春节发言稿15篇

在日常生活和工作中，接触并使用发言稿的人越来越多，发言稿的写法比较灵活，结构形式要求也不像演讲稿那么严格，可以根据会议的内容、一件事事后的感想、需要等情况而有所区别。你写发言稿时总是无从下笔？以下是小编精心整理的春节发言稿，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

春节发言稿1

各位尊贵的来宾、加盟商朋友和卓洋公司的所有员工们:

大家晚上好![有朋自远方来，不亦乐乎"，让我们为远道而来的嘉宾和加盟商代表，表示热烈的欢迎和衷心的感谢!今天是个开心的日子，我们又相聚在美丽的南国桃园，把盏言欢，畅想未来;今天还是个特别的日子――三八妇女节，祝我们在场的所有女同胞们节日快乐!

二十年的奋斗，二十年的耕耘，二十年的欢笑，二十年的泪水，绘成了卓洋人[生命不息，战斗不止"的历史画卷。20xx年是卓洋公司的休整年，我下定决心，进一步完善公司的各项制度，形成现代企业管理机制，为公司的系统化、统一化管理模式打下了良好的基础。辛苦了一年，再回头看看，我和我的小伙伴们都惊呆了!业绩稳步上升，员工斗志昂扬，直营店的各个狼队，在他们领头狼的带领下，组成了统一的战斗方阵，群策群力，你追我赶，良性竞争;公司各部门也非常给力，紧密配合，为打造高效、坚韧的团队不懈努力。现在，我们已跨进了20xx年，今年将是我们大刀阔斧向前走的一年，我们将坚定不移走进卓洋特色的路线，继续深化改革，调整战略方针，用我们的勤劳和智慧去创造属于我们的未来!

俗话说:[十年修得同船渡"，加盟商朋友，是水晶结缘让我们走到了一起。董事长年会致辞。有不少加盟商朋友与我们一起走过了4年、6年、8年，甚至是10年。比如广东河源的邱秋菊、湖南永州的许文静、广东大沥的黎年华、湖北襄樊的刘勤、广东花都的陆秋香、湖北荆门的徐霜菊、广东五华的魏淑珍、河南济源的成文鹏、湖南湘潭的陈少芳、广东广州的赵建宏、湖北十堰的章燕舞、广东东莞的陈慕佳、广东增城的郭彩霞等等--

每位加盟商都是我们最好的朋友。你们的努力，你们的坚持，带给了我们太多的感动。每当想起加盟商期盼的眼神，我们就不敢有任何的松懈;每当你与我们分享做业绩的喜悦时，我们比您还高兴;每当您与我们诉说些不顺心时，我们比您还焦急。各位加盟商朋友，让我们携起手来，把卓洋的事业做得更强更大，把卓洋的水晶文化根植在每一个顾客心中。

卓凡鸿业永辉煌，洋通四海景壮观"。卓洋是个有着深厚文化底蕴的品牌。董事长年会致辞。让我们共同努力，为打造卓洋百年品牌而奋斗。最后，希望大家能在这里度过一个难忘的夜晚。祝大家身心健康快乐，事业顺风顺水，家庭幸福美满!

谢谢大家!

春节发言稿2

各位亲爱的康富来家人们，大家下午好！

值此中华民族传统节日——春节将要来临之际，我们在这里欢聚一堂，辞旧迎新，提前共庆新春佳节。此时此刻，我们大家感情与友情交融，感慨与希望交织，在这喜庆喜悦、春欢人笑的幸福时刻，我代表康富来北京市场部，向各位家人致以最崇高的敬意，对你们在过去一年里的辛勤劳动致以最衷心的感谢！（停，鞠躬。）感谢大家过去一年辛勤的工作！新春伊始，万物更新。“一年之计在于春”，春节是我们销售的黄金时期，春节这一仗，只能成功；今天在这里，我向公司北京市场部全体家人发出动员，让我们齐心协力，所有部门都绑在一起，拧成一股绳，克服一切困难，全面实现公司为北京市场部确定的春节销售1000万的目标。

大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。（李白）

数风流人物，还看康富来！（停顿：掌声）

回望过去

我们颇有收获；展望未来，我们任重道远，新的一年又在我们的期待中走来。20xx年我们的销售有很大的提升。那么，XXXX年我们就更要高扬“合力同心、共创辉煌”的主旋律，以“打造领先销量”为主题，以飞跃发展为主导，以装满每个员工口袋为主调。让我们每一位康富来人腾飞发展，让我们每个家庭成员都幸福美满。（停顿，掌声。）

未来展望

希望大家在新的一年创造新业绩！

大家都知道我们北京市场部XXXX春节的销售冲刺目标是1000万，而我这边所负责的基本任务345万，冲刺任务360万各位家人们，大家有没有信心？（员工答：有！）我们能不能做到？（员工答：能！）让我们一起加油，为我们自己鼓掌——生命就像一种回音，你送出什么它就送回什么，你播种什么就收获什么，你梦想什么就得到什么。沃尔玛在成立之初，梦想成为世界上最大的连锁零售商，而今天他们做到了，沃尔玛现在成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。

微软的梦想：是想让世界上每一个人桌上都有一台电脑，今天微软年销售达600亿美元。长江实业的梦想是：李嘉诚想打造中国建筑业航母，今天长江实业集团纯利润达到近200亿港元。所以，只有相信奇迹，奇迹才能不期而遇。只有你去相信才能看得到，只要相信就一定能做得到。我最亲爱的康富来家人们，天地更岁，人间皆春。

祝愿大家在新的一年里:羊年大吉，身体健康，合家欢乐！谢谢

春节发言稿3

尊敬的向老师、各位亲爱的同学：

大家好！首先，向出席本次聚会的向老师及各位同学表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢！向远在北京、深圳、保定、厦门等地因种种原因不能到会的刘立堂、刘娟、王盛洪、李博军、李攀峰、张烈春、胡广红、陈丽华、刘惠萍、蹇丽华等同学表示诚挚的问候和美好的祝愿！同时谢谢他们以短信或电话等方式对我们现场每一位同学的问侯与祝福及对这次同学聚会的关注！

时光飞逝，岁月如梭，不知不觉之间，我们从南岳高中毕业到现在已整整16年。尽管这样，那高中时代生活的一幕幕、一桩桩仍然历历在目，让人激动不已！特别是当我们走上社会，在品尝了人生的酸甜苦辣之后，在经历了世事的浮浮沉沉之后，才发觉在南岳高中一起走过的岁月和同学之间真诚、质朴的情谊如同一首深情的歌，悠远而回味无穷。值得我们用一生去回忆、去咀嚼、去收藏。在这16年里，大家各奔前程，遍布天南地北。尽管由于通讯地址的变化，我们曾经无法联系；由于工作的忙碌，我们疏于联络，可我们之间的友谊没变，我们彼此的思念日益加深，互相默默的祝福与关爱从未间断。

XX年5月，曾春花同学突患重疾，我们得知其家庭困难，经济拮据，医疗费告急后，在向德高老师的关心与带头支持下，我们在同学中发起了募捐活动。得到了大家热烈的响应，进展十分顺利，大家纷纷慷慨解囊、无私帮助。此次捐款活动持续了15天，共募集83人善款30,326.16元人民币（后来仍然有贺元发、刘惠芳等同学表示要捐款，后因受捐账户问题未能如愿）。并在6月16日，由向老师、陈德梅、杨红等五人，代表大家将捐款如数送到了在横沟市镇熊家台村老家休养的曾春花同学手中。曾春花同学因及时接受了武汉同济医院的治疗，目前状况良好。相信有我们大家的祝福、关爱与帮助，加上她的自信和坚强，她一定会脱离病魔、恢复健康！她本准备出席这次同学聚会并亲自表达对大家的感谢，但年前被其老公接回了广东进一步休养、治疗，未能前往。她恳切地委托我们，一定要代表她向大家表示深深的感谢和祝福，祝大家春节快乐，永远健康平安！

如果说，十年才能修得同船渡的缘分，那么同窗几载应该有一万年的亲近。祝愿今天我们的聚会，成为亲如兄弟姐妹般的同学情的碰撞、升华。让我们在这来之不易的重逢日子里，坦诚相待，真心面对，不问收入多少，不问职务高低，不比老公英俊，不比老婆漂亮，不比小孩成绩……更多地说说心里话！让我们抛开种种的顾虑，放下所有的恩恩怨怨，倾情交谈，共诉衷肠，传递真诚，共浴2008年奥运年明媚吉祥的阳光！让我们尽情地谈笑风生，畅叙友情吧！让我们的聚会成为一道让人羡慕的风景线，让我们的聚会成为一种美丽的永恒！

最后，祝愿大家在新的一年里健康平安，幸福美满！步步高升，财源广进，心想事成！另顺便告诉大家，这次聚会不收费！经费由石首世纪铸造有限公司赞助出资。在此，感谢她们！从节约的角度出发，聚会场地及招待标准有点“寒酸”，望大家谅解！

谢谢大家！

春节发言稿4

亲爱的朋友：

新年好！

时光匆匆似流水，一转眼又到了新的一年，在过去的20xx年里我们真心的感谢每天有您的陪伴和支持，感谢您的信赖与关爱，在即将到来的双节之际我们真诚的向您说声感谢，并祝福您新年快乐，家庭幸福！

20xx年已经过去，但给我们留下了太多的怀念值得回味，更带给了我们很多的经验和能力，我们将会认真总结和萃取，并在新的一年将更加努力的提高我们的运作理念和服务水平，用我们的真诚、专业和智慧为实现我们合作客户的品牌最大利润为目标而更加努力，请相信我们这个优秀的团队，我们已为我们品牌新的一年做好了全部的规划和工作目标，并不断引进新的专业人才加入我们的行列，使我们的各项工作按照计划快速推进！

我们一直围绕客户的利益做最大化而努力，并且会在新一年加大品牌的创新，更加注重产品的品质，更大的促销力度和更完善的终端会员的服务和支持，更会把教育放在重要位置，为客户的员工提供最前沿和最专业的系统教育和培训，为我们的消费者提供最适合的护肤理念，培养消费者的品牌忠诚度。

新的一年，新的起点，我们已经准备好，我们更希望得到您的既往的关爱和支持，我们将更优秀！

再次祝您及全家：新春快乐！万事如意！生意兴隆！

春节发言稿5

各位来宾、各位同事：

大家晚上好！

岁末年关大盘点，又一年。值此新年到来之际，我们欢聚一堂，我谨代表美车林江都店全体员工，向在座所有公司同事的辛勤付出和鼎力支持表示最诚挚的感谢！感谢你们！用你们的汗水，铸就了美车林20__靓丽的风采！我更相信，因为你们，猴年里再创辉煌！

作为美车林江都店新的负责人，我深感肩上的责任重大。从接手江都店以来，我就一直在思考，如何让公司在我手上发展的更快，更强大，这是对我的一种检阅，一种审视，一种挑战，所以我的做法就是做到“五到位”：

一要服务到位，以过硬的技术，周到的服务、满意的质量赢得顾客的认可；

二要管理到位，店内工作要细化，责任要落实，奖惩要分明，以管理促发展；三要沟通到位，加强与其他分店沟通交流，借鉴优秀经验，真正做到取他人之长，补自己之短；四要学习到位，以新技术、新产品推广为契机，以理论学习和实际操作为手段，提升服务水平；五要合作到位，美车林是一个大集体，合作尤为重要，“众人拾柴火焰高”只有优势互补，共享共赢，才能使美车林真正成为扬州汽车美容装潢市场的领头羊。

一元复始，万象更新，新的一年、新的机遇、新的挑战，让我们在新的一年里，团结一心，同心同德，奋发有为，干事创业，共同开创美车林更为辉煌灿烂的明天。最后，祝大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，阖家欢乐，万事如意。

春节发言稿6

新年到来之际，首先，我代表库党支部领导班子向大家拜个早年，并通过你们向家人问个好！下面，就春节放假事宜强调以下几点：

一、值班纪律。所以值班人员一定要按值班顺序与正常上班一样按时上下班，不得空岗。确有特殊情况，经本科科长同意方可调换，否则按旷工对待。值班期间不得酗酒，发现后按有关规定处理。所有值班人员在做好本科室正常工作情况下，要服从带班领导统一安排部署。保卫科春节期间不放假，正常值班，确有特殊情况，需经科长同意方可调班，但不得空岗。要加强巡逻，防止出现火灾、盗窃事故。

二、安全生产。最近国内各类安全生产事故频繁发生，我们集团内也出现了被盗事故。节日期间，大家一定要克服松懈麻痹思想和侥幸心理，对重点部位和环节要搞好重点防范。节前，办公室器材，水电管理人员要配合各科室，对重点部位、环节，进行检查一遍，发现问题及时处理，确保不发生任何安全事故。仓储科要时刻绷紧安全储粮这根弦，节前一定要认真对所有储粮仓普查一遍，看一看粮情是否有不稳定和仓房漏雨现象。发现问题，一定要采取得力措施，确保储粮安全。大酒店、二期库、塑编公司，也要根据自己的情况，对易燃、易爆物品，用电线路、电器，食品等认真检查，堵塞漏洞。

三、安排好节日期间的生产经营。坚持节日期间正常生产经营是我库的好传统，我们还有要继续、保持和发扬。希望各科室对各项工作要统筹兼顾，合理安排，不能因节日而使生产经营受到影响。调运科要积极协调好与铁路、装卸公司的关系，在确保安全生产的情况下，尽量多卸车，多发车。购销经营科室对本科未完结的业务该进行的要正常进行。同时要利用节日期间走亲访友和其它机会，收集市场信息，争取工作的主动。

四、过一个节俭、祥和、文明的春节。春节期间，严禁参与赌博和封建迷信活动，同志们之间不要相互宴请。否则，一经发现我们要严肃处理。

五、过一个干干净净的春节。节前，各家属院楼长、栋长要组织各住户进行一次彻底的大扫除。各科室会后也要对自己的室内外卫生彻底打扫一遍，领导班子还要组织检查，节日期间还要注意保持。

春节发言稿7

各位领导、同志们、乡亲们：

临近新春佳节，XXXXX公司XX总经理通过县慈善协会，慰问150户困难群众。今天在这里举行慰问金发放仪式，在此，我代表县委、县政府对XX总经理表示感谢，向县慈善协会的各位老领导、老同志致以崇高的敬意，向到会的各位父老乡亲致以节日的问候!

XX总经理是土生土长的XX人，他致富不忘家乡人，通过这样的慰问活动，扶弱济贫，向社会奉献爱心。县慈善协会成立一年多来，以XXX为代表的一些老领导、老同志热情工作，发扬优良传统，竭尽全力发展慈善事业。积极发动社会力量资助孤儿、帮助贫困学生顺利完成学业、救助弱势群体，扩大了慈善组织的影响力，为构建平安和谐XX发挥了积极作用。

希望镇党委、政府按照县委、县政府统一安排部署，认真组织好今年的春节慰问活动，让全镇困难群众过上一个欢乐、祥和的春节。带领广大干部群众积极参与社会建设，发扬自强自立，艰苦奋斗的精神，做好当前各项工作，支持和

帮助困难群众解决生产生活困难，促进全镇经济社会各项事业全面发展。

最后，给大家拜个早年，祝大家在新的一年里身体健康、事业兴旺、阖家欢乐!

春节发言稿8

亲爱的同学们：

大家中午好，首先我代表本次联谊会筹委会对大家的到来表示热烈的欢迎，并预祝联谊会圆满成功。

有一位作家曾经说过：童年是一场梦，少年是一幅画，青年是一首诗，壮年是一部小说，中年是一篇散文，老年是一套哲学，人生各个阶段都有特殊的意境，构成整个人生多姿多彩的心路历程。友谊是人生旅途中寂寞心灵的良伴，特别是同学之间的友谊更是陈年老酒，时间越久也越醇香甘甜。

十年前，我们正是朝气蓬勃、风华正茂的青年，在长子营中学度过一生中最美好也是最难忘的岁月。转眼间，我们走过十个春、夏、秋、冬，今天我们的聚会实现分手时的约定，又重聚在一起，共同回味当年的书生意气，十年来的酸甜苦辣，真是让我感受至深。

首先是非常感动，这次同学聚会想不到有这样多的同学参加，同学们平时工作都很多，但都放下，能够来的尽量都来，这就说明大家彼此还没有忘记，心中依然怀着对老同学的一片深情，仍然还在相互思念和牵挂。

第二是非常高兴，见到我们欢聚一起的激动人心的场面，就让我回想起XX年的夏天，我们依依不舍挥泪告别的情景，而这一别一晃就是十年啊！确实我们是分别的太久太久，今天的重聚怎么能不叫我高兴万分、感慨万分呢！

第三是深感欣慰，记得在初中时，我们大多都是孩子气，孩子样。如今社会这所学校已将我们历练的更坚强，成熟，各位同学在各自的岗位上无私奉献、辛勤耕耘，成为社会各个领域的中坚力量，这些都让我们每一位老同学觉得骄傲。

无论走遍天涯海角，最难忘的还是故乡；无论从教为官或经商，最难忘的还是老同学。我们分别十年，才盼来今天第一次大规模的聚会。这对我们全班同学来讲是多么有意义的一次盛会埃我们应该珍惜这次想聚，就让我们利用这次机会在一起好好聊一聊、乐一乐吧！让我们叙旧话新，谈谈过去，现在和将来，谈谈工作、事业和家庭，如果我们每个人都能从自己、别人十年的经历中得到一些感悟和收获，那么我们的这次同学会就是一个圆满成功的聚会！愿我们的同学会的成功举办能更加加深我们之间的同学情谊，是我们互相扶持、互相鼓励，把自己今后的人生之路走得更加辉煌、更加美好。

俗话说一辈同学三辈亲，同学友谊就是这割不断的情，分不开的缘，同学们这次的相聚，相信将永远定格在我们每个人人生的记忆里！聚会虽然是短暂的，但同学情谊永存！从今天起只要我们常联系，心与心就不再分离，每个人的一生都不会孤独寂寞。就让我们像呵护生命珍爱健康一样来珍惜我们的同学友情吧！

同学们，遗憾的是有些同学因特殊情况，未能参加我们今天的聚会，希望我们的祝福能跨越时空的阻隔传到他们身边。让我们再一次祝愿全体同学家庭幸福，事业发达，身体安康！

亲爱的同学们，让我们敞开心扉，吐露心声，分享喜悦，宣泄烦恼，寻觅指引，发现机会，促进合作，共同发展，现在让我们共同举杯，为十年的情谊！为今天的相聚和明天的再次相聚！

更为地久天长的友谊！干杯！

春节发言稿9

尊敬的各位仝仁：

大家好！在繁忙的工作中，我们不知不觉地又迎来了新的一年，回顾来公司10个月的工作历程，从3月份进入公司从事销售工作，深得公司领导的信任与同事们的爱戴，担任销售部部长一职。销售部是公司的窗口，销售部是公司的前线，作为销售部这个团队的带头人，我深知做好这个工作的重要性。

首先我作为销售部部长，一定要明确自己的职责，以下是我对销售部部长这个职务的理解：

1、依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。

2、管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。

3、主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。

4、主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。

5、评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。

6、货款回收管理。

7、促销计划执行管理。

8、审定并组建销售分部。

9、制定销售费用预算，并进行费用使用管理。

10、制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。

11、对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。

近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在刘总的正确指导下，撤某某大区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。我对销售部这几个月来的阶段性工作所取的成绩、所存在的问题，以一句话总结：成绩是可观的，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。

下面我对销售部的工作做一个小结：

1、培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的营销团队：

目前，销售部员工共33人，其中销售人员25人，管理人员3人，后勤人员5人。各人员初到公司时，营销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位，甚至相关岗位的运作的相关流程。

对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，分为片区经理和销售助理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是农机、通机行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强大的资本。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面！我代表公司感谢你们！

2、团队凝聚力的增强，团队作战能力的'提高：

新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。

局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓，为公司开疆拓土。

由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想、小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强大起来！

3、敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化：

大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难！在这样的情况下，销售部在刘总的大力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了令整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。

硬件设施的完善（工业园、办公大楼、技研大楼、实验室、车间等）、营销政策的出台——目标经销商的大力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、行业影响加大。

一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡！众人捧柴火焰高嘛！

4、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究！随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司营销队伍及销售规划的管理办法，各项办法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善：

执行力是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上，首先，销售部将出台《销售人员考核办法》，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

销售部将出台《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障”。

形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

制度是标准，执行力是保障！华世丹大船已经起航，为了它的安全，华世丹人已经行动起来！

5、虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这也是我的严重失职。“4个无”的问题有待解决。问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒：

无透明的过程：

虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，销售人员没有形成按时汇报的习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售部不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。

无互动的沟通：

销售部是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

无开放的心态：

同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同行业风气的阻障，客观环境的不变，均对我们的营销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气。我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的人和事影响了我们的进步。两军相遇勇者胜；智者相遇，人格胜。

④、无规划的开发：

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体到某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

6、6条建议：

重塑销售部的角色职能定位：

在做营销网络的同时，做销量、创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度，坚定不移的用我们自己的方式来做市场。

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”：

有计划、多层次地开展“面向客户型”推广，门店销售，赶集宣传，会议营销正在逐步形成我们营销中的固有模式。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。

原则不能动，销售人员不能充当送货员：

销售人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。但是由于销售人员与客户沟通不够，或者沟通不到位，经常对新老客户采取货到付款，往往第二天只能等货，送货，收款，甚至还充当搬运，为提高工作效率，降低货款风险，希望大家在以后的工作中，在适当的时候坚持原则。

④、经销商产品流量流向的控制：

很多销售人员往往注意的是经销商的买卖情况，究竟产品卖到哪去了，为什么卖不动不去追踪，不去思考，所以，今后的工作中，销售部会出相对的表格，来协助销售人员加强对经销商产品流量流向的控制，从而保障我们销售计划的准确度。

⑤、开发新客户的意识一定要上一个台阶：

某些市场，随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维护不过来，根本就没有开新客户的想法。一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没理想化布局，就一定要有建立健全网络的思想，不断的开发新客户。

⑥、目标达成率的提高：

这几个月，没有一个月能完成预定销售目标，首先是我的失职，以后在制定销售目标的时候，一定会和大家多沟通，但是，和大家沟通后，所定的销售目标一定要完成，否则，从片区经理到销售助理，连带罚款。

最后我对销售部的工作做一个总结：

市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。

我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大营销惯性，进行整合，形成“拳头”能量，相信有一天，销售部的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的用户来使用我们的产品！我们一定能在目前竞争激烈的行业里建功立业！我们现在的确困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来！

忙忙碌碌、收获颇丰的20xx年已经过去，我们迎来了新的机遇、新的挑战，让我们在新的20xx年并肩战斗，共同发展！

在新春来临之际，我借此机会向大家拜个早年，祝大家身体健康，合家幸福！

谢谢大家！

春节发言稿10

各位领导新年好。现在我给各位领导汇报交流一下春节期间在老家的三点主要见闻和感想。

1．农村社会面貌发生新的令人振奋的变化。

我们村是xx县xx镇xx村，现在属于合并后的新xx镇，沿某某公路行走，经过原xx镇驻地时会看到路边有个我们镇标志性的雕塑，犀牛，从犀牛雕塑往东二里路，在路南、山西边，是相对偏僻的山村，有100户600口人。经过一年时间，主要变化：

一是私家车明显增多了。20xx年春节早上六七点钟在村里拜年，发现大街上停着约9辆车（指轿车和面包，不含农用三轮车、手扶拖拉机等），今年春节，又增加了至少3辆，达到了十几辆。车辆中有面包车，有本田、速腾好一点儿的车。

二是互联网用户增多。20xx年8户左右接通了互联网，据了解，今年我村新增加了5户左右。据调查，这些接入互联网的户，并非为赶时髦结婚时所要的嫁妆，而是大都为30-40岁的养鸡养鸭户、种菜户、饲牛户，接入互联网的主要目的是查询资料，了解生产、经营相关信息。

三是基础设施建设日新月异。大家再去xx县经过我们村时可以注意一下，我们村西边的小山，也就是xx初中周围，在原本荒废的山坡上，已经全部铺设了柏油路，崭新的路灯和路标牌，一年时间新建设了大量工厂和房屋。

四是土房子消失。我们村困难户住的土房子，由于上级危房改造工程拨款，村里争取到一个名额，为该户盖了三间砖瓦房。

从这些方面可以看到和感受到，我们的社会特别是农村社会的发展和进步，感受到翻天覆地的变化。得出一个结论，我们不要管现在社会上有什么不和谐的音符，有多少人在议论我们的社会制度和体制，我们应该坚信，在目前的社会制度下，我们的经济和社会事业、人民的生活状态发生了巨大可喜的变化，取得了巨大成就。

2.高中假期补课问题。

初五到朋友家串门，他说读高中的孩子早上去上学了。我纳闷，不是还没开学吗？问后方知，孩子班主任初四晚上往一些尖子生家里打电话，让初五上午到学校大门口集合，统一乘车奔赴了辅导地点，进行为期十天的辅导，具体辅导地点家长也不知道。我进一步追问，得知，年前腊月二十七早上，朋友孩子的班主任开私家车接上四五个学生到一个村委为学生免费辅导，中午班主任请学生们吃饭。由于二十八晚上下雪，二十九没再进行辅导。对这一问题，我回家后按照相关规定立即采取了措施，进行了相关处理，事后，我进一步思考，感觉到高中辅导问题越来越隐秘，方式变化多样，督查时调查取证困难很大。为什么班主任如此积极？我电话请教了一个当班主任的大学同学，他说，以我们学校为例，高一高二教师忙活一年奖金1千多点，而高三教师忙活一年至少得六七千高考奖金，考好了还要多，开私家车接学生、请学生吃饭，花不了几百块钱，是小投资，大收入。经济利益驱使，班主任、老师积极性高，是高中违规补课问题屡禁不止的重要原因。看来，面对高中迎查能力的增强，查处假期违规补课问题还值得我们进一步思考，需要进一步寻求治本之策。

3.幼儿教育观念需要更新.

大年初一早上在村里拜年，在大伯家，他孙子4岁，我问在平时怎么管理孩子，他说在邻村上幼儿园。我问他，我们镇有三个幼儿园，为什么不去镇上条件较好的幼儿园？是为了便宜吗？他说不是，是因为邻村幼儿园学到很多东西。我问学到什么东西？他说，学习拼音，学习汉字，学习简单的数学加减法。我思考，现在按照科学理念和政策规定，幼儿园教育内容适合以游戏为主，避免小学化倾向。但农村观念，仍然认为学习数数、认字就是好幼儿园。看来，我们要通过进一步深化幼儿阶段亲自共成长工程，通过家长课程，更新农村家长的家庭教育观念。

谢谢大家。顺祝各位领导新年工作顺利、万事如意！

事毕反思：

发言进行得还算是比较顺利。虽然时间有点儿长，但总算没有卡壳、紧张、颠三倒四。经验较顺如下：

1.必须准备，但不要看重。一般性的团拜会而已，没什么大不了的。

2.写书面稿做脱稿发言准备时，只写大标题、二级标题，其他的临场发挥。准备稿越概括，发挥空间越大，类似于内涵与外延的关系。

3.对春节的感受和想说的话会很多，不能面面俱到，应该捡最主要的说，并适当预计一下发言时间。

4.发言避免说空话套话，只有亲身体验、有很深印象并引起自己思考、有自己见解的东西，讲起来才不怯场，有话可说。要想打动人，得先打动自己。

春节发言稿11

尊敬的全体干部、员工同志们：

大家好!

还有几天就要过春节了，在20xx年新春佳节即将到之际，我向全体员工拜个早年，衷心祝愿大家：心想事成，万事如意，合家幸福!

20xx年，是大家齐心协力，努力奋战的一年；20xx，是企业战危机、求生存，顽强拼搏的一年；20xx，面对全球的金融风暴，美元大幅度贬值，各行各业都受到了极大的影响，有很多新办企业、小工厂纷纷倒下，厂长逃跑，员工受损。我们企业虽也承受着前所未有的压力，但站在高端回顾这一年的风风雨雨，我们虽有过挫折，但拥有着喜悦。特别是阿迪达斯产品的生产，全厂上下付出了卓越的努力，克服了重重困难。抓质量，我们一丝不苟；赶交期，我们争分夺秒。得到了客户及阿迪达斯内部的好评，使阿迪达斯品牌在我们在工厂打下了良好的基础。在永不言弃的信心和智慧下，在企业出现突然人事变更之时，凭借着技术科、贸易科的业务衔接能力，厂部的决策能力，以及桌面上与客户的谈判沟通能力，搏得了合作15年以上的日本迪桑特公司的进一步好评和支持。这些成绩的取得，凝聚着全体干部员工集体的智慧和汗水，充分展现了我们团队优秀的拼搏精神。在这里，我特别要感谢和我一路走来的干部和员工朋友们，感谢你们对我的信任和支持，你们是我的坚持和努力的动力和源泉。

昨天，我们风雨同舟，荣辱与共；今天，我们众志成城，真情相依；明天，我们携手共进，共享成果。展望20xx新的一年，机遇和挑战同在，光荣和梦想共存，公司深刻地体会到，同时公司内每一位大小干部、行管人员也就深刻地体会到：企业的根基在于员工，激烈的市场竞争最重要就是要取得员工对企业的认同、对企业的敬业、对企业的忠诚。尊重人才，把每位员工当成我们的家人来对待是我们一贯的主张。因此，公司需要引进更多人才加盟，特别是需要更多的缝制车工等来扩大我们的员工队伍，为公司的注入新的活力。希望全体员工利用春节走亲访友的机会，积极为公司引进人员，努力扩大生产规模，形成规模效益，实现个人与企业双赢。我相信：只有拼搏才会有成果；只有播种才会有收获；只有奋斗才能品味到幸福人生。

让我们在新的一年里，继续以质量求生存，以高效求发展，以严守交期和信守的良好企业作风，不断巩固老客户，培育新客户。20xx年，我们全年休假60余天，基本实现了每周日休息的要求。20xx年我们更将做到缩短日工作时间，实行7：00-7：00工作制，提高劳动报酬，改善各项福利，增加文体活动。各项管理将进一步人性化，要关心到每一位员工的衣食住行，我们将增加后勤保障力量，要切实让员工在汇和得到“家”的感觉。让我们携手20xx，站在新的起点，在充满希望的新征程中，迎接风雨的挑战，接受竞争的锤炼。让我们用智慧和勤奋，敲响春天的钟······

再次祝愿您和您的家人，新春快乐，合家幸福，万事如意！

祝我们共同的事业蒸蒸日上，再创新高！

谢谢大家!

春节发言稿12

随着即将到来的20xx年，20xx年的辉煌即将离我们远去,20xx年是所有中国人都自豪的一年,是所有中国人都感到伤痛的一年,是所有中国人都感到骄傲的一年,人们常说活在回忆中的人永远不会成长,那这即将过去的20xx年又如何能让华夏儿女的不再去回想,奥运,晶晶,千秋,这一个个名字又如何能让我们这些华夏儿女忘怀.

20xx年，我们可爱的华夏神州又增添了新的一道年轮，标志着时代的航船乘风破浪，伟大祖国又迎来了充满希望的一年.一轮红日正从海上喷薄而出放射着灿烂辉煌的光芒，这个象形字生动地反映了旭日东升的形象.这是要人们以蓬勃的朝气和奋发的斗志来迎接崭新的一年.

同学们，时光老人的脚步在悄悄挪移，我们不是都有光阴似箭、日月如梭的感觉吗?东晋诗人陶渊明曾有过这样的感叹：“盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人”.我们也不乏这种紧迫感.我们是青年，青年是生命中的春天，是早晨八九点钟的太阳.我们是跨世纪的一代，成学业于本世纪，成事业于新纪元，我们将成为时代洪流中搏击风浪的勇士.生逢此时，荣幸又艰巨.读书，是所有成大事者的必由之路，是所有创造的基础.认真读书是时代的要求.我们要用勤奋和汗水夯实学业大厦的地基，用拼搏向时光索取价值，用双手为鲜艳的五星红旗添彩.只有这样，才无愧于华夏子孙，才能肩负起承前启后，继往开来的历史使命. 同学们，我们正满怀着希望和信心来叩响人生这扇奥妙的大门.生活是那样丰富和广阔，有无数宝藏等待我们去挖掘，有无数险峰等待我们去攀登，有无数蓝图等待我们去描画……在这生命的春天里，播洒下希望的种子，辛勤地耕耘吧!

春节发言稿13

今天是我们公司开工的头一天，这也算是一个收心会。什么叫做收心会呢？就是说大家在家里年过的非常好,非常开心,亲朋好友一聚,合家团圆,其乐融融。朋友们是否还沉浸在欢乐兴奋之中，是否还想着与朋友多喝几杯。朋友同志们，xxxx年已经过去,今天我们的又要踏上为我们铺设的大道前进了。希望我们抱着对负责的态度拧成一股绳,竖立好我们的团队精神,在孙总及公司的带领下,取得更好的经济效益,为公司的发展贡献我们的聪明和智慧。去年一年里,不管我们对公司有多大的贡献，多大的进步，完成了多少任务，成绩是突出的，但那已是过去。值得回顾和总结的，我认为只能是我们过去的不足，孙总在去年的总结会上，已明确阐述了公司存在的问题：

一、宏观经济还需要很长时间的调整，这势必是对我们公司的顺利发展会造成一定的不利因素；

二、由于我们行业竞争的日益激烈，如何扩大市场的占有率，是我们当前工作的一个重要问题；

三、安全生产问题，安全是我们生产环节的头等大事，去年虽然没有发生大的安全事故，但小的安全事故还是发生了不少，我们的主要工程都在施工现场，安装方面的安全问题就成了我们必须重视的环节，安全是一个企业的头等大事，也是我们国家最关注的问题；

四、公司管理上存在很大的问题，孙总在这方面对我们提出了很严厉的批评，也举出一些实例，在这一问题上，作为我们管理人员，应举一反十，多问一些为什么，多想一些为什么；

五、人才队伍。与企业发展人才上的差距，特别是技术人员与管理人员的不足，对企业的发展势必造成缓慢、失误甚至造成经济上的损失。

我们总和总在总结会上也提出了相应的问题，特别是林总提出了三大问题，

一是团队开发，

二是工程管理，

三是管理改革，对于林总提出的这三大问题，林总在总结会上阐明的非常清楚，这也就是我们公司的一大薄弱环节。一个企业要想发展，离不开团队精神，离不开经济基础，社会关系、技术力量，这四大要素。根据年前各位领导的总结报告，去年的成绩是肯定的，但我们不能只停留在功劳簿上沾沾自喜，而停止不前。

同志们今年才是我们公司发展状大的一年，公司在原有的规模上，又开发了新的项目，PU板生产线，和开发有机肥生产流程等项目，这对我们智定人任重而艰巨。公司总今年对我们所有员工寄语了厚望，希望所有员工同志在工作中发挥我们聪明智慧和才能，对贡献一份力量，在此我代表公司感谢大家。

从今年的形势看来，对我们管理人员提出了更高的要求，根据在去年总结会上提出的问题：

一、加大走向社会，走向市场的力度，调动一切可用的社会关系，争取扩大市场的占有率，提高公司的知名度；

二、在生产环节上，与安装过程中，加大安全生产力度，做好安全防范工作，熟话说的好，防患与为然。在这方面，管理不能有丝毫漏洞。该说的必须说，该管的必须管，该罚的必须罚。争取做到一年无安全事故发生。

三、车间管理问题，今年对生产车间来说是关键的一年，公司的决策完全在于车间的生产完善。

去年的不足不说，就说今年的管理，希望主任和各班组长，我们都有一份对的责任心，充分发挥好我们的团队精神。心往一处想，劲往一处使。完成好领导安排的各项任务。公司是一个年轻非常有活力的企业，它希望增加更鲜活的人才力量，公司的发展也为我们搭建了人生价值的平台，希望我们有心人能看到我们个人的这一发展空间，多学技术，多学管理，提高个人素质，以备充实到的各个职能部门，发挥力量，展现自我。任务的落实，就得车间管理人员来实施，上到生产部，下到班组，都应该积极地想办法，出决策，来做完做好。而决不允许慢工，懒散，协作意识淡薄的现象发生。熟话说的好，“厂有厂规，国有国法”，厂规是年年讲，厂法是年年用，相信大家不要小试牛刀，最起码我们对得起公司给我们的一份工资。

我想在新的一年里，经过全体员工的努力，我们公司会出现一个新的面貌。在这个肥美的土地上，更加状大，硕果累累。我们的前途是光明的，希望大家在新的一年里，紧密协作，精诚团结，在工作中展现自我。

为了提高生产效益,为了更进一步提高工人的生产素质,增强员工爱厂如家的精神,遵守厂纪厂规,我在这里按以往的厂规重申一下:

进车间必须戴安全帽，做好防护工作，也是为了更好的安全生产，在这方面厂里不限定黄牌红牌，只强调处罚，处理金额厂部按规定执行。如因此管理人员被处罚，其管理人员有权双倍处罚违规者。

二、进车间不准吸烟，吸烟有害于健康，也不利于安全生产。所以进车间不准吸烟。违规者按一条规定执行。

三、生产车间的环境卫生，也标志着车间管理人员的业务水平，这方面希望车间的管理人员包括班组长，做好生产卫生工作。做到有用无用材料堆放有序，各班组化分区域，活完清理干净。此项工作由孙海宾同志监管执行。如有违规者，孙海宾有权对其班组进行罚款。罚款金额由孙海宾自定。生产部坚决执行。

四、生产过程中，员工应对公司抱有负责的态度，对自己抱有责任的态度，做好工作，对公司安排的任务决不允许慢工、罢工的行为存在。记住一句话“领导分配的任务什么都是干”。此类行为如有违规者，车间主任有权停止其工作，或扣除当日工资，以示惩戒。如有不服，可向公司领导申诉。我想领导的决定，会使你更加失望。

五、工作不饮酒，饮酒不工作。希望广大员工不要饮酒工作。规定司机开车不能饮酒，逮住拘留十五天，执照掉扣半年，扣十二分。为什么容易出事，出事就是大事，电视里看的多了，工作饮酒也是一样，希望同志们注意，工作之余小喝一杯，无可非议。

六、材料的利用与控制，这里我要说的就是设计部门到生产部门应做到设计清晰，生产部门应视图清晰。避免出错，造成不必要的材料浪费，以前也有过类似教训，为了提高责任意识，如出现类似问题，生产部有权追查责任人，并向有关领导申报，做出有关的处理决定。一个企业的效益，百分之十五都来自于成本的降低，而材料的利用率就取决于生产。希望车间管理人员重视，做到可用的材料必须用，不浪费一颗钉，一片瓦。总而言之一句话，厂是我家。谢谢！

春节发言稿14

尊敬的各位来宾、服务中心全体职员：

晚上好!在这个温暖的大家庭里，我们平安、愉快地渡过了XX年，即将迎来XX年春节。籍今晚新春晚会联欢之际，我谨代表第三届业主大会代表会议、第三届业主委员会祝广大业主和xx建工恒福物业有限公司全体职员新春快乐!身体健康!家庭幸福!工作愉快!

XX年，是祥和、喜庆的一年，由全体业主选举产生了第三届业主大会代表会议和第三届业主委员会;与xx建工恒福物业有限公司续签了三年物业服务合同;业主代表大会和业委会的工作有条不紊地进行;业主代表大会通过的例如：地下车库九个临时车位由全体业主抽签使用，使用专项维修资金维修改造小区的消防系统等重大举措让广大业主受益;广大业主更加热心参与业主代表大会和业委会的公共事务，使小区的民主氛围更加浓厚，小区成为更适宜居住的小区。

让我们共同期望小区更加安全、详和、温馨、和谐。也期待恒福物业公司能为广大业主提供更加优质、及时、贴身的人性化服务。第三届业主代表大会和业主委员会将一如既往，勤策勤力，一心一意为广大业主服务，为广大业主安居乐业而不懈努力。

祝今天晚上的春节联欢晚会圆满成功!

新年伊始，万象更新，又一个生机勃发的春天向我们走来。凭借职员们的热心、爱护和培育，我们公司才有了今天的规模，值此辞旧迎新之际，我谨代表***购物广场董事会向大家在过去一年中辛勤的工作表示衷心的感谢，感谢那些视***如家的职员们，感谢那些实践"人人为我/我为人人"，为公司建设添砖加瓦的职员们，感谢以实际行动为公司无私奉献的每一位朋友!祝全体职员新年快乐、工作顺利!在新的一年里事业有成、大展宏图!(鼓掌)

过去的一年，是我们公司骄傲与辉煌的一年，是硕果累累的一年。在***的带领下，广大职员备受鼓舞，沿着公司发展方向，兢兢业业，努力拼搏，爱岗敬业，努力干好本职工作。

喜讯连连，捷报频传，我们公司在今年9月份新成立了一家分店《***购物广撤，让我们的前途一片光明。

春节发言稿15

久别的老师、同学们：

大家晚上好！

首先，我非常荣幸也非常的兴奋，我没有想到我们能在这个春节里再一次聚在一次，回首过去时，发现距离上一次见面已经隔了五年了，这五年的我们有经历了一番另外的经历，有了一些改变。而此时此刻，我们把外界的事物通通的忘记，就让我们被这份同学情谊包裹着，就让我们在这个春节暖洋洋的氛围里，愉快的度过这个夜晚吧！

和大家很久不见了，距离我们毕业也已经有了十五年了。十五年的时间足以改变了我们的容颜，但当我再一次见到大家时，我仍是感觉大家还是当初的模样，尽管我们现在所处的环境不一样了，我们每个人也有了不同的家庭，每个人在这个家庭中、社会中都有不同的身份和地位。但是只要大家再次相见时，我们的眼睛里所流露出的情感，还是当初的味道，不信，你看看身边同学的眼睛。

说到往事，我有很多的记忆冒了出来。不知道大家是否还记得xxx在英语课上的那次出糗，每次一想到，我们都可以笑上一个上午。这段美丽的记忆之中藏着我们青春的伤痕，也藏着我们彼此之间最真挚的记忆和想念。现在的我，虽然没有太大的成绩，但是有了自己独立的工作，也有了自己的家庭，这对于我来说便已经足够了。我时常感慨人生，我也时常会想起我们班级在一起的时候，尽管我们班并没有那么团结，但是每个人之间也隐藏着一些难以启齿的情愫。

这些东西是我们无法说清楚的，我们可以做的就是好好的珍藏。每当我遇到了一些难题的时候，我就想一想过去青春的美好，仿佛这样，我的烦恼就可以少一些了。所以对于我们每个人来说，过去所存在的美好，都是非常的有能量的。我相信像我这样做的人不止我一个。尽管我们每个人都不同，尽管每个人有记忆中的过去也会有所不同，但是共同的是，我们之间的能量是均衡的，我们都有这样一段时光，这一段时光所给我们的力量也足够让我们支撑下去。

无论怎样，我仍是希望老师和同学们可以在今后的生活中更加幸福，我也希望我们可以常常保持联系，希望我们这份同学的情谊可以一直保存下去，直到天地尽头。最后送上我的春节祝福，祝愿大家生活幸福，工作美满，财源广进！感谢大家！