企业年终回顾与展望

2011地板行业所面临的不仅仅是市场萧条带来的冲击，更包括中国广大地区用工难的压力，以及土地、材料、物流等制造成本的不断攀升，再加上来自政府和社会层面对地板业的挤压。未来，地板企业势必面临不得不转移或升级才能够继续生存的局面。这已经不再是一句唬人的口号了。

1.卖场扩张带来的连锁反应

尽管地板整体市场呈现下滑之势，但纵观全年，不难看出地板流通卖场并未停下其扩张的脚步。如果说过去卖场的增量符合了地板整体消费市场的增长趋势的话，那么2011年其增速明显超过了整体市场的增长，这样的情况导致了三方面的负面效果：其一，在一些一级或消费力较强的二级城市，卖场的无序增加，导致市场被过度开发，其流通渠道某种程度上呈现一种过盛的势头，导致经销商充当了首当其冲的受害者，其盈利空间极具下降；其次，经销商的艰难连带品牌厂商要花费更多的资源，用以维持该区域市场经销商的生存，或失去该市场经销商的支持，对品牌的负面影响不言而喻；第三，卖场的空场率有所攀升，直接影响到卖场的盈利情况，对卖场的品牌也带来一定的冲击。

尽管对于卖场而言，借圈地之势迅速拓展自身渠道覆盖范围是流通企业毋庸置疑的战略，但这样的战略和发展应当符合市场发展的走向，在市场萎缩的情况下，流通卖场的增长速度应该放缓。通过走访，一些企业的经营者认为卖场应该连通厂商和经销商，共同面对市场的寒冬，应该合理有序的建设渠道。

2.工厂渠道收缩

直营或“被”直营市场萎缩，经销商盈利空间缩水，在这样的情况下，企业很难保证渠道的优质率，反而要浪费很多的资源去维持原有渠道的生存，对于一些拥有庞大市场渠道，而渠道又出现大量不良经营的企业，这个投入就变得十分巨大。2011年，很多龙岗品牌企业开始对原有渠道进行有效整合，对于一些区域市场常年不盈利的店面进行调整。但从品牌影响的角度而言，店面撤销对企业和品牌在当地区域的负面冲击非常大，企业往往不到万不得已不愿意采取撤出的措施，而是接过经销商的店面，改用企业自营的方法经营市场。

企业直营渠道其实已经不是什么新鲜的措施了，例如曲美、美克美家等都是比较成功的案例。但对于一些实力和规模较弱的企业而言，直营渠道还有存在一定的风险，早期人力、物力的投入，后期的远程管理等，都是决定直营渠道是否能够成功的关键。所以企业直营大多选择一些一线城市，或者就近原则，地板企业大多数情况会首先国内大城市选择直营；而对于一线城市而言，企业直营的目的不仅仅是为了单纯的销售，更希望在品牌影响力和示范方面起到一定的推动作用。但归根结底，很多企业在市场正常增长，企业保持发展的情况下是不愿意轻易尝试渠道直营的，可以说目前很多企业是在逼不得已，经销商不愿继续经营的情况下被-迫选择了“被直营”。

3.危机中出手风险小

无论是直营也好，还是被直营也罢，包括将市场渠道扩张到一些之前未涉及的区域，加大一线城市高端市场的营销力度，或者一些企业选择渠道下沉等，在2012，企业都希望占领更大的市场区域，抢占更多的市场份额。只有加大打击面，才有更高的几率获得利润增长点，在市场萎缩的前提下，才能保证企业的良性发展。

从另外的角度分析，市场的萧条也为企业带来了一些利好的因素，例如卖场在招商吃力的情况下，已经开始选择降低租金，同时卖场位置的调整，也使得一些中端品牌有更多的机会得到比以往更好的位置。在这样的情况下，企业可以尝试一些新的区域市场，成本的降低将直接导致风险的降低，这也许算是危机中的机会之一。

企业年终回顾与展望 [篇2]

尊敬的公司领导、各位同事：

大家晚上好！

今天我们在这里召开**年年终工作会议。主要目的是总结和思考过去，展望和规划未来。在过去的一年里，我们在业务上有了新的突破，销售额持续稳定的增长，和09年相比增长了50%，生产能力和产品质量也超过和遥遥领先于很多竞争对手，员工队伍在不断壮大，产品设计和营销策略在不断创新，售后服务网络在不断完善，我们的客户也越来越多……

**年已经过去了，在这辞旧迎新之际，回首xx公司这些年来的发展历程和风风雨雨，我们有过挫折,有过困惑，有过喜悦。今天，我想感谢和xx公司一路走来的每一位员工，为了工作，很多员工主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦的工作；就因为有了大家的共同努力和奋斗，让xx公司在陶瓷布料机械上取得今天这样的成就。感谢你们的努力和坚持，也感谢所有的员工对我的支持和信任。很多时候，我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度，往往是超出我们做领导的估计和想象的。在此，我想借这个机会，向你们说一声：“谢谢你们！你们辛苦了！拥有你们，我感到非常地骄傲！

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