一、培训内容：
1. 熟悉工作环境，血液净化室工作程序，各类人员岗位职责和各项管理制度。
2. 急性肾衰，尿毒症的发病机理、临床表现。血液净化的原理，适应症、治疗目的以及治疗中常见的并发症。
3. 水处理系统的原理、保养及消毒方法。透析液的配置方法及注意事项。
4. 各种类型血液净化机器的正规操作常规，常见报警原因及处理。常见简单故障的排除方法。
5. 动静脉内瘘穿刺技术和临时性血管通路的建立及护理。
6. 治疗过程中的病情观察及各种并发症的预防和处理。专科护士培训计划。
7. 各种血液净化记录单的记录方法及注意事项。
二、具体计划如下
第一周
1. 环境及人员介绍、血透室的布局、三区的划分环境的要求。
2. 熟悉基本工作程序，各班岗位职责及工作标准要求各规章制度。
3. 理论学习，肾衰的发病原因、临床表现及治疗方法、血液净化的基本原理。
4. 考核方法：提问
第二周
1. 熟悉透析器及管路的分类、名称。
2. 透析机各部分的英文名称、主要功能、工作原理;透析机的保养、消毒清洗程序。
3. 透析用水的要求、水处理机的工作原理、保养方法及消毒程序。
4. 透析液的用途、成分、配制方法及注意事项。
5. 考核方法：提问、现场查看
第三周(辅班)
1. 了解透析机报警内容的主要原因并且能做简单处理。
2. 了解消毒液的理化性质、配制方法。
3.考核方法：提问 现场查看
第四到第五周：掌握上下机技术，熟悉并发症的临床表现和处理措施及远期并发症护理。掌握血透病人的饮食指导，并具备一定的健康宣教能力。
新年计划 篇220xx年新一年新气象，是充满激情的一年，努力总结去年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作，强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和营销方案，深入推进天琪团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工作意义重大。
（一）充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。
20xx年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划；银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大；对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。
（二）充分认识推进优化管理工作的重要性。
团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。
（三）充分认识招聘成员的重要性。
新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施，善营销目标。
充分的认识形势问题和任务的目标，完善20xx年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，好以下几个方面的工作。
（一）营销管理制度：
1、日常管理：
①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。
②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，作出指导，给予他们鼓励和支持。
③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：
1、千方百计完成区域销售任务；
2、努力完成销售中的各项要求；
3、负责严格执行客户开户手续流程；
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报；
5、严格遵守公司各项规章制度；
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
7、完成领导交办的其它工作。
建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队的管理。
2、会议管理
团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。
①工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。（内容：新增资产，开户数，客户疑问）
②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。
③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。
（二）人员招聘
销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。招聘分一下三个方面：
①网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。
②人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。
③校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司（在与深圳职业技术学院进行中）
（三）区域培训
在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。
①新员工开户流程及企业文化代训（A股，B股开，基金，创业板，机构开户户）
②销售技巧及话术培训（SWOT分析教材，客户面谈沟通的技巧，银行网点开发维护）
③从业资格考试培训（证券基础知识，证券交易知识）
（四）网点开发及维护
目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀团队应当具有优秀的管理能力，不断强化的团队服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管理者保持管理信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力，较强的创新能力。以提高团队工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增强团队工作的号召力、凝聚力和战斗力。
新年计划 篇3一、办公室计划
办公室在xxxx年下半年还是会以一些日常工作为主，我们会以更加认真负
责的态度做好办公室关于协会经费的管理、协会相关事的通知、协会工作任务的安排等相关工作。
当然，本学期的主要精力主要是放在协会的档案的制作上。协会的相关规章制度的确定、执行等。对于协会成员参加活动等信息我们都会及时记录，为以后的评奖评优进一步完善。
同时，我们会加强我们办公室和协会的凝聚力从而促进协会的更进一步的发展。办实事，讲效率!
二、调研部计划
1、日常事务
每一个月出一期调研报告，报告具体内容由职业与就业发展协会指派任务或内部自行考虑决定，内容具体为关注同学们的生活，学习，思想动态，社会就业形势，行业动态，就业先锋动态等方面。继续完善本部与其它职能部门的交流和合作。2 部门例会每一到两周一次，具体时间和地点根据具体情况而定。
2、内部建设
调研员培训：关于培训方面，在积极配合学校内部专业培训的基础上，我们将定期在每次例会上邀请往届部长，优秀调研员与大家见面交流，做经验之谈。
调研报告的推陈出新：调研报告的风格和形式，力争简洁全面，新颖，报告所关注的对象主要仍是同学们的衣食住行，校园动向及社会就业形势，行业剖析等。另可在校网站或以海报的形式向同学征集调研主题。
三、外部合作
1、加大调研部与协会其他部门的交流合作，与各部门相互合作，多加交流。
2、本学年要加强与其它学校相应部门的交流联系，有时间要经常做工作交流。
3 、积极参加协会《前程》报纸的、宣传栏板块的工作，积极参加协会组织的活动。
四、扩大调研部的影响力
本年度本部应加大宣传力量，本部所做出的的报告，所得反馈信息尽量投向校网站，校报和本部bbs，必要的话以海报形式张贴于众。同时相关调研的方式可以通过网络的力量来进行跟多的调研。
重视网络版块，加强对已有邮箱的宣传，让更多同学通过电子邮件联系我们，同时向同学们经常浏览的星光论坛和校内网(人人网)内建立调研部自己的天地，在网友有一定的了解的情况下，建立调研部自己的贴吧，让同学们畅所欲言。(将由专人负责本部网络工作)
1、宣传部计划
本学期，我们部主要的工作还是橱窗栏和每月的《前程报》。
关于宣传栏的更新问题，我们这学期争取多出去寻找最新的`招聘资讯，而不是仅仅局限于电脑来源，使得我们宣传栏的最新动态消息时刻灵通、准确。
最重要的就是《前程报》。由于这份报纸才刚出来不久，我们部门软件方面的人才紧缺，因此现在最紧迫的要求是我们部的部员要尽快掌握出报纸所需的基本软件技能，尽量在不需要别人帮助的情况下也能熟练完成整份报纸的排版与视觉欣赏要求。同时，我们将会与各个部门相互合作，扩大《前程》报纸和协会的对外影响力。
制作协会的博客，加大协会的对外影响力!
总之，在新的学期里我们会尽量完善我们自身的不足，同时保持住以往的优点，让我们在今后的工作更加顺利，也更具魅力与成效。
五、活动部计划
上学期中活动部成绩斐然，我也希望这个学期中能够让活动部更多的为协会出谋使力，让活动部更好的发挥出应有的火光。
初步计划，在本学期中，活动部要组织参与好以下几个工作和活动：
1、协会的纳新工作。为了协会能注入新的活力，有更多优秀的人加入我们的协会，我们会积极做好纳新的相关工作。
2、协会全体纳新工作并在纳新之后搞一次全员活动，让大家都相互了解熟悉以方便以后的工作。同时，我们也会邀请协会以前的元老们参加活动，促进协会的融洽性以及经验等的交流。
3、准备组织一次外出采风活动，以活动部成员为主，欢迎其他部门的成员们一起，主要是在边玩边学习的过程中对摄影方面进行一些指导。
4、如果协会人力等资源充足的情况下，我们计划本学期搞一次小型的活动，主要是关于就业知识的讲座。
同时，我们会尽可能与其他兄弟协会的联谊活动，促进与其他协会的交流与合作。
六、外联部计划
外联部在本学期将会充分把“走出去”和“请进来”结合起来，做好关于人才招聘会的相关信息的手机、采访、反馈等工作，具体如下：
1、借助《前程》报纸的制作和发行途径，可以适当的展开一些关于小广告的拉赞助的工作。虽然可以去拉赞助，但要严格把关赞助的相关内容，不能把报纸作为盈利的工具。
2、走出去：在11-12月期间，宁波市高校、各大人才市场招聘会集中，组织带领协会成员赶赴招聘会现场，主要工作是宣传我院毕业生，吸纳企业招聘，了解行业、企业需求，并在回来之后反馈给院内学生和相关部门。
3、请进来： 11、12月左右的学院的招聘会，关于就业指导服务中心邀请的企业宣讲、大小型招聘活动，做好企业代表工作人员的接待工作，及时地进行现场的组织工作的安排。
希望协会各个部门能够加强交流，各个成员之间能够多多沟通，并以认真负责的态度参加协会组织的活动!
新年计划 篇4一、 活动构思：
幼儿经常把动物当成和自己一样生活、游戏的人，他们对动物有着一种特殊的喜爱之情，“动物联欢会”所创设的拟人化的活动场景，能够激发幼儿参加活动的愿望，使他们更好的运用已有生活经验，体验、分享与同伴在一起的快乐，自然、大胆的投入到节日活动中去。
（因我班幼儿总体年龄偏小，思维的特点为具体形象性，在语言发展上，幼儿在语言表达方面比较弱，发音及咬字吐字的能力比较差。身体灵活性方面还不能够很好的做细致的舞蹈动作，协调性较差。所以我们想通过以“小动物联欢会”的形式，形象地表现出“小动物”高兴过新年的场景。）
二、活动目标：
1、通过“小动物联欢会”，使幼儿感受到集体过新年的乐趣。
2、知道中国农历的新年为一月一日，也称为元旦。
3、通过活动调动家长的积极性，使家长参与到活动中来，一起感受过年的欢乐气氛。
4、在活动过程中，使幼儿初步体验制作新年物品来装饰教室的乐趣。
5、通过各种活动，激发幼儿积极参加新年活动的兴趣，敢于在众人面前大胆的表现自己。
三、活动内容：
以儿歌，歌曲，古诗词，儿童诗为基本内容，同时加上有趣的游戏，包括亲子游戏，手指游戏等，家长与幼儿一起表演，使活动气氛高涨，使幼儿感受到过新年的快乐！
四、活动准备：
1、幼儿与教师一起进行联欢活动环境布置，(教师与幼儿一同制作小动物胸牌)，同时动员家长参与其中。
2、教师准备联欢会中需要的音乐。
3、家长将准备好节目告知教师。
4、教师根据节目内容，按照动静交替的原则安排节目顺序。
新年计划 篇5一、指导思想
认真贯彻党的十六届五中全会、市委八届八次全会和区委四届七次会议精神，在上级工会和党支部的领导下，进一步发挥工会的纽带作用，维护广大教职工的权益，充分调动会员群众的积极性，为建设“和谐社会”、“和谐校园”贡献智慧和力量。
二、主要工作
1、加强工会组织和队伍建设，提高工会工作水平。
1）切实提高做好群众工作的能力，把党支部想的、行政抓的、职工盼的，工会能干的事情作为工作的重点。帮助镇办的、临时的教工加入我们的队伍中来，不断扩大覆盖面，增强凝聚力。
2）切实提高表达和维护教职工合法权益的能力。站在维护教职工队伍稳定团结的高度，更好地担当党、行政联系教职工的桥梁纽带。
3）加大工会小组的工作交流，每学期安排三次交流活动。
2、继续推进以师德建设为主要内容的教职工队伍素质建设工程。
1)组织开展学习型班组活动，使每位教职工树立终身学习的理念。
2)弘扬各类先进人物事迹的精神，深入开展先进人物事迹的学习活动。
3）组织开展“上海教师之歌”的传唱。
4）开展文明组室和优秀教工之家的评选工作。
5）配合行政开展“教育系统教师岗位素质大练兵、大比武”活动，强化教师教育基本功，提升教师整体素质。
6）认真组织好教工参加献血，完成献血指标。
7）积极参加支援灾区捐衣募捐和爱心助学活动。
3、维护教职工的合法权益，深化园务公开。
1）加强教代会制度建设，发挥教代会在民主管理、民主监督中的作用，保障教职工对幼儿园重大事务的知情权、参与权和监督权。
2）制定园务公开细则，做到园务公开形实一致，定期做好园务公开栏的更换工作。
4、关心职工生活，推进教职工互助保障工作。
1）做好各类保险的参险工作，提高参保率。
2）关注民生，对困难教工、单亲教工要给予积极的关心和帮助。
3）积极做好教职工的疗休养工作。
4）结合先进性教育，爱心结对等活动，做好退休教工的走访和“送清凉“送温暖”活动。
5、开展文体活动，丰富教工业余生活。
1）积极参加女教工“迎世博”英语100句活动。
2）组织教工进行丰富多彩的庆“三八”、“教师节”活动。
3）为教工活动创设条件，积极组织教工参加日常的锻炼活动。
4）每学期组织一次教工外出活动。
5）动员教工积极参加冬季锻炼，开好冬季运动会。
三、具体工作安排
一月份退休教工“送温暖”工作
召开教代会
二月份“迎世博”教工英语比赛
交流各园工会工作计划
更换园务公开栏
三月份庆“三八”文体、娱乐活动
出一期专题宣传女教工风采的黑板报，拉一条庆祝“三八”节的横幅
开设一次辅导讲座
为社区举行早教咨询活动
教师医疗保险的投保和宣传
四月份开展学礼仪活动（听讲座）
开展四学活动学知识、学科学、学礼仪、学技术
五月份制作一份《女教师风采》的小报
六月份“大手牵小手”活动为单亲困难孩子献爱心
工会小组交流各园工会工作
七月份“送清凉”活动
召开教代会
教师暑期疗修养工作
九月份配合行政做好开学准备工作
“教师节”庆祝活动
更换园务公开栏
十月份“迎世博”女教师双语演讲比赛“做可爱的上海人”
每位教工写一篇“我怎样做可爱上海人”的征文
十一月份“教工风采”时装秀
教师义务献血工作
赈灾募捐活动
十二月教师“一日捐”
教工运动会
购买“上海风采福利彩票”
各园交流、总结
书香门第
