牛奶春节活动方案

为了确保活动得以顺利进行，时常需要预先制定一份周密的活动方案，活动方案是为某一活动所制定的，包括具体行动实施办法细则，步骤等。那么大家知道活动方案怎么写才规范吗？下面是小编为大家收集的牛奶春节活动方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

根据中国乳制品工业协会关于开展“世界牛奶日”，“全国乳品营养周”宣传活动的通知精神，结合我公司的实际情况，拟制定如下宣传方案：

　　一、宣传主题

1、家乡好牛奶，新鲜每一天

2、金健牛奶大赠送

　　二、宣传目的

1、重树消费者信心，提升全民饮奶氛围

2、着重让常德市民认识、了解金健牛奶在全省推起新一轮宣传销售热潮

　　三、活动内容

1、报媒宣传：(丁淮负责组织文章和设计，张强联系媒体)

常德民生报：连续3期1/4版活动广告

常德晚报或常德日报：连续3篇(每篇600至800字)“世界牛奶日知识”、“饮奶知识普及”、“金健牛奶状况”的记者访读形式的软性文章、报纸角标

2、阵地宣传：常德步行街宣传促销推广活动：

(1)时间：1月30日—2月1日(三天)

(2)地点：步行街春天百货门口或丁字路口

(3)活动形式：

①宣传形式：横幅4条(6×0.75米)内容活动主题;广告伞8把;帐蓬4顶;X展架2套(12个);促销台10个;宣传单页5000份;知识手册500本。

②促销形式：

a、免费品尝试味：袋纯每天10袋，袋甜每天10袋，阳光醇露每天10盒，红枣双歧奶每天10盒，珍纯每天10盒，原味酸奶每天10杯

、买赠销售：“买二送一”：即5元买2盒屋顶盒产品赠送一盒屋顶产品，每人限买5套

c、订奶赠奶：“订一送二”即凡在活动现场订购(送奶到户)任一品种均可获赠2盒屋顶盒产品。 ③人员安排：

现场负责：伍建权 宣传物资负责：丁淮

促销人员：朱环 、苏彦冰、王晓敏、奶站3人

收款员：奶站2人

要求：所有人员统一着白色T恤、黑色长裤、黄色帽子、宣传口径一致

每天活动时间：早8：00—晚7：30

④产品销售安排：

珍纯：600盒，阳光醇露300盒，红枣双歧奶300盒，全部用泡沫箱加冰块装好，保持产品冷藏。

3、全省销售网点统一宣传、统一产品买赠销售

①活动主题： “6.1世界牛奶日”，金健牛奶大赠送

②活动时间：自20XX年5月30日起，赠品赠完为止

③活动目的：为改善学校市场的单一局面，加强社区渠道和订户渠道的拓展及提升金健牛奶品牌知名度的需要，利用“世界牛奶日”的宣传机会，针对消费者开展买赠优惠活动。

④活动要求：

a、各区域业务人员必须向区域经销商、各销售网点说明本次活动是为宣传“世界牛奶日”，公司特别组织的客户回馈活动，向消费者正确解释本次活动的目的。

b、各区业务员和经销商必须自行撰写活动 张贴于各销售网点的醒目处，物料自行准备。

c、活动内容：

从5月30日起对公司直营市场，经销市场的连锁网点针对新老消费者开展“买赠活动”，即5元买阳光醇露、红枣双歧奶、珍纯酸奶任意2盒，均可获赠上面3个品种任一品种一盒，现买现赠。上述3个品种公司出厂价统一为1.8元/盒，根据所报数量按50%比例搭赠珍纯酸奶。为确保活动的顺利开展，公司将给各经销商一定的销售任务，要求各经销商在活动期内销售完下达的任务的产品，否则，公司将在2009年中的销售奖励中按下达的销售任务每少10%(四舍五入法计算百分比)的销量扣100元的标准进行负激励，最多扣至100﹪(1000元)。

销售任务均按20XX提2月XX日-2月XX日日均销量的10%的比例进行任务下达，具体明细附后(表

一)，部分专销学生奶的市场除外。

　　四、活动组织

1、负责人：杨

2、活动策划、解释、宣传负责：张X

3、活动组织实施、产销衔接：杨X

4、活动具体执行：各区域业务人员

5、生产保障:蒋X

　　一．活动主题的背景：

随着人们生活水平的提高，牛奶饮品已经悄然走进千家万户。在课间，经常能看见孩子们叼着奶袋，边喝边玩。有的孩子用一袋奶来代替早餐，有的孩子还用牛奶送服药物。这些现象表明同学们对如何科学饮用牛奶还缺乏认识。针对学生的这些表现，我向三年级学生提供了“牛奶的研究”这一活动主题。

通过调查、讨论、查阅资料、交流等活动，使学生系统而深入地了解有关牛奶的知识。如：调查牛奶的营养价值含量；掌握科学饮用牛奶的方法；学会一些生活小常识等。让学生知道牛奶是人体健康的保健饮品，培养学生养成科学饮用牛奶的良好饮食习惯。

　　二．活动的目标：

1．知识目标：学生通过活动了解牛奶的营养成分，对身体健康的好处及如何科学饮用。

2．能力目标：通过查询、讨论、实践等各种活动，培养学生搜集信息、处理信息的能力和在实际生活中解决问题的能力。

3．情感目标：教育学生养成科学饮用牛奶的良好饮食习惯。

　　三．准备过程：

师：1．提供小组活动计划表。

2．准备实物展台。

生：1．认真讨论，并制定调查、采访计划。

2．调查3——5年级同学饮用牛奶的情况，并记录。

3．收集奶袋和牛奶饮品的相关资料。

　　四．活动采取主要方式：

学生在活动中依据自己感兴趣的问题进行分组，主要采取小组合作探究的方式，让学生自主选题，主动实践。

　　五．活动的总体流程：

　　（一）确定主题，制定方案。（第一课时）

1．提出问题，确定主题。

牛奶的营养价值很高，是学生现实生活和未来生活有紧密联系的课程资源。首先从问题入手，紧密联系学生的社会实际，（出示图片）出示几组学生错误饮用牛奶的镜头，引起学生的关注，从而确定活动主题。再由学生们提出研究内容，经过师生共同筛选，最后确定以下四方面的内容：

1）牛奶的营养。

2）牛奶的用途。

3）牛奶的品种。

4）如何饮用牛奶更有利于健康。

这样的内容与学生生活联系的越紧密，学生就越熟悉，越需要，也就越容易进入，乐于实践。

2．制定研究方案。

（出示表格）教师提供小组活动计划表，各小组内协商填表。即选择研究内容，责任分工明确。充分发挥学生个人的特长，调动学生自主参与意识。

3． 汇报方案，学生互评。

（出示营养小组的表格）画线的地方是他们后填上的。也就是在活动中新生成的东西。例如：他们组提出要研究牛奶、鸡蛋、鱼、肉、胡萝卜、洋葱、辣椒、西红柿的营养成分时，就有同学提出：“我喜欢喝豆浆，不喜欢喝牛奶，我想了解豆浆的营养成分，可以吗？”还有同学说：“你们这里少水果，苹果中的营养价值也很高嘛！”

在这个环节中，主要体现“以学生发展为本”的教学理念，尊重学生的个性差异，在评价中完善各组的活动方案。

　　（二）分组探究，落实方案。（第二课时）

这是各小组内资料的汇报、交流与整理的过程，通过实践激发学生对信息的处理与分析，学会合作与交流的过程。在活动中，针对学生新生成的问题，教师进行了有效指导。如：搜集资料的有效指导；调查活动前的有效指导；内化资料的有效指导等。培养学生与生活实践相结合，发现问题，解决实际问题的生活能力。

还拿营养小组为例：在这一过程中，营养小组的同学发现张宇肖、李森两位同学上网找到的各种食品的营养成分，有的是用数字表示的，有的是用文字说明的，不容易进行比较研究。他们问我怎么办？我建议他们将所需要的'食品都统一用数字表格的形式展示出来，看行不行。经过我的提示，他们在“吃好了”网站找到了他们所需要的资料，（出示营养成分表）并在查找的过程中，他们还发现了牛奶有很多用途，并将这些资料送给了用途小组。（出示牛奶的妙用）用途小组结合自己的资料，编排了“三句半”，王子烨同学为了证明牛奶能洗去墨迹，还特意将自己的手帕滴上墨水进行实验。小组成员还将牛奶的药用药方做成了宣传单，准备在成果汇报的时候发给大家。

在方案的落实过程中，教师要尊重学生的意见，以学生为本，放手让学生活动，适时对学生进行指导和帮助，为下面的活动做铺垫。

　　（三）成果展示，交流总结。（第三课时）

1．各小组展示阶段性成果。

这一过程不是单纯的成果展示，而是让学生体验合作的喜悦，体会参与的乐趣，对研究的成果有成功感、自信心，促进学生综合能力的提升。

如今的独生子女缺乏与人交往的能力，而品种小组的同学们经过实践，自己总结出经验。片段一：品种小组用录相的形式展示了他们组在月亮连锁超市调查牛奶品种和采访售货员阿姨的情景，并用自己的方式现场推销牛奶。就有同学问：我每次采访时心理都很紧张，不知道怎样和陌生人打交道，请问你们是怎么做的呢？答：当然，和陌生人说话肯定会有些紧张，但我们可以多锻炼自己。首先，我们要对人有礼貌，比如，我们调查采访时，会主动对别人说：“对不起，打扰您了！您可以配合我们做一次调查吗？”然后，我们应该自信大方地和别人交流，显示出我们的真诚。经过多次锻炼，我们每个人都可以大方地与陌生人交流了。问：谢谢你！下次你外出采访时带我一起去，好吗？我想跟你学习学习！答：当然可以。

让学生掌握科学饮用牛奶的方法是这次活动的重点。科学饮用牛奶的小组以小品表演的形式告诉同学们喝牛奶也要有学问。片段二：问：你们是怎样想到用小品的形式进行汇报？答：我们在活动计划表上填写的是手抄报，后来我们发现文字材料读起来不吸引人，而且我们组没有画画好的同学。我们正不知道怎么办的时候，看到用途小组的同学在排练“三句半”，我们受到启发：我们在班队会中经常演小品，效果都非常好，于是我们小组一致同意演小品。问：请问你们有现成的小品资料吗？答：没有。我们是将大家找到的资料放在一起进行分析、改编，并对号入座。如：姜思明平时就经常用一袋奶来代替早餐，他就可以把自己在家的表现演出来，再有一位同学纠正他的错误，告诉他如何饮用牛奶更科学。再如：我们有“晚上饮用，安神助眠”的资料，我们就编排了一段同学间的对话等等。其实我们的小品在此之前已经改过好几次了。生：你们表演的非常好！让我知道了不能用牛奶吃药。

　　一：主题的确定：

“妈妈，去！去泡牛奶！”这是刚两周岁的儿子醒过来的第一句话。儿子打从十个月断奶直到现在，我一直没给他断过奶粉，所以身体一直壮壮的。然而今天《参考消息》上一篇报道却让我震惊不已：据全国第三次营养调查，我国城市中小学生只有20％的人喝牛奶，农村中小学生只有2％的人喝牛奶，而学生中钙摄入普遍不足则与我国学生日常食用奶及奶制品少有关。世界人均年牛奶占有量为102公斤，发达国家年人均消费牛奶300公斤，发展中国家为30公斤，而我国人均牛奶消费仅6.6公斤，是世界上牛奶占有量最低的国家之一。在中国，牛奶的产量不及白酒，价格低于矿泉水。由此我萌生了一个想法，对自己班里的学生作个调查，了解学生喝牛奶的状况以及对牛奶知识的了解程度。同时也从另一个侧面了解富阳市民对牛奶的重视程度。

　　二：活动目的：

通过活动使学生充分了解牛奶的营养价值和保健作用，坚持做到每天喝上一杯牛奶，增强体质。同时向周围人宣传多喝牛奶，有益身体。让学生面向生活世界和社会实践，帮助学生体验生活并学以致用。

　　三：活动方案：

1、确立研究的子课题：

确立“牛奶”这一研究内容，但这个课题的研究范围较大，又考虑到一年级学生的年龄特征和能力，同学们分组围绕“牛奶”提出了自己最想了解的知识或最感兴趣的方面，同学们经过讨论，确立了下面一些研究子课题。

子课题：

㈠你喝牛奶吗？

㈡牛奶的好处

㈢牛奶的品种及价格

㈣喝牛奶的建议

㈤倡议多喝牛奶

各学习小组组合本组特点选定了研究的子课题。

2：制定简单的小组活动计划。

活动课题，每小组给自己取了个响亮的名字，并在老师的指导下制定简单的小组计划，使学生有目的、有计划地办事，统筹安排，提高效率。

3、根据研究对象采取有效研究方法：

多渠道收集资料（各小组利用课余时间通过询问、上超市、问卷调查、采访、上网收集有关资料。

4、交流研讨学习成果：

（1）组织学生交流活动情况。

（2）组织学生进行活动的评价。

（3）展示资料和成果。

（4）交流活动体会，体验成功。

　　一、背景：

随着人们生活水平的不断提高，每天喝一杯牛奶已不是一种奢侈。生活好了，但“牛奶是最好的营养品”这一观点并没有得到充分认同。据农业部披露，年人平均与世界人均年90多公斤相比，差得很远。牛奶带给人体的好处非常多，牛奶可以增强抵抗力，其中一些物质属于“广谱”抗菌物质，能够抵抗多种病菌;牛奶脂肪中含有一些天然的抗癌物质，包括神经鞘磷脂、丁酸、醚酯等。补钙首选喝牛奶，人体对牛奶中钙的吸收率达到40%以上。

在目前消费者缺乏基本的牛奶消费知识、过分强调感官体验的时候，这种做法显然是误导，企业有责任教育消费者、引导消费者科学消费。

　　二、主办：

XX报业集团今日安报社

　　三、协办：

　　四、宗旨：

引导科学消费、增加人们的牛奶消费量、保障人民健康

　　五、目的：

1、提高XX牛奶的知名度的美誉度;

2、在消费者熟知和忠诚的基础上，有足够的消费人群后，使XX牌牛奶成为消费者每天饮用的必需品。

　　六、活动主题：

为健康加杯奶

　　七、活动时间：

20XX年X月1日

　　八、地点：

东风路天旺广场

　　九、活动内容：

1、有奖竞猜：共设10条谜语，第一个猜出谜底的参与者可获奖品一份;

(中间穿插公司产品介绍)

2、联词游戏：一次5人参与，每轮淘汰一人，最后获胜者可获奖品一份;

3、凡当天到场人员，均可获赠牛奶知识宣传资料一份;

4、现场推出超低价牛奶销售活动。

　　十、费用：

2万元

　　十一、回报：

1、今日安报·今安康彩色整版广告一次;

2、XX绿色食品网专访一次

3、报纸及网上软文宣传4篇

4、XX绿色食品网广告一个月