你，准备好了吗? 准备好了吗?创业要有心的指引，当你听从了内心的声音，你就会全力以赴地 为那个声音努力，拼搏，直到到达彼岸。尽管前面充满了悬念，但是 我依然相信内心的声音。我知道，只有 followmyheart(追随我心) 的 选择，才能激发起身体里最大的潜能，拼尽全力向下一个目标靠近。 纸上谈兵的理论创新是无用的，做产品必须与实际相互结合，要做有 用的创新。 只要从心开始， 每一个选择背后， 都隐藏着一片新的世界。 当一个机遇来临，只要正确评估自己的潜能 ，融入对人生的理解， 就能获得这片新的世界。
一，创业前的思考 我的目标是什么?是否有合适的战略?能否实施战略?在确定企 业目标前先确定个人目标， 只有明确了自己想在企业中得到什么才能 够知道要创办什么样的企业及实施什么样的战略，冒什么样的风险。 只有在目标与风险间权衡后才有可能确定行之有效的目标。 明白了自 己愿意冒什么险，不愿冒什么险更有利于自己的成功。创业过程里不 仅要有短期目标还要考虑长期战略， 成功的创业需要将技术导向转变 为战略导向，并开始建立关键的能力和资源。为建立具有持久生命力 的事业，需要制定大胆明确的战略。战略应将创业者的雄心与事业的 长期发展政策相结合。战略内容不能过于广泛，否则将形同虚设。
一 旦确定了明确的战略，便要考虑是否盈利，是否能将事业拓展到最大 规模。苦尽方有甘来，没有付出艰辛，小公司就不可能成长。初创的 事业步履蹒跚，创业者必须解决基本经济问题。如果无法盈利且事业 的发展前景不好， 创业者要么寻找新行业， 要么扩大经营规模和范围; 切不可坚守在处于衰退中的事业希望天上掉下馅饼。战略需要持久， 不能一味地仿制，要有革新意识。产品革新容易被仿制，但创新性制 度却难以被复制。 要坦诚地自我检查，评定自己执行战略的能力，所制定的战略能 否实施， 要注意好点子并不能保证好的业绩。 创业者要雇用优秀员工， 找到合作伙伴;要吸引资金，在组织的基础结构上进行投资;要塑造 与企业战略相适应的企业文化。战略的实施需要优秀的雇员，期望不 合格的员工变得优秀往往不可行。
实施战略的能力取决于软硬基础结 构，即文化和规范，组织结构及体系。并且在公司结构和体系上的投 资直接影响着公司的发展速度，有着反馈调节的作用。过多的规章制 度和管理控制会让员工窒息。文化决定员工的个性和性情，不断发展 的企业文化对战略实施的成败起着决定性影响。 文化能够填补规章制 度没有的空缺，文化决定了企业能否面对危机和发展的不连续性。 创业者需要确定适当的发展速度，要考虑规模经济，客户范围和 客户网络， 当规模使盈利有相当程度的增加时， 发展本身会促进增长; 要考虑掌握客户和稀有资源的能力; 要考虑竞争对手的发展及资源限 制，如果对手迅速扩张，将被-迫采取同样的战略;还要考虑内部融资 能力。当无法吸引投资商不能以合理条件借到资金时，内部融资能力 将决定其发展速度。 二，撰写商业计划 一份出色的商业计划应该关注环境，人员，机遇，可能的风险和 回报。人员包括缔造公司的.人员，外部决定公司运转的人。机遇要对 公司自身概况有所了解。 环境指的是无可避免的但又不为创业者左右 的大环境。风险和和回报只不确定好坏的因素和创业团队的应对措 施。这并不容易写，因为创业者多是激进的乐观主义者。关于人员问 题，要注意三个问题：他们知道什么?他们认识谁?谁认识他们?关 于机遇，商业计划关注两个问题：新企业的产品和服务市场大不大， 增长快不快?结构具不具有吸引力? 商业计划要有弹性，不要在数 字上浪费大量笔墨，过于乐观，夸大预测。而要涉及对聪明的投资家 真正重要的信息，对决定企业成败的关键因素做深入的思考。 如果没有一支良好的队伍，其余的一切也是徒劳。人员知道什么 和知道谁是有关洞察力和经验的表现， 出色的商业计划应该包含每个 员工对公司，行业，竞争对手的了解程度。投资家倾向于寻找一支比 较熟悉本行业的管理队伍，这也正是睿智的投资家关注的焦点。风险 投资界传奇人物 Arthur Rock 曾说：我投资于人而非投资与想法。诚 然，优秀的人员能够纠正错误的想法。 论及机遇，创业者和投资家多寻求大市场或增长快的市常
事实 上， 精明的投资家总是积极地寻找那些尚处于发展阶段但发展潜力巨 大的市常 创业者的第一步是确定自己正在进入一个巨大的或正在发 展的，且行业结构颇具吸引力的的行业。第二部是确认自己的商业计 划精确描述的是不是这么回事。 关于客户对新产品和服务的可能反应 并不容易猜测，如果一眼就能看出顾客需要什么，这个世界也就不存 在机遇问题了。因此，商业计划必须仔细考虑企业定价问题。 机遇总存在于一定的环境中，包括经济活动水平，通货膨胀和利 率。 从机遇的发现到获利， 环境对创业的各个方面都会产生巨大影响。 环境有时会让创业变得艰难，有时会让没有吸引力的企业具有吸引 力。 环境始终在变化，这个概念直接引出框架的四个部分。关于风险 和怎样管理风险的讨论， 一份优秀的商业计划可以视为未来事件的快 照，从多个视角展示人员机遇环境等，并将其作为不断移动的目标。 善于改变风险，增加成功的可能性，减少出问题的可能性和风险。 三，成功创业计划的不同阶段 创办一个企业就像一场试验，暗含一些假设，只能通过实践来检 验。创业者需要在创立新企业的同时推翻这些假设。由于假设的正确 性不定，需要经营计划产生新知识来检验他们。以渐进的方式学习不 仅对经理有极大的价值，对投资家和公司主管也是如此。随着企业潜 在因素的明确，每一阶段是否投资就可以决定。
书香门第
