有关招生计划模板汇总6篇

时间就如同白驹过隙般的流逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，为此需要好好地写一份计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是小编帮大家整理的招生计划6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

根据国家、省、市、区中长期教育改革和发展规划纲要的要求，以及民办教育促进法实施条例第二十七条的规定，特制订《星辰实验学校20xx年初中招生工作方案》。

一、招生计划

招收人数375名。

二、招生条件

1、思想品德：五、六年级品德行为评定为“良好”以上。

2、学习成绩：五、六年级各学科学期成绩评定大部分为“优秀”。

3、身体素质：五、六年级体育学期成绩评定等第“合格”以上。

4、有特长的学生。

计划招生数的5%为艺术、体育、科技特长生招生数。

乒乓：市级及以上竞赛冠军获得者。

篮球、排球、健美操：区级及以上竞赛冠亚军的主力队员。

围棋：区级及以上竞赛团体前三名中的一、二台选手。

艺术：市级及以上竞赛一等奖获得者。

游泳：区级及以上竞赛前两名获得者。

科技：市级及以上竞赛个人一等奖获得者。

三、招生办法

1、自愿报名

学生家长自愿到星辰实验学校招生办公室报名，根据报名条件准备好相关材料原件。每名学生限报一所民办初中，违反规定者取消其报名资格。常州市区(包括新北区)的学生在所在小学报名。

2、学校录取

我校招生工作领导小组将根据录取条件，认真审核学生的相关材料，按德智体发展情况全面衡量，按以下顺序依次录取：

①小学五、六年级各门学科学期成绩评定均为“优秀”等第者。

②其它可以区别学生综合素质差异的项目。

四、收费标准

按物价部门核定的标准收费。

五、基本保障

我校“小升初”录取工作遵循“公开程序、公正选拔、全面衡量、集体研究、择优录取”原则，在学校董事会的领导下，成立由党总支、工会代表组成的纪检小组，全程监督录取工作。

六、时间安排

6月7日12∶00结束报名工作。

6月8～26日：整理报名信息，做好录取准备工作。

6月27日15∶00：校园网上公示录取名单。

7月3日：确定录取学生名单，完成录取工作。

一、对岗位的理解

作为招生就业部门的主要领导，应具备以下三个能力：

一是要有较强的政策理解和把握能力。

二是要有较强组织和协调能力。

三是要有较强的沟通和协作能力。

这些能力是完成学院招生就业工作所必需具备的重要条件。

二、任期目标

一是团结和带领全处人员共同努力，创造一个和谐的工作环境，完成学院“十一五”规划中的招生计划和就业工作目标。

二是按照教育部高职高专示范校的要求，完成学院在争做示范校中有关招生就业的有关工作。

三是努力探索和研究招生就业工作的新规律、新办法、力争有新突破。

四是培养更多的年轻人成为学院招生就业工作的行家里手。

3月10日，学校成立招办，职能为学籍管理、完善学生发展报告、招生考试（高考、中考、会考、小升初考试、学校各年级重大考试，以及上级有关部门组织的考试等），上述三大方面工作都已经完成，实事求是地讲，效果不甚理想，现总结

学籍管理方面：学校从高三开始，再到高二、高一，按照在校在籍生、在校不在籍生、不在校在籍生、复学生、休学生、转来生、转出生、借读生等学生类型统计登记，下步完善电子档案及文字档案，并且随时统计修改，力求做到准确。

完善学生发展报告方面：从今年高三年级学生发展报告及学校前毕业生档案分析，学生发展报告关系到每个学生的一生学习、工作等，客观、公正地填写学生发展报告是学校每个教职员工的职责，尤其是班主任老师。存在的问题有：

（一）有些班主任、老师重视不够，矫造数据，学生评语重复，有的不客观；

（二）完善学生发展报告工作不是在平常，按照每学期、每学年，以至到学生毕业，而是高考前突击完成，难免出现虚假、不真实、不客观的数字、文字；

（三）学生发展报告中的文字填写存在书写潦草、混乱现象；

（四）学生发展报告书印刷及纸质不精致，或影响学生的一生。

招生考试方面：这项工作任务繁琐，可以说事无巨细，高考、中考、会考、小升初考试、学校各年级重大考试，以及上级有关部门组织的考试等，考试人员的安排、协调，考场设置，考务物品准备，电子监控，时间信号调整，考试培训会场安排准备等等。存在的问题有：（一）思想意识应该强化，招办本身在有的环节没有绷紧思想意识之弦，导致有的考试组织效果不理想；（二）监考人员、考务人员的安排中，一小部分教师在考试工作中负责得程度没有达到学校的规定要求；（三）考试人员的安排，考场设置，考务物品准备，电子监控，时间信号调整，考试培训会场安排准备等方面，需要更加完善；（四）由于缺少经验，导致有些考试（如小升初考试）秩序不理想，不应让学生家长进入校园，应该安排专门的老师做导引进行疏导。

新学期工作计划

一、按照上级文件精神和学校要求，继续做好学籍管理、完善学生发展报告、招生考试工作。

二、加强思想意识，细化工作到每一个环节。

三、积极做好各方面的协调工作，力求做到事事有人做，事事做到位。

四、完善学生发展报告贯穿于平常，每学期、每学年，客观、真实完成。

五、学生学籍管理要做到底数清、随时完善。开学2至3周完成。

六、完成高一新生建籍。XX年11月初。

七、组织高三高考报名工作。XX年11月上旬。

八、组织高二会考。XX年12月底。

　　一、计划申报

1、编制、报送我校20xx年分省分专业招生计划。

　　二、网上评卷

1、组织安徽省20xx年高考上阅卷工作。

　　三、秋季录取

1、完成我校20xx年秋季招生各批次远程网上录取工作;印制、寄发录取通知书和新生入学资料。

　　四、迎新复查

1、20xx年秋季录取新生迎新工作。

2、完成新生复查、新生学籍注册工作。

　　五、组织考试

1、20xx年我校至省外举办美术专业考试试卷评分、统分工作;专业合格证寄发工作。

2、20xx年专升本招生报名、考试、录取工作。

3、协同体育部完成我校20xx年高水平运动员招生报名、考试、录取工作。

4、20xx年省内美术统考联络、组织工作。

　　六、资料归档

1、20xx年秋季招生各省市录取名册整理。

2、20xx年秋季录取资料清理，录取数据统计、分析。

3、20xx年秋季录取新生档案转交。

　　七、工作总结

1、20xx年网评工作总结。

2、20xx年秋季录取工作总结。

　　八、其他工作

1、加强与主流媒体、站的联系合作，做好招生宣传工作。

2、加强与重点中学的合作与联系，设立优秀生源基地。

3、总结调研大类招生分流培养经验，稳步扩大大类招生范围。

4、校园网招生信息子网整理工作。

5、招生信息收集、招生政策调研、招生章程拟订、招生简章编写。

6、接待、处理有关招生咨询方面的来电、来信、来访等工作。

7、配合教务处其他科室完成教学检查、考试等工作，完成学校交办的.其他工作。

　　招生办工作计划

2月

①高考报名资格审查、报名材料归档;

②检查验收各考点的听力设备和视频监控系统，制定听力测试方案;

③发放高考大纲、说明、报考指南、高考的文具等资料

3月

①打印普通高考体检表、发放体检表;进行高考体检，采集体检信息;

②自学考试办理合档、免考;

③学业水平考试报名、摄像;

4月

①上报普通高考考点、考场、试卷袋数统计表，组织普通体育考生参加省体育专业测试，进行考前教育等工作;

②中考报名、摄像、采集考生各项信息;

③发放上半年自学考试准考证，全省统一考试;

④学业水平考试实践科目考查、信息技术考试;

5月

①采集普通高考优惠生特征信息，公示优惠生名单;检查保密室;打印普通高考准考证、考场存根等;收听收看全省普通高考电话会议;

②中考考点安排布置和招生计划，上报市考院;

③普通高中上半年学业水平考试文化课统一考试;

6月

①发放高考准考证，普通高校招生全国统一考试;上报缺考考生信息库;公布考生成绩;组织考生填报志愿;部队、公安、司法院校面试、体检;套打军检表、政审面试表;

②打印中考准考证、选聘主监考、考前教育，全省统一中考;

办理自学考试毕业证、下半年自学考试网上报名;

7月

①普通高校招生录取;组织考生填报三本、专科、对口志愿;

②公布中考成绩、填报中考志愿;

8月

①依据中考分数线的划定，各类学校进行录取工作;

②成人上报名，召开会议，做好报名准备工作;

9月

①成人高考继续网上报名，进行现场信息确认、整理、上报工作;

②学业水平考试下半年报名、摄像、采集考生指纹信息;

③办理自学考试合档、免考手续;

10月

①安排年招飞工作、做好年招飞初检报名工作;

②发放下半年自学考试准考证，全省统一自学考试;

11月

①做好年普通高考远程网上报名工作，并对报名信息侦错，下载网报考生信息库;

②普通高中学业水平考试实践科目考查、信息技术考试;

12月

①做好年普通高考摄像、采集指纹图像等各项信息工作;

②打印出《考生报名信息登记表》、《考生报名资格审核责任备案表》;组织考生核对报名信息、修改错误、签字确认;审核责任人签字，并对报名库侦错，打印《报考证》。

③各高中学校向县招办上报准确无误的各类报名信息、指纹、照片等，县招办汇总后上报市考院;

④到各高中学校检查年高考报名信息资格审查工作;

⑤普通高中下半年学业水平考试文化课统一考试;

⑥办理自学考试毕业证，做好年上半年自学考试网上报名工作。

招生的策略

1编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。2做四块幼儿园的展版，搁在幼儿园的大厅，以便家长前来咨询时参看。具体样式，也可参看附录。3印一些彩页，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。注意，不要直接在人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常，这些幼儿园是反对你这么干的，但争取生源，你别无选择。4做一些横幅，如“××幼儿园现招收2-6岁幼儿园。咨询电话：“×××××”等，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。5在幼儿园，挂一个横幅。在幼儿园四周，插些彩旗，以引起大家的注意。6依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。7一旦幼儿园大型玩具到货，即打开园门，免费供小区幼儿游玩。此时，注意一个环节，一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲，以创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。8园长招生时机要选择好。幼儿园定在9月1日正式开学，就务必在8月1日之前完成幼儿园的建设任务。全面招生时间持续两个月。

技巧一：抓住孩子的心

家长在选择幼儿园时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个幼儿园，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询，或者领家长参观幼儿园时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。

　技巧二：巧用家长的“从众”心理

人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招徕更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。

招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。

技巧三：营销中的语言暗示

在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：“先生，你需要茶叶蛋吗?”有人需要，也有人拒绝了。后来有人出了一招，服务员再征询客人的需求时，换一种问法：“先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋?”结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话，其中大有文章。第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示，只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。 招生作为民办学校市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。

　技巧四：花钱办事

寻找合适的信息发布渠道对于商家而言，无论是销售商品还是推销服务，其中一个关键环节是信息的发布：如何让别人知道你，了解你所提供的服务或商品，从而吸引潜在的客户上门。

技巧五：不要对家长说“NO”

商场有一个黄金定律：第一，顾客永远是正确的;第二，顾客如果不正确，请参照第一条。在民办学校招生工作中，时常会遇到这样的情况，个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反调，直接反对家长的话，很容易与家长争辩起来，即使争论占了上风，家长也可不会选择你的学校，所以，一些民办学校在招生中则要求招生老师不但不能对家长说“不”，甚至连一些消极的词汇都要避免使用，是有它特定道理的。

　技巧六：巧抬招生的门槛

在现实生活中，有一现象：人们轻易就能够买到的东西，购买的愿望并不迫切。还有人说，“抢来的东西总是香的”。所以有些商家故意设置一些“存货有限，欲购从速”、“最后三天清仓处理”“欲购此商品，请静候三天”等玄虚，意在刺激顾客的消费欲望。幼儿园的招生工作也是如此。但这个门槛要“巧”抬，抬的过高，则可能会吓跑一批家长，抬的太低，没有实质意义，如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。

此外， 低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地——没有利润的支撑，哪来的服务质量和标准!———献给纠结价格的幼儿园。

　利用丰富的网络平台

互联网时代的到来，使的人们之间的沟通变得非常简便快捷。很多网络媒体提供大量的信息发布的平台。幼儿园可以开设博客、微博、空间将自己园所的情况发布到网上，让更多的人了解自己;也可以在网上发布一些活动的信息，欢迎园外的孩子参与进来;甚而可以与一些网站合作，开展线下的活动等等、只要敢于想、放手去做，相信网络资源会利用的更加充分，也能够园所带来意想不到的成果。在这里竞合要提醒广大园长朋友们，千万要注意不要在家长圈子里转发各类微商产品，很多家长对这类信息非常反感，对于家长来说，他们和你的交集来自于孩子，加入别的东西，会变味。

　与幼教产业链合作

如今的社会是共赢的社会，很多个体不能脱离全体而独立发展。多个个体联合起来共同做大教育市场，才是发展的根本。幼儿园可以充分考虑与幼教产业链合作。比如可以与麦当劳、 肯德基这样的知名品牌合作搞活动，对方可以提供场地，而园所只需提供好的活动创意和参加人员即可。园所省却场地费、商家得到客流、孩子和家长得到难忘的欢乐记忆，多方共赢何乐而不为呢?

做好园所的教学工作

如果通过互联网、通过定期与商家的合作我们招来了生源，但是我们的课程不过硬、教师素质不过关，那么迟早会“煮熟的鸭子飞了”。

各学院、所：

现将我校20xx年硕士(包含全日制和非全日制)研究生招生计划及招考办法(学术型和专业学位)的有关事项通知如下：

一、招生专业、人数及对招生导师的要求

1.各培养单位根据校学位评定委员会关于印发《内蒙古师范大学授予博士、硕士学位和培养研究生的学科、专业目录》(20xx年版)的通知确定本单位20xx年硕士研究生招生专业。

20xx年、20xx年2年列招生计划但没有招收上学生的方向，原则上20xx年不再列招生计划。20xx年学位点合格评估自评为不合格的学位点，经校学位评定委员会审议决定暂停招生的，20xx年暂不列招生计划。

2.各培养单位要本着保证质量积极发展的原则，根据导师队伍、在校生数量，导师目前承担的科研课题等情况确定合理的招生规模，原则上每位导师可招1—2名，其中外聘导招生人数不得超过1人。

导师目前承担国家级科研课题或省部级重大课题的在20xx年列招生计划时可突破限额，适当增加1-2名招生计划，不承担任何科研课题的导师原则上20xx年不列招生计划。

根据《关于公布我校20xx-2014学年度硕士学位论文抽检评议 结果的通知》(学位【20xx】4号)的要求停招1年的导师，如果20xx年已经招生的20xx年不列招生计划，停招2年的20xx年不列招生计划。

3.导师可以在学术型和专业学位同时招生，但不能同时跨不同的一级学科或不同的专业学位招生;也不能同年在同一个二级学科下不同研究方向招生;不允许在不具备导师资格的专业列招生计划和招生;各培养单位认真核对导师信息，从20xx年开始招生目录上体现导师信息，已年满57周岁的导师原则上不再列招生计划，如有特殊情况需书面报告说明;外聘导师不得在无本校导师参与招生的专业方向上单独招生。

4.招生专业的研究方向设置和调整要科学规范、宽窄适度、相对稳定、体现特色，招生专业的研究方向数量原则上不超过3个，且招生专业方向和招生导师必须对应，招生导师需注明校内导师或校外导师。

5.各培养单位在招生人数中必须注明接收推免生和大学生士兵计划人数。

二、对考生报考资格的要求

各单位可根据本单位学科、专业实际情况，对是否接收同等学力考生、考生的学位、学历、本科专业、外语语种等提出具体要求，并填写在备注栏内，有特殊要求的招生专业也须在备注栏内注明。

三、考试科目和命题

(一)初试考试科目、时间及分值

1.初试考试科目为政治理论、外国语、基础课和专业基础课。

2.各科的考试时间均为3小时。考试时间超过6小时的考试科目全部放到复试中进行。

3.基础课和专业基础课的满分值各为150分、历史学和体育学专业的基础课和专业基础课合成一份试卷分值为300分。

(二)政治理论和外语由国家统一命题，基础课和专业基础课由各学院、所指定。外国语语种有英、日、俄三种，由各招生学科、专业确定一种;或指定几种由考生选择其中一种。

(三)复试科目中专业课满分为100分，加试科目各为100分。复试专业课不得与初试专业课一致。

(四)招生单位自命题的考试科目原则上都要按一级学科设置。

(五)学位授权点由校内几个单位共享的，考试科目要由几个单位共同协商确定，必须统一考试科目，统一命题。

(六)考试科目代码按照20xx年招生简章中公布的代码填写，初试专业课相同的招生专业，参考书目必须一致。

四、具体安排

1.请将表1—6及电子版于6月21日前报研究生处招生科，电子版发电子邮件)(电子版的可以在研究生院网“下载专区”里下载)。各学院、所在填写表格时在研究方向栏中必须注明全日制或非全日制;在备注栏中必须填写本单位研究生招生咨询电话及联系人，以便考生咨询。

2.所有的材料必须认真校对，如不按要求填写、学位点主任和学院分管领导不签字并不加盖学院公章，研究生院一律不予受理，后果由学院、所自己负责。