篇一：原告李宁与被告刘安堂买卖合同纠纷一案
民 事 判 决 书
原告李宁，女。
委托代理人李翠英，女。
被告刘安堂，男。
原告李宁与被告刘安堂买卖合同纠纷一案，本院于2011年6月15日受理后，依法组成合议庭，于2011年7月18日公开开庭进行了审理。原告李宁及其委托代理人到庭参加了诉讼，被告刘安堂经传票传唤无正当理由拒不到庭参加诉讼。本案现已审理终结。
原告诉称：2010年，被告先后几次在我处拉酒，共计合款36058元，并出具有欠据。经多次催要，至今未还。现我要求判令被告偿还我酒款36058元。
被告未进行答辩。
根据原告的诉讼主张，本案需查明的问题为：
被告是否拖欠原告酒款36058元。
原告提供的证据：
1、证人吴xx的当庭证言。证明被告刘安堂拖欠原告李宁酒款36058元。
2、刘安堂出具的欠据一份。证明内容同上。
被告刘安堂未出庭视为放弃进行质证的权利。
对原告证据的分析与认定：
证据1中的证人吴xx系原被告双方买卖关系的介绍人，证据2系被告刘安堂出具的欠据，两份证据能够相互印证证明被告拖欠原告酒款36058元的事实，本院予以采信。
被告刘安堂未提供证据。
依据庭审笔录以及有效证据，本院确认以下案件事实：
2010年初，经吴清顺介绍，被告刘安堂先后三次从原告李宁的门市部赊购酒，共计合款36058元。后经原告多次催要，被告刘安堂于2010年9月12日出具了欠据一份，但至今未还。
本院认为：原告李宁提供的被告刘安堂于2010年9月12日出具的拖欠酒款36058元的欠据能够证明原被告双方买卖合同关系成立的事实，刘安堂应当按照合同的约定履行给付李宁36058元酒款的义务。李宁要求判令刘安堂偿还其酒款36058元，符合法律规定，本院予以支持。综上，依照《中华人民共和国合同法》第十条、第四十四条、第一百三十条、第一百五十九条，《中华人民共和国民事诉讼法》第一百三十条之规定，判决如下：
被告刘安堂于本判决生效后三日内偿还原告李宁酒款36058元。
如果未按本判决指定的期间履行给付金钱义务，应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百二十九条之规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。
案件受理费700元，由被告刘安堂承担。
如不服本判决，可在本判决书送达之日起十五日内向本院递交上诉状一式十份，上诉于河南省鹤壁市中级人民法院。
审 判 长 李樟楠
审 判 员 路 畅
审 判 员 冯小明
篇二：李宁特许经营
李宁品牌特许经营业务调研报告
一、【品牌背景】
（1）品牌简介
李宁公司成立于1990年，经过二十年的发展，已逐步成为了代表中国的、具有东方元素的国际领先的运动品牌公司。
李宁有限公司为中国领先的体育品牌企业之一，拥有品牌营销、研发、设计、制造、经销有零售能力，产品主要凶手自有李宁品牌之运动及休闲鞋类、服装、配件和器材产品。要集团主要采用外包生产和特许分销商模式，已与中国建立庞大的供应链体系以及分销和零售网络。本集团亦自行经营李宁牌零售店。
李宁集团采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌，还拥有Z—DO（新动）品牌，在大卖场渠道分销运动产品。本集团与AIGLE成立合资经营，该合资经营被 AIGLE授予为期五十年之专营权，在中国生产，推广，分销及销售法国AIGLE（艾高）品牌户外运动用品。本集团持有上海红双喜之控股权，该公司及其附属公司主要从事生产、研发、推广及销售红双喜品牌乒乓球用其他体育器材。本集团成员亦与Lotto Sport订立为期二十年之特许协议，在中国开发、制造、推广、分销及销售意大利运动时尚Lotto（乐途）品牌特许产品。本集团亦已收购凯胜体育全部已发行股份，该公司及其附属公司主要从事发球专业产品的研发、制造及销售。
使命：我们以体育激发人们突破的渴望和力量
愿景：全球领先的体育用品品牌公司
核心价值观：赢得梦想、诚信守诺、我们文化、卓越绩效、消费者导向、突破。
（2）品牌发展历史
1、1990年-1992年——创立阶段
2、1993年-1995年——高速发展阶段
3、1996年-1998年——经营调整阶段
4、1999年-2001年——二次发展阶段
5、2002年-2003年——品牌重塑阶段
6、2004年 至今——专业化发展阶段
（3）企业背景、战略、评价
1 、1990年-1995年
李宁公司1990年成立，公司成员80%为李宁本人的家族人员以及朋友亲信，是比较典型的家族式企业。由于李宁个人的在体育界的成就和影响力，公司得以以较快较稳定的状态发展壮大。此阶段，国内尚没有其它同类型的体育品牌与其抗衡，而中国也未加入WTO。李宁公司具备了得天独厚的竞争优势，但家族式的企业管理模式很大程度上限制了公司的发展。（家族式企业，“机会战略”）
评价：此阶段主要利用李宁个人的名声，在市场上迅速打开局面，没有专门所谓的战略概念。 2、1996年-2000年
李宁公司的业绩水平下滑，公司内部开始了一系列的人事变动，李宁劝说家人朋友离开公司，开始了向国际化企业管理模式的转型。其间，力图以广告扩大李宁品牌的知名度。邀同为体操健将李小双为其代言，但广告的效果不明显，从最初的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”、“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”等一系列广告语，几度改变很难传达给消费者明确的品牌文化，原因在于品牌定位不明晰，没有找到目标群体而广泛铺开。（多元化战略担忧缺乏战略意识）
评价：品牌定位不清晰，品牌文化不明确，企业发展缓慢，战略的不明确造成业务策略的模糊、偏战术化（以应对为主）
3、2000年-2002年
李宁公司认识到真正的企业化模式的势在必行，建立事业部制，吸纳在营销、管理等方面有经验的人才加入。积极整合物流环节，引进ERP（企业资源计划）软件技术，实现了生产-配送-销售-再生产的高效有序运作。而这一时期公司寻求品牌重塑，从功能性和体验性两个支持点出发，定下了“一切皆有可能”这个沿用至今的品牌标语。采取了轻资产运作的模式。（集中化战略）
评价：专业做运动系列产品，专业化加强，品牌发展快速并进入。
4、2003年-至今
李宁公司成功在A股市场上市，业绩逐年攀升，而竞争压力也愈加强烈，国外诸如Nike、Adidas等运动品牌也进入国内市场，安踏、361°等国内运动品牌也加入竞争行列。与意大利运动品牌Kappa成为合作伙伴，拥有Kappa在中国的经营权。于07年成立中国动向公司，并以IPO方式成功上市。李宁借北京奥运会之机加强了品牌树立攻势，打成为奥运会，以及NBA、CUBA等组织的合作伙伴，赞助国内外多个体育代表队。与运动品牌Agile达成协议，拥有在中国20年的经营权，逐渐成为在国际上有一定影响力的品牌。（专业化战略，国际化战略）
评价：产业竞争激烈，国际品牌的进入及国内品牌的崛起，李宁企业走专业化，国际化的战略，加强了企业的竞争力。
二、【经营特色】
李宁的营销有三大特色。
2、1用有中国特色的水墨画、中国功夫进行产品设计与推广。
只有民族的，只有传统的，才是世界的。与耐克和阿迪达斯国际大牌不同，“李宁”绝对是“中国的”，这决定了其品牌建构的国际视野中必须体现鲜明的“东方元素”本色，这是一个富有开放精神的`本土企业必须具备的文化基因。用卢克·沃休的话来说，全球化的时代，只有充分开发利用自己特色的传统文化参与到国际竞争中来，才能找到立足的根本，“放
弃或不重视这一点，绝对是个错误”。
2、2是将目光消费群瞄准了年轻人群。
就消费者定位而言，李宁公司目前将重点放在大学生。根据卢克，企业进入哈佛视野]沃休所做的调查，公司这种定位的依据来自人口统计学、地理学和运动类型分析。对于所有主要体育用品厂商而言，学生都是核心目标客户，他们代表了近60%的体育爱好者。而根据自己的产品是中等价格品牌这一定位，李宁公司果断地重点出击大学生市场。“大学生生活费有限，所以他们必须具有价值意识。而中小学生可以较多地从父母那里要钱，对价格的高低并不很在乎”。一旦李宁产品深入中小学生市场，就不可避免地与实力特别雄厚的耐克和阿迪达斯展开针锋相对的竞争。
2、3是销售渠道布局在中小城市与二级市场。
在销售渠道布局方面，通过调研发现：耐克和阿迪达斯在北京、上海、广州和深圳这样的大型城市实力非常强大，李宁并不在这些城市过多地与这两家国际巨头展开竞争，尽管公司在北京拥有相当份额的品牌市场。根据产品独特的价值定位，公司采取对一级市场“维持巩固”二级市场重点出击的策略。目前公司已经形成了3005家零售专卖店、111家直接管理零售店和257家特约专柜组成的渠道网络。
三、【品牌业绩、规模】
12年1月，李宁公司发布2011年业绩预估，受到订单增长乏力和回收部分经销商库存影响，集团收入预计较2010年下降6%-7%。该公司的纯利率会由2010年的11.7%下降约7个百分点至8个百分点，至约3.7%至4.7%。有分析指，按此纯利率推测，李宁去年的纯利可能会大跌逾50%。李宁2010年纯利11.08亿元。
龙年伊始，公司再次宣布大裁员，调整组织结构，降低人员成本，具体人数现在还未确定，另外员工福利等也将会缩水。经历品牌重塑阵痛的李宁公司在新的一年里依然前途未卜。这一切都缘于李宁业绩的不振。李宁公司此前发布业绩预告称，受订单增长乏力及回收部分经销商库存影响，集团收入预计较2010年同比下降约6%~7%；纯利可能会跌逾50%。
在杭州，李宁的门店并不算少，在体育用品集中的地方都会有它的身影。但是人气、销售并未因此遍地开花。
李宁公司杭州代理商表示，从去年开始，李宁的销售开始出现下滑。类似的情况也出现在专卖店和其他门店中。
“这或许和李宁的定价策略有关。”杭州一家商场运动品牌部负责人表示，经过几次涨价后，李宁的产品价格和阿迪达斯、耐克等大品牌非常接近。耐克现在几乎每一季新产品中都会有不少300~400元的产品，这与涨价后李宁品牌的产品价格几乎相同甚至低于李宁产品，价格上毫无优势。而从设计上看，李宁并没有过多的创新之处，所以销售就被拖了后腿。
李宁公司日前曾公开表示，此次组织调整是集团持续进行战略变革的一部分，旨在优化组织结构，提升运营效率，并改善净利润率水平。
（1）五年财务摘要
1、1收入
1、2权益持有人应占溢利
篇三：李宁的特许经营分析
李宁的特许经营分析
视外高人 著
2009年9月9月/2011年11月11日上传
略有修改
摘 要
当今特许经营作为商业服务业发展的一个基本经营方式，在全球化、国际化的潮流中正以强劲的势头迅速发展。在我国连锁经营具有的直营连锁、自由连锁、特许连锁三种形式中，已形成以直营连锁为主，特许连锁起步发展的格局。
作为中国较早发展特许经营的北京李宁体育用品有限公司在建立特许经营体系的过程遇到许多的问题，如品牌定位不清晰以及在发展初期招商时，对加盟商要求较底，没有严格筛选规则等一系列问题，但经学习和借鉴国外特许经营模式后，很快就打开了市场局面，很快就成为了我国最具影响力体育用品公司，其快速建立特许经营体系在于有一个强大的品牌，成功的管理、运作特许经营体系在于对加盟商的严格筛选和有效的管理。李宁在快速发展特许经营的过程解决了很多中国企业发展特许经营中遇到的类似问题，也给我国的特许经营的发展探索出一条新的路线。由李宁的成功展望我国的特许经营的未来，他必将成为我国新的经济增长点。
关键词：特许经营 问题 对策 展望
目 录
摘 要 ................................................................................................................................... I 目 录 ................................................................................................................................. II
绪 论 .................................................................................................................................. 1
1 特许经营概述 ................................................................................................................ 2
1.1 特许经营的含义及特征 ...................................................................................... 2
1.2 我国特许经营的发展状况 .................................................................................. 2
1.3 李宁特许经营简介 .............................................................................................. 3
2 李宁特许经营存在问题 ................................................................................................ 5
2.1 李宁的品牌定位不清晰 ...................................................................................... 5
2.2 在招商过程中对加盟商没有严格的筛选规则 .................................................. 6
3 李宁解决特许经营问题的对策 .................................................................................... 7
3.1 明确品牌的定位 .................................................................................................. 7
3.2 制定合理的招商规则 .......................................................................................... 9
4 李宁特许经营发展展望 .............................................................................................. 10
结 论 ................................................................................................................................ 11
致 谢 ................................................................................................................................ 12
参考文献 ............................................................................................................................ 13
绪 论
当今特许经营作为商业服务业发展的一个基本经营方式，在全球化、国际化的潮流中正以强劲的势头迅速发展。美国近年来社会零售总额中有近半数是通过特许经营方式实现的。90年代初，特许经营的方式进入我国，1993年全聚德集团成立后，开始探索用特许经营方式发展分店，随后李宁、华联、联华、东来顺、马兰拉面、荣昌洗染等企业都快速地发展了特许加盟店。
特许经营发展潜力巨大、前景广阔。世界各国连锁经营的营业额已占整个社会消费品零售总额的40％～50％，而我国只有2％，上海也仅仅只有12％，还有巨大的潜力可挖掘。
北京李宁体育用品有限公司作为我国较早发展特许经营的企业之一，在发展的过程遇到的问题以及解决问题的方法都给我国要发展特许经营的企业留下一个可以借鉴的经验。针对这种情况，有必要对李宁公司的特许经营的建立、发展、管理过程进行分析。
1 特许经营概述
1.1 特许经营的含义及特征
特许经营一词译自英文franchising，目前国内对franchising这个词的翻译和理解大致有两种：一种译为特许经营。把特许经营组织与连锁店、自由连锁、合作社等并列，属于所有权不同的商店的范畴。这种译法与西方市场营销学的界定是一样的，是一种常用的翻译方法。
另一种译为特许连锁。认为特许连锁是连锁店的一种组织形式，与公司连锁、自由连锁并列为连锁的三种类型。在我国，商务部2004年第25号颁布的《商业特许经营管理办法》第二条定义为：商业特许经营是指通过签订合同，特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源，授予被特许人使用，被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付经营费。本文对特许经营的理解是指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。
虽然不同国家、不同组织对特许经营有不同的定义，但一般而言，特许经营有如下特征：
（1）特许经营是特许人和受许人之间的契约关系；
（2）特许人将允许受许人使用自己的商号和商标和服务标记、经营诀窍、商业和技术方法、持续体系及其他工业和知识产权；
（3）受许人自己对其业务进行投资，并拥有其业务；
（4）受许人需向特许人支付费用；
（5）特许经营是一种持续性关系。
以上五种特征是特许经营的最具代表性的特征，在任何国家企业发展的特许经营都符合上述特征。
1.2 我国特许经营的发展状况
90年代初，特许经营的方式进入我国，1993年全聚德集团成立后，开始探索用特许经营方式发展分店，随后李宁、华联、联华、东来顺、马兰拉面、荣昌洗染等企业都快速地发展了特许加盟店。截至到1998年6月，我国连锁经营协会团体会员
篇四：李宁与某公司合作策划建议方案
李宁公司与##HBT集团
合作策划案
现代公司发展最具有生气的特征，就是战略联盟与合伙企业的增长。
EIU/Arthur Andersen
协同是生活的艺术。
西方哲人
**咨询创意策划
目录
第一篇 引言……………………………………………4
第二篇 合作双方概况和优势…………………………7
一、 李宁公司概况和合作优势…………………………7
二、 HBT集团概况和合作优势………………………12
第三篇 自行车产业分析和运动自行车市场描述…….17
一、 国内自行车产业概况………………………………17
二、 国内自行车产业基本特征…………………………20
三、 国内自行车发展趋势………………………………23
四、 运动自行车产品及市场描述………………………27
第四篇 双方合作的基本设想和战略目标……………36
一、 合作方式……………………………………………36
二、 基本运作设想……………………………………….36
三、 公司战略目标……………………………………….38
第五篇
一、
二、
三、
第六篇
一、
二、
三、
四、
五、
合作策划与论证……………………………….40 李宁公司与HBT集团合作模式选择………….…40 合作公司可能的SWOT分析………………………46 合资公司品牌战略和营销策略…………………….50 总结和前瞻…………………………………….60 本方案主要结论…………………………………….60 合作成功对合资双方的利益贡献………………….60 作为合资倡议人的特别承诺……………………….61 合资双方的约定…………………………………….62 下一步工作计划（建议）………………………….63
第一篇 引 言
中国是世界自行车王国，也是自行车产销量均名列世界第一的国家。新中国成立以后，特别是改革开放以来，我国自行车行业取得了巨大发展，逐步形成了珠江三角洲、江浙沪地区和天津勃海湾三个产业带。在所有自行车整车和配件企业中，国有、合资、民营等不同所有制形式企业呈三足鼎立之势。
近几年来，我国自行车出口创汇额逐年提高，到2002年，国际市场与国内市场销量基本持平，自行车行业正成为名符其实的外向型行业。自行车行业的竞争依然十分惨烈，价格战此起彼伏，但“三三均半”格局已基本形成。
在地处浙东，有一个钟灵毓秀、人杰地灵的地方。十五年前，L董筚路褴缕创建HBT集团，伴
随着中国经济的持续发展和自行车行业的起落浮沉，他以过人的胆魄和敏锐的商业眼光，驾驭企业搏击商海，取得巨大成功。2002年实现自行车销售收入2.1亿元，利税超2000万元。并率先成为世界销售巨头在中国的自行车独家供应商，其高档优质的各类自行车产品已畅销欧美、日本等国，企业的综合竞争实力已进入中国自行车五强之列。
HBT集团没有沉醉于已有的成功，他们清醒地意识到盲目守成，不思进取是不可能实现公司未来战略目标的。基于HBT集团的现状和优势，同国际国内一流的相关公司建立战略联盟，一方面可以更好地发挥公司研发能力强，生产技术先进，工艺领先，营销渠道布局合理且具较大发展空间的优势，另一方面也可以通过发扬这些优势，给战略合作伙伴带来丰厚的合作回报，实现双赢。
2003年3月，HBT集团副总裁H总、销售公司总经理X总专程赴京与李宁公司总裁陈义宏先生就自行车行业的可能合作意向彼此交流了看法，取得了相当的共识。
双方认为，目前国内自行车市场产品档次偏低，低档产品的价格竞争异常严重，导致整个行业平
篇五：我对李宁签约韦德看法
在中国体育市场，第一梯队无疑是耐克、阿迪这些国际巨头，李宁属于第二梯队，安踏、鸿星尔克、特步、361度则是第三梯队。
严格的来讲，李宁这个第二梯队有点孤独，也有些尴尬。因为上有耐克阿迪打压，下有安踏、特步等晋江帮的追赶。所谓的晋江帮大家或许不大了解吧，就是想安踏、匹克之类企业因大多起源于晋江所以被业内统称为“晋江帮”。这些企业多以代工企业出身，处于产业链低端，等资金实力雄厚之后，就开始自己申请一个品牌，然后找一帮明星，在央视打广告，发展代理商，逐渐壮大起来。这是纯企业的形式，他们的特点是什么挣钱就做什么，而且家族企业问题更严重。
耐克、阿迪因为财大气粗，往往能大手笔签约体育明星来提升自己的品牌形象。首先看看耐克代言人的阵容，篮球领域的科比、詹姆斯、安东尼、帕克等，足球领域的C罗、伊布、德罗巴等，网球界的纳达尔、莎拉波娃等，这些代言人几乎涵盖了各个领域最顶层的巨星。阿迪的足球系列代言人卡卡、劳尔、齐达内、梅西等等。李宁其实从一开始创业时候就开始模仿耐克、阿迪，也选择明星代言人这条路子。但是限于资金和实力，只能签下次一级的明星。比如奥尼尔、特纳、琼斯。
而就产品研发来说，和耐克、阿迪达斯等相比，李宁擅长从中国元素中寻找灵感推陈出新，始终走在创新的前列，比如带有中国龙的比赛服、“赤壁”文化鞋、“钟馗”篮球鞋、“乘云”篮球鞋、雷锋鞋等这些都源自于中国乃至东方文化的元素。因此，李宁并没有向阿迪、耐克示弱，而是积极、主动地从本土文化中获取创意元素。之所以没有获得很大的成功，是在于产品的延续性上，每个主推产品就主打一两年，然后就换一个产品线，没有延续性，只有点，没有面。反而像阿迪的贝壳头和耐克的AF1都是多少年的历史积淀。产品的内涵要深厚得多，品牌的积淀正是一个又一个产品的积淀中积攒起来的。
作为中国体育用品的领导品牌，李宁公司一直致力于通过提供专业运动装备，让普通人也能像职业运动员那样在赛场上挥洒激情、享受快乐。在中国，篮球是青少年参与度最高的运动之一，拥有广阔的市场，李宁公司一直不断寻求突破，此次将世界顶级篮球明星参与到推动其发展的事业中来，是能够将世界目光引向中国篮球市场的标志性符号。此番韦德加盟，毫无疑问将进一步巩固李宁品牌在中国篮球市场的领先地位。
此番重金签下韦德，可以看出李宁回归主流运动冲击国际一线品牌的决心。当然李宁签约韦德合同我想大家也都是有所关注的吧，十年一亿美金外加股票和分成。此番动作是良药还是毒药还是有争议的.。不过我还是支持民族品牌的发展的，至于效果怎么样还是需要市场来检验的，最终的决定权还是在消费者手里。元芳，此事你怎么看？
李宁公司很可能在效仿耐克，用一个足够压得住场的球星来创造一个像Air Jordan的品牌。
书香门第
