为了确保事情或工作有效开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案要怎么制定呢？下面是小编精心整理的合作方案范本，希望对大家有所帮助。
数据分析公司及数据分析公司作为两家具有良好合作基础的公司，立足于互惠、互利、双赢的原则，开展研发、营销等深层次的合作。为了保证合作的效果，在此对日常联系、销售合作、技术配合等以及合作的机制、流程、方法、要求等进行详细规划，具体内容如下：
一、合作目标
1、通过业务合作，充分发挥企业双方的业务、市场及研发优势，提高企业竞争力，形成双赢的战略格局，促进企业的发展以及行业的发展，提升行业核心竞争力与品牌价值。
2、通过合作，提高双方网站的栏目质量，扩展栏目资讯氛围，共享双方资源，提高网站质量，扩大网站访问量，提高网站经济效益。
3、通过合作，扩大双方的市场份额，提升企业技术水平，提升业务人员的专业素养，促进企业可持续发展。
二、合作原则与规范
遵循双赢的战略，坚持平等互利、充分互补的原则，通过各种手段与形式，使得双方合作的优势得到最大化，发掘最大的合作潜力。拟明确双方以下的权利与义务。
1、合作期间，甲乙双方应各尽所长，为具体合作形式及内容提供支持和协助，并有权提出合作需求供双方协商讨论，确保双方具体合作内容的顺利开展实施。
2、合作期间，甲乙双方应每月向对方通报合作项目建设、运营情况，进而不断完善建设与运营方案，必要时通过例会或协调会议共通研究。
3、合作期间，甲乙双方应采取一切必要的管理和技术手段，确保双方合作内容的安全性。双方应设立专/兼职安全保密专员，负责开展在本协议项下所开展所有合作内容的安全保密工作，并可依据实际情况，要求相关工作人员签署《安全保密协议》。
三、合作内容及其要求
1、友情链接
甲方承办的互联网站与乙方承办的互联网站进行网站首页互换链接。在合作期间，对方友情链接的快捷按钮要求互相放在网站首页中上面的突出位置，以图片的形式出现或者做成浮动图片，同时在链接栏中将对方的网址放在所有“友情链接”的位置，当友情链接有多方存在的时候，要把对方的网站网址放在友情链接的首位。
2、网站建设合作
为了向国内外用户提供更加全面、便捷的通关资讯信息服务，甲乙双方就各自网站相关栏目内容进行合作，其中所涉及的任何合作内容的形式、市场推广方式以及相关文案，均应符合双方管理部门的相关规定并由双方达成共识后进一步实施。
由双方领导层制定合作范围，确定合作栏目内容。同时制定每一个栏目合作人员及流程，制定具体的栏目负责人及交流制度，互相向对方开发本栏目资源。涉及网站与作者知识产权方面的内容由网站双方制定相关的法律文书，以免出现各种纠纷。
栏目合作不排斥第三方合作，即允许合作栏目进行第三方合作者存在。但是在进行第三方合作的合同制定时，需要由双方网站负责人共同与第三方网站负责人协商多方合作制度，避免单方面行动即单独与其他网站制定合作合同。
3、产品研发合作
双方利用自身在互联网业界和电子商务方面的优势，以及专业人才资源，加强双方产品团队合作，完善各自产品体系创意与设计，并组织实施研究和开发。针对产品研发的特殊需要，在产品研发方面需要建立合作机构与制度。
首先，建立产品研发合作部门。首先由双方产品营销部门及产品研发部门针对市场需要共同制定研发产品的类型及功能，有双方领导及研发部门领导召开协调会，共同商定研发产品的研发需要，设立合作研发项目，确定研发的机构，并进行内部分工。研发部门的负责人由双方共同指派负责人，技术负责人由甲方排除的技术权威人员担任，乙方负责人担任日常管理工作，通过协商对话机制，甲乙负责人做出的决定需要得到对方负责人的同意。
其次，在产品研发的经费上，经费由双方根据需要进行预算，预算后的经费由双方分摊。为了保证研发工作的顺利进行，实行研发经费优先的政策，双方根据预算提前将预算经费部分划拨。
再次，产品研发的产权上，双方共同拥有产品的产权，实行共同管理。在产品的生产、营销、利益分配等环节，都需要由双方共同负责，共同协商解决，任何一方均不得擅自生产与出售相关产品。如有需要，双方可以就某一些新的产品进行其它形式的产权分割与产权置换，让部分产品的产权全完归于一份所有，通过明确双方各自的产权份额，以便在产品生产与销售环节对利润进行合理分配。
4、市场营销合作
双方利用自身在市场营销方面的优势，优化双方网站和产品的营销推广方案和商业模式，促进双方电子商务模式的发展。双方建立共同的市场营销管理机构，对营销产品的分配、营销业绩的评价、以及营销收益的分配进行共同协商，以合同形式制定销售责任与分配方式（另外制定）。市场营销的合作将采取以下的合作方式：
针对双方共同研发的新产品，由共同的营销管理机构针对双方在市场营销领域的优势以及营销人员的优势，对产品的营销范围进行合理分配，明确两家公司的营销团队各自负责哪一种商品的销售。同时制定具体的营销收益分配方案，各自负责自己所营销的产品，发展自己各自的代理商。产品收益根据双方商定的合同进行按比例分配。双方的相关业务来往帐目必须对双方公开，允许对方对营销情况有清楚的了解。另一种方案是建立双方企业的共同营销团队，进行新产品（或者包括其他产品）的营销活动，团队由双方共同委派营销人员，共同整合营销市场，共同发展代理商进行产品的销售。制定共同的营销奖励制度以及利益分配制度，商定利益进行分配的基本比例。实行集中集权化管理。
四、合作基本流程
1、决策与执行流程
领导层例会制定计划与合作项目——共同合作机构分解、落实，执行各种具体的方案及要求——双方企业的中层管理者接受任务，并进行分解——基层操作层人员执行岗位任务——双方操作人员建立互相联系，进行沟通落实。
2、新产品共同开发流程
市场部门提供新产品开发意见——决策层确定项目——共同合作机构组建项目团队，构建团队分工机构——确定研发经费支持方案，提出期限要求，确定评价奖励方案——研发产品——进行完善及初期维护——转交售后维护。
3、共同业务相关财务管理流程
在合作过程中涉及的财务问题，执行以下流程：共同合作机构提出财务计划——高层例会审议通过——部分资金财务划拨到位——使用情况有双方共同体负责人两人签字——超过5万元提交双方高层领导签字——项目结束的财务结算与审核。
4、利益分配流程及评价激励流程
双方共同协作的产品收益，由双方领导层根据产品投入的比例、产权比例、销售比例等进行协商分配。例如：研发投入比例15%+产权比例10%+生产投入比例40%+销售效益比例45%=收益分配（谨供参考）。
评价流程是：合作机构评价+合作机构内部奖励；合作机构评价50%纳入到各自公司评价指标+公司内部评价奖励
5、问题解决流程
具体工作人员出现合作问题——协商解决并汇报主管——如果协商及汇报后没有解决——上报共同合作机构——仍然无法解决——上报企业高层——召开企业高层合作例会解决——形成决议，有共同合作机构落实下达。
五、合作流程落实机制
1、决策层合作机制
在双方合作的初期，由双方的管理层进行详细的协商，首先，建立未来双方进行“共同合作机构”，制定具体的执行人员，双方各委派一名副总经理担任共同合作机构的责任人，专人负责双方合作事宜，具体负责制定合作执行方案与制度，负责各种例会的筹备召开，负责协调双方各种产品研发、市场营销的具体方案的协商制定。
作为双方的决策层面，双方管理层每半年举行一次例会，就合作期间相关事宜进行磋商。具体例会时间确定在每年的7月份与1月份，对上半年的工作进行总结评价，修正各种制度及方案，挑战目标，并对下半年的工作进行规划。例会的筹备与具体日期的确定由双方“共同合作机构”负责，例会形成的文件与计划也有“共同合作机构”负责分解、落实。
2、中级管理层合作机制
在双方领导层进行合作例会制度的基础上，“共同合作机构”负责双方的日常合作事宜，根据合作要求的落实程序与情况，安排定期与不定期的企业中级管理层的协调会议，对产品、营销和技术方面的项目团队负责人进行召集，确保合作的顺利进行和工作成果的实现。
企业中层管理者的合作实行一步到位式的合作，即由“共同合作机构”分解布置落实的任务一旦分配到中层管理者的身上，将完全有中层管理者在其职责氛围内落实到位。“共同合作机构”主要针对其落实情况进行监督、评价，并将评价整合到双方企业各自的部门及中层干部评价方案当中去，与年终的经济利益挂钩。
3、操作层管理机制
在具体操作层面的工作人员，首先由“共同合作机构”将任务分解到相关部门负责人，由负责人将任务根据专业要求落实到具体的操作人员身上，具体操作人员把合作任务当成自己岗位工作对待，并落实到岗位评价当中。
双方具体操作层面也要建立互相联系制度，互相通报相关的信息机进展情况。一方可以向另一方的具体工作人员提出属于本合作范围的具体要求，另一方必须提供支持。如果涉及到难以决定的情况，各自向自己的主管部门提出请示，由主管决定或者有中级管理者之间进行协调解决。中级管理者无法解决的问题提交“共同管理机构”进行决定并通知下属执行。
4、产品研发机构工作机制
产品研发工作具有高度的组织协调性，需要集中管理，集中研究，发挥集体的智慧。所以，合作双方要在“共同合作机构”的领导下，建立合作研发的机构，针对不同的产品开发，组织不同的项目研发机构，实行项目化管理。合作双方根据项目性质的不同，选择最适合的人员组成研发团队，根据双方公司的人员特长任命项目研发负责人，独立进行经费的划拨与核算，独立进行项目的奖励与评价制度，与年终或者与项目的最终物质奖励挂钩。
项目研发一旦完成，产品将转交公司高层协商如何组织产品的生产。研发项目团队仍然对产品的进一步完善以及生产过程中的问题进行监制与帮助，针对市场中反馈处理的问题进行改善，直到项目完全结束。项目维护期间，给于相关维护人员一定的物质报酬。
另一种维护期维护方案是将产品的后期维护通过协商转交给一方的售后部门，由售后部门专门进行产品后期维护。第三种方案是有产品的销售者一方负责维护。具体选择哪一种方案由公司的高层管理者根据情况谈判解决。
5、产品销售机构工作机制
产品销售不适合进行合并销售，不适合构建共同的销售合作团队。对于双方共同研发的产品，将采取由其中一方销售负责代理销售的方式，有具有销售优势的一方负责产品的销售，销售收益给于另一方相应比例的销售提成。另一方有权利对销售情况、代理商、来往帐目进行审查并提出质疑与建议。对于一方委托另一方销售的非共同研发产品，其委托形式按照代理商的条款的基础上，给于最优惠政策来进行委托代理，具体条款参照《代理商协议》。
双方自己销售的非共同研发产品与上述销售条款无关。
6、公司资料保密机制与产权保护机制
双方对于对方的产品、资料、信息，以及共同研发信息负有保密责任。由“共同合作机构”制定保密条款，由高层例会通过并双方签字。要求各自参加合作的研发人员、执行人员、中层管理人员、高层管理人员都签订双方保密承诺书，认真学习其中的保密条款并予以执行，违法保密条款的行为将由“共同合作机构”做出处理意见，送达相关公司与部门，并有相关部门执行处理，并将处理决定反馈给对方公司。
在合作过程中，针对对方公司的知识产权，一方不得侵犯并予以保密。具体保密依照上述保密要求执行。如果因为产权问题使得对方受到损失，将协商处理解决赔偿事宜。在合作过程中，针对双方共同研发的产品，知识产权归双方共同所有，没有另一方授权，一方不得将产权出租、转让、委托。
7、共同收益分配机制
双方在“网站栏目”“友情链接”方面合作所得，由各自公司独自所有，不涉及收益分配问题。由于产品共同研发及其产权获得收益，由双方根据研发投入的人员与资金情况，设定分配比例，在产权的出让、委托之前必须有双方负责人通过合同的形式，对收益分配情况进行确认后再进行交易。
对于共同研发的产品生产与销售所得的收益。根据生产的投入比例、产权比例、销售的效益比例等进行指标系数计算后，制定具体的合同确定分配的比例。
8、风险防控机制及纠纷化解机制
合作过程中出现的泄密风险按照上述的泄密条款执行。合作中由于具体操作失误造成的损失，确定失误的责任，认清事故的性质，由双方共同不均等承担。不可抗力导致的损失平均承担。双方决策造成的失误共同承担。
双方合作中出现的纠纷化解工作，主要实行又下到上的反馈程序。操作层出现的合作问题上缴到中层管理人员，中层管理人员解决不了的交给“共同合作机构”裁决，机构无法解决的召开高层管理人员例会进行谈判。
六、其它事项
以上合作要求属于初稿，需要双方共同协商完善。同时在执行中将根据具体情况进行改进。文书的解释权归双方公司的决策领导层例会。本方案的修改由双方共同合作机构提出，由公司高层合作例会审核通过。本方案由参加合作的人员进行学习并组织内部讨论。同时，设立方案的修改的民主机制，让合作参加者有权利提出对方案的质疑与修改意见，逐步完善本方案。
合作项目对 象：浙江天源堂蜂业有限公司(以下称“甲方”)
合作项目发起人：卢景升，(以下称“乙方”)
一、目标和宗旨
把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。
二、合作方式
一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。
根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。
三、合作步骤
① 步骤一：选址，成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。
目标时间：20xx年7、8月
② 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。
目标时间：20xx年9月至20xx年12月
③ 步骤三：成立网上商店。
目标时间：20xx年9月
④ 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。
目标时间：20xx年9月
⑤ 步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。
目标时间：20xx年1月起步
四、甲方优势
① 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;
② 来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力;
③ 企业处于快速成长期，发展空间大;
④ 企业获得多项行业内荣誉，即将取得qs认证;
⑤ 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;
⑥ 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求;
五、乙方优势
① 忠诚可靠，有良好的合作理念;
② 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;
③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;
④ 背后有一支十多人组成的团队支持;
⑤ 广州朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位)。
六、合作之后优势
经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。
① 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;
② 甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低;
③ 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理;
④ 甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展;
⑤ 甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;
⑥ 乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;
⑦ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。
七、市场营销策略
“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。
a、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性;
b、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售;
c、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。
一、指导思想
1.评价主体要多元：自我评价、小组评价和教师评价相结合。
2.总结性评价与过程性评价相结合。
3.评价内容要多样：课堂发言、小组讨论、自主学习、测试成绩、作业情况等方面内容都要有所涉及。
二、学习小组的建立制度
1、异质原则
依据学生学业基础、学习能力、性格特点、科目差异、性别等方面的差异，将班级的学生组成若干个异质学习小组，使各组之间达到相对平衡。
2、集体原则
小组是一个高度凝结整合的集体，小组成员的学习、成长与评价都和小组及小组成员密不可分，只有小组成功，小组成员才能达到个人目标，即小组成员不仅要努力争取个人目标的实现，更要帮助小组同伴实现目标。
3、建立学习小组的目标
学习小组要更加能够促进学生积极的有效学习和才能的发展，更有助于培养学生的合作精神、团队意识和集体观念，从而实现更大的成功、形成更积极的关系和产生更好的心理调节。小组成员的个人目标和小组目标之间是积极的相互依赖关系，小组成员既要积极承担个人责任，又要相互支持、密切配合，发挥团队精神，有效地完成小组学习任务。
4、小组的编制
以性别、性格、学科优势互补（与科任教师进行协调）等为依据，2人一小组，4人一大组。分组后各小组均要有自己富有特色的组名和小组奋斗格言。
三、学习小组的规范
（一）组长职责
组长是小组的灵魂，既是小组活动的领导者又是小组活动的组织者，在合作学习中具有举足轻重的地位。组长应在班主任和班委会的指导下开展工作履行职责。职责主要包括组织小组的学习和进行小组常规管理。
1、组长带头遵守执行小组内的各项制度，组内的各项任务要最先高质量完成，时时处处带头维护小组、班级、学校的荣誉，起榜样作用，做好示范。
2、组织组员开展课内外的合作学习，每天至少组织检查督促组员学习完成情况，落实课外或课内预习，学习交流讨论，各科课外作业并负责记录。
3、分配小组学习任务，如探究活动、展示活动等，组长应对组员进行分工，以便更好的完成任务，应注意让组员轮流完成查资料、画图、板书、讲解、质疑等各项任务，是每个组员得到锻炼。
4、组织小组合作学习活动的快速、有序开展。
5、小组长遵照小组合作制度对组员进行客观评价并将结果按时反馈给班主任和组员。
（二）合作学习要求
各小组长应本着对每个组员负责的态度，公平、公正地对本组组员进行评价。坚决杜绝碍面子、讲人情的现象发生。
1、组员应服从组长安排，学习是做到分工有协作。
2、遵守课堂纪律。
3、组员积极参与课堂小组讨论，认真解答学习问题，积极参与课堂展示与交流，积极参与组员之间互帮互学活动，充分体现学习自主性。
4、组员要按时完成各学科的学案和作业并及时交纳，不抄袭，不打折扣。
5、每个组员都要有公平的锻炼机会，轮流完成各项任务，要鼓励帮助后进同学进行更多的锻炼。在讨论中，成绩最好的主持讨论，成绩中等的做记录，成绩下等的发言，再由成绩好的补充；如果题目内容多，组长要分配所有组员均有发言机会；平常还可根据学生的特长划分成语文讨论组和数学讨论组。
6、交流一定是在组员各自自主学习的基础上进行，通过交流取长补短，共同受益。
（三）小组评价
1、小组捆绑式评价方法
每日作业小组成员全部交回，小组总分加5分
小组成员活动积极并有成效，小组总分加5分
小组成员互帮互助、合作协调、人人进步，小组总分加5分
考试成绩较上次有进步，提高5分以上者加5分
个人得分与小组得分之和为小组总得分。
2、小组得分统计表
3、评价结果
每周汇总一次，并评出优秀小组长一名。下周归0，从新计算。每一个教学月汇总一次。下个教学月归0,从新计算。每个教学月将评出四个优秀小组长、优秀小组，并给予适当奖励。学期末将评出年度优秀小组长、年度小组合作优秀小组，并给予适当奖励。
家长是孩子的第一任老师，也是终身教师；家庭是孩子的第一任课堂，也是终身课堂。“家庭教育、学校教育、社会教育是教育的三大支柱，三者缺一不可。”家庭教育是整个“大教育”的重要组成部分，是建设中国特色社会主义“三个文明”的重要领域，同时也是全面建设小康社会、适应现代社区教育工作不可缺少的阵地。提高家长素质，帮助他们掌握科学的育人知识，引导他们树立现代化的教育观念，认真做好家庭教育工作，意义十分重大。做好家庭教育工作，是面向家庭、服务家长、提高家教水平的需要；对营造良好的家庭文化氛围，形成和谐、文明的人际关系，建立学习型的家庭起着积极的作用，是实践科学发展观的具体体现。为全面做好我校家庭教育工作，推动我校家庭教育工作走上科学化、规范化的轨道，以适应现代教育的发展要求。根据有关文件和会议精神，结合我校实际，特制定本实施方案。
一、指导思想
以邓小平同志“教育要面向现代化，面向世界、面向未来”的教育思想为指针，以科学发展观和党deXXda精神为指导，以“解放思想、实事求是、优化家教”为主题，以推进学校素质教育为主线，以提高家长素质为重点，与学校教育、社会教育紧密结合，形成合力，构建“三教”结合平台，相互促进，努力提高家长科学教子的能力和水平，教会学生学会生存、学会学习、学会创新，使广大学生都能够得到健康、和谐、全面发展，培养和造就高素质的现代化建设人才。
二、构建模式
家庭教育现代化，即：家庭教育观念现代化、内容和方法科学化、管理规范化、保障制度化。根据市、区教育局文件、会议精神，结合我校实际，我校家庭教育模式为：党支部管理指导、教科研中心牵头，各部门积极参与，以“家长学校”政教、团队负责组织实施，学生家长自愿参加的家庭教育模式。
三、组织建设
以赵辛辰校长为组长的“丹阳市正则小学家长学校”协调领导小组。
四、组织实施
1、合理安排，精选师资。
搞好家庭教育，师资是关键。要不断加强家长学校任课教师的培训工作，切实发挥其骨干作用。一是精选部分素质高的在职教师兼任家庭教育学校教师。二是聘请有事业心、热爱家庭教育，具有丰富经验的离退休老教师、老干部、老同志、老领导为家长学校作专题讲座。三是聘请家庭教育方面的专家、学者、教授为家庭教育学校作专题报告。四是请家教有方、子女学业有成的家长作经验介绍。
2、确立课题，科研导航。
课题研究是家庭教育现代化实验工作的重要环节，学校将本着现实性与科学性相结合，目的性与实用性相结合，时代性与前瞻性相结合，针对各类家庭教育的重点、难点、热点，立足小学生的年龄特征、家庭状况，按学段、年级的实际，分层施教，开展家教实验，积极探索家教方法。
3、按需施教，突出主体
当前家庭教育的失误，主要有以下几种类型；（1）溺爱型；（2）专横型；（3）放任型；（4）期待型；（5）盲目型。可以从这些失误中总结经验，接受教训，学校将根据不同类别的家庭状况，特别是困难家庭、离异家庭与祖父母生活家庭、经商家庭、富裕家庭的实际，有针对性的分类实施教学，突出以家长为主体，授课内容与形式密切贴近家长，让现代化的家庭教育方法更好地服务于广大学生家长；同时立足学生的年龄特征，家庭状况、按学段、年级的实际，结合实际、分层施教，开展家教实验，积极探索家教方法。
4、注重灵活，形式多样
除为家长作辅导报告、为家长授课以外，还将开展一系列的活动。如：（1）开展咨询活动。（2）开展家访活动——教师到学生家中家访，请家长到学校交谈，电话家访和家校联系卡，定期班会等。（3）开展创建“学习型”家庭的活动，促进家庭教育模式由单项教育向亲子互动模式转变。开展亲子活动——学校组织家长、教师、学生共同开展亲子活动，形成民主、和谐的亲子关系。（4）建立“开放日”制度，设立“家长意见箱”。开展父母做一天“学生”，学生当一天“家长”的角色换位活动。
5、完善评价，促进发展，建立和完善评价机制。对在家庭教育现代化实验工作中涌现出的先进家教工作者，先进家庭、先进家长给予奖励和表彰，充分调动参与实验者工作的积极性，特别是注重激发家长参与的热情，提高实验工作的针对性和实效性。
【教学目标】
1、了解世界主要国家和地区概况，知道国界线的划分情况。
2、了解发达国家和发展中国家的划分情况，掌握主要的发达国家。
3、了解国际合作的重要性，掌握世界主要的国际组织。
【教学重点】
发达国家和发展中国家
【教学用具】
教学挂图，投影片
【教学过程】
1、国家和地区。
提问：世界上面积最大的国家和最小的国家？最大俄罗斯，最小梵蒂冈。据图找出世界面积前六位的国家，记住他们所在的大洲，首都和轮廓特征。
人口最多的国家：中国，印度。找出人口占前十位的国家，找出所在的大洲，看看哪一个洲的人口最多。
最大的地区：格陵兰岛。
政治制度：社会主义，资本主义。
补充：国界线的划分是一个很复杂的问题，有的依据山脉、河流、海洋，经纬线等自然情况划分，有的根据语言、民族、总结等社会经济情况划分。如美国和加拿大，智利和秘鲁等。世界各国无论大小，贫富，一律平等。
2、发达国家和发展中国家。
划分标准：经济发展水平的差异。
发达国家：北半球的北部：美国，加拿大，英国，法国，德国，意大利，澳大利亚等。
发展中国家：北半球的南部，南半球：中国，印度。
强调：南北对话就是发展中国家和发达国家之间的对话，北代表发达国家，南表示发展中国家。近年来许多发展中国家发展迅速，如亚洲的韩国，印度的计算机软件产业等。这一课是本章的重点内容，要掌握世界主要发达国家所在的大洲和位置，轮廓等特征。
3、国际合作。
读课本，明确国际合作的重要性和必要性。发展中国家需要：资金，技术，人才。
发达国家需要：资源，劳动力，土地。
世界主要的国际组织：联合国、世界贸易组织、欧盟、奥林匹克运动会等。
联合国是世界上最大的国际组织，总部在美国的纽约。五个常任理事国：美国、英国、法国、俄罗斯、中国。
补充：掌握世界主要组织的英文缩写，标志，主要职能等。
总结：本章主要讲述了国际合作和发展的知识，重点是发达国家和发展中国家的合作，要掌握世界主要的国际组织，如联合国，奥林匹克等。
【作业设计】
世界主要的发达国家和发展中国家。
（1） 简介：
长沙新时速货物运输服务有限公司位处于长沙火车站北街，莅临三湘大市场、南湖大市场、九道湾货运市场、湘湖货运市场四大公路货运交易市场，向东直通黄花国际机场，地理位置非常优越，与铁路、航空、公路运输机构紧密联系，交通十分方便，主要承接各种小件货物的铁路特快专递、国际特快专递、航空快件、各种大宗货物铁路集装箱、零担、以及公路整车、零担运输，具有健全的公司管理制度、专业的操作队伍和完整的承运方式。
长沙新时速货物运输服务有限公司于20xx年11月正式挂牌成立，注册资金一百万元，是长沙市物流专业委员会长沙市交通行业协会会员单位。公司员工分别拥有本科、物流对口专科、高级物流师、物流师等组成高素质专业队伍，对物流货运操作均有丰富的经验，运力资源充足,并在以往长期的工作中积累了一套完整的运作模式。公司自成立开始，便成功发展了一大批外埠联盟配送机构，业务单位遍布湖南省内十三个地州市，运作网络覆盖全国，大、中、小城市均可派送到门。20xx年开始建立湖南物流网络信息系统，和多家优秀物流专线合作，逐步向3PL物流联盟的专业三方物流方向发展。并通过长期的运作积累，拥有了大量长期合作的社会车辆资源。我公司力创好的第三方物流服务,与全国各大物流机构都有紧密合作关系,并由一批高素质专业人员，采取管理、作业标准化等一系列措施进行运作，为您提供优秀的物流服务。
（2） 成功案例：
1、 公司自成立以来就成功操作了索尼电器用品湖南省内配送、苏菲卫生巾系列纸业、沃尔玛公司超市配送、百盛、家乐福等超市货物配送.
2、 湖南报业集团、康佳电器集团、上海迪比特手机公司、LG电子、LG手机、深圳天音通讯公司、湖南梦洁被服等货物全国各地分发、承运。
3、 湖南长海集团湖南省十三个地州市中、小学校远程教育项目设备实时定点配送。
4、 湖南省纺进出口集团以及所属厂贸出口服装“库到仓”高标准、高速度承运等物流作业。
5、 开始操作山河智能、中大创远公司大型设备的特种专业运输。
6、 成功操作了北汽福田三万多套CKD汽车整车散件发往云南天保口岸、广西友谊关、广西友谊关、上海、广州黄埔出口越南、印尼的业务。
7、 开始与湖南长朗国际物流有限公司合作为湖南磬吉奥、长沙磬吉奥拉线工业公司提供专业、安全、高效的专业国际国内物流服务，为客户解决了物料流通方面的大难题。
8、 完善冷藏、保温车冷链系统，多次为医药行业提供疫苗等药物加急分发、配送。
9、 年开始我公司有专门工作组每天成功为湘潭电机厂进行长沙至德气（四川德阳）产品配套输送。
10、 年成为湘潭冶金企业优质承运商，成功运送多套超大、超长、超宽特种物质。
贵公司作为现代大型高科企业,在当今社会高速发展的前提下，为满足市场需求，建立相关的物流供应链，已显得尤为重要。物流的发展,有利于资源合理配置,有利于促进企业的基础建设,提高企业其产品在市场上的综合竞争能力。为了操作好贵公司的货物，确保贵公司满意，特从运输方式、运输质量、服务质量、运价分析等方面作出如下计划和承诺：
二、 运输计划
因我公司主要从事第三方物流服务,并与全国各大物流机构均有紧密联系,针对贵公司的货物的高科技精密特征,货物种类单一且重量大、到达地点较少、货物贵重；考虑运输中各因素的互动影响，为了保障货物的安全、快捷、准确无误的到达收货人手中，实现货物运价较低成本及较好较快的服务效果并举的位移结果。我们经过策划及操作,通过以下原则，将采用以下方式为您服务。
1、运输中遵循的主要原则
（1）选择适合的交通工具 （2）合理的包装 （3）短的时间 （4）快的信息 （5）优秀的服务
综合起来，遵循此原则的物流的作用主要有四个方面：
（一）、提高效率：速度快、时间少、效率高。
（二）、系统优化：选择优秀运行方案，实现优资源配置。
（三）、降低成本：减少流通环节，缩短流程周期，加速资金周转，降低流通费用。
2、运输方式：公路整车零担。
我公司全国有近千家联盟机构以及庞大的信息相互联通，可调度车辆千余台，针对贵公司在省内遍布产品需求方，且根据产品的特性，我公司建议贵司所有产品成品、配件均可通过公路整车零担。发送到对方手中。所有货物根据货物体积、到货要求、到货时间不同，分别选择公路整车或零担这几种运输方式发运至各地.从贵公司仓库到在建工地的物资位移，所需的运输服务均由本公司负责，实行“门到门”全过程服务，一口报价、单边结算，让贵司的服务商都能安全、顺利、快速收到货物。
三、 实际运作计划。
（1）发货通知：我公司需提前3小时接到贵公司的发货通知，明确发货地点、货物体积、货物重量以及具体到货地点，以安排合适接货车辆调度。
（2）接取货物：明确安货时间后,我公司调度员调度好合适车型的车辆，并于发货当天准备合适的装运车辆和公司接货员于一个小时内赶到贵司仓库，接取所需承运的货物，以保证当天的货物能够及时发运出去。
(2)信息查询:货物发运出去后，充分利用我公司信息的优势,配合运输过程中的实时跟踪和运输记录,反映货物的到达及签收情况.
(3)信息反馈:我司将采取“一对一”的服务沟通形式，安排专人对货物到达及签收情况以电话、回单或形式反馈给贵司,以确保配送的服务质量和客户的满意度.
(4)提供全天工作制度.在工作方面,将安排专人进行操作,相关工作人员实行24小时通讯畅通, 以保证对突发情况的及时处理.
(5)大限度减少货损,维护贵司信誉.
针对贵司的货物，我司将在运输中将根据实际情况，增加打包加固等环节，并义务为贵司提供包装建议。
（6）保险：建议贵公司购买货物运输险，实现运输途中意外事件的风险转移，大限度的减少损失。
我们公司是本地成立最早的一婚庆公司，目前定位中高档婚庆以及庆典服务。现在与本地唯一一五星级大酒店合作，对方要求我们提供一份双方合作的策划方案。要求方案不能太肤浅。目前已有另外两婚庆公司递交方案，但酒店方面不是太满意。说是在合作细节方面没有太多的创新（比如说婚礼项目与酒店菜单捆绑等）描绘与酒店合作后未来发展的前景。
合作后，在酒店举行婚礼秀以及类似的活动，如何吸引自身顾客的同时，为酒店提高影响力以吸引更多订单方案。
合作过程中，通过广告去宣传合作。描绘达到的效果。
在合作过程中，要求：用词精美，尽可以将合作后的蓝图描绘精美。
1、参加策划的专业人士，提供详细的策划方案。要求具体到可以实施并可实施性要强。
2、提醒请发送方案的应标者要有一定专业的营销水平，或特殊渠道。若没有经验请不要浪费时间。对你的大力支持表示感谢。
方案设计：需要我方看到，其他人不得看到。方案要保密！最好可以做成以下的方案，只是借鉴！！！
封面：一份完整的广告策划书本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。
广告策划小组名单：在策划本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。
目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划本显得正式、规，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
正：第一部分市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。
(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：
·总体的经济形势
·总体的消费态势
·产业的发展政策
(2)市场的政治、法律背景：
·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?
·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?
(3)市场的化背景
·企业的产品与目标市场的化背景有无冲突之处?
·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其化而拒绝产品?
2．市场营销环境中的微观制约因素。
·企业的供应商与企业的关系
·产品的营销中间商与企业的关系
3．市场概况。
(1)市场的规模
·整个市场的销售额
·市场可能容纳的最大销售额
·消费者总量
·消费者总的购买量
·以上几个要素在过去一个时期中的变化
·未来市场规模的趋势
(2)市场的构成
·构成这一市场的主要产品的品牌
·各品牌所占据的市场份额
·市场上居于主要地位的品牌
·与本品牌构成竞争的品牌是什么?
·未来市场构成的变化趋势如何?
(3)市场构成的特性
·市场有无季节性?
·有无暂时性?
·有无其他突出的特点?
4.营销环境分析总结。
(1)机会与威胁
(2)优势与劣势
(3)重点题
二、消费者分析
1．消费者的总体消费态势。
·现有的消费时尚
·各种消费者消费本类产品的特性
2.现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成
·现有消费者的总量
·现有消费者的年龄
·现有消费者的职业
·现有消费者的收入
·现有消费者的受教育程度
·现有消费者的分布
(2)现有消费者的消费行为
·购买的动机
·购买的时间
·购买的频率
·购买的数量
·购买的地点
(3)现有消费者的态度
·对产品的喜爱程度
·对本品牌的偏好程度
·对本品牌的认知程度
·对本品牌的指名购买程度
·使用后的满足程度
·未满足的需求
3.潜在消费者。
（1)潜在消费者的特性
·总量
·年龄
·职业
·收入
·受教育程度
(2)潜在消费者现在的购买行为
·现在购买哪些品牌的产品?
·对这些产品的态度如何?
·有无新的购买计划?
·有无可能改变计划购买的品牌?
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性
·潜在消费者对本品牌的态度如何?
·潜在消费者需求的满足程度如何?
4.消费者分析的总结。
(1)现有消费者
·机会与威胁
·优势与劣势
·重要题
(2)潜在消费者
·机会与威胁
·优势与劣势
·主要题点
(3)目标消费者
·目标消费群体的特性
·目标消费群体的共同需求
·如何满足他们的需求?
三、产品分析
1．产品特征分析。
(1)产品的性能
·产品的性能有哪些?
·产品最突出的性能是什么?
·产品最适合消费者需求的性能是什么?
·产品的哪些性能还不能满足消费者的需求；
(2)产品的质量
·产品是否属于高质量的产品?
·消费者对产品质量的满意程度如何?
·产品的质量能继续保持吗?
·产品的质量有无继续提高的可能?
(3)产品的价格
·产品价格在同类产品中居于什么档次?
·产品的价格与产品质量的配合程度如何?
·消费者对产品价格的认识如何?
(4)产品的材质
·产品的主要原料是什么?
·产品在材质上有无特别之处?
·消费者对产品材质的认识如何?
(5)生产工艺
·产品通过什么样的工艺生产?
·在生产工艺上有无特别之处?
·消费者是否喜通过这种工艺生产的产品?
(6)产品的外观与包装
·产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?
·产品在外观和包装上有没有缺欠?
·外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?
·外观和包装对消费者是否具有吸引力?
·消费者对产品外观和包装的评价如何?
(7)与同类产品的比较
·在性能上有何优势?有何不足?
·在质量上有何优势?有何不足?
·在价格上有何优势?有何不足?
·在材质上有何优势?有何不足?
·在工艺上有何优势?有何不足?
·在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?
2.产品生命周期分析。
(1)产品生命周期的主要标志
(2)产品处于什么样的生命周期
(3)企业对产品生命周期的认知
3.产品的品牌形象分析。
(1)企业赋予产品的形象
·企业对产品形象有无考虑?
·企业为产品设计的形象如何?
·企业为产品设计的形象有无不合理之处?
·企业是否将产品形象向消费者传达?
(2)消费者对产品形象的认知
·消费者认为产品形象如何?
·消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?
·消费者对产品形象的预期如何?
·产品形象在消费者认知方面有无间题?
4.产品定位分析。
(1)产品的预期定位
·企业对产品定位有无设想?
·企业对产品定位的设想如何?
·企业对产品的定位有无不合理之处?
·企业是否将产品定位向消费者传达?
(2)消费者对产品定位的认知
·消费者认为的产品定位如何?
·消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?
·消费者对产品定位的预期如何?
·产品定位在消费者认知方面有无题?
(3)产品定位的效果
·产品的定位是否达到了预期的效果?
·产品定位在营销中是否有困难?
5.产品分析的总结。
(1)产品特性
·机会与威胁
·优势与劣势
·主要题点
(2)产品的生命周期
·机会与威胁
·优势与劣势
·主要题点
(3)产品的形象
·机会与威胁
·优势与劣势
·主要题点
(4)产品定位
·机会与威胁
·优势与劣势
·主要题点
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1．企业在竞争中的地位。
·市场占有率
·消费者认识
·企业自身的资源和目标
2.企业的竞争对手。
·主要的竞争对手是谁?
·竞争对手的.基本情况
·竞争对手的优势与劣势
·竞争对手的策略
3.企业与竞争对手的比较。
·机会与威胁
·优势与劣势
·主要题点
五、企业与竞争对手的广告分析
1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。
·开展的时间
·开展的目的
·投入的费用
·主要内容
2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。
·广告活动针对什么样的目标市场进行?
·目标市场的特性如何?
·有何合理之处?
·有何不合理之处?
3.企业和竞争对手的产品定位策略。
4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略
·诉求对象是谁
·诉求重点如何
·诉求方法如何
5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。
·广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处?
·广告创意如何，有何优势?有何不足?
6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。
·媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处?
·广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?
7．广告效果。
·广告在消费者认知方面有何效果?
·广告在改变消费者态度方面有何效果?
·广告在消费者行为方面有何效果?
·广告在直接促销方面有何效果?
·广告在其他方面有何效果?
·广告投入的效益如何?
8.总结。
·竞争对手在广告方面的优势
·企业自身在广告方面的优势
·企业以往广告中应该继续保持的内容
·企业以往广告突出的劣势
一、活动意义：
良好的合作，是一个优秀的集体所不可缺少的特点，合作精神之所以被我们重视，是因为它能让我们体会到集体的力量，并在这种精神的带领下，使集体中的每个人的价值得到充分的发挥，进而得到集体和集体中每个成员的认可。以下，我们设计了4个生动、活泼的活动，通过让学生亲身体验，在感受团结合作的巨大力量时，增强集体内部的凝聚力，使集体成员认识到自己是集体的一部分，树立他们的集体认同感，培养合作意识与合作能力。
二、活动时间：5月12日星期3下午
三、活动场地：操场
四、活动对象：3、4年级全体学生
五、活动负责人：林蓉蓉 陈小娟
六、活动过程：
1、纸板渡河
材料准备：若干纸板、口哨
游戏方法：
（1）以班级为单位，全员分成4队；
（2）地板上各画出一条起点和终点线，中间当渡河：
（3）各队派出二人以传递纸板的方式前进，到达对岸后放下一位；
（4）另一位再回到起点，以同样的方式把下一位队员运过去；
（5）如果脚着地，全部队员都要重新做起；
（6）最快渡河的一队获胜。2、赶鸭子
游戏方法：
（1）每队成员为10人，每班共6队，4个班级之间进行友谊赛。
（2）地板上各画出一条起点和终点线，4个班级的4个队伍同时比赛。
（3）每队成员移动时需蹲下，后一位同学的双手搭在前一位同学的肩上或腰间。
（4）移动时，双手不能离开前一位同学的身上，如果离开，则从头开始。
（5）最先到达终点的一队获胜。
3、人椅
游戏方法：
（1）全班分为6组，每组约8至10人；
（2）每位成员将双手放在前面一位同学的双肩上；
（3）听从同学的指令，缓缓坐在身后同学的大腿上；
（4）最好以小组竞赛的形式进行，看看哪个小组可以坚持最长时间不松垮；
（5）最后请全部同学挑战大圆圈，完成并维持姿势，共唱《团结就是力量》。
4、结对而行
材料准备：绳子若干、口哨
参加人员；两人一组，4组同时参加
游戏方法：本游戏要求场地较大，游戏开始时先把每组2个人的左腿或右腿绑在一起，4组并排一起站在起跑线上，主持人喊“开始”时，各队齐出，最先到达终点的队就算获胜。本游戏要求参加者的配合默契。
为进一步拓宽农家堡合作社示范引领带动领域，延伸产业链条，合作社决定由参社社员出资建办规模化养殖场，改变农户散养方式，带动我村畜牧业发展，加速畜牧养殖提质增效，解决果园农家肥匮乏问题，实现产业发展，农民增收目标，促进合作社健康有序运作，结合实际，特制定本实施方案。
一、指导思想
以市场为导向，效益为中心，科技为手段，按照因地制宜、统筹规划、合理布局、政府引导、合作社经营的原则，加快养殖场建设和发展，引领带动区域养殖上规模，经营管理上水平，农户收入上台阶。
二、项目名称：乡村农家堡合作社养殖场
三、项目建设单位：该项目由乡村农家堡合作社组织实施，项目法人：
四、项目主管、监督单位：
五、项目实施地点：
六、项目建设内容及规模
初步按照基础种羊500只，通过自繁自育达到3000只的养殖场规划建设。宜修建羊舍40间，窑洞12孔，库房800㎡，职工宿舍及办公用房400㎡，钢筋混凝土青贮池600m3，运动场20xx㎡，围墙500m，整修厂区外道路2公里，硬化厂区道路200m，硬化晾晒场地20xx㎡，架设动力、照明电路2公里，购置拖拉机、粉碎机、割草机、揉丝机、柴油发电机、微型旋耕机等设备设施，购买基础种羊500只。
七、项目实施时间
20xx年10月初开工，20xx年8月底前完成基础设施建设任务，并购买羊只入场饲养。
八、资金概算及来源
项目共需资金201.6万元，由农家堡专业合作社出资。其中：
1、基础设施建设投资187.6万元。修建羊舍40间，每间7500元，共计30万元；窑洞12孔，每孔3000元，共计3.6万元；运动场20xx㎡*50元/㎡=10万元；围墙500m*400元/m=20万元；库房800㎡*150元/㎡=12万元；职工宿舍及办公区400㎡*500元/㎡=20万元；架设照明电路2公里，每公里1.5万元，共计3万元；动力电2公里，每公里5万元，共计10万元；钢筋混凝土青储池600m3，共计12万元；硬化晾晒场20xx㎡*50元/㎡=10万元；拓宽整修厂区外道路2公里，每公里5万元，共计10万元；硬化厂区道路200m*350元/m=7万元。
2、设备投资投资14万元。购置拖拉机、微型旋耕机、粉碎机、揉丝机、柴油发电机各一台，割草机三台等设备，共计14万元。
3、羊只购买：初步购买基础种羊500只，每只800元，计40万元
九、管理措施
养殖场建成投产后，将按照标准化养殖规范要求，强化工人技术培训，科学饲养管理，严格疫病防控，争取打造绿色畜产品生产基地。
一、指导思想
家校合作是当今社会学校教育改革的趋势。未来社会健康发展，取决于未来一代人精神风貌，良好成就的形成来自于教育，而在教育内部又很大程度上取决于家庭中的父母教育。因而家校合作尤为重要。
二、活动目的
、通过教师与家长，教师与学生之间的实践，使教师在实践中成长、成熟，追求成为“理想的教师”。
2、通过家长与教师，家长与学生之间的实践，学校组织家长进行学习，改变家长的家教观念，学习家教知识，改善家教方法，提高家教能力。从而使学生家长能对学生进行科学有效的家庭教育。
3、形成学校、社会、家庭三位一体化的德育网络，使各种力量形成时空交叉影响的教育优势力量。
三、“家校合作共建”具体实施分案
1、开放课堂
邀请家长来校听课，走进课堂，感受教师的教学风格和教学方法，体会班级的学习氛围，了解孩子学习表现，对学生的学校生活有进一步的感悟。
2、开展讲座，渗透德育和心理健康教育
就家庭教育、学习技巧、作业辅导、班主任工作等方面接受家长的咨询，并提供科学合理的建议，同时希望家长为孩子营造一个良好的家庭学习环境以及积极向上的成长环境，在平时家长和教师密切联系，共同努力，为孩子的未来发展提供一个良好的平台，就孩子的各方面表现进行客观正确的评价。家校合作对学生的这些表现做一个积极正确的评价，及时鼓励孩子。
3、积极运用校讯通通和家长及时联系
4、组织好家长会，利用好家长会的机会形成家校合力
教学目标:
1、体验在集体活动中分工与合作的重要性。
2、认识合作成功与失败的条件。
3、培养初步的合作意识和能力。
4、在活动中体验合作成功的喜悦。
教学准备:
8组竞赛瓶、4个排球、4面红旗、8组积木、5组橡皮泥、9个带问题的卡通人物和动物、课件、录像片等。
教学过程:
一、兴趣导入,故事过渡
小朋友们,你们爱做游戏吗?老师也很喜欢做游戏,今天我们一起来做游戏好吗?不过在做游戏前,先让我们一起来昕一段小故事:
很久以前,一个很深很深的矿井里有5个矿工,可是有一天矿井突然塌方了,面对仅有的一个井口,5个矿工该怎么办才能逃生?
小朋友,你们面前的五个小球就是5个矿工,快快想出好办法!
二、游戏体验
1、体验一:抽球比赛。看哪个小组在最短的时间内把球抽出。然后让学生说说自己动作快的原因或者动作慢的原因,进行比较。
2、体验二:传球比赛,夺红旗。
A、第一轮比赛球从每个学生头上传过。赛后,说说动作快的原因或动作慢的原因。B、第二轮比赛球从每个学生左肩传过。借鉴第一轮失败的原因小组调整,再试。(以搏戏导入新颖而富有情趣。)
3、体验三:堆积木比赛,夺红花。要求小组每个同学都参与,看哪个小组在5分钟内堆的积木种类最多,堆完后可以找老师和其他组的同学欣赏,并介绍你们小组是
怎样堆的。最后,学生介绍,总结堆的多与少的原因。
三、探究明理
1、讨论探究:通过前面的三个游戏,你明白了什么?通过比较,进行总结归纳。
2、小结明理:合作r可以产生超过个人的力量;合作,可以帮助我们战胜困难;合作,能为集体赢得荣誉;合作,能给我们带来愉快的体验。
四、延伸升华
A、让学生根据课前搜集的资料,说说在我们的生活中,还有哪些事是需要合作才能完成的。
B、学生看有关合作内容的课件,录像片,然后谈感受。
五、模拟实践
出示小朋友喜欢的卡通动物、人物卡片,在每个卡通动物的后面都有一道题,各小组根据要求分工合作.(这三个游戏设计的目的性、层次性非常强。)
(让学生收集材料充分地体现了该学科以学生的社会生活体验为基础的特点。)
(电教媒体的使用恰到好处,为学生由感性认识的积累到理性认识的升华起到了推动作用)
(用小朋友喜欢的各种卡迪人物来吸引学生的注意力。)
解决的问题如下;
a、小组几个人用彩粉笔将教室黑板打扮漂亮!先想好画什么,然后小组同学一起完成。
b、喜欢拼图吗?那么试试看,拼出后会是一幅什么图?然后将结果贴在黑板上!
c、会捏橡皮泥吗?那么来吧!试试捏个"动物乐园"出来,好吗?
d、小组同学准备个小合唱,要有动作才漂亮!
e、有一座房子光秃秃的,你们能用玉米粒做屋架,
红豆做屋顶,绿豆做窗户,再配上图案,将它打扮一下好吗?
f、你们几个人试着组合成"术字形"、"米字形"、"梅花型"图案(要求站着组合)
g、你们小组能团结一心,那么大家都来想想,小组同学一起合作干点什么!给大家个惊喜!
h、这是一朵大红花,每个花瓣都被白色花片遮住了,白色花片上的问题需要
(丰富多彩的活动内容,调动了学生的热情,开阔了学生的视野,促进学生思维的发展。)
从书中寻找答案,只要大家齐心合力从十本书中找出答案,就能揭开白色花片得到这朵红花。i、图中有七种水果的横截面图,小组努力,猜猜这是哪七种水果,如果答对了,小动物就是你们的了!学生小组准备,(如有困难,可以找老师帮忙);然后全班展示成果,体会成功的喜悦。
六、总结深化
师生共同参与活动,拉近了师生的距离,体现了新型的师生关系。
总主评:
1、在活动中体验,在体验后感悟,在感悟后运用。
"活动、体验、感悟、运用"是本课设计的最大特点。本课针对三年级学生心理特点,选择了学生感兴趣又能体现出合作重要性的游戏活动,通过"活动"这个载体,充分调动了学生参与学习的积极性,使他们在情感和态度上有了积极的体验,也对他们逐步明确合作的重要性起到了水到渠成的作用,在此基础上,再经过讨论归纳,再体验、再感悟,以此促进学生正确的价值观的形成。
2、师生共同参与活动,充分体现了合作的实践性在本课中,除了上课教师能以准确的角色定位,以组织者,合作者的身份参与活动之外,看课教师也能在看课过程中,被同学邀请参与活动,这一做法,不仅活跃了课堂气氛,而且也使学生进一步明白了合作无时不在,无处不在。
3、开放性地使用教材,体现了创新精神。
教材是一个载体,教师应该创造性地使用教材。本节课,教材中是以"捏熊猫"这一活动,让学生讨论"合作成功的条件"和"合作不成功的原因。"我们认为只通过这一活动,学生对以上问题的感悟不会太深,因而设计了抽球、传球、堆积木这三个游戏活动,让学生在多次感悟后明白道理。同时对于教材中提供的两项活动一一捏熊猫和做花环,我们也没有采纳,而是重新设计了让学生更愿意接受的12个活动,这些活动种类不同,形式各异,其趣味性和生活性都很强,使本课所倡导的生活化教学真正落实到实处。其次,我们根据教材提供的图形,进行大量充实后制成课件,并选用石油开采、汽车制造为内容制成录像,使本课教学内容在深度和广度上有所加深。
4、合作意义的内涵在体验、感悟中不断加深。"合作意义"内涵是很深的,学生通过身边事例只是对其有了浅显的了解,老师通过游戏活动一一讲身边事例一一延伸到社会大舞台,这一由浅入深的设计安排,使合作意义的内涵在体验、感悟中不断加深。
一、实验准备
（一）材料：
金鱼藻（或黑藻等沉水植物）。
（二）用品：
玻璃漏斗一个，比漏斗直径稍宽大的烧杯一个，直径再大一点的烧杯一个，试管一只，剪刀或刀片，火柴一盒，红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等颜色的水，冰块。
二、方法步骤
（一）取一枝金鱼藻（或黑藻等沉水植物），放入盛有多半杯水的烧杯内。
应特别注意：
1．剪取金鱼藻时，要用快剪或快刀片一次割断，切勿用手指尖捏断，以免将茎内通气组织堵塞；
2．要将金鱼藻顶端向下，倒放在烧杯中，然后，将漏斗口浸入水中，反扣在金鱼藻上（要事先将漏斗的细管端截断，只留几厘米长，以便全部浸入水中）。
取一个试管，盛满水，用拇指堵住试管口（不要漏气），将试管朝下浸入烧杯内的水中（要确保倒放的试管内充满水，不能有气泡）。然后，将拇指松开，并将试管套入浸在水内的漏斗细管上。为了不使漏斗沉在烧杯底部，可以在烧杯内放一块小石头。实验装置制作好以后，将此装置放置在阳光下或200W的电灯下（注意，要侧面照光，光源距烧杯20cm左右），保持25℃左右的水温。稍待片刻，便可见金鱼藻向水里释放出气泡。待放出的气泡较均匀时，让学生开始计数，计算每分释放出气泡的数量，此数值可作为光合作用在正常光照和25℃左右的水温下放氧的强度。计数以后，将上述装置放在另一个稍大的烧杯内，并在两杯之间的空隙中分别注入红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等颜色的水，进行光照并观察（各种颜色要分别实验）。然后分别计算金鱼藻每分放出氧气泡的数目。最后，可以以气泡数为纵坐标，以各种颜色的水处理为横坐标，分别绘制出坐标曲线图，并对结果进行分析。使用上述实验装置，将颜色水换成清水，在水中加人冰块（其他条件相同），然后进行光照，计算金鱼藻放出的气泡数目，从而比较出25℃左右的温度和降低温度后，金鱼藻释放气泡数目的变化情况，分析出温度对光合作用的影响。
（二）在利用上述装置，进行正常光照和正常温度下光合作用释放气泡实验的基础上，进行分析气泡是否是氧气的实验。
方法是待试管内充满半管左右的气体时，左手浸入烧杯中，用拇指堵住试管口，使之密封，将试管撤出烧杯并倒转，使试管口向上。此时水流到试管下半部，气体则位于试管的上半部。然后，用右手点燃火柴，随即熄灭明火，在左手拇指松开试管口的一瞬间，将微燃的火柴放人试管口中，可见火柴亮度立刻增加，甚至燃起明火（明火的大小与积累的气体的量有关）。这表明试管内收集的气体是光合作用释放出的氧气。
总结：叶在进行光合作用过程中，不但制造有机物，从而贮藏了能量，而且产生氧气。氧气通过叶肉组织的细胞间隙、气室至气孔排出。水生植物（如沉水植物）的茎内则具有发达的通气道，氧气通过细胞间隙和通气道最终排出体外。
活动主题：“增进交流，提高团队凝聚力”活动目的：
1.使全体教师积极融入团体，为团体贡献自己的智慧和力量; 2.使全体教师彼此信任、相互协助、融洽相处;
3.使全体教师感受团结的力量，体会集体的温暖，并在以后的工作中继续发扬合作精神。活动对象：全体教职工活动场地：律动室活动时间：120分钟
活动组织机构：组长张艳，副组长周立立，成员郝晓霞李娜高媛活动过程：
在活动开始之前播放背景音乐“团结就是力量”，营造活动氛围。主持人说明本次活动主题及活动目的，全体教职工1234报数分为四个小团体，接下来的所有活动都以小团体为单位完成。环节一：放松活动播放音乐(相亲相爱一家人)
由主持人带领全场参与人员做“逆反应”游戏。
游戏目的：活跃气氛，增加同学之间的交流规则：
1、各组人员站立，且相互之间保持一定距离;
2、听主持人的指示，做出与指示相反的动作;环节二：心理游戏游戏一：互为支点播放音乐(我相信)
游戏目的：
1、消除身体上的隔阂;
2、活跃气氛、团队协作;
3、培养团队归属感和团队精神;材料：40把椅子;合适的音乐;
规则：
1、各组成员每人坐一把椅子围城一个圈，
2、听到主持人的口令，集体朝一个方向躺下，其他工作人员把椅子抽掉
3、一起开始后，看哪个队坚持的时间长，可以引导小队喊口号; 4，目标时间3分钟
5，主持人指定小组成员分享感受(每组2-3人)
主持人总结游戏意义：人是需要帮助的，每个人都不可能一个单独地生存下去。
惩罚环节：输得队接受惩罚，掷骰子：(准备一个正方体的盒子，在它的六面上写上“各处罚条例”，如：高歌一曲，学猴子走路、交换蹲跳、抱抱主持人、明星模仿秀，跑天旋地转，等：(输的组，就地闭眼睛，左转三圈，右转三圈，再睁开眼睛，走回自己的座位等。请输的组自己掷骰子，并依“条例”受罚。)游戏二：风雨同行播放音乐(快乐天堂)
一、活动目的
1.通过游戏，让团队成员学会接纳他人的长处，取长补短。 2.培养团队成员在体验团队合作中的扬长避短。
二、活动时间大约需要25分钟。
三、活动道具
眼罩、口罩、短绳、篮球、雨伞、椅子、书包、水桶、抱枕等物品。
四、活动场地
室内或室外均可，但需要有一定的活动空间。
五、活动程序
1.按7人一组分组，在7人中规定有2个“盲人”、2个“无脚人”、2个“无手人”、1个“哑巴”。
2.在角色分配完成后，按要求“盲人”戴上眼罩、“哑巴”戴上口罩、“无脚人”捆绑双脚、“无手人”捆绑双手。
3.主持人把他们带到比赛起点，让小组成员把所有物品搬运到终点，以用时最少的组为胜。
4.主持人指定小组成员分享感受(每组2-3人) 5.主持人总结游戏意义
惩罚环节：输得队接受惩罚，掷骰子：
游戏三“啄木鸟”行动
播放音乐(勇气)
一、前言
首届旅游形象大使选拔赛是由市总工会、市旅游局主办、旅游博览网承办、北京国平创意旅游文化传播有限公司、北京天允创意影视文化传播有限公司联合承办的一项与国际赛事接轨的大型综合性赛事。
首届旅游形象大使选拔赛得到市委市政府的大力支持，及多家山西名企的积极参与，使“旅游形象大使”品牌成为全国具有影响力的区域性知名品牌，直接、间接受众在5000万人以上。
二、活动简介
城市时尚风云聚会的焦点。
一个流光溢彩的舞台，一次全市瞩目的盛会。引领城市时尚潮流的“首届旅游形象大使选拔赛”活动，将与全市人民携手，让美丽与木塔约会，让青春与共舞。
为了有效提升的知名度，同时积极响应国家发展旅游事业刺激消费拉动内需的重大决策，首届旅游形象大使选拔赛应运而生。本次大赛在全国通过网络报名，选拔“市旅游形象大使”及“各区县旅游使者”。
大赛旨在以竞赛为桥梁，展示旅游形象、传播旅游城市文化品牌、带动旅游经济与文化之间的交流合作，全力打造市的整体形象，大力提升城市品位。通过政府与企业、政府与社会共同关注旅游、人人热爱旅游的浓厚氛围，必将为市旅游业的发展创造一个良好的机遇，促进市旅游文化产业的跨越式发展。
通过“公平、公正、公开”的比赛，为每一位选手开创一个展示自我的舞台，给每一位选手创造一次发现自我的机会，必将涌现出一支适应发展新形势、新要求的高素质旅游人才队伍，为市旅游业的发展储备人才基础。
为充分发挥农民合作社在产业发展中的引领作用，带动农民脱贫、增收致富，针对市委第四巡视组对我县扶贫领域专项巡察中反馈我县“合作社普遍存在规模小、运行不规范、财务管理欠缺、示范带动作用不明显”等突出问题，特制订本方案。
一、整改原则
（一）坚持问题导向。针对巡视组在巡察中指出的问题，举一反三，全面查找合作社在建设管理运行中存在的问题，树立系统思维，建立问题台帐，提出解决措施，实施“销号”管理。
（二）坚持较真碰硬。聚焦突出问题，坚持从严要求，狠抓责任落实，能立即解决的立行立改，不能立即解决的制订计划，限期整改到位，坚决做到真反思、真整改。
（三）坚持质量优先。按照合作社规范化建设要求，严把质量，狠下一番“绣花”功夫，防止浅尝辄止，不断加大“进”的力度，提高整改效果。
二、整改目标
（一）认识到位，增强攻坚动力。着力解决领导干部思想上重视不够、认识不足的问题，提高政治站位，强化责任担当，增强整改的决心和动力。
（二）责任到人，确保整改实效。按照合作社规范化建设要求，聚焦突出问题，细化整改方案，建立整改台帐，明确整改责任人，逐一“销号”整改。
（三）措施到位，健全长效机制。以整改为契机，积极探索针对性强的工作举措，进一步完善合作社建设、管理、运行的具体措施和办法，形成长效机制，确保农民合作社健康稳定发展，充分发挥合作社在产业发展和农民脱贫、增收致富中的引领和带动作用。
三、整改措施
（一）加强合作社日常管理和服务。在全县每个乡镇农经站固定1-2名工作人员作为农民专业合作社辅导员，负责辖区内农民专业合作社的业务指导、政策咨询、信息统计等服务，现场帮助合作社解答政策方面的疑惑，解决经营管理方面的问题，协助合作社申报农产品质量认证，创建合作社产品品牌，壮大合作社发展实力。
（二）深入开展示范合作社创建活动。在全县组织开展以“生产标准化、产品品牌化、经营规模化、管理规范化”为主要内容的示范合作社创建活动，要求合作社严格按照“四化”标准进行生产和经营管理，建立健全组织机构、管理规章制度和利益分配机制，及时发现和培育一批先进典型。同时，按照“扶优扶强”的原则，对产业发展好、运作规范、带动力强的合作社在项目安排、金融信贷等方面给予重点倾斜。通过以点带面，促进农民专业合作社规范化发展。
（三）加大合作社骨干培训力度。结合实施新型职业农民培训项目，加强对合作社管理人员相关政策法规和经营管理知识的培训。同时，组织合作社骨干人员到外地参观学习，开阔视野，通过借鉴外地先进经验，用以指导当地合作社的发展。
（四）创新合作社联结服务机制。充分发挥合作社在产业发展中的引领作用，建立“合作社+基地+农户”联结服务机制，引导合作社与农民建立利益共同体，为农民提供产前、产中、产后一条龙服务。同时，抓住阿里巴巴、京东集团等大型电商企业进驻我县的有利时机，与合作社建立直采直供关系，为农产品销售搭建便捷通道，提升合作社的产业发展水平，带动农民增收致富。
四、时间安排
整个整改工作从9月16日开始，至9月28日结束，分三个阶段进行。
第一阶段：摸底调查（9月10－15日）。局组织包片挂点领导与县乡镇农经站和农业综合服务站的同志深入各乡镇对全县所有农民合作社在依法登记、民主管理、财务规范、经济实力、服务能力、产业发展、社会声誉等方面情况进行一次全面摸底调查。
第二阶段：整改落实（9月16－25日）。针对摸底调查中发现的问题，制订整改措施，抓好整改落实。
第三阶段：检查考核（9月26－28日）。局组成检查组，对合作社整改落实情况进行全面检查，搞好查缺补漏，对整改不力，不能发挥任何作用，不按规范进行管理的合作社，建议工商部门对其取得的法人营业执照予以注销。
五、保障机制
（一）加强组织领导。局成立规范合作社建设管理整改工作领导小组，由局长任组长，分管领导任副组长，局属相关单位负责人为成员，负责定期调度整改工作情况，提出整改意见，研究解决整改落实中的问题，确保整改工作到位、责任到位。
（二）加强宣传引导。通过微信、短信、宣讲会等各种形式，广泛宣传《农民专业合作社法》，大力推介一批经营管理好、带动力强的合作社先进典型，在全社会形成人人关心、支持合作社建设的浓厚氛围。
（三）加强督促检查。局整改工作领导小组不定期地深入乡镇，对合作社整改落实情况进行督促检查，及时发现问题，搞好查缺补漏，确保整改工作取得实效。
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