参观楼盘后的观后感想

在看完楼盘之后，每个人都会有自己的观后感，把它写出来要怎么写呢?下面是本站小编给大家整理的参观楼盘后的观后感想，仅供参考。

11月28日，公司组织我们到柳州的两个楼盘参观学习，分别是“远大理想城”和“中原新城”。通过此次活动，让我对楼盘销售有了更深刻的认识，受益匪浅。我主要从以下几个方面来说一下自己的收获。

一.户型划分

1.“盛天龙湾”推出的商品房有两房，三房，四房的都有，面积适宜，户型结构设计合理。可供选择的户型较多，相对的面对的客户群也较广。价格的定位也较为适中，均价为每平米3300元至4300元。一期楼盘已销售完，二期和三期正在开发当中。唯一不足之处就是距离城市中心较远，周围的配套设施还没有完善，但在目前的城市发展长远目标来看，还是有一定的升值潜力。

2. “东岸御花园” 推出的商品房是大户型，由140平米至200平米不等组成。因为该小区地理位置较佳，销售定位为城市高端消费客户，当然价格也是高端的，均价每平米6000元，而且还有价格上扬的趋势。

二.服务质量

1. “盛天龙湾”的整个销售环节有条不紊，有保安人员引导客户进入小区，由专业的销售人员接待客户，全程陪同客户，对客户的问题做出详尽的解答，并给每一个感兴趣的客户留下联系名片及楼盘资料以供参考。

2. “东岸御花园”的销售人员的专业素质也是不错的，优秀的楼盘总有相似之处。

三.促销手段

1. “盛天龙湾”有大型的模拟楼盘和区域规划图，及各种户型的模型。特别之处是专门有一个展示厅向客户展示了楼盘使用的建筑材料，使楼盘的质量有了保障。并有精美制作的楼盘宣传手册和单张，DVD光盘，年历等。利用每个双休日举办一些小活动与客户进行互动沟通，并实行会员优惠制度。

2. “东岸御花园”投入的广告宣传力度也较大，在各种媒体投入了广告。

总体来说，这两个楼盘的缺点也是有的，比如在小区中建游泳池是华而不实的，因为小区是公共的地方，私密性不强，特别是位于高层建筑之下，如果客户在池中游泳，一定会让周边一圈公寓的住户一览无遗。另一个就是既然是打造园林小区，却没有设置供人休息的凉亭和座椅，不够人性化。两个楼盘的优点为：依靠小区的园林景观来提升自身楼盘的价值和品质，并使用了最先进的门禁安防系统，即刷卡入户，可视门铃。提供专业的物业服务。这是值得我们学习的地方。

以上是本人参加本次活动的一点感想，供各位参考!

中粮万科金域蓝湾地处广州白云区金沙洲大桥北侧，位于广州地界。其项目占地面积14. 5万平方米，建筑面积为43.4万平方米，是近年广州市不可多得的大面积住宅用地。工程总投资约34亿元，规划共有4000多套单位。

该项目的户型80%以上为90平方米以下单位，全部户型从两房到四房不等。发展商表示，该项目设计方案严格执行户型结构比例要求，会有两条产品线同时进行：一是“城市花园”系列，将占住宅的大多数，即90平方米照样可设计成带入户花园的小三房;二是江景产品线，很可能利用沿江景观资源做小户型开发。

自20**年11月开盘以来，分别进行了A1、A2栋，B2栋(第一岸)，A8栋、C2(天玺)，B8栋的销售。价格曾经在20**年底开盘的20000元/平方米起价的最高峰，调整到现在的8000元/平方米起价，最高价11000元/平方米的水平。

通过现场踩盘，可以归纳以下几点优势：

1、发展商优势。本项目为万科与中粮地产联手打造的项目，而这两家地产公司的项目都受到市场的认可，是品质的保证。同时，作为万科拥有的较大的财政支撑，能有效的发挥企业优势，将产品做到质量与品牌的充分结合、价格与市场相互匹配。现今的房地产市场上，发展商的良好的企业形象，得到了消费者的充分认可，获得较多的消费信心。

2、成本优势。本项目是万科与中粮联合竞标，以17.5亿元的价格于20**年底投得，创下了该时期低价的新高，成为新一代的地王。项目总投资达到34亿元。可见本项目的成本具有相当程度的高度。但正由于这是万科与中粮联手打造的项目，其在成本上也集中了两家企业的共同优势。只有在具有这相当水平的成本优势的情况下，才能打造出相对品质较优的产品。

3、产品优势。金域蓝湾作为万科旗下的品牌项目之一，其质量毋庸置疑。在房间规划上，通过将餐厅与客厅的一体化设计，有效地提高了小户型的使用率。同时，入户阳台的设计，增加了房子的实用性，休闲与风俗的完美结合。除此之外，还附带国际A+居博洛尼系列装修，使有限的空间显得更加开敞。

4、景观优势。金域蓝湾不仅享有广州罕见的东南向一线江景鹿鼎记，更是拥有园林层次丰富的.大型社区。在景观设计上，金域蓝湾充分利用江景优势，在小区园林内打造湖泊、泳池，实现水景处处的动人风情。社区园林已经成型，内设无边界泳池。泳池一侧是精雕细琢的背景墙，另一侧则是椰林和人工沙滩，伴随着几张在沙滩上一字排开的球形躺椅。而与泳池前端相连的是社区内湖和人工湿地，其中湿地上的水生植物长势正盛，为水景增添了一份情趣。同时，在内湖中央还有生态浮岛。此外，充满质感的社区人行道，沿路林木、鲜花也已展现在客户面前。成熟的园林，让人刚踏进楼盘便能感受到其中的独特之美。

5、交通优势。金域蓝湾地处广州白云区金沙洲大桥北侧，环城高速交接处。从楼盘到金沙洲大桥上桥位不过两三分钟车程，而通过金沙洲大桥连接内环后，到达市中心各旺地也不过30分钟左右车程。同时，楼盘周片也有12路、55路、259路等6条公交线经过。规划中的地铁六号线将在金沙洲设置三个站点，预计20**年开通，直接通完广州东、天河，途径北京路、东山口、区庄等主要商业网点，而这三个站点距离金域蓝湾只有三四分钟的步行路程，让其成为不折不扣的地铁物业。

6、生活配套优势。目前，位于金沙洲的中粮万科金域蓝湾的生活配套将获升级，楼盘旁边的公立小学和幼儿园有望20**年底竣工，预计20**年9月开学。将来金沙洲最大型的商业中心便位于与金域蓝湾一路之隔的滨江公园旁。楼盘的商业配套也以开放的形式与对面政府规划的未来都市商业中心融为一体。此外，华润万家、KFC、7-11、中国银行四大商业品牌也已确定进驻金域蓝湾。

同样，本项目也存在着一些不足：

1、项目的整体性不足。尽管每一个单独的楼盘都是匠心独具的设计，但是由于用地相对比较分散，因此，整个项目没有达到楼宇与社区完整结合的感觉。

2、别墅与多层洋房分化。基于整体性不足的基础上，别墅与多层洋房的外观上表现出两种截然不同的风格。别墅采用的风格相对来说显得老派，感觉上会显得残旧。这点，或许与最初设计的风格有所不同。而多层洋房的外观则相对现代，与别墅有明显差别。但是两者建造的距离比较近，因此会令人更加偏向于对多层洋房的关注而忽略了对别墅的鉴赏。

3、营销人员的营销素质较弱。参观该楼盘的最大感觉是，营销人员的业务素质较差，对于项目的了解相对较差。而与客户交流的过程中，基本上是采用客户问，营销人员答的模式，在推销楼盘的过程中形成较大的被动。

4、看楼的不便。由于现时销售的正是出于楼盘较深入的地方，由售楼部到样板房的路程相对较长，而连接两点的只是仅仅的两台载客量10人的穿梭车。对于看楼热潮来临的时候，必定造成看楼的种种不便。

5、关于噪声的控制。由于楼盘的地理位置，处在相对广州边界，很多住户购买此处的目的在于其宁静的环境。但是根据地图预测，将来的广州轻铁将在这楼盘的旁边经过，这必定造成噪音的影响。因此，在噪音的控制方面，可能最后会成为该楼盘贬值的其中一个原因。

综上所述，该项目是本人经过两日的现场踩盘过程，印象相对较深的项目。也是本人认为最具有代表性的一个项目。中粮万科金域蓝湾，在项目的本身存在着很大的优势，与此同时也从销售与发展的环节上体现了不少外在的不足。但总体来说，这是一个值得推荐的项目。

前几天，我应邀去看了一个京城很有名的高档楼盘，看后有几点感想，与大家分享。

一.玄而又玄的宣传，与产品严重脱节

该盘的宣传片和所有宣传资料都喧称：该项目占尽皇城得天独厚的优势，所处位值价值连成，具有很深的文化底蕴，选择该盘就是选择了至尊至贵。但实际情况则是另一番景象：零乱的工地，周边脏乱差的环境，嫁接的景观，毫无传统建筑文化风格的设计，根本看不出一点点所谓的皇家风范。这种不实的宣传与项目现场的强烈反差，让人感到受蒙蔽一般，很不舒服。产品本身的文化内涵并没有被挖掘出来，一点相关的元素和符号都不曾体现，令人很失望。

二.粗而又粗的服务，与项目极不协调

该盘是要经过预约才能看盘的，在整个的服务流程中，无法感受到高档楼盘的服务，其中夹杂了很多非人性化的东西。比如看样板间是时，旁边自始至终跟着一名保安，让人很不自在。从洽谈室进入样板间要穿过一个狭长的楼道，而且没有电梯，要很吃力地爬上去。更有甚者，又窄有陡的楼梯连扶手都没装。看样板间的过程无疑是一次探险。再说看楼盘录像片，光调试至少花了十分钟。

三.高而又高的价格，与价值严重背离

该楼盘的均价在好几万，可以说是京城顶级价格，但究其项目整体而言，与价值严重背离。俗话说一分钱一分货。这样一个问题成堆的项目怎么可能卖出天价?其所喧称的均价也很令人怀疑。

豪宅在京城发展势头很猛，豪宅有豪宅的游戏规则，不是玩一玩概念甚至玩一把文化由头就能做的。豪宅除了其外在的和硬件的东西外，更多的是在特殊的文化诉求和全方位的一流服务，特色与唯一，精致与文化，建筑与艺术，产品与服务，要高度融合，完美统一。豪宅本身的运营也必须符合市场需求与规律，愿豪宅开发者们引以为戒!