为保障事情或工作顺利开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编帮大家整理的实施方案9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
为了提高我幼儿园教师的业务素质和施教能力,本学期幼儿园将开展听课、评课活动,提供教师相互学习的平台,促进青年教师的专业成长。
活动目的:
1.各级部每一位教师要通过本次听评课活动,提高课堂教学水平,从而促进幼儿园整体教学水平上升。
2.全体教师要通过本次活动,认真学习他人的长处,本着“他山之石,可以攻玉”的原则,对照检查、反思自己教学中存在的'问题和不足、明确今后的工作思路及确立自己奋斗目标。
3.通过授课、评课等环节,深入研究教材、教法,掌握和使用新教材。
活动办法:
1.听评课活动以级部为单位组织进行,级部主任负责组织本级部听评课活动。
2.各级部可以相互学习听其他级部的课,以达到互相学习的目的。
3.为保证本次活动的实效性,级部主任要亲自上手组织听评课活动,做好安排,并且要把授课老师的名单、节次在活动的前一周上报,级部成员都必须参加这次活动。
活动阶段:
第一阶段:20xx年12月1日~12月31日为级部全面听评课阶段,每级部推选一名教师执教示范课;
第二阶段:20xx年1月份是示范课评比阶段。由各级部推选代表本级部水平的一名老师参加示范课评比;
第三阶段:对优秀老师、优秀组织的级部,记录期末考核。
活动要求:
1.各位教师要认真备课、上课,上报备课教案,课堂做到朴实、不花哨;
2.教学活动结束后要求教师评课,评课时力求说出自己的感受、反思、认同,做到知无不言,言无不尽;
3.各级部人员听课时安排好本班工作按时听课。不准因听课而耽误自己的课;
4.听课教师做到高质量的听评好每节课,作好听评课记录;
5.活动结束,各级部主任总结本组活动情况。
一、主题词：生命课堂——把学习的主动权交给学生
二、组织领导
组长：z
副组长：z
成员：zz、全体教研员、教研组长
三、设备仪器保障：
办公室 艺体中心 信息技术中心
四、决赛摄像：
zz
五、参赛形式及参赛人员
整个活动按不同对象，分三种形式展开：
1、课堂教学竞赛：
①今年新进我校教师；②教龄10年以下的教师。
2、微课竞赛：
教龄10年以上，小学部年龄35周岁以下（1980年12月1日以后出生），初中部年龄40周岁以下（1975年12月1日以后出生），高中部年龄45周岁以下（1970年12月1日以后出生）开展微课竞赛。
3、教学案例分析竞赛：
除参加“课堂教学竞赛”和“微课竞赛”外的教师均参加教学案例分析竞赛。
六、参赛要求
1、“课堂教学竞赛”---必须体现课改理念，充分彰显“生命课堂”教学理念，体现“生本，生态，生活，生命，生成”特质。（见《芷兰实验学校课堂教学比赛评分细则》）
2、“微课竞赛”---时间不得超过10分钟。（见《芷兰实验学校微课比赛评分细则》）
3、“案例教学分析竞赛”---分析的对象既可以是他人的教学案例，也可以是自己的教学案例，具体要求详见“优秀教学案例分析评分细则”。
七、比赛流程
1、“课堂教学竞赛”与“微课竞赛”均分为初赛和决赛两个环节，初赛时间为第十二、十三、十四周（11月15日——12月5日），由各学部、教研组自行组织，初赛完成后按30%-35%左右的比例于12月9日前上交决赛名单至教科室。12月20日至12月31日为决赛阶段。决赛教师参赛顺次抽签决定。
2、“教学案例分析”报告上交时间为：12月6日——19日；评选时间为12月20日至12月26日。
八、决赛评委
1、课堂教学竞赛评委
①小学组组长：z
成员:z
②初中组组长：z
成员:zz
③高中组组长：z
成员:z
2、微课竞赛评委
组长：z
①小、初组成员:z
②高中组成员: z
3、教学案例评选评委：
组长：z
成员：z
九、决赛场地：
1、本次课堂教学比赛决赛集中举行,统一摄像。
小学、初中在一楼多媒体教室，高中在二楼多媒体教室。根据组委会要求，决赛现场对外开放，届时我们将邀请市教科院领导、兄弟学校教师、学生家长来校观摩指导。
2、微课决赛场地（统一摄像）：
小学初中在国学馆，高中在办公楼二楼教研会议室
附：参加各层次教学竞赛教师名单
小学部 教学比武教师 微课比赛教师
初中部 教学比武教师 微课比赛教师
高中部 教学比武教师 微课比赛教师
说明：除上述教师外，其余教师均须参加“生命课堂视野下的教学案例研究”分析报告竞赛。
芷兰实验学校课堂教学比赛决赛评分细则
授课教师 年级班次 课题
评价内容 具体要求 分值 评委打分
1、教学内容
学习目标明确，突出“点”的突破，充分体现学科特点，培养学生学科核心素养，突出生命课堂思想，详略取舍得当。教学内容充分体现一课一得。 30
2、教学方法
坚持用普通话教学，恰当运用现代教学技术，方法灵活。善于激趣引疑，启迪创新思维、求异思维和逆向思维，教学方法新颖独特，突出生命课堂特点。 20
3、课堂氛围
学生能够认真倾听老师或同伴的发言，积极开展自主、合作、探究学习，能提出有意义的问题或发表个人见解。学生回答问题积极、主动，气氛热烈、活跃。师生、生生交流充分。学生参与积极，参与面广，体现“五生”要义。 20
4、教学效果
知识与能力，过程与方法，情感态度与价值观三维目标突出，效果鲜明；满足不同学生发展需要。 15
5、教风教态
尊重学生人格、教风民主，鼓励学生质疑，具有教学智慧；教态亲切自然，情绪饱满，教学生动有趣，体现教师激情。 15
6、总体评价
总得分
评委签名
微课大赛评审标准
一级指标 二级指标 指标说明 计分
选题设计（10分）
1.选题简明（5分）
主要针对知识点、例题/习题、实验活动等环节进行讲授、演算、分析、推理、答疑等教学选题。尽量小（微）而精，建议围绕某个具体的点，而不是抽象、宽泛的面。
2.设计合理（5分）
应围绕教学或学习中的常见、典型、有代表性的问题或内容进行针对性设计，要能够有效解决教与学过程中的重点、难点、疑点、考点等问题。
教学内容（30分）
1.科学正确（10分）
教学内容严谨，不出现任何科学性错误。
2.学科核心素养（10分）
彰显学科教学的育人价值，发挥学科独特育人功能，发掘学科本质魅力；注重学生自主发展、合作参与、创新实践；准确运用学科专业术语。
3.逻辑清晰（10分）
教学内容的组织与编排，要符合学生的认识逻辑规律，过程主线清晰，重点突出，逻辑性强，明了易懂。
作品规范（30分）
1.结构完整（10分）
具有一定的独立性和完整性，作品必须包含微课视频，还应该包括微课录制过程中使用到的辅助扩展资料（可选其一）：微教案、微习题、微课件、微反思等，以便其他教师借鉴。
2.技术规范（10分）
微课视频时长不超过10分钟，视频画质清晰、图像稳定、声音清楚（无杂音）、声音与画面同步；微教案要围绕所选主题进行设计，要突出重点，注重实效；微习题设计要有针对性与层次性，设计合理难度等级的主观、客观习题；微课件设计要形象直观、层次分明、简单明了，教学辅助效果好；微反思应在微课拍摄制作完毕后进行观摩和分析、力求客观真实、有理有据、富有启发性。
3.语言规范（10分）
语言标准，声音洪亮、有节奏感，语言富有感染力。
教学效果（30分）
1.形式新颖（10分）
构思新颖，教学方法富有创意，不拘泥于传统的课堂教学模式，类型包括：教授类、解题类、答疑类、实验类、活动类、其他类；录制方法与工具可以自由组合，如用手写板、电子白板、黑板、白纸、PPT、PAD、录屏软件、手机、DV摄像机、数码相机等制作。
2.趣味性强（10分）
教学过程深入浅出，形象生动，精彩有趣，启发引导性强，有利于提升学生学习积极主动性。
3.目标达成（10分）
完成设定的教学目标，有效解决实际教学问题，促进学生思维的提升、能力的提高
总计
“生命课堂视野下的教学案例分析”报告评选细则
一、论文要求：
1、文本可以是以下任何一种体裁：自己原创教学案例的撰写；对他人或自己教学案例的剖析；对某个精彩教学片段的赏析或教学反思；自己钻研教材的所思所得等，但不欢迎诸如浅谈XX、初探XX等之类的文章。
2、文章必须围绕“生命课堂视野下的教学案例分析”这一课题所彰显的生命课堂教学理念，所剖析的`案例必须是抓住“生本的课堂、生活的课堂、生态的课堂、生动的课堂、生成的课堂”中的某一点或某几点进行教学设计和教学尝试，作者通过剖析研究要提炼出生命课堂的本质特征，就生命课堂教学案例设计策略与评价体系提出自己的见解和观点。
3、字数要求在1500字左右。
4、每名教师上交一篇，鼓励多交。排版要规范（打印稿用4A纸张），根据学段和学科特点评选出特等奖、一等奖，二等奖若干。
二、上交时间：20xx年12月6日——12月19日。
三、上交地点：教科室（z老师或者z老师）
四、评比时间：12月20——26日
请相关教师接此通知后认真准备，精心参赛。
一、承包内容
山西金甲药业有限公司充分利用自己的专家网络和技术服务体系，通过对发包方实施的山西省**道地药材万亩连翘GAP基地核心区进行技术指导、咨询、管理和服务，带动和辐射建成万亩基地，并达到优质、丰产的目标。
二、承包范围：
承包方的技术咨询、指导、管理和服务涵盖发包方两个乡镇的连翘种植核心区，并辐射带动到发包方的万亩连翘基地。
三、承包形式：
承包方以技术服务为主，通过组织技术培训、技术指导和技术管理等多种形式，推动形成公司加基地加农户的组织模式，全面落实道地药材的相关种植和管理技术，使之达到GAP规范的要求。
四、实施该项目的意义和必要性：
连翘既是中药材的大宗品种，又是我县的地道产品。近年来，随着中药现代化进程的加快，中药饮片传统的剂量型正向工业化生产的原料型转化。据有关资料统计，我省连翘年产量约占全国总产量的五分之一。我县连翘产量占到了全省的二分之一。但以往连翘的采集大都是依靠野生资源，长期的掠夺性采收，不仅极大地破坏了生态环境，而且远远难以满足市场的需求。
随着我国加入WTO和中药现代化的推进，中药材孕育着广阔的国际市场。已经有117个国家从我国采购中药材。连翘是其中一个主要品种。安徽亳州、河北安国等十大药材市场出口中药逐年增长，20xx年成交额为150亿元，天津港、青岛港、广州港中药材出口量连续几年呈迅速增长的态势。其中连翘的需求量不断增加，依靠传统的采收野生资源已经远远不能满足市场的需求。
**是中国农科院第二个科技示范县，院生物物理研究所的生物技术中试基地，与全国39个科研院所的153位专家建立了长期的联系。同时，全国为数不多、我省唯一的中药材科研培植基地——山西省药物培植场早在上世纪五十年代就设在我县的南樊镇。**气候温差大、土壤酸碱度适中，矿物质含量丰富，没有环境污染。特别适合连翘的生长。中药材生产是我县的传统产业，发展面积已经达到了3万亩。已经成为我县的三大支柱产业之一。**将利用三年左右的时间，以中药现代化（GAP）为契机，将**建设成为全省乃至全国的中药材生产基地，实现农业增效，农民增收的目标。
随着中药现代化进程的推进，连翘的规范化种植对保护生态环境和资源的可持续利用意义深远，十分必要。
五、实施措施：
承包方充分利用自己的'专家网络和技术服务体系，针对发包方实施连翘GAP基地建设的实际，通过对连翘种植实施种植与管理技术规程制定，对药农实施种植与管理技术培训，对连翘种植管理过程实施全程技术跟踪和规范，确保发包方连翘种植与管理达到GAP规范的要求。
六、具体实施方案：
1、标准操作规程制定
根据连翘栽培与管理的特点，结合**的气候、土壤等条件，制定出从连翘种质资源、种子采集、苗床管理、移植栽培、大田管理、病虫害防治到采收、初加工等各个环节的标准操作规程（SOP）。并形成文档形式。
2、栽培与管理技术培训
此项培训采取集中统一的方式。具体操作方式为：以乡镇为单位，根据连翘生长期及管理重点，有针对性地对药农进行技术培训。承包方每次培训应组织相关专家和相关技术人员，并形成教案。每次培训不少于两个学时。必要时可组织药农到核心区参加现场技术培训。此种培训每月至少进行一次，年培训次数不得少于五十课次。
3、现场技术指导
承包方指定专门的连翘栽培与管理技术人员，深入发包方的基地，有针对性地对发包方人员进行现场的栽培、管理等方面的技术指导。重点环节为苗床期管理指导、移栽管理指导、大田管理（水、土、肥管理）技术指导、病虫害防治技术指导及采收技术指导。此项培训应结合田间管理的实际，每月至少进行三次，每年现场指导不得少于一百次。
4、技术管理
承包方向发包方委派出专业技术员，直接对发包方的基地进行技术管理和服务。及时解决发包方在基地管理中遇到的技术难题。同时，有针对性地对发包方基地药农进行连翘栽培与管理的操作进行规范，使之达到GAP要求。
承包方应严格按承包合同的要求对发包方的基地进行技术管理、技术服务和技术指导。切实使发包方的基地在规定期限内达到GAP的要求。此项承包合同在执行过程中如遇到不可抗力因素，由承包方与发包方协商解决。
庖丁解牛：项目实施要点
11、项目识别：物有所值和财政承受能力评价
根据《关于印发政府和社会资本合作模式操作指南(试行)》(财金[20xx]113号)(下称“113号文”)的要求，在PPP项目识别阶段应进行物有所值评价和财政承受能力论证，在本项目运作过程中，《财政部关于印发<政府和社会资本合作项目财政承受能力论证指引>的通知》财金〔20xx 〕21号出台，详细规定了财政承受能力的论证方法，但有关物有所值论证的具体指引并未出台，本项目结合113号文的规定，进行了物有所值评价和财政承受能力论证。
(1)物有所值评价情况
项目物有所值评价主要从定性和定量两方面对本项目进行了分析评价。
定性评价按
①增加污水处理服务有效供给
②优化污水处理项目的风险分配
③提高污水处理服务运营效率
④促进企业创新与公平竞争
⑤缓解财政当期污水处理设施存量债务压力
⑥推动政府公共服务管理体制的转变等六方面进行了定性分析。可以看出，在PPP模式下，项目公司更有内在动力使有限的资源发挥更大的作用，通过降低资金成本、提升管理水平、采用先进技术等途径控制成本，实现合理利润最大化。
定量评价主要对非PPP的南京水务集团运营模式与PPP模式进行了对比分析，在双方都全成本核算和同等收益率的前提下，通过财务测算得出两种模式下的污水处理单价，再据此分析两种模式在同等生命周期内的风险情况及财政污水处理费的支付情况。通过比较，在PPP模式下，政府全成本核算的污水处理服务费单价购买服务，既有利于企业的正常运营和自我发展，又转移了融资和运营风险，长远来看，更符合市场机制的要求和地方政府的利益。(最终结果证明确实如此，纳入本次交易范围的两个厂污水处理规模占南京市主城区污水处理总规模的18.3%，而据预测20xx年两个厂需支付的污水处理服务费仅占主城区收缴污水处理费的12%左右。)
(2)财政承受能力论证情况
本项目财政承受能力的验证主要通过预测污水处理单价来计算政府每年的污水处理费支付情况，并据此预测政府支付的年污水处理费占当年财政一般公共预算支出比例，综合判断本级财政的承受能力，本项目预测时拟定的自有资金内部收益率在同期人民币贷款基准利率与通常行业内部收益率之间。
按照预测的污水处理服务费单价，在PPP合作期内，财政对于项目年污水处理费支出占当年一般公共预算支出的比例幅度为0.38%~0.03%(事实上根据最终竞争结果该比例幅度为0.22%~0.02%)。经市财政部门对南京市本级PPP项目总支出的综合判断，本项目通过了财政承受能力论证。
12、项目准备：项目实施方案要点分析
(1)交易范围的设置
笔者认为交易范围的确定主要取决于以下几个因素：一是拟交易资产进行交易的自身条件是否成熟、物理边界和管理边界是否便于划分、资产权属是否清晰确定以及是否存在不可预估的`风险;二是拟交易资产的经济性(自身现金流能力)，经济性越高，越有利于提升项目的市场价值，从而更有利于项目运作;三是兼顾政府方的融资需求，毕竟交易范围直接影响着项目的交易总额。
本项目中，经过多次财务分析和论证，考虑到市场条件不成熟，城东污水处理厂三期工程以及再生水工程的经营权被排除出交易范围，而城东污水处理厂一二期工程以及仙林污水处理厂的经营权被纳入交易范围，剔枝折叶，确保了项目的交易质量，轻装上阵。
(2)交易主体的设置
污水处理厂进行TOT运作，需要理清交易资产的权属关系，确保交易主体的合法性是项目规范运作的必要前提。
PPP项目交易结构和合同结构复杂，涉及众多交易主体。为了保证项目运作的规范，首先要确保项目各交易主体的合法规范性。本项目中，根据113号文的要求，市政府授权市城乡建设委作为实施机构，负责代表政府签署《PPP项目合同》(主合同)并签发《特许经营授权书》，南京水务集团有限公司(“水务集团”)作为政府指定的出资方参股项目公司，负责签署《合资协议》和《公司章程》;水务集团控股子公司南京公用水务有限公司(“公用水务公司”)作为项目资产权属方负责签署《经营权转让协议》。其中，由于仙林污水处理厂一期资产产权属于南京公用控股(集团)有限公司(“公用控股公司”，市城建集团全资子公司)，因此特由公用控股公司向公用水务公司签署了《委托授权书》，确保了公用水务公司代表资产权属方签约的合法性。
(3)交易结构的设计
交易结构是PPP项目运作的核心，合理交易结构的设置有利于平衡各方利益，保障项目运作成功。本项目交易结构图如下：
本项目由政府指定的出资代表与选中的社会资本合资成立项目公司，在合作期内，由项目公司受让交易范围内城东污水处理厂及仙林污水处理厂的经营权，并负责两个污水处理厂项目设施的运营和维护工作，合作期满后将两个污水处理厂项目设施及权益无偿移交给政府或其指定机构。项目的资金结构为：股本金不低于项目初始投资总额(包括但不限于特许经营权费以及项目公司运营初期的铺底流动资金)的30%，由政府指定的出资机构与选中的社会资本分别按约定比例以现金出资成立项目公司，由项目公司进行融资并按规定支付本项目的特许经营权费。项目的回报机制主要体现为政府购买服务，资金来源从南京市主城区收缴的污水处理费中列支。
(4)基础水量的设置
基础水量的设置比较敏感，容易被误解为给社会资本提供固定回报。事实上，由于现有的污水处理厂TOT项目一般都厂网分开运作(本项目亦是)，污水处理进水管网由地方政府负责统筹投资建设，社会资本很难预测和管控实际的污水处理量，若政府不提供最低需求承诺，社会资本反而容易加大对项目风险的判断，并将此风险成本体现到污水处理服务费单价中，形成不合理的风险溢价。因此，为了合理分配处理水量变动风险，也为了保证社会资本的平等竞争，通常单纯污水处理厂(不含配套管网的终端设施)TOT或者BOT项目中都会设置基础水量，作为政府主要承担原污水供应风险的一种分担机制。但基础水量如何设置以便实现风险分担合理(虽然差别是细微的)，需要进行准确的水量预估和精心的付费设计。
本项目中市城乡建设委会同市财政局、市城建集团和咨询机构对基础水量的设置多次开会讨论，并组织相关专家进行反复论证，以会议纪要形式出具了对项目基础水量的正式意见。既对基础水量的设置提出了明确的意见，又对厂外配套管网的建设提出了具体的要求。
(5)融资成本提前锁定
在国家PPP政策的鼓励和引导下，各金融机构亦对本项目表现出浓厚的兴趣。经市城乡建设委、市财政局以及市城建集团共同对各银行机构提交的PPP融资方案进行评审，确定南京银行、工商银行、中国银行、江苏银行为本项目可选合作银行，融资成本不超过同期人民银行贷款基准利率下浮10-12%，贷款期限不少于15年。此运作方式既解决了社会资本融资的后顾之忧，也提前锁定了本项目的融资成本上限，有效降低社会资本报价，与同期银行贷款基准利率相比合作期内可节约财政污水处理费支出5000万元。
(6)付费机制的设置
基础水量设置的出发点是防范最低需求风险，合理的基础水量值可以保障投资人获得可预期的稳定现金流，但实际执行过程中污水处理量仍然可能高于或者低于该水量值。按照过去通常做法，当实际处理水量低于基础水量时政府仍然简单按照污水处理服务费单价结算付费，而本项目在此基础上增设引入了“不足单价”概念，即当实际处理水量低于基础水量时，需扣除实际处理水量与基础水量的差值部分未发生的运营成本，这种更加科学和精细化的设置既保障了项目公司资本性投入能正常回收，又维护了政府的合理利益。
需要指出的是，本项目“不足单价”以及“超进单价”的设置主要根据国家住建部颁布的《市政公用设施建设项目经济评价方法和参数》中固定成本和可变成本的分类，再将污水处理服务费单价中的利税按二者成本比例进行切分，便形成了“不足单价”和“超进单价”，“不足单价”主要体现项目的投资成本及合理利润(含所得税)，“超进单价”主要体现项目的运营成本及合理利润(含所得税)。
(7)调价机制的设置
本项目合作期限(特许经营期)长达三十年，为了反映对宏观经济风险的合理共担，设定了污水处理服务费单价的定期调价机制。污水处理服务费单价的调整机制主要通过调价公式来实现，其启动需要同时具备两个条件，一是达到一定年限，二是成本幅度变化达到一定比例。
合作期内污水处理服务费单价将根据污水处理全成本变动幅度进行调整，我们梳理出污水处理厂日常运营过程中对污水处理服务费单价变动影响较大的成本项单独设置调整系数作为主动调价因子(主要为动力费、生产人员的薪酬、化学品费、污泥处理处置费等)并引入电度电价、社平工资等公开统计数据作为调整依据。除主动调价因子外，其他对物价变动敏感度较弱的成本项(折旧、财务费用、税费等)作为被动调整因子，起到对调价公式的稳定平衡作用。
本项目特别之处还在于考虑到项目公司将来人员结构上不可避免会出现借用人员、自主招聘人员不同的薪酬标准和涨幅，我们对工资福利因子按照借用、非借用做了分解，并适用不同的调整参数，增加了调价公式的灵活性，科学合理分摊了双方风险，保障了双方利益。
(8)维修共管账户的设置
参与竞争的社会资本一般会在投标文件中明确其关于本项目的内部收益率，该收益率体现了各项成本均实际发生的情况下项目公司的合理利润，但若其成本未据实发生，就有可能获取额外的利润，大修费用(含重置)一般按固定资产投资总额计提一定的费率，很难判断其是否据实发生，因此从政府监管的角度看，需要强化对大修费用的监管，本项目中设置了由市城乡建设委和项目公司共管的大修资金账户，专款用于设备的大修和重置，既鼓励项目公司更好地维护项目设施，又维护了政府方的合理利益。
(9)监管体系的设置
作为城市公用事业项目，政府对项目公司的监管是实施PPP项目的必要措施，确保项目公司提供的公共服务的普遍性、稳定性、安全性、高质量、高效率、公平和价格合理。
项目监管主体主要为各相关政府机构：一是市城乡建设委作为项目实施机构依据签署的合同要求对项目公司的运营维护进行“依约”监督管理，二是市发改、财政、环保、审计、物价、国土等部门，根据各自职能发挥“依法”监管作用。各相关部门在市政府的统一协调下，建立固定的联动机制，对项目公司进行全方位的监管。项目的监管内容主要包括：市场秩序、经营状况、运营成本、资产安全以及信息披露等内容。项目监管方式主要有：一是依PPP合同的绩效指标加强对项目全生命周期的各项考核，二是建立定期评估机制，三是建立公众参与监督机制，实现政府“经营者”到“监管者”的转变，切实履行从前期准入到项目运营全过程的监管职责。
3项目采购：规范的招标流程
根据《江苏省财政厅关于政府和社会资本合作(PPP)示范项目实施有关问题的通知》的规定，国家级PPP示范项目以及省级试点PPP项目均应通过省政府采购平台进行采购，因此本项目所有采购活动均委托江苏省政府采购中心作为采购代理开展。自本项目资格预审公告发布开始，就完全按照《中华人民共和国政府采购法》、《政府和社会资本合作项目政府采购管理办法》(财库[20xx]215号)等PPP相关采购要求进行采购活动。
考虑到项目具有边界条件清晰、运作机制成熟以及市场关注度高等特点，经各方共同研究选择了公开招标的采购方式。首先通过资格预审合理设置门槛，为了确保入围社会资本和项目条件相匹配，满足项目投资和运营需要，济邦咨询曾先后两次以书面调研的形式进行了市场测试;其次通过综合评分方法选出报价低且运营能力强的目标投资人。此种竞争方式，有利于最大限度挖掘市场价值，实现充分竞争，降低政府采购成本。
一、开设此特色校本课程的指导思想
根据《全国中小学英语课程标准》要求，激发学生学习英语的兴趣，对英语有好奇心，喜欢听他人说英语。能交流简单的个人信息，表达简单的情感和感觉。对英语学习中接触的外国文化习俗感兴趣。
二、特色校本课程的'实施领导小组
组长：汪生虎
副组长：李建玲
组员：曹永川、赵春兰、宋占菊、汪玉福、张永兰
各年级实施教师：
三、课时计划
各班周四下午第三节为英语校本课，每周1节，每学期20节。
四、教学结构和方法
指导教师按年级分布，制定计划
六、特色校本课程研修的方法和对象
此特色校本课程在全校1——5年级学生中开展研修，以学期为单位，在实验基础上进行专题研修。
七、课堂教学结构：
1、出示本节课的教学目标及内容。
2、操练句型。
3、学生分角色表演。
4、评价。
八、评价办法
1、班级评价
由小组长组织评比、评价和交流并评出每星期优秀学生，并在登记表中做记录。
对班级的评优代课教师自行奖励。
2、指导优秀教师评选标准
(1)指导教师工作负责、热心，为学生树立良好的教研态度及作风。2分
(2)指导教师能够结合教研小组的研究进度，适时为小组成员进行开题，中期及结题报告会，帮助学生对研究活动有更好的认识，树立正确的教研意识。 2分
(3)指导教师能够经常与小组成员交流，沟通，了解与监督小组的教研进展，对同学们
在教研过程中遇到的问题提供及时有效的指导与帮助。 3分
(4)注重学生的整体发展，学生学习达到规定的要求，完成质量好，优秀率高。3分
民营是激发区域经济活力的法宝，民资是做大经济总量蛋糕的酵母，民富是涵养地方财力的源泉。今年以来，我们全市上下按照南通市争创民营经济第一大市的要求，牢固确立“招商等于零，一切等于零”的工作理念，全面落实科学发展观，高度重视民营经济的招商引资工作，创新思路、攻坚克难、奋发进取，全市民营经济招商引资呈现“撑杆跳”的强劲发展态势，为完成全年招商引资目标任务奠定了坚实的基础。
一、抢抓机遇、放大优势，全面实现民营经济招商引资新突破
今年以来，我们牢牢把握我国市场经济体制不断完善，民营经济重要地位日益提升的历史机遇；牢牢把握各级政策扶持力度不断加大，民营经济发展环境日益改善的历史机遇；牢牢把握我市区域竞争优势不断凸现，各地民资涌入趋势日益明显的历史机遇；牢牢把握我市民间资本实力不断增强，群众创业致富热情日益高涨的历史机遇。全力放大我市的区位优势、大桥优势、江海岸线优势、土地优势和产业优势，全市民营经济招商引资实现了新突破。1－8月份，累计新批民资企业家，新批民营企业注册资本亿元，引进境内市外民资亿元，同比增长%，实现在外成功人士回乡兴办民营企业家、民营企业合资嫁接家、外地民营企业来启落户家。我市民营经济招商引资呈现如下特点：
（一）招商领域不断拓展，投资总量强劲攀升。今年以来，我市招商引资的领域已由以工业项目为主，逐步向农业、餐饮业、房地产开发、基础设施建设等领域拓展，一个多领域、多层次、大开放、大引进的格局正在形成。据统计，1－8月份我市民营经济招商引资的农业产业化项目、工业项目、基础设施项目、三产项目分别占项目总数的17.4%、73.5%、4.9%、4.2%。全市民营经济招商引资共达成意向、协议项目353个，协议总投资160.31亿元，民营经济完成固定资产投资亿元，同比增长%。
（二）产业结构不断优化，项目质量显著提高。项目投入逐步从传统的纺织服装向机械电子、生物医药、船舶制造等高科技含量、高市场容量、高附加值的产业转移，形成了一批产业关联度强、企业集聚度高的特色行业集中区，生物制药、精细化工、机械电子等科技含量较高的项目占项目总数的49.7％，呈现出传统产业与新兴产业、劳动密集型产业与技术、资金密集型产业齐头并进的局面，如总投资8250万元的江苏正泰医药化工有限公司的医药化工项目、总投资8000万元的南通平川数控机床有限公司的数控机床项目等一批科技含量和附加值较高的大高外民资项目纷纷落户我市。
（三）引资重点不断突出，区域特色日趋明显。我们紧紧抓住上海产业升级、城市功能调整和众多企业向周边地区转移的机遇，利用地缘优势，将长三角作为招商引资的主攻方向，主动对接苏浙沪，积极参与长三角地区的交流和合作。今年以来，多次在上海、浙江、苏南等地开展项目推介和招商引资活动，取得了较为显著的成效，共接受上海转移来启的500万元以上在建项目35只，计划总投资12.58亿元，今年已完成实物工作量2.16亿元；接受浙江转移来启的在建项目15只，计划总投资4.26亿元，今年已完成实物工作量9170万元。
（四）单体规模不断扩大，重大项目进展顺利。今年以来，启东民营经济招商引资签约项目单体规模一改过去几十万、几百万元体量较小的特点，实现了新的突破，1-8月份，签约项目的平均单体规模为4541万元，其中投资额在5000万元以上的项目有65个，投资规模在5亿元以上的项目有2个，均创启东民营经济招商引资的历史之最。1-8月份，启东在建、竣工的500万元以上的投资项目有只，投资额为亿元，同比增长%，其中超千万元重大项目只，计划总投资亿元，占全部投资额的%，如总投资1.64亿元的南通惠港造船有限公司的造船项目完成技改实物工作量4000万元，总投资1.37亿元的南通卫邦管业公司的民用管道项目完成技改实物工作量3720万元等都已进入在建阶段。
二、升温聚焦、巧解难题，大力实施民营经济招商引资新举措
今年以来，我们把民营经济招商引资作为提升区域竞争力和综合实力的关键突破口，努力保持招商引资工作在新的更高平台上快速发展，全市上下瞄准全年目标，不断鼓劲、升温、聚焦、加压，掀起了一轮又一轮的大招商热潮。
（一）突出行政推动，营造民营经济招商引资竞争氛围。今年以来，我们进一步加强了民资招商的行政推动，强化了“市外就是外”的意识，把招民资像招外资一样摆上同等重要位置，做到领导到位、人员到位、责任到位、考核奖惩到位，并与外资招商一同动员部署、一同组织推进、一同考核奖惩，调动一切积极因素，利用一切社会关系，挖掘一切资源潜力，吸引外地民营企业家来启投资兴业。年
初，我们按照“攀高争先、跨越奋进”的要求，召开了全市招商引资动员大会，对全力推进招商引资新的“撑杆跳”进行了全面发动，提出了20xx年全市招商引资的高点定位目标，对民资招商任务给予了明确，并以任务书的形式分解下达给各镇（乡）和部门，使招商引资工作目标早明确，责任早落实，压力早传递。我们还完善了招商引资考核办法，变年度考核为分季考核，并建立“月推进、季讲评”考核督查制度，每月召开由分管领导参加的招商引资工作推进会，公布各地实绩和排名，对先进单位颁发“月度流动红旗”；每季召开由主要领导参加的点评会，对先进单位兑现奖励，后进单位坐“黄牌席”，从而激发了各地的荣誉感和责任感，各级领导在民资招商上真正做到思想上放开胆子，工作上放开力度，领域上放开招商，亲自带队组织各种招商活动，指导、推进重特大项目，形成了齐心协力抓民资招商的浓厚氛围。
（二）突出节会招商，搭建民营经济招商引资活动平台。组织招商节会，并不是劳命伤财、追求轰动效应，而是对投资环境的大推介、对外形象的大展示、招商成效的大检阅、引资工作的大推动。我们把举办招商节会作为招商引资的重要抓手，掀起一浪高过一浪的招商引资热潮。春节刚过，我们就展开了声势浩大的“春季攻势”。组织召开在外成功人士新春座谈会，动员他们回乡投资兴业，创办实业；举办了第五届科技五金交易会，共设置165个摊位，吸引了2万余名经销商成交量达到10亿元；举办了第二届民间投资恳谈会，共有127个项目签约，其中超5000万元人民币的有18个，共协议利用内资32.08亿元。5月份我们组织举办了第五届海鲜节暨国际经贸洽谈会，签约项目143个，总投资额83.83亿元，集中开工项目163个,总投资额43.62亿元，推介项目199个，顺利实现了签约一批、领证一批、到帐一批、开工一批、推介一批这“五个一批”项目的预定目标。组织了形式多样的“夏季攻势”。7月份，在上海举办了“接轨大上海、融入长三角”启东投资环境说明会，邀请上海市领导和客商200多名，签约项目20多个。8月、9月我们又在浙江宁波、温州、台州、慈溪等四个民资活跃地区举办了投资环境说明会，共邀请客商名，签约项目个，总投资额亿元。同时，我们还认真组织参加了南通市在北京、上海、温州召开的投资环境推介会。
（三）突出驻点招商，构筑民资招商的'前沿阵地。在招商引资竞争日益激烈的今天，抽调精兵强将，组织一支专业的招商队伍，在商贾云集的地区实行驻点招商，是我市开展招商引资的一大特色。今年我们进一步调整、充实招商力量，建立优胜劣汰机制，把一批政治素质好、业务能力强、有较强事业心、责任感的优秀人才充实到了12个招商分局和各专业招商队伍中。切实加强对招商分局前方信息的后道处理，做好招商分局引进外商的接待工作，合理选择项目落户地点，提高信息资源的利用率和项目的成功率。市委、市政府主要领导带领巡视组分赴各招商分局驻地，进行实地督查考察，加强对驻点招商工作的指导。今年以来，我市驻点招商取得了较好成绩，共引进民资项目个，新批注册资本万元，引进民资万元，分别比去年全年增长%、%。
（四）突出产业招商，做好民营经济招商引资配套文章。能否实现产业招商是招商引资工作能否取得突破性进展的一个重要环节。我们重点加快了“两个推进”。第一，加快推进民营经济招商工作向“产业对接”转变。深入研究、分析和挖掘自身的产业优势，全方位凸现启东的产业特色，重点依托我市电动工具、生物医药化工、轻纺服装、机械电子等优势产业和产品，积极搞好相关产业的对接和产品配套。深入研究产业链结构，利用产业集群优势和上下道的客户优势进行招商，有的放矢，积极引进产业龙头和配套项目，充分发挥产业集聚效应，打造优势产业板块。第二，加快推进沿江大开发专题招商。我们积极依托我市的产业结构和区位条件，继续凸现启东地处上海一小时都市圈、临江靠海、交通便捷、水资源、土地资源丰富和商务成本低等优势条件，有重点有目标地做好大用水量、大能耗产业转移的承接工作。加强了对重点产业配套项目的跟踪工作，特别是对产业链长、有带动效应的潜力项目进行重点服务，主动上门推介，坚持打好“盯、粘、抢”攻坚战，尽快吸引一批产业配套性强的大项目落户启东。另外，我们还积极跟踪境内上海、浙江、苏南、广州、厦门等产业梯度转移输出地，早安排、早出击、早跟踪、早挂钩，快人一步走出去，精心筹划抢机遇，务求取得实效。
（五）突出重点项目，提高民营经济招商引资规模档次。重点大项目对我市经济发展具有强大的支撑作用和牵引作用。今年以来，我们始终把重大项目作为民营经济招商引资的重中之重，市委市政府领导亲自挂帅，紧紧抓在手上，组织各有关部门的主要负责人成立专门工作班子，集中主要精力，进行不间断跟踪、高规格接待、高层次洽谈、一揽子协调、高效率服务，取得了良好的成效。我们还注重邀请在具有较高知名度和较大影响力的重要客商来启考察，向其介绍我市独特的区位优势、优越的投资环境和巨大的发展潜力，增强其投资启东的吸引力。聘请其担任启东高级经济顾问、招商大使，充分利用其在客商中的影响力，宣传启东、推介启东，为我市的招商引资牵线搭桥。今年以来，我们先后邀请了东莞台商协会会长、世界台商协会永远名誉会长、温州总商会副会长等区域性领军人物来启东访问，在他们的带动之下，吸引了近百名中外客商来启考察，相继签约一大批规模较大的民资项目，同时也为将来进一步的合作打下了良好的基础
（六）突出区域特色，形成民营经济招商引资集聚载体。我们把突出我市区域优势，加快开发区和工业集中区建设进程，招商引资的重要载体，精心规划，加大投入，强势推进。目前，市经济开发区已签订拆迁协议户，腾出土地面积平方米，完成道路建设、土地平整、通水通电等基础设施建设实物工作量万元
。今年以来共引进民资项目个，引进资金亿元。同时在去年建设10万平方米标准厂房的基础上，今年又规划建设30万平方米标准厂房，通过建设标准厂房“筑巢引凤”的方式，已兴办了各类企业50多家。我们还进一步发挥我市海洋资源优势，以省级海洋经济开发区为依托，加快吕四国家级中心渔港建设，把开辟和建设民营经济集中区放在重要位置，把大洋港沿线建成初具规模的临港工业区，做强做大海洋产业，今年以来共引进相关产业项目个，总投资亿元。电动工具产业是我市最具发展潜力的一个特色产业。南通市政府把它作为特色板块经济进行重点培育和扶持，今年以来我们进一步夯实电动工具产业基础，放大营销网络优势，加快推进科技五金工业集中区建设，加强与国内外电动工具企业的交流合作，大力引进一批电动工具生产和配套企业，今年以来共引进项目个，总投资亿元，特别是投资1个亿的中国天汾电动工具国际商贸城的开工，为五金工具招商搭建了更高的平台。我们还利用北新镇沿江滩涂的土地优势，抓住浙江、上海、苏南等地化工企业纷纷外迁的机遇，促进项目集聚，吸引了浙江、上海、苏南等地的化工企业落户园区，目前已签约企业家，总投资亿元。另外，我们还积极利用江海岸线优势，吸引造船以及配套企业落户，目前已经签约有等企业家，总投资将达亿元。
（七）突出巧解难题，营造民营经济招商引资最佳环境。我们把国家宏观政策调控阶段作为启东强攻招商引资、积蓄发展后劲、实现跨越发展的一个极佳机遇期来认识和对待。我们认识到启东与苏南和浙江等其他地方相比，在一些行业和项目的承载能力，在项目投入的区位条件、在一些要素的供给等方面，具有明显的竞争优势。因此，在同样受到宏观调控的环境下，我们坚持科学发展观，积极化解发展难题，大力招商引资，吸引了更多的客商来启东考察，来启东投资。我们通过用足已批的、清理未用的、盘活闲置的、开发后备的，优化配置，集约用地。使科技含量高、投资强度大、产业带动力强和对地方财税贡献大的民资项目特到优先保证。通过加强银企合作，引导金融机构积极向上争取指标，组建担保公司，优先满足一批有市尝有效益、有信誉的中小项目的资金需求。通过抓好有序用电，帮助企业调整生产计划，组织用电大户合理错峰，保证重点项目的用电需要。通过动员、鼓励机关、事业单位工作人员以提前退休、离岗创业等途径到工业企业从事管理工作，健全完善了技工培训体系，加大了普通工人引进力度，指导、帮助引进企业解决用工问题。在软环境上，我们狠抓各项政策的落实。要求各级各部门一定要牢固树立全局观念和中心意识，端正态度，摆正位置，无条件地服从政策，创造性地执行政策，确保将市里出台的优惠政策不折不扣地落实到外来投资者身上。以《行政许可法》出台为契机，进一步深化行政审批制度改革，大力推行“一门受理、联合审批、一口收费、限时办结”的全过程服务。继续实施大环境整治,对政令不畅、乱收费乱罚款乱摊派等问题进行严肃整治，对推诿扯皮、办事拖拉、刁难客商者,严惩不贷。对“三乱”行为和破坏投资环境的案件,做到发现一起,查处一起,曝光一起,既追究当事人责任,又追究领导的责任。
三、锁定目标、一着不让，全力推进民营经济招商引资新跨越
在充分看到成绩的同时，我们也要清醒地认识到我市招商引资面临的困难和挑战，还存在着一些不容忽视的薄弱环节，诸如资金到帐率需要进一步提高、项目科技含量需要进一步扩大、民资生存环境需要进一步优化等。如果我们稍有松懈，就会慢人一拍，迟人一步，痛失良机。因此，我们将进一步增强危机感、紧迫感，努力抢占先机，争得主动，以更大的力度推进全市民营经济招商引资工作，确保全面完成全年加压目标。
（一）进一步创新引资组织形式。在抓参与广度上，深入发动全体党员干部和广大市民继续以海纳百川的胸怀、攻坚克难的勇气、一往无前的锐气、当仁不让的霸气，利用一切关系，疏通一切渠道，积极参与民营经济招商引资工作。在抓开放力度上，继续发挥传统招商方式的优势，积极开发运用网络招商、媒体招商、会展招商等现代招商方式，节约招商成本，扩大招商成效，形成新一轮招商引资强劲攻势。
（二）进一步拓展民资招商领域。充分发挥我市淡水资源充足、滩涂资源富裕、江海岸线长、环保容量大等优势，努力实现我市民资招商由工业项目为主，向一二三产业项目并举转变；充分发挥大唐电厂在我市动工的优势，突出大能耗量项目招商；充分发挥我市三水交汇、风光独特的优势，突出旅游项目招商；充分发挥我市教育水平领先优势，突出教育项目招商。继续在巩固和扩大吸引港资的基础上，通过组团参加境外大型展销会、博览会、交易会等，加大对地区招商引资境的规模和频度，从而加快外向开拓的步伐，大跨步融入世界经济。
（三）进一步提高项目科技含量。充分发挥我市基础教育比较发达的优势和毗邻上海、容易获得高技术人才支撑的优势，加大对技术、资金密集型项目的招商力度，提高引资项目的投资密度，原则上要求进开发区项目投资密度每亩不低于15万美元，一般镇乡项目投资密度每亩不低于50万元人民币，实现引资项目由劳动密集型向技术密集型、资金密集型并举转变；
（四）进一步深化资金嫁接程度。把握法律底线，在经济领域上放活发展政策，在非经济领域上充分挖掘自身潜力，制订更加优惠的政策，激活一切生产要素，以我们现有企业为平台，吸引投资者参与企业技术改造，提升民营经济经营层次。按照“资源共享、政策共用、利益共得”的原则，强化各乡镇部门间的合作，合力于民营经济招商
引资，促使一批体量大、后劲足、产业关联度强的大项目尽快向开发区等市级以上园区集聚，做大规模、做强特色、做出优势。进一步强化亲商、安商、富商的服务举措，迅速推动以外引外、以商引商，形成引进一个、带来一群、建成一片的“连锁效应”、“裂变效应”、“磁场效应”。
（五）进一步优化民资生存环境。加快经济体制创新，解决好民营经济发展中存在的制度“瓶颈”，坚持市场化改革方向，为经济发展创造良好的体制条件。简化办事程序，公开公正收费，规范执法检查，推行事前警示，加强信息指导，完善司法服务，放宽经营范围，放宽投资者资格，放宽注册登记和投资方式限制，减低民营经济进入门槛，不折不扣落实国家各项优惠政策。在优化服务上，由注重前道服务为主向前后道服务并重转变，在引资项目批准、登记和资金到帐后，我们要强化后道服务意识，进一步健全后道服务的组织协调机构，对引资重大项目实行定期的现场办公制度，协调解决项目建设过程中遇到的各类难题。对现场办公会议形成的一致意见，要求各相关单位必须坚决服从，并切实贯彻执行。对阳奉阴违、阻碍项目进程、侵害投资者合法权益的行为，予以坚决惩处，绝不手软。
（六）明确更严的考核。我们将进一步强化责任分解，狠抓序时进度，定期督促推进，加大奖惩力度。将工作目标、工作任务、工作绩效、工作奖惩细化到每一个责任单位、每一个责任人。定人、定责、定进度，狠抓到帐率、开工率。进一步强化“一月一推进、一季一讲评”措施，每月在新闻媒体公布上月各单位完成实绩、增幅及序时进度情况，努力形成你追我赶的竞争氛围。在考核时段上，变以往一年一次年终考核为按序时进度分两个方面、四个阶段考核。对月度考核前三名的单位颁发流动红旗，对有到帐实绩的当即兑现奖金，对完成序时进度且考核得分前三名的，进行表彰奖励；对不能按序时进度完成任务的，则要求说明情况，拿出改进的办法和措施。到年底仍不能完成任务的，除通报批评外，对主要领导和分管领导进行诫免谈话，实行评先评优一票否决。
加快发展民营经济，是大势所趋、民心所向，坚定不移地推进民营经济招商引资，是加快经济社会跨越式发展的一项重大战略举措。我们将以这次现场推进会为契机，紧紧依靠南通市委、市政府的正确领导，学习借鉴兄弟县市先进经验，进一步发扬雷厉风行、只争朝夕的工作作风，自信笃行、拼搏奋进的实干意识，攀高争先、跨越奋进的时代精神，解放思想、开拓进取，同心同德、埋头苦干，把民营经济招商引资的号角吹得更响、热情催得更旺、干劲鼓得更足、步子迈得更大，全力开创我市民营经济发展新局面。
各科室：
按照县委要求，根据学领办《关于在全县开展“坚持科学发展，建设生态名县”解放思想大讨论活动的通知》及新城党工委《关于开展深入学习实践科学发展观活动的实施方案》文件精神，现就新城委开展“坚持科学发展，打造品质新城，建设生态名县”解放思想大讨论活动有关事项通知如下：
一、指导思想
解放思想大讨论活动要围绕“坚持科学发展，打造品质新城，建设生态名县”学习实践活动总载体，结合我县经济社会发展的实际、干部群众的思想实际和当前新城重点工作的实际开展，既要解决思想认识上的问题，又要解决工作实践中的问题。
通过大讨论，把领导干部和广大党员干部群众思想从不符合、不适应、不利于科学发展的认识中解放出来，牢固树立责任意识、忧患意识、大局意识和进取意识，进一步加深对科学发展观的重大意义、科学内涵、精神实质和根本要求的理解，进一步认清发展、新城建设的特点和优势、差距和潜力、思路和对策，进一步把思想认识真正统一到“坚持科学发展，打造品质新城，建设生态名县”发展定位上来，在全委上下形成想发展、议发展、谋发展的浓厚氛围。
二、具体安排
解放思想大讨论活动相对集中在4月份，主要围绕“坚持科学发展，打造品质新城，建设生态名县”主题，就“未来，发展蓝图如何绘就？”、“工业，转型升级怎么走？”、 “新城建设，如何进一步提升功能品位？”等问题，通过领导干部引领谈、研讨交流专题谈、建言献策大家谈、典型案例分析谈等形式,由领导干部带头，党员群众广泛参与，运用多种媒介开展讨论。具体安排如下：
1、举办学习实践科学发展观专题讲座。举办由委领导、各科室主要负责人参加的学习实践科学发展观专题研讨活动。研讨期间，班子负责同志作辅导报告，邀请县宣讲团及其他专家学者作专题讲座，并围绕“坚持科学发展，打造品质新城，建设生态名县”实践载体，班子和各科室负责人，结合工作职能从不同方面开展集中研讨，进一步凝聚科学发展共识，理清科学发展思路。
2、召开一次中心组理论学习会进行解放思想专题交流，研究探讨新城委服务科学发展的有关问题和对策措施。
3、充分组织利用周一学习会、新城论坛、中层干部研讨会等形式，结合学习必读书目、《科学发展正反案例选编》等教材，结合深化完善“四通工作法”，结合提高责任意识、服务水平，组织广大党员干部紧密结合实际，谈认识、谈体会、谈思路，积极撰写心得体会，参加“做科学发展观的忠实执行者”主题征文活动，并择优推荐3篇（其中1篇为主要负责人的体会文章）于4月20日之前上报到县委学习实践活动办。
4、组织2次以上的民主恳谈活动，征集服务对象、“两代表一委员”及老干部老党员等各类人群反映强烈的问题和意见，查找本单位不符合科学发展观的突出问题，听取推进科学发展的建议对策。
5、开展“我为（新城）科学发展献一计、谏一言”征集活动。在全委广大党员干部群众中开展“我为（新城）科学发展献一计、谏一言”活动。各科室上报良策和意见不少于2条。征集时间截止4月10日，采取民主公开的'方式，评选确定事关新城科学发展的3个问题和3条良策，并进行表彰奖励。
三、工作要求
1、加强领导，精心组织。“解放思想大讨论”活动是整个学习实践活动的关键环节之一，具有承上启下作用，既是学习培训的深化和巩固，又是搞好分析评议和整改落实的基础和依据。只有解放思想，才能抓住机遇，进一步理清思路，完善措施，突破瓶颈，破解难题，实现跨越式发展。
2、紧扣主题，深化讨论。要紧扣“坚持科学发展，打造品质新城，建设生态名县”主题，围绕当前经济形势，结合新城工作实际，有效开展讨论活动，着力提高讨论质量，切实做到在讨论中深化认识、促进思想解放、培育发展新理念、推动问题解决。
3、注重实效，推动工作。要着眼于当前新城发展中的实际问题，善于把自己摆进去，把差距找出来，把问题解决好，注重在实践中深化认识，在创新中转变观念，在发展中统一思想。认真梳理解放思想大讨论活动中征求到的意见建议，深入分析研究，推动作风转变，提升服务水平，转化为科学决策，落实到具体工作中去。
1、 目的：规范公司大客户业务开发的过程管理、促进业务拓展的持续有效进行，根据公司业务特点特制订本办法。
2、适用范围：营销中心全体业务人员
3、定义：
3.1 大客户：是指公司所在销售区域内使用产品量大或单位性质特殊的客户，主要包括经济大客户、重要客户、集团客户与战略客户等。
3.1.1 经济大客户：是指月用量达到或超过20吨，年度销售金额等于大于500万。
3.1.2 重要客户：是指满足党政军、公检法、文教卫生、新闻等国家重要部门的客户。
3.1.3 集团客户：是指与本企业在产业链或价值链中具有密切联系、使用本企业产品的客户。
3.1.4 战略客户：是指经市场调查、预测、分析、具有发展潜力、会成为竞争对手的突破对象。
3.2 项目备案：是指大客户项目信息在销售管理部进行相关的提交和备案。
4、权责
4.1 总经理：负责大客户工作的'统筹安排。
4.2 常务副总：
4.2.1审批大客户的项目方案及监督方案实施。
4.2.2 负责主持月大客户项目进度检讨会，对大客户的项目过程推进与特殊要求实施的运行过程进行审查和管控。
4.3 销售管理部：负责大客户措施方案的跟踪和反馈，协同业务部门对突发情况进行处理和配合攻关。
4.4 业务部门：
4.4.1 负责提交立项申请表，攻关进度表，并进行实施。
4.4.2 负责按公司要求进行各阶段工作的汇报和总结，提出问题和解决方案并实施。 5、流程图
5. 目标、指标和方案管理流程
6、大客户的开发模式 6.1 自主开发
6.1.1 由公司统一管理，通过公司内部资源的整合进行客户开发的模式。 6.2 合作开发
6.2.1 经公司批准同意，联合或整合其他公司资源，通过联合的方式进行客户开发的模式。
7、大客户拓展的激励公司将根据大客户对我司销量和利润的贡献情况，给予单独特批提成标准。
立项申请表
为切实贯彻落实广东省住房和城乡建设厅及珠海市委、市政府近期关于建筑施工安全生产工作的要求，坚决遏制重、特大建筑施工安全生产事故的发生，结合省住房城乡建设厅《关于印发20xx年全省房屋市政工程施工安全专项整治工作实施方案的通知》要求及20xx年我市“安全生产月”活动的安排部署，我局特制定《20xx年上半年全市建设工程安全生产、文明施工大检查工作实施方案》，具体如下：
一、检查形式与检查组人员组成
此次大检查由市住规建局统一部署，市、区安监站具体实施。以企业自查和组织抽查的形式相结合，检查项目从市、区所有在建项目中按实际比例，交叉检查的方式进行检查。市住规建局专门成立由分管副局长任组长，局质安科科长、市安监站站长、各区（经济功能区）建设局分管副局长为副组长的大检查领导小组，并编成8个检查组，检查组成员由市、区安监站监督员和市建筑安全协会从专家库中抽调的部分专业技术人员组成，检查组按区域安排分为：香洲主城区2个小组，横琴新区、金湾区、斗门区、高新区、高栏港区各1个小组，另设1个督查小组，共检查工地77个。
二、检查时间
6月11日至13日（6月11日上午9:00，检查组成员在市建筑安全职业技能培训学校三楼集中，召开检查前准备会）
三、检查的主要内容
（一）施工项目执行JGJ59-20xx检查评分标准情况；
（二）施工项目贯彻落实《关于印发<珠海市建设工程施工现场管理人员配备暂行办法>的通知》（珠规建建[20xx]48号）及项目安全管理人员（项目经理、专职安全员、项目总监、专业监理工程师）到位、履行安全管理职责情况，公告牌张贴是否落实等情况；
（三）建设各方责任主体安全生产责任落实情况；
（四）起重机械设备初次登记、安装、使用、拆卸告知制度执行情况和检测、验收及操作人员考核、持证上岗情况；
（五）脚手架及高大模板支撑系统的搭设报装情况；
（六）“三类人员”安全生产考核、特种作业人员的配备情况；
（七）施工现场重大危险源公示及隐患整改落实情况，特别是对深基坑、高支模、大型设备安装和拆卸等危险性较大的分部分项工程安全专项施工方案的编制、专家论证、审批以及应急救援预案的制定和演练情况；
（八）“平安卡”办理、使用与信息上传情况；
（九）监理单位现场安全监理和监理周报执行情况；
（十）建筑施工现场消防安全管理制度落实情况；
（十一）贯彻落实《关于进一步加强我市建筑工地文明施工管理的通知》（珠建建[20xx]29号）的情况；
（十二）“一体系三平台”隐患自查自报信息、数据上报等情况；
（十三）“安全生产月”各项工作贯彻落实情况。
四、检查范围
抽查全市范围内的部分在建房屋市政工程项目。其中，政府工程（含保障性住房项目）、危险性较大的分部分项工程将列为必检项目。
五、检查依据、方法
（一）按《建筑施工安全检查标准》（JGJ59-20xx）要求逐项严格检查。
（二）严格执行《建设工程安全生产管理条例》和《建筑安全生产动态管理办法》，对违法违规的企业和人员进行严格的扣分和处罚，对被扣分的施工、监理企业以及相关责任人员在诚信体系管理中作为不良行为记录在案。
（三）检查中对存在不按要求组织专家论证，不按施工方案施工，存在重大安全隐患的'施工项目，要进行严肃处理。
（四）此次检查的汇总，由市、区安监站负责整理汇总检查情况并形成总结材料，在6月16日前报市住规建局质安科。检查结果将对外公布。
六、工作要求
（一）各检查组及专家成员要熟悉检查的具体内容、标准，要本着认真细致的态度，高度负责的精神，深入开展好检查工作，严格按建筑安全法律、法规、标准、规范逐项细查，力求做到全面部署、不留死角，重点抓好存在重大危险源项目的隐患排查治理工作。
（二）各检查组成员要做好自身的安全防护工作，做出遵章守法的表率，进入工地必须要戴好安全帽及检查员证。
（三）各检查组成员要认真细致查找工地存在的各类安全隐患，对存在重大安全隐患的施工项目，应当场予以暂停施工处理；对违法违规的企业和相关责任人员进行严格的扣分和处罚，并对被扣分的施工、监理企业以及被扣分人员在诚信管理体系中作为不良行为记录在案。
（四）各检查组成员要对每个工地在检查后进行深入细致的分析讲评，指出存在的问题，查找分析产生的原因，明确整改的具体要求，帮助指导工地排查和消除安全隐患。
七、检查过程中遇到相关问题的处理要求及标准（见附件1）
八、建设工程项目自查（抽查）情况登记表（见附件2）
九、检查组人员及车辆安排表另行印发
附件：1、检查过程中遇到相关问题的处理要求及标准
2、上半年全市建设工程安全生产、文明施工大
检查建设工程项目自查（抽查）情况登记表 （适用于项目建设有关单位自查和建设行政 主管部门抽查）
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