一、 实习目的和意义
根据学校安排，我在2011年5月与孝感本地进行了为期一个月的课程实习，学校为了提高我们的将所学的理论课程与实际运用结合起来的能力，跟我们制定了实习计划，自选课题，先进行市场调查然后结合我们的专业自己制定营销策划方案。学校希望我们通过这次课程实习，增强我们的团队意识，接触社会，了解社会，巩固我们所学的理论知识，初步培养我们的实际工作能力与专业技能。
首先，通过做前期的市场调查，进行拦截访问，来培养我们对突发事件的应变能力。间接的锻炼我们的心理素质，提高交际能力。 再次，通过结合专业知识，将所学理论知识运用到实际中，这对我们巩固所学知识起到了很大的作用。
最后，通过实习过程使我们显现出缺点与不足，这是一次自我改善与自我提高的过程。
二、 小组成员
小组成员：罗志丹（组长）、代江、刘欢、廖真、周晨。
三、 实习时间及地点
1、 实习时间：2011年4月24日----2011年5月22日。
2、 实习地点：孝感市孝南区
四、 实习课题
“让爱情不占线”是我们这次实习课程的主题，通过前期市场调查然后进行对情侣对讲机进行孝感地区的推广，编写营销策划方案。
五、 实习任务
1、 每个小组一份市场调查问卷报告。
2、 小组成员每人一份产品营销策划方案。
3、 每个小组一份实习报告总结。
六、 实习过程
1、小组课题的确定
实习刚开始，我们的指导老师将我们小组的人员召集到一起，对实习课题进行讨论，小组的五个成员几乎每个人都有一个提议，但考虑到可行性与难度，最终经过我们两次的QQ会议，我们决定将情侣对讲机作为我们这次课程的主题，“让爱情不占线”就成了我们这次课程实习的口号。
目前情侣对讲机在全国的发展史态势良好的，市场容量也在不断上升，在孝感这个相对空白的市场上，我们根据孝感高校大学生的消费习惯、购买能力以及情侣对讲机的自身特点主要定位于中低端产品，并提出了，让爱情不再占线的消费诉求，专做大学生情侣业务，力求成为大学生情侣心目中将爱情进行到底的代言人。
2、市场调查问卷的设计
通过确定了市场调查的方法，我们决定用拦截被调查者进行访问，然后填写市场调查问卷的方法来进行此次前期调研。经过我们前期的资料搜集，我们将会议中讨论的内容，及组内成员对情侣对讲机所关心的问题记录了下来。大二学年度我们学习了《市场调查》这门课程，老师讲的比较详细的便是调查问卷的设计编写。调查问卷编写的原则有以下几点：
1．有明确的主题。根据调查主题，从实际出发拟题，问题目的明确，重点突出，没有可有可无的问题。 我们的主题是“让爱情不占线”。
2．结构合理、逻辑性强。问题的排列应有一定的逻辑顺序，符合应答者的思维程序。一般是先易后难、先简后繁、先具体后抽象。
3．通俗易懂。问卷应使应答者一目了然，并愿意如实回答。问卷中语气要亲切，符合应答者的理解能力和认识能力，避免使用专业术语。对敏感性问题采取一定的技巧调查，使问卷具有合理性和可答性，避免主观性和暗示性，以免答案失真。
4．控制问卷的长度。回答问卷的时间控制在20分钟左右，问卷中既不浪费一个问句，也不遗漏一个问句。
5．便于资料的校验、整理和统计。
我们组长罗志丹将所搜集的资料与会议记录统计完后，设计出来了本次市场调查所用的调查问卷。
3、市场调查
我们选择了以孝感各高校大学生通信消费市场为切入点，系统分类，科学分析，采用随机抽样和问卷调查的方法，于2011年4月27日至5月5日在孝感各高校内进行调查。调查对象主要是按不同性别、年级、划分的流动人群，旨在全方位掌握孝感各高校大学生有关于情侣对讲机的市场信息，为进一步展开情侣对讲机在孝感各高校的营销策划和试销提供重要参考。我们用相机记录了每个值得珍藏的过程，有我们与被调查者交谈的画面，有被调查者认真填写问卷的画面，还有我们完成调查问卷后高兴的留念的照片。
这样的场景总是在实习快要结束的时候闪现在我们的脑海里。
4、编写市场调查报告
我们将回收的市场调查问卷进行统计与分析，得出以下几点：
1）通信工具的使用情况：基本上都是使用手机或者使用网络工具进行沟通联系，且忠诚度较高。
2）情侣对其它类通信工具的了解情况：很少有人了解或者是使用。
3）对讲机是否具有吸引力：百分之七十以上的情侣表示愿意尝试， 希望拥有属于自己特别的通信工具。
4）愿意或者不愿意选择对讲机的主要原因：愿意的情侣主要是从节省话费和有特色出于好奇的方面考虑的；而不愿意的主要是更中意于手机，并且觉得对讲机受到距离限制，不方便。
5）情侣对对讲机价格的期望值：各种消费层次的情侣预期价格都不太一样，总体上看，希望价格在300元以下的接近80%，所以对讲机总体上不能定价过高。
6）对讲机在孝感各大高校的市场占有率：所有调查对象中，只有个别情侣表示已经在使用对讲机类通讯工具，不难看出，在这一领域，基本上是处于空白阶段，如果推广得当将有很大的上升空间。
考虑到实际所面临的问题与问卷所反映出来的情况，我们仔细的做出了分析，大胆的对情侣对讲机在孝感高校的市场进行了预测。然后将市场调查问卷报告的初稿交给了指导老师，通过几次的修改与协商，我们将报告的最终方案定了下来。
5、编写情侣对讲机孝感高校营销策划书。
鉴于前面的调查结果，我们小组的每个成员得编写出一份营销策划书。从宏观环境、SWOT分析，再到营销目标、营销策略，还有最后的控制及费用预算，我们确实把大学三年来所学的知识巩固了一遍，温故而知新。每个人侧重的方向不一样，但我们必须做到严谨，新颖。终于，经过半个多月，我们小组成员的营销策划书都在2011年5月17号基本完成。
6、实结。
总结整个课程实习期间所做的事情及学到的知识，然后整理所需要完成的内容。
七、 实习心得及体会
1、友情篇
经过接近一个月的实习，我们对组内成员之间的`了解更加的深切。原本一个班的女生与男生总是很少说话，而且感觉有种井水不犯河水的意味，经过这么长时间的相处，我们五个人完全打消了平常的顾虑，走到了一起，而且成了无话不谈的朋友，我们彼此也将是前进路上的动力。俗话说的好，“男女搭配，干活不累”，这句话在我们小组都得到了验证。
2、师生篇
整个实习期间，我们的指导老师一直对我们的工作进度很关心，相比以前的师生之间的关系，我们又多了一层朋友的关系，屈老师一直表现出来的是老师的关心与工作的热情。我们珍惜这样的学习机会，享受这样的交流过程。感谢学校给我们这机会！
3、 学习篇
整个实习期间我们提高了团队合作的意识，锻炼了我们在面对突发状况的时候应变能力，比如在做市场调查问卷的时候，总是会有些意外状况的发生，这也间接锻炼了我们的心理素质，和不同的被调查者也无意间提高了我们交际能力。
问卷的设计，营销策划的方案的设计都与我们在课堂上所学的知识紧密相连。我们巩固了所学的知识，并将理论知识运用到实际的工作中去，这也是学习能力的提高。
我们在实习过程中暴露出来了自己的缺点与不足，我们都知道金无赤足，人无完人，我们在不断的改善自己，也在不断完善自己的过程中得到了提升。
4、调查结果篇
调查结果显示，被调查者有71.4%的学生正在谈恋爱，12.1%的学生没谈，还有16.5%的学生表示正准备谈。我们共对两百名学生进行了问卷的访问，结果有点超出我的想象。抛开调查样本较小的原因，现在孝感高校恋爱率似乎颇高了点，我们觉得做为21世纪的大学生应该清楚自己的重心在哪里，面对着如此严峻的就业形势，我们应该清楚自己的使命，肩起时代赋予我们的责任，努力学习，为将来的就业做好充足的准备。
5、启示篇
做完市场调查后，我们小组人员经过分析觉得对情侣对讲机在孝感市场上进行推广具有可行性及可盈利性。面对着如此严峻的就业形势，我们觉得大学生选择自主创业也不无是一条出路。
八、 总结
感谢学校给我们这样的实习机会，这将是我们作为即将踏上社会的学生一笔宝贵的财富，我们相信通过这次实习，我们变得愈加理智与成熟，在面对即将到来的就业形势显得更有信心！
书香门第
