钢材大市场调研报告

今年五月份是全国钢材市场波动较大的一个月。作为我公司优钢的主要流向区域的江苏省，公司产品的销售情况如何，有多大的市场潜力，以及与相关钢厂的差距等，是我们此次调查的主要目的。为此，5月16日－5月24日，我们一行对江苏的南通、无锡、苏州等市场以及淮钢、南钢进行了实地调查，主要采取对经销商访问，深入客户工厂调查访问，货场观察及访问，竞争对手钢厂调查等形式。以下，我们将就具体情况做一个简单的汇报。

一、南通市场

⑴、地理位置优越。南通据江海之会、扼南北之喉，隔江与中国经济最发达的上海及苏南地区相依，被誉为北上海；北接广袤的苏北大平原，通过铁路与欧亚大陆桥相连；从长江口出海可通达中国沿海和世界各港；溯江而上，可通往苏、皖、赣、鄂、湘、川等六省及云、贵、陕、豫等地。苏通长江大桥在年底建成以后，将使南通进入上海一小时经济圈。南通面临海外和内陆两大经济辐射扇面，与上海有着相似的地理区位优势。

⑵、市场容量大。南通钢材市场一直是我国最大的优线集散地与消费地，也是我公司碳结线的主要流向地。优线主要集中在硬线、拉丝线、轴承线以及弹簧线等品种，据了解，南通硬线的年总需求在75-80万吨左右，平均一个月的需求量在6-7万吨左右，而其它轴承线与弹簧线的月需求量约在2000吨左右。

⑶、成本低廉。南通市人均收入在2000元左右。开发区农场一带为新兴的工业园。市场上多为家族作坊式企业，总计有300余家钢丝绳生产企业。仓库与生产厂房连为一体，一些规模比较大的企业已经基本实现了从原材料进货、加工、成品、包装、打标、销售等一条龙的生产工序。另外，运费便宜也是南通市场的一大特点。我公司运到南通市场的运费大约在85元/吨左右，再加上各家自有的吊装设备，基本上就可以直接运到客户的仓库里，而其它钢厂像有水路运输的如青钢、沙钢，运输成本就更低了。

⑷、市场格局。当前，南通市场硬线的格局分为三个层次：第一梯队是以青钢、沙钢、鄂钢为主；第二梯队是以新钢、首钢为主；第三梯队是以北台、邯钢、安钢、湘钢、马钢为主；另外，宝钢也有一部分特殊线材，如弹簧线和一些特定客户特别要求的线材销售。我公司60-70＃优线的份额已经逐渐流失，主要原因为：一是价格过高，较35－55＃线高50元/吨，市场普遍不认可。现市场上35-70＃基本为一个价格；二是质量有问题。经常出现空心脆断，对钢丝绳制作来讲，影响较为严重。最近这种质量问题还有向55＃优线延伸的迹象。而我公司空缺出来份额已被新钢、青钢、石横所瓜分。其中新钢占据了60-70＃优线80％的份额。

⑸、南通优线市场资源状况表

单位：吨

钢材大市场调研报告 [篇2]

调查地点：广东省佛山钢材市场

调查对象：市场里面的不锈钢棒材商户

调查任务：广东佛山钢材市场摸底（需求、材质、规格、数量、供应厂家、市场规模等）

内容：

这一次调查主要针对佛山几个大型钢材市场，现将了解到的一些市场信息作以下汇总：

市场数量：佛山几个大的不锈钢市场

经营产品：角钢，型材，六角棒，光亮棒，不锈钢圆钢、不锈钢盘元，碳钢（黑皮棒主要集中在2个市场）

用到铬棒的商户：

主要竞争对手：上海其昌，浙泰，江苏料（每个市场都有，靠低价经营），

主要经营材质及规格：不锈钢黑皮棒材质主要以304为主，光亮棒主要以低镍为主，规格都是小圆钢为主

使用数量：佛山市九龙不锈钢交易中心：几乎没有棒材销售，只有一家库存稍微大点，但用的是江苏料，客户说基本没什么生意这个市场黑皮棒。

佛山澜石国际金属交易中心：这个钢材市场卖黑棒大概有30家左右（浙泰在这个市场有直营店），市场上大部分都是戴南人在那里开店用的也基本是江苏料，据他们自己报的价格，比我们青

山价格便宜3-5百，而且是大小棒一个价格。这个市场黑皮棒月销量大致600吨左右。

澜石新有色金属材料汇总（澜石老市场）：这个钢材

市场卖黑棒大概有4、5十家左右，这个市场也戴南人居多，他们当中也说有用过我们青山料，这个市场也有温州人在那里开店（他们采购的价格也是比较便宜）；一些小的店面商家基本都说自己家有炼钢的，稍微大点的都是一些开店时间比较久，他们已经有他们自己的一套运转体系，有比较固定的供应商，其中有商家拿出材质全部合同的材质书，但他说的采购价格也比我们便宜3-5百元；由于这个是老市场，现在交通不方便，这个市场黑皮棒月销量大致1500吨左右。

佛山金錩(国际)金属交易广场：这个市场商家大部分

《钢材大市场调研报告》全文内容当前网页未完全显示，剩余内容请访问下一页查看。