项目策划建议书

◎ 相似的地方在：小户型、低价位、配套齐全

◎ 不利性在于：环境炒作没有深入人心、绿化率低

二、“碧海云天”二期策略建议

(一)、产品自身策略

1、外立面的设计

建议用明快的色调，体现悠闲、阳光的度假心情。

2、阳台的设计

内陆人来海边置业在很大程度上是为海的壮观所吸引，阳台的合理设计将起到至关重要的作用，为尽可能迎合客户心理建议用宽大落地飘窗，充分体现海景住宅的优势，借以提高了顶层的价格。

3、防盗系统

本项目阳台为未封闭式，如果没有防盗系统将影响到低层住户的安全。

4、外围墙的设计

外围墙如果采用实体，必将影响到小区的美观，建议改为铁艺围墙，以充分彰显出休闲、度假社区的气氛，与碧海蓝天溶为一体，因视野的开阔亦能达到提升一、二层住宅售价的目的。在安全方面建议用防越报警系统。

5、户型、面积的设计

根据一期的销售情况及目标客户的.实际情况，本案在户型、面积的定位是基本正确的，小户型一期总价较低为本案的销售做了成功的铺垫，但是小户型的设计会增加建筑成本，亦会带来一些不同取向客户群体的遗失，本司建议适当增加大户型，面积在110左右，户型设计为三室两厅。

根据对乳山银滩的调查发现适当增加大户型的策略是可以实施的。在户型设计方面，依据海边楼盘的实际情况及“建筑有型，阳光无价”的设计理念，本司建议一、二居室所有卧室朝阳。外加小型阳台。

6、客厅的设计

根据本案的实际情况(北面可以观海)，为挖掘利用这一资源，本司建议客厅置于北面，落地飘窗、观景大阳台，真正实现海景住宅的优势。

7、一楼的设计

我司对沿海楼盘的调查表明，一楼置业者以长期居住居多，根据这一情况建议在户型设计方面，相对较大的户型定在一楼，底楼空地设休闲小花园，用篱笆装点，做足休闲惬意的气氛。从而达到增加卖点，缓解7栋多层带来的绿化面积低、采光性低于一期等不利因素，达到提高底楼售价的目的。根据置业者的实际情况，业主亦可以把花园委托给物业代为管理。

(二)、宣传策略：

鉴于一期宣传材料主题不明确，可宣传性不强等特点，对项目的主要买点即宣传主题做出初步的调整。

■ 占地为王——我在海边有个家(副标题)

■ 最近的海岸在莱州——亲吻美丽莱州湾(副标题)

■ 1 6 0 0碧海云天安个家

■ 落地飘窗尽览渤海，超大阳台凭海临风

■ 建筑有形阳光无价

■ 私家花园田园小筑