在我国服装生产企业中，“汇丽”的名字很多人肯定不会陌生，因为化是我国目前最大的女装加工生产基地之一。从一个鲜为人知的绣花厂，到今天名震整个服装行业的服装加工基地，汇丽赢得了一轮又一轮的市场竞争。市场还会随意偏袒某一个企业。汇丽的成功很大程度上得益于一个人，他就是汇丽的掌门人——高志伟。高地伟身材高大，相貌堂堂，颇有北方汉子的风度，加上说起话来声音洪亮，言辞有力，整个人与他的名字确是十分吻合。在汇丽的现代化的工业园转上一转，再听一听高志伟对企业发展的实践方案，不难找出这个靠加工打出品牌的企业的精髓来。你会发现，隐藏在不断增大的巨额数字背后，是一股股沸腾的热血，一种随时都在滋长的“志伟哲理。”阿基米德说过，给我一个支点，我能撬动地球。对于飞速发展的汇丽而言，高志伟就是这个关键的支点。他的经营理信心与做事风格决定了企业辉煌的过去和不可估量的未来。
天行健，君子以自强不息用激情谱写着汇丽的光辉
十岁的汇丽长大了，一串串掷地有声的数字犹如一个个悦耳的音符，奏响着中国女业的创业曲，萦绕在汇丽人的耳际，又催促着他们向着更高、更远的目标奋进。
1992年汇丽成立以来，注册资金由40万美元已增至1600万美元，生产能力由20万件发展到720万件，资产总值从480万元人民币增至4。2亿元人民币，年销售收从2000万人民币增至4。5亿元人民币，出口创汇、实现利税列全国行业第11位，利润额列第8位。
用高志伟的话讲：“数字能直观反映汇丽的成长的速度和变化的过程，但却不能凸现我和我的员工们对汇丽的深厚感情；用数字能真实表现汇丽具有的规模和能力，但却不能承载我和我的员工们十年创业的喜悦和艰辛。”
翻开汇丽的历史相册，点点滴滴，我产仿佛看到的是高志伟一直用心地地揉制一种古老而醇香的西湖龙井茶。他的功力不风得是炉火纯青，但他的方式又暗合了中国企业家一惯的憨厚和纯朴之道。高志伟在闪光的灯或摄像机面前的紧张感，也许永远将伴随着众对他信任的目光，但内心处，他的感慨很深很深！
十年岁月很长，它是3650个日出日落，它是流向世界各地的3500件优质的高级成衣，它是进出汇丽大门的20他元现金流，它更是先后在汇丽工作过的8000名员工勤劳的身影和无价的青春……
十年的岁月，又很短很短，那些忙忙碌碌筹备公司成立的日子，那兴冲冲骑着单车碾过石子路、穿过棉花田来察看建厂用地的日子，那接到第一笔订单和交付第一批成衣的日子……仿佛就在眼前。
汇丽的诞生几乎是在那位令人永远怀念的世纪伟人南巡的同时，但它的成长历程，更重要的是它的可人业绩，却是其他服装加工企业所不能及的。问其原因，高志伟又是谦虚地作了一个比喻：“小平同志南巡讲话后的十年，正是中国社会持续稳定发展的十年，中国经济犹如一列驶上快车首的火车，而汇丽则是幸运地搭乘了这列火车的乘客。汇丽的成功并不是偶然，它只是这个时期我国社会、企业、个人共同发展的一个缩影。在这个过程中，我们保持了平和的心态，因而比别人少犯错误；我们摆正位置，因而找到了实现自身价值的空间；我们真诚地为客房服务，因而获得了客户的信任和信心；我们真诚的做人，因而赢得了社会各界的友谊和善待；我们付出也辛勤的劳动，因而得到了丰厚的回报。”
汇丽的发展并非一帆风顺，也曾经历过一段最困难的日子。当时汇丽撤了所有的驻外机构，员工工资已连续四个月无钱发放，银行还有高达1400万元的逾期贷款无力归还。汇丽进入了空前的困境。
“但就是在如此困境中，我们的经营骨干一个也没有走，我们的生产工人基本保留，我们的贷款，没有一家银行采取法律措施强行追贷。我们的员工该出差的照样出差，该加班的毫无怨言地加班，虽然困难重重，但我们队伍不散！士气不垮！信誉不倒！正是有了这三条，我们才有了今天的发展。”
玉经琢磨多成器，剑拔沉埋更依天
高志伟，意志和人格魅力影响着汇丽的一切
每个企业都有自己的优势资源。对于汇丽，最宝贵的不是昂贵的机器设备，不是目前顶尖的国际品牌合作商，高志伟自豪地说，“是人！是这些吃苦耐劳、团结协作的管理团队，以及他们所带领的这批能征惯战、技术娴熟的生产工人。他们曾经创造过连续三天三夜、人歇机不歇的赶货记录，也曾创造过17天之内，保质保量地加工顶级品牌服装47万件并空运送达万里之外的客户手中的奇迹！”
每当提到自己的生产工人，高志伟都有一种别样的神情，他更愿意把他们当作汇丽的功臣。也许，流淌在他心头的是比家人更亲的关爱之情，是一股激荡在汇丽人内心深处的创业情怀。正如汇丽的副总经理，一位跟高志伟做了近四十年朋友的老搭档沈忠宝所说：“他的思维永远是超前的，往往不是站在今天的角度，而是着眼于明天甚或更远。他总是有很多奇思妙想，而且总是出人意料，他闯劲足，大家很愿意围绕在他的周围努力奋进……”
汇丽的经营理念：以市场为导向，为客户提供优质服务；以科技为手段，为市场配置高效资源；以质量为本，为产品塑造良好形象。汇丽管理宗旨：以信为本、以诚待人、科学统筹。为了读懂汇丽，了解高志伟和他的汇丽精神，我们走进那座曾被人认为是高档酒店的豪华办公大楼，那些高效运转的全自动吊挂车间，感受最深的'是秩序井然，和谐平静，仿佛大家并不是在工作，而是在为服装王国描绘奇异色彩的创作中享受。
据了解，为了与国际顶尖品牌“联姻”，几年来，汇丽花大力气进行技术改造：投资数百万元建起了理化实验室；投资3500万元建起了代表世界最先进水平的西装吊挂流水线；投资5000万余万元建起了现代化的综合大楼；同时按照Iso9002体系要求，队员工进行全员培训。收益和投入的良性循环就像山顶滚下的雪球。
大丈夫处世，当交四海英雄
稳定一个客户比发展一个客户难得多
与国内其他外向型制衣一样，汇丽公司也承接外贸服装的制作。但与其他企业不一们的是，她只承接国际国际顶尖品牌服装的制作。
“就像与人下棋，汇丽只找国际顶尖级的高手过招，汇丽的‘棋艺’才能因—此得到快速的提高。”高志伟作了一个很妙的比喻。“但要与国际顶尖级高手对弈，决不是一件容易的事情！”高志伟很认真地讲，“记得与John Paul Rid的合作是从一笔质量索赔开始的，那是公司刚刚成立的1992年，我们为John Paul Rid承做一单麻品，因经验不足，在染色上出了问题，JohnPaulRid索赔十万美元，这在当时是一笔足以让我们伤筋动骨的资金。但是犯了错误就要付出代价，不管这个代价有多大！我们立即付了这笔钱，同时我们也赢得了客户的友谊和信任。我们让客户感觉到我们是能够为自己的产品和服务负责的人。此后，我们与John Paul Rid的合作一直很顺利，每年的生意都在1000万美元以上。我们之间建立了诚挚的友谊和长期稳定的合作关系。”
在高志伟的心中，汇丽的发展也许有一张十分宏伟的蓝图。最近，高志伟又在为汇丽、为杭州女装筹划新的目标：把杭州打造成中国女装中心，借此与国际品牌对接的重要手段，就是建立自己良好的营销网络，这无疑是汇丽的发展战略。
为了发展和代理国际知名服装品牌，建立国际品牌进入中国市场和国内品牌走向世界的纽带。汇丽用品质和信誉承接生产的国际品牌逐日增多。迅即代理了来自美国纽约第七大道的JPR、HEMPEL、HAILIVES三个著名品牌女装。
从过去默默无闻埋头于出口加工，足见“汇丽”进入中国女装市场的决心和雄心。高志伟说，入世后，服装业是受惠最看得清的产业。如何抓住这个机遇？杭州女装由于较好地融合了国际时尚潮流和江南地域风格，正成为中国女装业的一支劲旅。但由于规模小、资金缺、分散经营等劣势，使它正处于上规模、创名牌、向产业化城市发展的关键时期。
关于在杭州耀江发展中心筹划1200平方米的销售中心，以及打造“中国女装城”的种种设想，作为杭派服装商会的副会长的他，心中一直有一个梦想，那就是希望有自己的T型舞台，那里不仅有汇丽，还有更多的杭派女装……他希望借此推动杭州女装的发展，也为打造“中国女装中心”、“时装之都”推波助澜。
“在开展国际合作的过程中，我们深深地体会到，稳定一个客户比发展·个客观难得多！而优质高效’则是稳定客户的不二法则。把所有的问题都解决在出厂之前，不给顾客留下任何麻烦，已成为每个汇丽员工的行为准则。在与国际顶尖级品牌的交往中，汇丽学到了很多。ZARA、HI&M、John。Paul Rid，他们永远都是汇丽最可尊敬的老师、最真诚的朋友和最好的合作伙伴。当你经过艰苦的努力攀上一座高山时，你会发现，前面还有一座更高的山峰在等着你…
汇丽用了十年攀上了一座高山。但与ZARA比，与H＆M比，与许多世界一流的服装企业比，汇丽还差的很远很远。经营企业无止境，人们对服装艺术的追求也会永无止境。在服装领域，我愿做一个永远的行者。”
汇丽的产品全部销往欧美日等发达国家，其客户都是年销售额数十亿美元的国际一流女装品牌，如ZARA、LIZcLAIBORNE、J—P—R、JONEs、NEWYORK、c＆A、ETAM……它们有一个共同的特点，就是追求完美的品质，这也正是汇丽的不懈追求。汇丽的价值取向，使汇丽与他们结成了互惠互利、共同发展的合作伙伴：他们为汇丽带来源源不断的订单和合理利润，汇丽为他们送上精美的成衣和具有竞争力的价格。例如，目前ZARA的销售网络遍及全球30多个国家的大型城市，拥有超过500家的店铺。这使汇丽人认识到，深厚的服装文化已经超越了国界的藩篱。
面对没有国际国内之分的市场，高志伟为汇丽找到了新的目标。他对于将来的发展踌躇满志。正在筹建的汇丽制衣生产物流加工基地项目，已经正式被国家有关部门批准，总投资达5亿元人民币，计划从2003年开始兴建，三年内完工。年生产能力达1500万件（套）服装，总占地面积18万平方米，总建筑面积21万平方米，分16个专业生产车间，生产规模形成以后将成为国际一流的加工基地。到2005年，预计销售额达lO亿元，到2007年，15亿元……从高志伟脸上自信的笑容看来，这一切。皆有可能实现。
书香门第
