为了确保事情或工作能无误进行，就不得不需要事先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编收集整理的宣传方案5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
为加强文明城市建设宣传教育工作，根据区创建办《关于成立区文明城市建设宣传教育组的通知》文件精神及工作要求，结合我局实际，特制定宣传方案如下：
一、宣传主题
通过加强对区内各大农贸市场、商场和超市的文明城市建设宣传工作，提升各大农贸市场、商场和超市的工作人员和商家的服务质量，同时提高市民群众对文明城市建设的'知晓率和认同感，推动文明城市建设工作开展。
二、宣传时间
从20xx年4月开始至国检结束。
三、宣传内容
（一）加强区内各主要超市和农贸市场对文明城市建设的宣传。在区内各大超市和农贸市场张贴文明城市宣传标语及宣传画；户外电子显示屏等滚动显示文明城市建设宣传语。
（二）开展建设文明城市宣传活动。在各农贸市场、商场和超市分发宣传材料，传播文明理念。
加强对各大市场工作人员及商家的文明指导。规范区内超市、市场的工作人员和商家的着装及服务态度，提升服务质量。树立窗口行业的文明形象，提高群众对文明城市建设的认同感。
四、检查反馈
（一）经贸局组成文明城市建设宣传教育检查督导组，定期或不定期对各大农贸市场、超市和商场的文明城市建设宣传教育工作进行检查、督导，规范各商家文明经营、礼貌待人。
（二）积极开展各大农贸市场、商场和超市的文明城市宣传教育工作评比，对好的经验进行总结、推广，对差的督促整改，并及时将该项工作汇总上报区创建办。
一、活动主题：
感恩你我，真情成长
小班：亲亲一家人
中班：让爱住我家
大班：感恩的心
感恩宣言：
小班——爱自己，爱家人
中班——爱自己，爱家人，爱同伴
大班——爱自己，爱家人，爱同伴，爱生活
二、活动目的：
将感恩的种子播撒在幼儿的心田。自古以来，中华民族就有乐于助人、知恩图报的传统美德。近年来，很多孩子都是独生子女，家人的`溺爱导致孩子觉得别人的关怀是理所当然，只知道索取。通过一个月的感恩节活动，让孩子从小就知道感恩父母，感恩一切关心和帮助自己的人!用一颗感恩的心面对未来的生活!
三、活动时间：
十一月份
四：活动地点：
xx幼儿园
五：具体安排：
教师篇：(各园工会负责)
1、在10月份的第一个国旗下讲话中，进行《学会感恩》的演讲，同时也是对全校师生进行活动的宣传发动，正式拉开了感恩节活动的序幕。
2、学唱《让爱住我家》
3、学习《感恩节的由来》
4、网站开设《感恩节主题》。班级网站各个班级负责，主网页各信息员负责。
幼儿篇：
1、 小、中、大班学唱《让爱住我家》(年级组长负责)
2、 画一幅画，感恩父母。(年级组长负责)
3、“小手护大手”活动，幼儿给爸爸妈妈擦护手霜。(各班级老师负责)
4、去敬老院为爷爷奶奶表演节目，送上我们诚挚的祝福。(大班年级组)
家长篇：
1、学唱《让爱住我家》
2、“爱的传递”活动：家长填写爱心卡，鼓励宝宝把爱心卡送给老师、父母。或者张贴在幼儿园的爱心墙、海报上。
20xx年3月22日是第x届世界水日，3月22-28日是第x届中国水周。为组织开展好相关宣传工作，达到依法治水、科学节水的目的，在全区营造人人关心水、人人爱护水的良好氛围，促进全区水利工作上水平，现将有关活动安排部署如下：
一、指导思想
以市委九届四、五次全会、区委九届四次会议精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕局党委制定的水利中心工作，充分利用各种形式广泛开展水法律法规宣传活动，增强全区人民依法用水和保护水环境的意识，努力营造全区良好的水环境，以水资源的'可持续利用保障经济社会的可持续发展，促进人水和谐。
二、宣传主题
水利部纪念20xx年世界水日和中国水周活动的宣传主题为落实科学发展观，节约保护水资源。我区纪念20xx年世界水日和中国水周活动宣传主题为珍惜水资源、改善水环境。
三、领导机构
成立局纪念世界水日和中国水周活动领导小组，局主要领导任组长，分管领导任副组长，局党办、政办、节水办、农水科、地资办、水政科和各基层单位、各街镇水利站为成员。具体工作由水政科牵头组织，各有关科室和单位负责实施。
组 长：党委书记、局长 孙胜亭
副组长：党委副书记 王绪忠
副局长 高广忠
成员：李玉敬、赵彦春、马素琴、高天宝、黄根来、赵洪平及各基层单位主要领导、街镇水利站负责人。
四、活动安排
此次宣传活动采取集中宣传与分散宣传相结合的形式。集中宣传是在世界水日当天组织机关干部职工在杨柳青广场集中进行有关水法律法规的宣传，各街镇水利站在各辖区进行集中宣传;分散宣传是在中国水周期间采取水法培训、网络信息、督促指导、上门服务、走访座谈等多种形式进行广泛宣传，在全区形成 六进入 即：进机关、进企业、进乡村、进单位、进学校、进社区宣传模式，同时配合各街镇做好宣传周活动，达到以点带面的作用，使此次宣传活动在全区覆盖率达80%以上。
集中宣传
1、宣传时间：20xx年3月22日上午9：00～11：00
2、宣传地点：杨柳青广场。
3、会场布置：主席台、气球拱门、布标、氢气球、展牌
4、参加人员：局领导、各科室负责人、机关有关人员、基层单位主要领导和各街镇水利站负责人，参加活动的人员要着正装，水政监察人员要着制服、戴臂章。
5、特邀人员：市节水办领导、市水政处领导、区领导及有关委、办、局领导，西青电视台、报社相关工作人员。
6、活动内容：
①活动由党委副书记王绪忠主持。
②局党委书记、局长孙胜亭同志致开幕词。
③区领导宣布宣传活动开始。
④舟桥部队舞龙队、民间秧歌队、学生鼓号队现场表演。
⑤组织学生
今年9月20日是全国第11个“公民道德宣传日”。为推动社会主义核心价值体系建设，正确引导广大干部群众关心、支持、参与公民道德建设和省级文明城区创建活动，贯彻落实好《XX市开展第十一个“公民道德宣传日”活动实施方案》精神，经局研究决定，开展第十一个“公民道德宣传日”教育活动，现将有关事项通知如下：
一、活动主题
弘扬雷锋精神，践行志愿服务，做文明有礼的埇桥交通人。
二、活动目的
通过集中开展“公民道德宣传日”系列活动，着力提升公民文明素质和社会文明程度，培育文明道德风尚，为打造实力宿州、活力宿州、和谐宿州、幸福宿州，奠定良好的思想基础和道德力量。
三、活动内容
按照“突出重点、深化内涵、创新载体、务求实效”的要求，重点开展好以下活动：
(一)大力开展公民道德建设宣传活动
1、加强社会宣传。局属各单位要充分利用互联网、报纸、电视、电台等媒介；宣传栏、横幅、橱窗、黑板报、电子屏幕、公益广告等宣传阵地；广泛宣传《公民道德建设实施纲要》和社会主义核心价值观、广泛宣传普及文明礼仪常识、广泛宣传志愿服务精神和志愿服务理念、广泛宣传道德模范和“身边好人”的先进事迹，总结推广公民道德建设和干部职工思想道德建设的新经验。
2、加强媒体宣传。局外宣办要加强“第十一个公民道德宣传日”活动的动态报道，通过跟踪报道和一线专访等形式，引导社会舆论，努力营造推进全局公民道德建设的浓厚氛围。
(二)广泛开展公民道德专题教育活动
1、深化“我推荐、我评议身边好人”活动。要以“埇桥好人”、“江淮志愿服务优秀典型”推荐评选，继续发动群众在熟悉的人群中推举好人，在日常生活中发现好事，通过挖掘、推荐和评议道德典型等活动，引导人们树立正确的道德观、价值观，促进好人好事不断涌现。要深入开展道德模范和身边好人事迹学习宣传活动，通过宣讲会、座谈会、公益活动等形式，在全局掀起“学模范、讲道德、做好人”的热潮。
2、深入推进“道德讲堂”建设。各单位要精心策划，借助“道德讲堂”载体，宣讲本单位涌现的道德模范和先进典型，力争在“9.23”前完成各单位“道德讲堂”第一讲。
3、广泛开展“道德模范基层巡讲巡演”活动。各单位要在9.20前后，组织一场道德模范基层巡讲巡演活动，让道德模范和身边好人深入基层、走近群众，使学习道德模范成为广大群众的自觉行动。
4、深入了解辖区范围内的道德典型生活情况，开展困难道德模范和身边好人慰问帮扶活动。以慰问、走访等各种形式，为他们送去局党委和社会的关爱。
(三)开展交通志愿者服务体验行动
在城区四个客运汽车站、局行政服务大厅、基层站所服务窗口开展“交通志愿者服务体验行动”。主要包括学雷锋志愿服务点专项服务、文明交通志愿服务、窗口行业志愿服务等活动，要利用电子屏幕设置宣传内容，不间断滚动式开展公民道德、文明行为宣传；进一步营造交通系统广大职工积极参与交通志愿服务的浓厚氛围。
(四)广泛开展“我们的节日—中秋”主题实践活动
各单位要认真贯彻落实局下发的《XX区交通运输局开展“我们的节日—中秋”主题实践活动方案》精神，开展志愿服务活动；组织干部职工到社区开展创建及卫生大扫除活动。组织开展好“做最好的执行者”演讲比赛活动。
（五）举办以“我的'交通梦·中国梦”为主题的职工摄影展。展示埇桥交通文化、廉政文化、执法文化、公路文化、站所文化、精神文明创建、职业道德建设和自然风光。
（六）开展公民道德宣传，设置图文并茂的道德宣传展板，制作遵德守礼温馨提示牌。
四、工作要求
1、加强领导，提高认识。各单位要围绕活动主题，结合本单位实际，认真组织开展公民道德宣传教育和实践活动。
2、加大宣传，营造氛围。各单位要充分利用网络、宣传橱窗等多种形式对“公民道德宣传日”活动进行宣传报道，努力形成宣传强势，吸引广大职工积极参与，为加强公民道德建设提供强大的精神动力和道德力量。
3、精心组织，确保成效。各单位要精心组织，周密安排，创新活动载体，不断探索开展公民道德宣传活动的新思路、新方法，确保活动扎实有效。同时，各单位将开展活动的信息、图片、总结于9月24日前通过电子邮件报送局创建办。联系电话：XXXX。
一、策划目的
通过此营销策划，使山东爱克赛公司以独特的区位优势、经营模式和售后服务体系优势，在快速发展的山东半岛、环渤海及周边市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地文化局、高校驻点，在本地市场以规范化形象夺取制高点，在本地市场采取各类促销方式，吸引本地、外地企业家、商人、知识分子、教师、在校大学生等人员前来消费，山东爱克赛公司将以质优环保的耗材，以特色的齐鲁文化为龙头依托，逐渐扩大市场占有额。
由于爱克赛公司开业初期，存在品牌形象认知度不高等问题，可以通过精心包装，倾力打造打印耗材优势特点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将爱克赛打印耗材产品全方位的宣传出去，先声夺人、打造爱克赛品牌形象，达到目标市场认知的最大程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经济效益快速提升打下坚实的基础。
二、爱克赛公司可行性分析
作为即将开业的山东爱克赛公司的营销策划公司的负责人，山东爱克赛公司洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对正在迅速增长的消费者市场必定会踊跃参与，全程投入打印耗材的经营。这次项目必能让新闻的知名度的到很大的提高，同时也让电视的媒体达到想要的最佳价值效果。
20xx年1月2日是山东爱克赛公司开业的极佳时期，也是打印耗材宣传的最佳时间，形象树立的最棒时段。因为出于环保和发展民族产业考虑，国家一直高度重视耗材产业，20xx年国家正在组织相关部门对耗材产品制定能适应行业发展的行业标准，进一步明确并促进了耗材向着本地化、产业化的发展方向发展，国内耗材生产商正打着通用、环保的大旗向原装耗材生产商发起挑战。
而现在又处于耗材市场以及耗材公司类似组织的正在迅速增长的时期，所以对于耗材公司来说，此时更应该是树立形象，打造打印耗材品牌的关键时刻，也是一个不可或缺的时机。
同时，山东爱克赛公司在耗材市场众多耗材公司中又具有自己独特的优势，专营连锁超市模式，在山东省是第一家，在国内也是第一家，就预示其具有其他打印耗材公司不可比拟的文化基础。
三、市场状况分析
1、行业概况
目前，打印机已成为办公自动化的主要设备，其附属产品--打印耗材也日益走入IT舞台的中心地带。随着彩色喷墨打印机日益盛行，特别是数码照片打印机方兴未艾的今天，打印机耗材也受到了消费者的广泛关注。目前因为各种因素，兼容耗材快速发展起来，而原装耗材为了继续保持自己的竞争优势，仍然从各个方面大力打击兼容产品，作为兼容耗材厂商来讲，真的可以从耗材市场中分得一杯羹吗？
⑴、产品规模日益扩大，兼容耗材市场空间加大
从20xx年以来，中国信息产业的发展速度比同期GDP增长值大3倍多，其增长率高达27％，而作为一个巨大的市场，中国的互联网用户和连机数量均持续快速发展，目前位居世界前列。中国国内旺盛的内需，强烈地刺激了打印机的市场，其销量增长率达14％，其中销售喷墨打印机占整个打印机总销量的63.9％，超过了200万台。由于家用喷墨打印机购置量猛增，再加上联想等大公司买电脑预置（捆绑）喷墨机，销量比相关部门预测的量还高一些，到20xx年底之前，我国喷墨打印机保有量将达850万台左右，今年的发展将更为迅速，这也就为喷墨耗材本地化提供了巨大的市场空间。
⑵、相关法规出台，原装兼容耗材竞争更为激烈
20xx年12月17日，欧盟出台了一项新的法规，旨在禁止打印机厂商强迫消费者购买它们自己品牌的打印墨盒。差不多同一时间，国内的耗材厂商们云集北京，举行了一个内部会议。与会人士透露，我国《回收利用电子垃圾（草案）》有望明年出台，其中将明确制造商责任。这对于耗材市场来说，无疑是个非常重要的讯号，从某种程度上给给多年举步维艰的通用耗材厂商带来绝好机遇，但是原装耗材在意识到这种情况之后，一直在渠道以及服务上压制着兼容耗材，因此两者之争将表现得更加激烈。
2、发展趋势
⑴。 质量持续提高
在影响打印质量的要素中，耗材的作用最大，打印质量的好坏70%取决于耗材质量。就目前国内市场的实际情况来看，兼容品牌耗材质量并不尽如人意，在今后相当一段时期内厂商仍会将提高产品质量作为首要任务。
⑵。 环保耗材必然会成为主流产品
1994年美国已把墨盒的再生利用写入环保法中，目前激光再生耗材占整个市场销量的70%，兼容喷墨耗材市场份额也达到30%。“循环再造、废弃减少、节省开销、利于环保”已是国际上的潮流，也应成为中国打印耗材市场的发展方向。
⑶。 打假力度继续加大
目前国内耗材市场上假冒耗材的扩散非常严重，在很大程度上危害到厂商的信誉和用户的利益，未来几年政府、厂家及用户三方将会携手继续加大耗材打假力度。
四、营销环境分析
山东省属于环渤海经济圈较为富裕省份，城镇化人口比重高，经济发展偏重商业，工商业化程度高，文化底蕴丰富，消费群体较强。近年来政府大力调整产业结构，加大服务力度，在产业调整、文化开发和招商引资方面卓有成效。
SWTO分析
优势：
1、爱克赛公司经营的国产通用耗材，符合国家支持耗材生产国产化的产业政策；
2、山东省目前经济快速发展的趋势，周边高等学府逐渐增加为打印耗材市场提供更多客源的可能性；
3、毗邻京津唐、辽中南地区，高等学府众多，文化资源丰富；
劣势：
1、山东爱克赛公司知名度不高；
2、山东爱克赛公司行业内流通环节的规范面临着严峻的挑战；
3、山东爱克赛公司的产品单一，特色不明显，吸引力不够强；前期市场开发难度较大；
机会：
1、山东省经济发展飞速，提高人们的消费欲望和对打印耗材的消费兴趣；
2、依托齐鲁文化区的发展，将会有更广阔的客源空间；
3、山东齐鲁文化由于发展呈上升趋势，内需项目逐渐发展和外来投资人员也将会为爱克赛公司注入新的活力；
危机：
1、特别是环渤海附近的天津、河北打印耗材公司的发展，更将成为山东爱克赛的竞争对手；
2、山东爱克赛公司不是很方便附近高等学府区的消费人群，很可能导致与教育局关系建立不畅；
目标客户分析
目标客户定位
a本地教师、企业家、商人及学生；
b外来企业家与商人；
c政府及相关各部门人士；
d出版社团队；
f旅游人员；
五、营销策略
1、营销的目的：通俗的讲就是针对消费者市场的需求状况，适时推出打印耗材的服务产品，并迅速让顾客了解和接受，再充分享受服务的过程后，对服务产品充分的认可并重复消费。可见，营销活动始终贯穿于服务的全过程。
2、互动式营销：用户在购买打印耗材后，消费后互送HP的纸盒为自己的打印解决方案升级，从而在成本方面实现最大限度的节约。
3、传销式营销（对内）：凡第一次来消费的顾客在消费结束买单的同时，可获赠积分卡；同一张卡消费金额达到100元，即可获赠一张价值5元的储值卡；打折卡与储值卡不得同时使用。
4、全员营销：通过爱克赛公司的全体员工，向顾客推广打印耗材的服务项目及优惠政策，并与顾客保持良好的关系，争取顾客的重复消费；凡内部员工主动邀请来的顾客，可按照消费的金额，给予员工3%-5%的业绩提成；对内部员工主动推销给顾客的打印耗材，同样可给予一定的数量（盒）提成。
5、专职营销：成立一支4人组成的专职营销队伍，2人用于对外部市场的开发和巩固，负责将顾客请进来；2人用于对内部顾客的培养，要将顾客留得住。
6、附加值：爱克赛实施的10+100计划，即公司在行业用户中选择10家，在商用户中选择100家作为产品检验点，公司采购的产品必须先经过检验点试用合格后方准上架。
增设免费专车接送服务的服务体系。
六、服务
针对性：
1、完善优质的后服务体系与精美的墨盒包装增加产品价值。
2、勤恳诚信、齐心协力的做事作风。
（1） 在主要的区域市场建立了售后服务中心（在经营初期可以把总经销商和售后服务中心合二为一，降低销售成本），实行“凡是购买山东爱克赛公司打印耗材墨盒出现问题的`，一律免费更换。
（2）对爱克赛通用墨盒的用户实行免费维护打印机的增值服务，在用户发现问题并且反馈后的1小时内进行上门服务。
（3）为了更方便客户对爱克赛打印耗材产品的咨询，开通24小时的服务咨询热线，并且对接线人员进行统一服务培训，对用户打来的每一个电话给予及时准确、负责认真的处理。
七、促销方式
针对性：
为了配合市场销售，还举办了形式多样、内容丰富的促销活动，既能够促进当期销售，又可以让品牌与用户间实现了最好的交流，使品牌因此能够深入人心，并且增强本品牌在通用耗材市场上的影响。
产品免费试用。在开发新客户的前期，进行免费试用的服务，若客户在第一套墨盒的使用过程中没有发现任何问题，则销售人员在数据库中进行录入和跟踪服务。
1.买赠活动：在市场进入初期，为了促进销售以及迅速的和消费者见面，可以实行买赠的活动，从成本优势上更进一步地打动消费者。
2.现场打印演示：可以在进军市场中选择IT电子广场之类的场所，在周末或者节日人们比较多的情况下，进行现场打印演示，和消费者进行近距离接触，并且消除消费者的疑虑。在打印演示的过程中可以搭配其他的促销活动，比如现场购买可以打折或者买赠，还有可以数码拍照，并且当场打印等，以吸引消费者注意，并且增强品牌知名度。
八、人力资源
山东爱克赛公司采取多方式式进行人员的招聘、储备一些人力资源，以应对各种营销活动开始后客流高峰的到来。
九、人员培训
山东爱克赛公司对所有的员工进行规范、程序、统一、协调的培训。让每位员工有团队精神和意识。在日常的服务中自觉提高服务质量，强调员工的超前服务意识。在服务上采取主动服务和灵活服务方式。加强管理人员的工作执行力度和工作作风，做到了事事有人管，工作样样有人落实。服务时时有人跟进，技术月月有人更新。
个性化、形象化竞争日益激烈，将成为山东省服务发展的潮流。国产通用耗材系列产品要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，打造出了极富个性和口碑，拥有良好公众形象的服务品牌。
十、产品的品牌定位
山东爱克赛公司的打印耗材产品以国产通用耗材为主，在通用耗材与原装耗材的利益之争的行业中，兼容了原装耗材，确保了购货一站齐的服务体系，打造出了自身的品牌。
十一、形象定位
山东爱克赛公司根据自身的特点和目标消费群的身份、社会地位和所处的人生阶段，将其形象定位为国产通用耗材的最高境界，完美人生超凡享受。也是环保、质优、实惠、价值感以及内敛而奔放的生命热情的体现。
十二、结束语
这套开业宣传策划方案是从企业现有的自身条件出发，是企业打开市场，提高知名度的第一部，近期（20xx年1月2日）开业，有望各位前来光临。
策划人：邓堪传
书香门第
