实习时间：20xx年8月26日至11月26日
实习单位：遵义市航天高级中学
指导教师：王 宁
实习学生：王江东
实习目的：
1、通过听老教师的课，虚心求教，学习教学经验及怎么上课。
2、认真备课，上好实习课。
3、认真观察，虚心求教，做好班主任工作。
实习内容：
1、听课。认真听原任教师及其他英语教师的课，了解实习学校教学情况，学习他们处理教材与整合教学内容的方法。同时听一听实习小组中同专业同学的课，吸取他们上课的长处，出促进自己尽快成长。
2、认真备好每一节课。 利用空余时间认真解读教材，专研教材，搜集相关资料，理清教学思路。
3、教学技能。教学技能的高低直接影响着教学效果。作为教师实习教师积极参加实习小组组织的说课及其他教学比赛，不断提高教学技能才能有较好的教学效果。
实习进程初步安排：
（一）见习阶段（第1—2周）
1、听原任教师的课，认真做好听课记录。虚心向指导教师请教，学习教学经验，了解教学内容及教学进度。
2、仔细观察课堂学生情况，了解学生学习情况，为后面的实习课做好铺垫，制定出适合所跟班级的教学计划。
3、认真备课，进行试讲，做好教学准备工作。及时写好教案及课件，交与指导老师批阅指正，为顺利实现教学环节打下基础。
4、认真写好见习阶段的心得及见习日志，认真总结思考，不断修正教案。
（二）实习阶段（第3—11周）
1、严格遵守遵义市航天高级中学各项规章制度，认真完成各项教育实习任务。
2、主动与指导教师交流心得，虚心请教，建立良好的师徒关系。
3、认真批改作业，多关注学困生，争取让每一位学生不掉队。
4、多与实习小组交流，发现不足并尽快改正。
5、多听听实习学校其他教师的课，各取其长，不断促进自己成熟。
6、认真写好教育实习日志，发现问题与不足并不断改正。
7、做好教育实习的相关工作，完成教育实习调查研究，形成具有一定深度的教育研究报告。
（三）总结阶段（第12周）
1、总结好教学完成情况，准备移交教学任务给任课老师，并与原任教师交流心得，请她指正不足之处。
2、写好教育实习总结，并向所跟班级的同学交待相关情况。
班主任见习计划
见习单位：遵义市航天高级中学
见习班级：高一（15）班
见习时间：20xx年8月26日—11月26日
指导班主任：曾令霞
见习学生：王江东
一、 班级概况
班主任见习期间我要负责的班级遵义市航天高级中学是高一（15）班，学生总人数是67人，其中男生35人，女生32人。
（一）学习情况
通过近两天的跟班观察，该班绝大多数学生学习积极性很高，上课认真，课后也乐于提问，积极主动与教师交流。在这两天里有好多学生都跑来问过我问题，有问英语的，也有数学的。看到他们热情洋溢，积极向上，不断进取的精神面貌，我深受震撼。啊，这就是航中的学生！只有几个成绩差一点的学生似乎学习动力不足，上课不听，晚自习老说话。这就需要班主任及各任课老师积极配合，运用相关教育理论进行说教，激发他们的学习积极性。
（二）班级纪律
该班学生遵守纪律，上课基本没有迟到情况。学生听课认真，听从老师的安排，跟着老师的节奏走。从近两天的观察，晚自习课上，又少部分人自控力较差，喜欢说话。这也是高一学生的通病。可能是因为他们刚进入一个新的环境，对身边的新环境感兴趣罢了，还没有真正进入高中学习生活。不过，我们可以适当调整晚自习学习任务，并多监督一下自控力较差的学生。
（三）思想道德及师生关系
高一（15）班大学生尊敬师长，语言举止得体，为人谦逊，热情大方。从我第一天还未进入他们班时，同学们就主动过来跟我打招呼。听着他们甜美的声音，我内心有一种无名的感动。看着他们与原班主任忙成一团，我认定了他们就是一个真正的大家庭，是一只无坚不摧的队伍。
二、 主要见习内容
1、尽量参加学校开展的班主任工作会议，深入了解班主任工作情况。
2、积极主动与原班主任交流，学习班级管理经验。
3、检查学生到校情况，并检查早晚自习纪律。
4、注意观察学生心理动向，积极主动与学生交流。
5、坚持写班主任见习周志，并与实习队友交流心得，增长见识。
三、 见习工作初步安排
第一个月：
积极与学校领导、原班主任及各任课老师交流沟通，深入班级的班风和学风，了解学生思想、学习、纪律、身体状况及性格爱好等。认真向原班主任求教班级组建方法，认真向原班主任学习班级管理经验。 第二个月：
在原班主任的协助下，试图独立领导学生组织班级活动、学习，召开
座谈会。积极配合原班主任，进行1—2次家访。学会对学生进行各种教育，以班规来约束他们。
第三个月：
继续积极参与班级管理工作，开始总结班主任见习情况，并主动与原班主任交流心得。组织学生召开班级告别会，感激同学们的积极配合，感激原班主任的慷慨赐教。
以上是我此次班主任见习工作的初步计划，见习具体进程要根据自己与原班主任的协商情况而定。
计划书学生 篇2为丰富学生课余生活，陶冶学生情操，感受自然之美，感受春天之美,学校决定组织学生参加春游活动。
为保证学生春游活动的安全有序，特制定学生春游活动安排表及安全预案。
一、活动时间： 20xx年4月10日 星期五一天
二、活动地点及内容：浙江师范大学校园、科技馆
三、活动具体安排：
(一)学生春游活动安全工作领导小组 组长：施益新 副组长：黄法根 章立平 组员：尤莉、叶燕萍、邢丽君、朱跃军、顾雪飞、余蕾
(二)上午8：30从学校出发，下午12点集中返校。
(三)随班安全管理：(附后) 四、学生春游活动安全教育与组织管理 要求参加春游活动的老师均要以高度的责任心对每个学生的安全负责。
1.春游线路引领由总务朱跃军老师负责。
2.春游之前班主任要对学生的身体情况进行调查，身体不适者经书面请假后可以不参加活动。
3.政教处须认真组织班主任对学生加强安全、文明、纪律教育，做到预防在先，教育在先，确保外出活动万无一失。
教育学生：
(1) 来回途中注意交通安全，在外不能私自用火;注意行动安全，强化安全预测，禁止冒险,师大校园有一个水塘,严禁到池塘边玩耍。
(2)遵守纪律，服从教师的统一指挥，不擅自行动。
(3)要注重文明形象，爱护师大卫生环境和设施设备，遵守有关规定。
(4)活动期间发扬团结、合作、互助精神，要相互照顾，集体活动，不要单独行动。
(5)讲究言行举止文明。
(6)活动中发生意外或困难，要及时向班主任报告,班主任及时向领导汇报。
四.班主任及跟班任课教师在春游活动期间必须做到全程管理。
(1)出发前以及到达目的地,回校前,活动过程中要及时清点学生人数。
(2)各班班主任要做好学生活动分组工作，8-10人一组，指定好活动组组长，明确活动期间组长的管理职责，要求组长带好组员，按规定活动，在规定地点准时集合。
(3)活动期间领导、班主任及跟班教师要加强巡视，发现不安全的行为要及时教育阻止。
(4)班主任及配班老师待学生离校后，才能离开 五、学生一旦发生安全事故紧急处理程序： (一)学生发生一般的小毛病、小损伤： 1.班主任马上与春游地点附近的诊所、医院联系及时送治;如果春游地点附近没有诊所或医院，也应视情况及时雇车把伤者送到最近的医院及时医治。
五学生发生严重损伤，大量出血，或昏迷休克：
1.当事任何教师必须马上拨打110、120电话，请求派车急救，学校派一名领导和班主任护送伤员到医院救治。
2.同时向组长、副组长报告，并请求车辆增援。
3.班主任通知学生家长到医院。
4.领导小组召开事故紧急处理方案，采取积极措施做好伤员及家长的接待、抚慰、保险理赔等工作。
5.组长在第一时间向上级报告。
六、校医带足常规急救药物，以备急用。
计划书学生 篇3姓名∶冯桂霞
学号：201417030209
出生日期：1995年8月19日
所在院校/班级：江汉大学文理学院5014级旅游管理2班
专业名称：旅游管理
前言
在纷杂繁复的市场经济体制下，市场的竞争愈来愈烈，而必须在这洪流中生存的我们，在面对激烈的人才竞争大环境下，大学生职业生涯规划逐渐发挥他它的优势作为一名大学生，茫然，没有目标虽然可怕，令人迷茫，但我们及时为自己规划自己未来的发展方向，努力向着逐渐清晰的目标出发，相信每个人都能够有效的利用现在及未来某一阶段的时间和精力，而为自己作一份职业生涯规划也能够帮助自己明了努力的方向及目标。
1.性格探索
我的特点
我是一个心思偏敏感细腻的人，在生活当中，无意的观察人和事成为不自觉的习惯，对他人的自身素质比较关注，喜欢观察他人的言貌及肢体特征，默默的关注人和食物之间的某种联系。
我乐于助人，积极向上，重视友情，希望给她人带去正能量，友好自带的乐于为他人服务的意识。
我温和体贴，善于倾听，稳重淡定，能够沉着的处理所面临的困难，希望从朋友那里得到关怀与安慰，愿意付出，喜欢自我调节。
我性格偏内向，内心善良，不善交际，喜欢按计划行事，性格稳定，兴趣爱好广泛，期待有一个稳定的工作环境。
1.职业生涯规划测评报告
（1）生活中的我
真诚 独立 自信 努力奋斗
尊重事物内在的联系与客观规则，而循规蹈矩，却又喜欢按计划行事。
注重内在的同时，也喜欢关注外表给其他人所留下的印象，喜欢约束自我却又向往自由。
言论谈吐温和，不用言论刺伤他人，对陌生人冷漠，对熟人热情，同时又渴望他人了解自己。
（2）优势
观察细腻，能够洞察事物之间的内在联系，关注事物可能会发生的状况，喜欢按计划行事，稳重且独立。
对于新环境，自我调节及适应能力强，在生活中能够做到自我反省，逐渐认清现实，求知欲望强烈，尊重传统，追求新知。
为人诚信友善，关注她人的感受，善良体贴，关注他人的情绪变化，以此来调节自己的语言表达及传送安慰情怀。
注重全局，不拘小节，不死板，能够灵活的参与各项活动，兴趣广泛，持有一颗热情的心，热爱集体，团结他人。
（3）岗位特质
工作氛围良好，工作环境稳定，轻松，积极向上。
人际关系友好，没有所谓的工作之间的不良情绪，公平的竞争规则，工作氛围充满创意与活力，稳定却不失生活的积极性。
服务他人，根据计划逐步落实，积极的工作氛围，能够实现自我价值，快乐他人，快乐自己。
有可寻觅的制度与规则，公正公平但又不可缺乏活力，循规蹈矩有自己的工作进程与节奏。
（4）不足和改进
交际面较小，解除的人和事太过片面，不能够完善自己关于交际的知识面，性格稍微偏内向，极度的追求事物的细节，不能够很好的着眼全局，尊重传统，使自身所表达出来的外在过于拘谨。
对人或事不能全面客观的进行分析，根据自己的感觉来判断事物感性大于理性，为人稍古板，不排斥新知识，但更相信已有的经验，创新能力偏差，对事物的态度摇摆不定，不能够正确的认识到自己的不足，有时甚至无视这种不足从而导致了各种损失。
由此，如果在重视创意与未来发展的事业，我的拘谨，喜欢按计划行事，注重规则与制度的性格很难达到自己职业生涯的理想状态希望以后的我能够放开自己，彰显自身的智慧，不要过多的受制度与规则的束缚。
（5）成功秘诀
加强对待事物的耐性，正式自身的不足。
将理想与现实结合起来，脚踏实地，对未来充满活力。
集中精力，坚持自己的方向，不轻易放弃。
价值观
工作氛围与公平竞争是我最重视的职业价值观。
公平竞争是我认为在事业继续工作的重要原因，风华正茂，我们能够通过这种方式实现自己的人性价值。而在这种体制下，我们逐渐的成长起来，锻炼自己的处事能力的工作能力，能够实现作为一个人所需要的社会价值。
有良好的工作氛围下，公平竞争是我最希望的工作历程。
1.自身能够通过在工作中所展现的工作能得到晋升空间与机会。
2.在竞争中能够获得精神安慰与奋斗伙伴，共同面对未来。
3.对工作的付出及努力能够得到应有的认可。
4.在工作中能够清晰竞争目标，得到应该有的工作职位。
5.通过公平竞争得到更多的管理或领导权。
6. 希望能够很好的完成工作任务，简明干练。
7.团结力量,希望能够做到合作共赢。
工作氛围的重要性在于我们奋斗在任务与职业前沿的同时，回头希望有并肩的工作伙伴能够相互支持相互安慰，竞争只是一个方式，伙伴的力量也不可忽视，有轻松的工作环境，我们才有更多的力量贡献与我们的人生目标。
我所希望的工作氛围是
1.和谐友善，互相扶持，共同奋斗。
2.充满活力，生动有趣，能够缓解工作时的紧张情绪。
3.温情关怀，以人为本，人性化的管理。
4.相互帮助，携手并进。
5.能够赏识他人性格的闪光点，增进彼此了解。
6. 默契，各种氛围相得益彰。
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自我认知小结
综上分析，我认为自己性格特征内向，不善于与陌生人交谈，却又能够在熟人之间夸夸其谈，虽然人无完人，但是还是有许多的缺点有待改进，这是需要很大的耐心和毅力的，但我可以为客服自己的不足而努力，自身太过传统，喜欢按计划行事，从而忽视了创意与未来的发展，应该多了解不同性格的人，加强与他人的交流，多展现与表达自己，总之还需要很多的学习和改进，希望未来有更好的自己。
二.职业认知
1.外部环境分析
（1）家庭环境分析
家庭环境较差，但家庭和睦
（2）学校环境分析
普通的三本院校
（3）社会环境分析
就业环境严峻
（4）目标地域分析
武汉是中部大城市
2.目标职业分析
我的创新能力较差，但能够做到按部就班，处理事物井然有序，因此，会计、秘书、财务等职业较为适合我，但未来发展空间相对较小，对于重视创新与未来发展的企业对我这种职业性格不太看好。
分析
（1）我的优势
团结他人，能够较好地与他人交流
尊重传统，井然有序，重视规章制度
稳重沉着有耐心
（2）我的弱势
没有集中精力专攻一门学业
容易动摇做事的决心
（3）我的机会
第三产业及服务业成为主流
（4）我面临的威胁
社会竞争力太强，管理人才众多，失业率大
大学生缺乏工作经验，实践少，就业困难
职业认知小结
综上所述，我自身的优势在于能够将自己对工作的积极性延续下去，做好充分准备迎接困难，稳重沉着的性格使我在面临问题时能够冷静思考，从而井然有序的处理各项问题，对待事物有耐心。
虽然不是特别擅长人际交往，但我自信是一个真诚善良的人，乐于助人相信也能弥补我的不足，我属于实际行动的人，可能缺乏创新，但在独立工作时，我自身能井然有序的处理问题，沉着冷静的面对问题也许能使我看到希望。
三.职业生涯规划设计
动态反馈调整
计划永远赶不上变化，单就个人而言，如果没有一份较为符合自身发展状况的计划，时间就回从指间流逝，且看不见未来，为了能够更好的'把握人生，我觉得很有必要对自己的未来做一个规划，使我们能够及时的调整自己。
一般情况下，我将每一年做一次评估，对既定计划做出合适的调整，然后整装继续前进。
结束语
脚踏实地才是根本，路总归是自己走出来的，自己走过的路对别人来说是经验，对自己来说是成长，理想固然是我们不可抛弃的精神食粮，但现实确实理想起飞不可缺少的翅膀，我们行走在各种的路上，心中裹着梦想，脚下踏出辉煌，只有时时刻刻反省自己，弥补自己的不足，即使人无完人，我们还是不断的提升自己，冷静沉着，在社会发展的洪流中找到自己的独木舟，克服困难，到达成功的彼岸，人生在于拼搏，于此，无悔。
计划书学生 篇4一、项目背景
早在19xx年以前，中国互联网的先知们就开始建立B2C网站，致力于在中国推动网络购物的发展。据20xx年有关统计显示，我国网上购物发展迅速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率达到了42.5%，网上购物用户总数超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率也达到了29.3%，网上购物用户总数253万人，网上购物金额50亿元。可见，络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。
大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等C2C网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。
二、网店介绍
1、网店宗旨
诚信求生存，服务求发展。
网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。
2、网店目标
本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。
有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，开始做淘宝商城。 三﹑自我分析
1大学生为什么要选择开网店？
对于我们大学生来说，业余时间是相对比较多的，个人的资金是相对比较少的。所以针对这种情况，没有时间约束入门门槛比较低的网店就成为我们大学生创业的不错选择。
2 开网店到底对我们大学生有什么好处？
现在的大学生都有自己的理想，都希望毕业了能做一番大事业，为了这个梦想，不停的在外找兼职就成了我们大学生的假期里必干的一件事。大学生可能都这么想过，“工资不算什么重要的是我能得到锻炼”。出去给别人打工就真的能的到锻炼吗？我们的付出和我们的收获真正成正比吗？一个毕业4，5年的学长给我说过，在外大学生找工作还没有一个农民工容易，现在最廉价的劳动人群就是学生。
谁都想让自己的付出有收获，而选择开网店会让你受益匪浅。营销专业的学生，开网店可以让你们学到如何把商品推销出去;工商管理专业的学生，开网店可以让你们学到如何管理好一个企业；会计专业的学生，开网店可以让你们学到如何把账算好；物流管理专业的学生，开网店可以让你们学到如何把商品送到顾客手里；计算机专业的学生。开网店可以让你们学到如何把自己学的知识用到真实的网络上去。。。
3 失败了怎么办？
在我的字典里没有失败这个词，真正的失败是源于你的放弃，人生最可悲的事是半途而废。一片漆黑里，我们摸索着那扇通往“天堂”的大门，曾经，我们都以为他离得很远，一次的跌倒，两次的绊足，三次的相撞，信心便轻易地在无助中懈怠，在懈怠中绝望，在绝望中崩溃。然而，终有一天，我还是看见了“天堂”的模样，回望起点，那不过是一米的距离。
三、经营环境与客户分析
1、行业分析
网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。
2、调查结果分析
通过搜集查阅大量统计数据发现，民数量庞大，但网购人数在所有网民中所占的比例距发达国家还有很大差距，这从另一个角度也可以说明络购物有着巨大的发展空间，事实也证明了这一点——中国近几年网络购物发展十分迅速，网上购物的人数快速增长，而且这种势头从现阶段来看只有增强而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争，但在一定时间段内，机遇还是大于竞争的，所以网店创业的潜力还是十分大的。
3、目标客户分析
在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等；职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。
买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品，游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。
总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔。
四、经营策略
1、管理者及其任务
由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。
2、营销策略分析
（1）品牌策略
第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。
第二，在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。
第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。
（2）价格策略
淘宝价格竞争十分激烈，刚开的店铺由于没有信用度，可以说低价销售是吸引客户的唯一方法，所以在营业初期价格要尽量低，甚至是零利润销售。待积累一定的信用度后可逐步提高价格，要在全面考察同类卖家价格的基础上合理定价，薄利多销是主要的测略。
（3）促销策略
开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户； 每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；
在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。
（4）渠道建设
大学生一般在开店初期由于充足的资金，所以一开始可以与提供网店代销的批发商建立业务关系。由于代销的特殊性，所以在选择批发商时，一定要通过各种渠道认真考察其产品质量，服务质量，信誉，供货是否及时等方面的情况。
等有一定资金时，就应该改变代销模式，自己进货。此时要争取与一级批发商建立合作关系，并与其签订合作协议，主要就价格、产品质量和服务等问题达成一致意见。
五、营销效果预测与分析
1、营业额收入
前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。
从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。
2、支付方式
淘宝网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付。
3、订货方式
淘宝网店都是在线订购的。
六、经营成本预估
1、初期投资
初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。
2、第二期投资
这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流动较快，预计人民币20000元即可。
计划书学生 篇5一、活动背景：
大学是一个非凡魅力的舞台，是一节通向成功的阶梯。菁菁校园，莘莘学子，迈入新生活，面对全新的生活带给你全新的机遇和挑战，为了放松和愉悦您的身心，这里特邀您进行一场展现大学生活力与风采的比赛。
二、活动目的：
通过本次活动一方面丰富我们的生活，提高学生生活质量，在娱乐中交流学习，同时也通过这次活动增强学生会成员团队精神，加强学生会凝聚力。
三、活动对象：
经管学院全体学生会成员
四、活动名称：
我的青春，我的style
五、承办单位：
活动时间与地点：
六、活动物品：
纸杯，气球，便签纸，椅子，报纸，足够凉水…经费预算：纸杯3×4元=12气球3×10元=30元
七、活动开展
（一）前期准备
1、拟定通知，并做好下发通知工作
2、教室及多媒体申请
3、制作好报名表评分表签到表等各种表格，各环节评分细则的制定
（二）活动阶段
开场：一个开场舞或开场小游戏调动现场气氛，主持人开场白宣布活动正式开始。
活动形式：分成红蓝白黄四大队进行现场pk
具体活动小游戏：
1、名称：心心相印，我来比你来猜
2、道具：游戏题目（可以是具有可表演性的成语或词语或诗）参加人员：两人一组，
游戏规则：游戏开始表演的一组两人先要面对面（一人为表演动策划，一人为猜测者），然后由主持人会把要表演的成语或词语写在一张纸上，让表演动作者做给猜测者看，当表演者表演完，猜测者猜出表演者所做动作、（注意：动作者可以用语言来解释，但不能说出动作中的字）、（题目：左右为难，无孔不入，金鸡独立，狗急跳墙，东张西望，无中生有，眉开眼笑，胸有成竹，鸡飞蛋打，低声下气等成语）
2、名称：丑小鸭赛跑
道具：气球若干
游戏规则：分两队，参加人员用膝盖夹住气球赛跑接力运球，在规定时间内，在规定时间内运球最多的队获胜。
3、伴奏抢歌
游戏规则：每队出五名队员，音响放出歌曲的伴奏，当主持人说开始的时候参赛人员跑到规定的位置唱出这首歌的第一句，哪队抢唱的最多为获胜队
4、猪八戒背媳妇
道具：报纸
游戏规则：在地上用报纸不规则的摆成一条小路，有一名男生背着一名女生走过这条小路，用时最少的队获胜。
5、纸杯传水
道具：纸杯，水，透明大玻璃杯
规则：五人一组，用嘴含住纸杯传水倒进大玻璃杯，在规定时间内倒进水最多的队获胜
6、袋鼠跳写汉字
游戏规则：每队八人，双腿用一条绳子绑住立于起跑线，主持人说开始，各组第一人跳到黑白前写“经”字的第一笔，然后跑回拍第二人的手，第二人跳到黑板前写第二笔，以此类推，先写完“经”字的队获胜
八、奖项设置：
决出一二三四名，并选出最佳默契奖，最佳男女搭档，最佳团对队
九、活动应注意问题和细节
1、活动中注意安全
2、提前安排好领导观众座次，确定参赛选手人数
3、活动全场的连贯性
4、确保各设备的正常运行
计划书学生 篇6一、行业分析
服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。
二、产品定位
主要针对16——22岁，23——29岁，30岁——35岁的人群，分为低档，中档，高档。(应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、成人装、运动装。)
三、市场分析
16——22岁以学生居多，而现在的学生大多数90后的孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性。所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球20xx年大学生服装店创业计划书20xx年大学生服装店创业计划书。
23——29岁属于成年人，有一定的支付能力，他们是属于80后的人群，也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己，并且他们最求品牌，认识品牌，了解品牌，喜欢追着品牌走。但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。
30——35以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的发展，经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化，并且要求更高。
四、竞争分析(优劣分析)
鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了新奇感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费;中档的服装店，里面的货样不是很全，只能满足少一部人的需求;高档品牌店只有2、3家，且只有运动品牌。
按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W的人口，而16——40岁的人口将近25万，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没有意识消费的人群，也还有10 万人左右的消费群体，这些群体中在被别的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有5万左右，这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。
1.优势分析：
1)本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半商业税WiseMedia
2)货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应，且价格优惠。
3)品牌：大量的品牌服饰，如服饰有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈儿、D&G、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌;鞋有adidas(阿迪达斯)、DIOR迪奥、耐克等;包有LV(路易威登)，GUCCI(古驰，意大利的名牌)，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香奈儿)，CD(克里丝汀迪奥)20xx年大学生服装店创业计划书默认。
2.劣势分析：
鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，暂时没有合适的位置。
五、店铺投入
1.选址：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大部分为4000元/月左右的价格，就发展来看以后中心医院附近商业区的建立为新的中心。那里现在的租金20xx元/月，按现在来看，按4000元/月，租一年为4.8万，按半年付一期为2.4万。
2.店铺装修：具体装修可以依据房子架构来设计。
1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!
2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
所以装修费粗略计算为5000元。
3.进货预算：先批进货以中低档为主，高档点缀，所以2万元20xx年大学生服装店创业计划书20xx年大学生服装店创业计划书。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地。
进货安排每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，一个星期就补一次货!
4.人力规划：我计划雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客，另外招一个有经验收银。两个导购的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%，收银出了问题要负责。工作时间为：早上9点——晚上9点20xx年大学生服装店创业计划书默认。
投资金额分析，每月费用分析：
1.房租：4000/月，付六压一，24000元
2.装修费5000
3.第一次衣服进货20000元
4.其他费用1000元
大学生服装创业计划书20xx篇2：
公司摘要：
本公司位于郑州市二七纪念塔旁边的步行街，是郑州的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题，平时无论白天晚上人来人往，特别是周末各大院校的学生聚集于此而情侣装的消费对象主要是追求时尚和浪漫的年轻人(以大学生为主)，这给我们的店铺带来了更大的经济效益。
二市场分析：
这是一个新兴的行业，这是一个紧跟流行和时尚的行业，它的消费对象主要是追求时尚和浪漫的年轻人(以大学生为主)、有一定消费能力的白领阶层、有一定经济基础的已婚夫妇，这里蕴藏着巨大的市场。这是一个冲动消费行业，爱情的力量有时会使人消费失去理智，情侣产品就是这样一个冲动的消费行业，没有计划，没有理由，看到喜爱就去购买……掌握这种爱情玄机，你就拥有了市场。只要爱情存在，这个市场就会永不饱和。爱情无处不在，这个市场也无处不在，无论是大都市还是小城市，这个市场都存在。大城市的消费者可能会对产品的品牌、质量要求较高;小城市可能对产品的品质、档次要求略低点，只要选择好你的客户定位，任何地方都会有市场潜力。
三产品和服务：
做情侣装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，训练营业员的基本素质，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。产品一定要围绕市场需求，一切要以满足市场需求为指导，才能提高销售业绩，才能赢利。
四营销策略：
在刚开业前段时间里我们要搞各种“买就送”的活动，争取薄利多销，提高店铺的知名度。我们也知道，服装经营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走，上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了，如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜，那你就会成为消费者遗忘的角落。因此，处理滞销货一定要当机立断，在“将滞未滞”时就要动刀，由滞销到死货就是你的损失过程;动刀早，往往损失少，而且新品上架快，成交量才会拔高，货流量才能最大化，利润也就最大化，同时又消除了库存风险。因此，要尽量避免死货，决不能让“死”货挡了“活”货的财路。要不然，你就真的是“不知死活”了。
五管理团队：
我计划雇佣五个人，四个人年轻人，分成两组主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。四个年轻人的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，若收银出了问题它要负责。
六财政预测：
1，房租：6000/月，付三压一，24000元
2，装修费5000
3，第一次衣服货款20000元
4，其他费用1000元
5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内
6，余下4000做流动资金使用
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