一、项目简介。
xx通讯，全称为xx通讯连锁服务有限公司。是xx省xx市及xx著名的手机零售、售后维修及移动业务代理品牌。主营手机零售业务。采用加盟连锁模式，快速扩张。成立xx年来，从一家小店发展到旗下拥有xx多家高品质连锁店的庞大规模。
二、策划始末。
本人时任xx通讯连锁服务有限公司营销部策划副总监，斯时正值本人由外脑行业“空降”企业，上任尚不到一周时间。全程主持策划的此次活动，历时近一个月，取得了xx通讯历史上前所未有的销售业绩，手机零售当月突破xx万部大关，其它业务亦取得大幅度提高。xx通讯品牌知名度及美誉度空前高涨，媒体争相报道，拉开了与主要竞争对手从未有过的xx%的市场份额，取得了国庆期间的巨大胜利。
“紧急寻找‘小国庆’”活动，采用悬念性的事件行销策略，是引爆此次活动成功的导火索。全案紧紧围绕“爱我中华，情系xx”这一主线展开，这是站在了提高xx通讯品牌美誉度的高度进行的统揽全局的策划。
纵观全案，既有品牌知名度、美誉度的策划，又注重了整合的力量（有统一的传播主题及口号、有多种的传播工具、有企业内、外部资源的整合等等），最后是roadshow等细节的规划和精心管理，这些都是保证活动成功的秘决。
三、项目执行日期：
xx月xx—xx月xx日
四、road show活动日期：
xx月xx日—xx月xx日
五、活动主题：
爱我中华，情系xx。
六、执行范围：
xx通讯公司总部、xx通讯所有直营及加盟连锁店。
七、促销活动范围：
xx通讯公司各直营店、各加盟连锁店。
八、road show活动地点：
沃尔玛购物广场。
九、促销手机：
xx。
十、特惠促销机型：
xx。
十一、目标总销量：
活动期间所有营业点（5天）xx—xx台，其中road show现场xx台；整个xx月份xx—xx台。
十二、活动目的：
1、提高xx通讯和以上促销手机品牌知名度、美誉度。
2、促进直接销售，使目标消费群达成品牌偏好和指定购买。
十三、项目背景分析。
1、国庆节期间绝大部分企事业单位都有3—7天的假期，且大部分工薪族的薪水都会提前发放，许多人持币观望，因而具有强劲的潜在消费力；部分人群乐于假日消费，或出游、或购物。总之，这一周必将是消费高峰期。对于手机零售商来说，亦是巨大的商机。如何利用并把握好这一商机，将是摆在我们面前的一项严峻课题。
2、中秋节的促销热潮尚未消退，而国庆的来临正好将这一活动进行有效延伸。选择这一时期，可以使之具备相乘累积核裂变般的效用。
十四、市场竞争分析。
1、直接竞争对手。
中、小手机零售商、专卖店、电信营业厅。
2、间接竞争对手：
各大商场，各大消费点。
十五、消费分析。
1、国庆期间消费者行为分析：
据调查，部分白领族和工厂的普通工薪族（即外来工中的收入中、低阶层）在国庆期间的活动范围一般局限于d市区域内，或四出购物，或访朋觅友。预计这一群人将是活动期间的主要消费者。部分人将外出旅游，而一般会在假期的最后两天相继返回上班，所以应在假期的最后两日着重加强促销宣传。
2、目标消费群消费行为、心理、购买决策分析：
根据一项调查显示，当前xx地区的手机消费者购买手机主要考虑的心理因素有以下几种（依先后顺序）：
消费者最关心的是价格，其次是机型，最后才是零售商品牌。因收入偏低，所供选择的条件相对就少些。如机型漂亮、又是著名手机品牌，质量靠得住，但最后就卡在价格上了，只能遗憾地离开，因为确实没有这么多钱；反之，如果价格合理，则有更大的选择空间，可以选择在相近价位的多个手机品牌和款式，同时还可考虑机型。
针对这种消费心理，可以采取如下策略：
a、制定几款超低价手机，爆出特惠价，限量发行，以这几款手机的销量来带动整体销量的.提升。
b、除特惠手机外，活动期间销售的其它手机均要予以特别优惠。价格取得优势外，还要考虑漂亮的机型，最好是知名品牌的行货。
c、联合其他企业搞联合促销或捆绑销售，如买某款手机，送面值20元超市购物券。实际上是打了20元的折。
其次，经调查研究认为，促成这层消费者掏钱出来实现购买行为的因素，绝大部分是出自朋友的口碑宣传、其次才是营业员的介绍和推荐。
行销的主要对象是中、低阶层的人群。这一群人大概占了目标消费群70%。
十六、我们的策略。
1、整个活动一定要围绕“爱我中华、情系xx”的主线展开，一切活动均要与其挂上钩。
2、造势，聚揽人气，先期进行。广告与促销相结合，长交短攻。
3、借势；时刻留意国庆期间的热点新闻和事件以及中域的宣传策略，以求与其挂上钩。
4、促销主题明确有创意，甚至具有爆炸性，针对性强。努力创造不同。
5、多种行销手段并行，集中轰炸，传播同一种声音。联合促销，捆绑销售。（如超市、餐饮、电脑、娱乐、旅行社、房地产、日用消费品等等）。
7、特惠手机，低价倾销。限量制订几款特惠手机，以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。
十七、行销策略。
（一）整体行销思路。
1、集中所有资源，整合促销、公关、事件、广告等各种营销手段，传播同一种声音即“爱我中华，情系xx”，密集轰炸。将信息有效强力地传达给目标消费者。
2、投放大众媒体广告（报纸、电台），或有效的广告载体（手机短讯、呼机短信、dm），先期造成悬念，造声势。随机应变，借势炒作。与国庆前或国庆期间的热点事件发生联系或对接，借势造势，聚揽人气。在活动后期，利用报纸发布中奖名单，炒作中奖经历，使活动效果充分延伸。
3、促销时采用多种战术相配合，游动出击，分头拦截，多点促销。
4、对于促销主题或系列活动，xx通讯所有店要统一管理，统一宣传，统一调配，统一促销。
5、特惠手机，低价倾销。限量制订几款特惠手机，以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。
（二）促销策略。
1、针对各层次消费者的促销策略。所有主题促销活动以提高xx通讯品牌美誉度为最高标准，以促进目标销量为终极目的。
（1）低收入层：强调“特惠手机”概念，价格吸引。
（2）中收入层：旅游吸引。方式：购机有奖。
（3）中、高收入层：旅游吸引、购机送名牌超市购物券￥xx元。
2、具体促销措施。
（1）买一送一活动：从xx月xx日—xx月xx日，凡在xx通讯各营业厅购机的顾客，均获赠一份精美的小礼品。
（2）买手机中大奖：
活动期间在xx通讯各营业厅购机即送抽奖券，保留副券统一时间公开抽奖。
①特等奖2名，空调1部。
②一等奖4名，深圳锦绣中华、中华民俗文化村、明斯克航母一日游。
③二等奖8名，山地自行车1辆。
④三等奖20名手机配饰1件。
（3）国庆找“国庆”活动。
①活动内容：凡姓名中含有“国庆”二字以及生于xx月xx日的顾客，年龄6岁以上，性别不限，凭身份证（小孩凭户口薄）均可到xx通讯各营业厅参加此项活动。
②活动时间：9/25—10/9。
③活动细则：
a、符合以上两项中其中任一项均可参加，限50名。
b、所有参予者均获赠xx通讯国庆大礼包一个，内有赞助商优惠券、xx通讯vip卡。
c、每人赠送xx通讯优惠券一张。
所有参予者均发给抽奖券一张，抽出十名幸运顾客，送深圳一日游。
（4）“爱我中华”征文活动。
①时间：9/30—10/30。
②活动细则：
a、由各营业厅张贴店头海报。面向社会征稿。
b、设优秀奖1名，佳作奖3名，纪念奖10名。所有稿件均在（xx通讯）刊出。
c、奖项、奖品设置：
优秀奖：手机一部；国庆大礼包一个。
佳作奖：xx通讯国庆大礼包一个。
纪念奖：小礼品一件。
（5）“愿友谊天长地久”——xx通讯十大忠诚顾客、十大杰出贡献顾客评选活动。
3、促销用品费用预算及分配。
（1）特等奖xx名，空调1台。
（2）一等奖xx名，彩电1部。
（3）二等奖xx名，山地自行车1辆。
（4）三等奖xx名，手机小饰物1件。
（5）四等奖xx名，麦当劳优惠券1张。
（6）感谢奖xx名，酒楼优惠券1张或纯净水1支。
预备摸奖券xx张、有奖问答、答题奖小礼品。
书香门第
