演讲稿具有逻辑严密，态度明确，观点鲜明的特点。在现实社会中，演讲稿在演讲中起到的作用越来越大，那么你有了解过演讲稿吗？下面是小编为大家收集的励志演讲稿7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
各位同学：
这一瞬间，我先说第一个感受。也上过很多次节目，可是第一次像今天站在一个舞台的中央，有点像回到我大学时代演话剧的那个阶段。其实这十多年以来，我的生活大部分就像今天这个场景一样，是在公众或者媒体的关注下度过的。那么今天给大家讲一个主题。是什么呢?在来的路上，我归纳了这样八个字，叫做“心有所愿，行而成力”。每一个人在生活中都可能会有一个愿望。但是一定要有行动，才能成为一种力量，才有可能让这个愿望成为现实。
说是这样说，道理很简单。其实我的过程当中也是充满了坎坷。在我小时候，我父亲是一个无线电的工程师。那我从八、九岁开始，跟他做这个无线电。所以用今天的话来说，我是一个理工男。从小用松香、烙铁、焊锡，我们做收音机，做自己的、很小的，九寸的黑白电视机。这样的一个理工男，在我十八岁考大学的时候，我的命运发生了一些变化。高考结束以后，我大概的考分还不错，也应该能上我原来报的第一志愿：哈工大，哈尔滨军事工程学院。在这样等待的一个过程中，我是陪我的初恋女友进了中央戏剧学院的考场。过程不说了，令人惊讶，因为艺术院校是可以优先提前招生的，所以我的档案，第一志愿被改成了中央戏剧学院。大概在一周之后，我就收到了录取通知单。就这样，一个理工男就来到了中央戏剧学院。那个时候我是非常非常地迷茫的。因为我父亲是一个工程师，我妈妈是一位医生，所以在我之前的生活里面离艺术是非常地遥远的。所以到了中戏以后，我甚至非常难以适应。我看见我的同学们每天中午去食堂吃饭，他们拿着那个饭盆，拿着那个筷子，都是这样一路蹦蹦跳跳敲打着这么去。我当时真的非常想不通，他们为什么每天这么开心呢?我觉得那是一个离我非常遥远的世界。所以中间我有想过去转学，但是最终是无果的。所以在那样一段时间，我想我跟大多数学生一样，可能是对我们的命运不能够有太多的把控，我们随着命运的安排来度过自己的生活。
有一个偶然的机会，我跟我的朋友们去了北京的外交人员俱乐部。有一个摇滚乐的演出，我印象非常深刻。那个演出是在一个地下室，所以我们是从一楼进去以后，从楼梯这么下去，看见五位长发披肩的摇滚乐团(歌手)在演唱。他们就是当年在我大学年代非常出色的唐朝(乐队)。在那之前，我想在我的生命中没有任何的一刻，我觉得我的生命是跟艺术有关系的。但是在那天我的脊背上开始发凉，我开始激动，我开始狂躁，我的手心开始出汗。听完那天的演唱会，我回去的路上，我的内心产生了一个愿望：我想把摇滚乐带回到乌鲁木齐去。我想在我的家乡，有很多像我一样的小孩，我觉得他们其实应该有很好的艺术天分。他们应该有权利去接触到更广泛的一些文化或者说是艺术。可是那个时候我十八岁，我也刚刚大学(毕业)半年。我没有能力去做这件事情。后来我了解到大概他们的演出费，我们请了唐朝(乐队)，还请了女子眼镜蛇(乐队)还有那个(唱)《安魂曲》的王勇，大概那个成本费用(在)十四万块人民币左右，在1993年。我每天就买不同的报纸来搜广告。所有登广告的公司我就去敲门。举一个例子好了。我去过一家，那家是家民营企业。然后他说什么是摇滚乐?我说摇滚乐就是……其实我说不了那么清晰。我说你等一下，我说我明天再来，我就走了。那我就去了新华书店，买了一本叫音乐辞典还是音乐大字典。然后我回去开始看。我找到一个比较标准和精准的答案。我第二天再去，我告诉他什么叫摇滚乐，什么叫hotrock(激情摇滚)。然后他说那好什么是“唐朝”?我说你再等等，我就又回去。我让北京他们寄唐朝(乐队)的MV录像带，我放给他看。我放了唐朝(乐队)的MV给他看。然后这么反反复复大概四五次以后，他跟他那个公司的人说：“你把大家都叫来”，他说：“财务，你去拿三万块钱现金给这小孩。”然后他就跟他们公司的人说，用那种新疆普通话说：“咦!你们看人家是一个娃娃，你们要干事如果都像这个娃娃一样，咱们早就发财啦!”然后这是我拉到的第一个现金的赞助。我问他，我说你需要回报吗?他说什么都不用，他说我明白这事你干不成。但是如果你干成了你送我们公司每人两张票就行了。如果你干不成，今天就当做是我给我们公司的人上一堂课，他说你走吧。没有任何的合约，我拿着钱就走了。我继续地去敲门，我可以告诉你在那个夏天，我一共敲了七十多家公司的大门。我最终拉到了九万七千块钱现金的赞助，一共卖了十四万多的门票。这样终于，我们那个演唱会就算是办成了。然后当演唱会结束的时候，因为我也请了我爸爸妈妈来看，他们还有几个同事跟朋友，他们也从来没有听过摇滚乐。他们想跟我打一个招呼，然后说再见。但是我因为演出刚结束，我还有很多事情要安排，还有扫尾的工作，要收灯光，音响又坏了，几个音箱要调等等等等，一直这么忙碌。后来我看我爸爸妈妈妈还不走。我跟他们挥了几次手，我父亲还不走，还在那儿站着等。我说我还是过来跟他们打一个招呼。这时候我父亲突然上前了两步，他伸出了他的右手。我迟疑了一秒钟，我也伸出了我的右手，我们俩握了握手。那是我人生中，我跟我父亲的第一次像成人般的握手。我想那是我三个月以来，当我“心有所愿，行而成力”，我用我的坚持获得了一次小小的成功。我获得了我父亲对我的认可。当我四十二岁回过头看二十年前，因为整整是二十年前，在我第一次跟社会真正碰撞的这样一个过程当中，我的每一份付出、每一份努力、每一份汗水，都获得了一个非常好的回报。那我希望大家每一个人在自己跟社会碰撞或者踏入社会的第一步，我希望每一个人都能获得一个正能量，都能够获得一种鼓励。这样能够让大家继续按照自己的理想、自己的梦想在这样的一条道路上可以去走得更长和更远。这是我一个真心的祝福。
再后来，时间飞跃，我毕业了。然后开始有机会拍戏，然后成了明星。这个过程从大学毕业到开始拍戏到后来，我想用一句话带过就是：命运很偶然地把我安排到了去做演员这样的一条人生道路。在这条道路上工作的时候，我是非常地敬业。但是在心里我从来不认为演戏是我一生的目标。我一直告诉自己说我不是那种说可以为了艺术去奉献自己生命的人。我不想欺骗我自己。所以我一直在寻觅，寻觅。我说，那我应该去做什么呢?
《笑傲江湖》拍完以后，我应该是去烟台做一个广告的宣传活动。当时是在一个露天的广场上，当时广场上来了十五万人。大家在欢呼“令狐冲”什么什么“李亚鹏”什么什么的，我为什么说我不喜欢我不适合做演艺这个行业，因为我不觉得快乐。当那么多人冲你欢呼的时候，你知道我那时候在想什么吗?我在想这是一种多么大的获得啊!这么多的人在冲你欢呼雀跃，我突然觉得我不知道我为了要得到这些掌声和鲜花我到底要付出多少呢?我觉得这是一个巨大的问号，是让我非常茫然的。所以从那天回来以后我跟我的经纪公司说我以后每一年只拍一个戏。然后他们都说你疯了，说这个正是挣钱的大好时光啊，这么年轻。我说我要寻找我的人生方向。
众所周知的，在20xx年，我的女儿降生了。当时我们的压力其实是非常大的。因为你们很有名，然后你们生了一个小孩又有缺陷。其实大家不管是出于娱乐的心态还是出于各种心态都会非常关注。甚至有一些会说一些不好听的话甚至是污言秽语，我觉得都很正常。可是再正常也是终究会给我们带来很大的压力。大家都说你们要不要干脆就移民到美国吧。那我也动摇，因为我也是一个普通的人。我们开始去看房子，准备买房子，准备要移民了。但是在这个过程中，每天去看房每天去看房，终于有一天，我说我不可以这样。如果连我都不能去面对这个世界，我如何去希望将来我的女儿长大以后，她可以去面对这个世界。父母应该给自己的子女做一个好的榜样。在这儿跟大家分享一个(收获)，当我们的人生中遇到困难的时候，我跟你讲，没有别的办法，只有迎刃而上。躲避、逃避会让你终生的负疚，让你终生的否定自我。
我们成立了“嫣然天使基金”，开始去帮助更多的家庭。在初期我们要募款。当时我们是自己捐了一百万元人民币。可是那个钱是远远不够的。所以我利用一切的机会去募款。因为我经常出差，经常会坐飞机，所以我就写了一封信。我记得大概是这么写的，就是说如果您有一颗慈善之心，如果您还没有找到实施的途径，那么请加入我们“嫣然天使基金”，写这么一封信。我签上名字，然后有一个信封。每次出差呢，我会在这个行李里或者是口袋里会带十封信八封信，我每次会趁飞机快降落的时候，一般都是双手去交给人家，递上去，我说：“‘嫣然天使基金’，请多多关照。”有一次我发完了，我就回到座位上。还没坐下，我就看见旁边有一个先生，他就把那个信纸和信封“嚓”扔在地上。所以那个机舱里面我觉得那一瞬间空气都甚至凝固了。我也是一片空白。但是我想了想，我站起来过去我把那个信封和信纸捡起来。那么这件事情过去了大概一两个月以后，有一天我们嫣然天使办公室的一个同事打电话给我说，说李总我们今天收到了一个捐款，但是没有留那个地址，因为所有的捐款我们是要给别人寄回那个捐赠收据的。我想是不是我的朋友，我说：“有没有名字呢?”他说：“没有。”我说：“有电话吗?”他说：“没有，什么都没有。”我说嘿。然后那个同事就说：“不不不，那个写了三个字，我们开始以为是名字，后来一看不是。”那三个字写的是 ：“对不起”。当时我没有一秒钟的犹豫，我脑海里浮现的就是那个人在飞机上的那个人。我们收到了一个十万元的捐款是那位先生捐的。在这件事件当中，在刚才这样一个事情的描述当中，你们认为谁的行为是最令人敬佩的?我要说一个我的观点，我认为在这个事情当中最了不起的人是那位先生，那位我们后来的捐赠人。他有十万个理由把这件事情完全地忘掉。我们不要理解为是别人良心发现了等等等等啊。他已经离开这个事情一个月还是两个月的时间了。没有任何人监督他、督促他、监管他一定要去做这个捐赠。在这样一种情况下，这个人他可以修正自己的行为。我希望在座的年轻的朋友们，在我们未来的人生道路上，我们应该具备那位先生那种自省的能力。这是给你们的第二个祝福。
那个时候我已经非常明确“嫣然天使基金”是我一生要去做的一件事情。但是它是我为了我的女儿做的，是因为我女儿这样的一个外力我来做的。它不是我自己由心而发由内而生的一个自己的愿望。所以我毅然要去继续地寻找我的人生方向。在20xx年的一个春天，我在丽江在云南，然后我跟我的一个同事我的一个助理。他就陪我说我们去街道上走一走吧。其实经常去丽江，可是我都没有那么悠闲地去走一走。走到了一个小院，小院里没人。(小院)是他一个朋友的，结果人也不。在他说我们泡点茶喝，我说好。他在那泡茶，在这儿屋里，我就在这院子里。我突然转身跟他说，我说：“我要做中国书院!”他说：“什么?”然后在那一瞬间我开始讲我要做书院中国，我要复活生活中的传统文化，复兴传统文化的影响力。我们要有与时俱进的古今中西兼续的方式来重现书院与中国。哒哒哒……我一口气讲了三个小时。那一天就犹如灵魂附体，就是当一个人在你的方向上，你真的是用尽你的全部身心去投入的时候，终有破茧而出的那一天。所以在20xx年我就正式宣布我不再拍戏了，是因为我找到了我新的人生方向。心有所愿，行而成力。明确自己的方向和目标，紧紧地盯住前方，抛去外界的事物和杂音，不要理会别人对你的目光和言语，坚定地行走在自己的道路上。我想这个世界上的道路都是相同的，但是走在道路上的每个人的步伐是不同的。我希望大家都能拥有一个坚定的步伐，我希望大家都能有一个自己心中最美好的愿望，我希望大家都能够去行而成力去实现自己的愿望。谢谢大家。
励志演讲稿 篇2亲爱的老师，同学们：
大家好!
不害怕痛苦是坚强的，不害怕死亡更坚强!坚强，是一种精神，更是一种美!
我是一个个子不高、长着圆圆的娃娃脸的女孩，像小白兔一样娇小，所以私自以自己像小白兔一样可爱而高兴。但是，那次以后，我知道我错了，我远远比不上小白兔，因为我从没向往过、也从没学会坚强，小白兔的美，不仅仅因为外在的可爱，而坚强才是你真正的美!
每次去我家的兔棚时，我都会被小白兔们的活蹦乱跳的可爱劲所感染，我们便如同朋友般快乐的玩耍。可是那天我再次找我可爱的朋友玩时，它们带给我的不再是开心，而是伤心及感动。
那天，我所看到得不再是兔笼，而如同古战场一般，小白兔们如同英勇的战士，而敌人是那场瘟疫。在落后的国家里，没有实力，战士在英勇，也战胜不了敌人，就像小白兔，它永远战胜不了病魔，除非他有“实力”——抵抗病魔的免疫力。
在这个古战场中，我看见了让我记忆深刻、最感动的战士，她嘴里吐着血，是被敌人打中了，那鲜红的血深深地烙在我的心上，但她并没有倒下，她还在坚持爬动，她在与死亡作斗争，她想活下来，好好的活着，在生命的最后，她的挣扎是他坚强精神的象征，她的坚强让我真正看到了她的美。
我不忍心一直看着她被病魔折磨，便离开，再回来看它时，它的精神最终还是战胜不了病魔。我的眼泪不知不觉的流了下来，落到地面的水洼处，溅起美丽的水花……
也许结局很凄惨，但这个故事很美，美在于你的坚强。
坚强是你真正的美，你的真美吸引了我，我佩服你。
一天晚上，我做了一个梦，我也变成了一只小白兔，拥有着真美的小白兔……
我的演讲完毕。
谢谢大家!
励志演讲稿 篇3尊敬的各位老师，亲爱的同学们：大家上午好!
今天我发言的题目是《用智慧开启智慧之门用勤奋开辟成功之路》。
同学们，你可还记得第一次背起书包走进学校的情景?可还记得打开第一本课本、学写第一个字的喜悦与新奇?那踏进校门的一小步，却是人生的一大步。人生的探索之旅由此启航，我们以智慧为帆，勤奋作浆，开始驶向那无比浩瀚的知识海洋!
我们的学校，是知识的宝库，是文化的走廊，是师生的乐府，更是人才的摇篮。同学们，在这宝库中、走廊上、乐府里，沐着晨光，你是否想过，今天该干些什么?踏着夕阳，你是否问过，今天有多少收获?
狄更斯说过，“我所收获的，是我种下的。”每个人都有机会成为有才能的人，就看你去不去争取这个机会。常用的钥匙最光亮，才能来自勤奋学习，历不是有无数人用自己的行动在证明这句话的可信吗?苏秦为了督促自己勤奋学习”头悬梁锥刺股”的故事，留下了千古学习的美名.匡衡为了学习，”凿壁偷光”;车胤为了学习，”囊萤映雪”;杨时为了学习，”程门立雪”等等.他们无一不是由勤奋加智慧获得了超越自身的成功。知识改变命运，真知影响人生。你是否也渴望像他们一样，以勤奋去获取知识，提高你的才能，改变你的人生?
正如郭沫若先生所说：“勤奋和智慧是开启成功大门的钥匙”。今天的我们应谨记他的话，放飞自己的青春，用勤劳的汗水铺就未来的成功之路。也许我们已经输在起跑线上，但决不能再让自己输在终点。后天的努力可以弥补先天的不足，珍惜现在的每一刻，努力获取知识。对于九年级的哥哥、姐姐们来说，中招考试已并不遥远，面临着人生的第一次选择，你们应该加倍努力，刻苦学习，为迎接中招考试做充足的准备;对于我们八年级学生来说，八年级是初中学习的一个转折点，我们应该好好把握，努力学习，不断提高自己;而七年级的我们也千万不要放松，我们现在的努力是在为以后的学习打下坚实的基础，只有地基打牢了，房子才会盖得更高。同学们，无论我们处在哪个学习阶段，我们都应该努力，抓住这段易逝的光阴，好好把握，将知识这闪光的宝石紧紧握在手中。每一次的成功都要付出艰辛和努力，要想取得成功就必须付出代价。正如冰心所说：“成功的花儿，人们只惊羡它现时的明艳，却不知当初它的芽儿，曾浸透了战斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨!”的确，不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香?我们正处于学习的黄金时代，大好韶华，岂能让光阴虚度?人生能有几回拼搏?人生能有几个花季?过去的就无法改变了，所谓黑发不知勤学早，白首方悔读书迟，就是这个道理。只有勤奋求知、拼搏进取，我们才能奏响青春之歌的音!
同学们，只要我们树立远大理想，脚踏实地刻苦学习，不懈探索，就一定能用辛勤和汗水铸就美丽人生!让我们努力学习，从我做起，从今天做起，让勤奋的汗水浇开知识之花!让智慧之光照亮我们的心田!我们用拼搏书写一个无悔的青春!
我的演讲完毕，谢谢大家!
励志演讲稿 篇4各位学生们：
你们好，如果你手上拿了一杯水，接下来你要干什么
这个问题，最先是从一本书上看到的。我觉得特别有意思，于是问了很多人，他们的回答无非就是：喝了、倒了、泼了、撒了。于是，忽然想到了身边一个哥们儿故事。
第一次遇见C，是在网上。那时我还在当老师，抽风想要去拍一部微电影，于是我在网上发了一个帖子，说如果你想拍电影，无论你是否有专业，只要你还有演员梦，都希望你能加入我的团队。
C是一所酒店大学的学生，那里的学生几乎大学四年的状态，都在玩着游戏或者昏昏欲睡，他也是一样，无聊的刷着网页，然后思考着毕业后要去哪家酒店干活。
C给我投了一份简历，然后很快的，我们就坐在了一起聊剧本。起初他只是想跟女一号搭戏，但因为他长的好看，我们几个讨论过后，坚定地认为男一就是他。就在他加入我们剧组的第一天，他开始勤勤恳恳的跟着剧组跑戏，一次半夜拍到了两点多，寒风瑟瑟下，我和两个摄像带着他，拍天桥的戏，冻得手不停地发抖。进宾馆后，很快，我们的手已经不能动了。他点了一根烟，淡淡的说了一个字：操。
我说，不行了吧。不行了以后就别走这条路了。
他说，冻得真爽。
半年后，我们成功开启了第二个项目，拍摄第二部电影。C从主演，变成了幕后监制，他开始筹划着前前后后的事情：地点、时间、物资分配，偶尔，他还会提出一些分镜头的建议。再过了半年，我们成立了龙影部落工作室，C成为了合伙人，做起了真正和电影有关的事情。
第二年，C从酒店学校毕业，那一年，所有人都在讨论去哪个大酒店当服务员，去哪个小酒店当经理，去哪个国家申请相同专业的时候,C毅然的开始走进电影圈，走进了博纳，当上了制片人。因为之前大学四年有过一些电影底子，于是很快就被电影界认可。
过了很久，我们在一家酒店拍戏，看到了他的朋友，已经当上了经理。经理看到他，大喊，这不是C吗?怎么开始拍电影了!
C笑着应付了两句，回到路上，他跟我说，要不是他当时来剧组实习拍戏，说不定也在做酒店。真的不知道现在的自己在哪里。
我说，做酒店也挺好啊。
他说，那毕竟我不是太喜欢啊。
曾经有很多大学生问过我，我学法律的，以后能不能当主持人;我学美学的，以后能不能当历史学家;我学电气的，以后能不能当导演。看似完全不相干的职业，但我的回答都是，能。
因为这三个例子，分别是撒贝宁、易中天和高晓松。
我们走进大学校门，原本是想让我们的视野变得更广，可惜的是，当我们被迫或者不得不选择一个专业的刹那，忽然发现，自己的视野变小了。我们做的所有事情，都是要为专业课服务;我们的未来，一定要和专业有关;甚至找工作的时候，别人第一个问的是你是什么专业。可是，谁规定，一个人大学被分配的专业就一定是自己以后要做的路。谁规定，一个人上的大学种类，就一定要从事相关的工作。
没人。
或许，你学的是机械，可如果你喜欢英语，为什么不在大学四年去自学英语，多参加英语社团的活动，去参加大家都能够参加的英语比赛去证明自己的失利，然后通过这些比赛，认识一些圈里面的朋友，从而淡然跨界。
或许，你学的是英语，但你喜欢影视，那为什么不去让自己多去剧组实习，多认识一些圈内的牛人，或者，趁着别人都在玩的时候，准备考一个电影学院的研究生。
我本科学的和英语没有任何关系的专业，那年我参加英语演讲比赛，现场几乎都是英语专业的学生。当我胜过他们的时候，他们开始问，你又不是英语专业的，怎么英语学的这么好。
我说，因为我肯花功夫。你们每天学五个小时，我就学八个小时;你每天背一百个单词，我就背三百个。
路是自己的，越走越宽，或者，越走越窄，是你自己决定的，跟你所拥有的无关。
既然如此，为何要用现有的东西，去限制自己的选择和未来呢。
回到开篇的问题，如果你有一杯水，接下来你要干嘛?答案很简单，你要做你自己想做的事情，和水没关。这杯水，可以是我们的工作、是我们的专业，是我们的学校，总之，是我们现有的东西，可是，多少人都只是盯着这杯水，而忘记了自己真正生活的目的。
的确，当你有杯水的时候，你完全可以放下，去做自己该做的事情，去跑去追去放肆去流浪去走南闯北，而不是因为一杯水，而停止了步伐，限制了你有的界限。
生命既然有无数的可能，那么，为何要一杯水限制自己的步伐呢。
我的演讲完毕，谢谢大家。
励志演讲稿 篇5我想问一个难题，学生们，大家喜爱挫折吗？我觉得回答是否认的。
但无论你喜欢不喜欢，无论你想要不愿意，挫折随时随地都将会翩然而至。那麼怎样去面对挫折呢？“自古英雄多艰难困苦。”在历史上很多志士仁人在与挫折抗争中做出了非凡的销售业绩。越王勾践应对灭亡大耻，知耻后勇，勾践卧薪尝胆，最终成为复辟伟业，音乐名匠贝多芬应对两耳耳朵失聪的人生道路恶运，劝导本身，要扼住运程的咽喉，因而奏出了辉煌的《运势》绝响；海螺应对手和脚半身不遂。眼睛视力很弱的人生挫折，信心不上，笔耕不辍，吟唱出了誉满世间的不朽诗篇。是的，挫折虽给人产生痛楚，但它通常能够磨炼人的信念，激起人的士气；造就光辉的工作。生物学家贝利佛里说过：“大家最出色的工作中通常是在处在挫折的状况下做出的。”因而可以说，挫折是造就人才的一种独特环境。
自然，挫折并无法自拔地造就人才，也并不一定亲身经历挫折的人都能大有作为。法国作家巴尔扎克说：“挫折如同一块石头，针对弱者而言是拦路虎，给你怯步不前；而针对最强者而言确是垫脚石，使你站的高些。”仅有怀着高尚的生活总体目标，塑造高尚人生的理想化，并主动地在挫折中磨炼，在挫折中奋起，在挫折中追求完美的人，才有期待变成生活的最强者。挫折是一种有幅度的人生感受，大波大澜能壮美人的心灵！大劫大难你可以磨炼人的心灵，大悲大恸能清理人的心灵，大羞大辱能澄明人的心灵。每一个人到与运势斗争的全过程中，虽有苦有难，但却能促人完善。“猝然临之而不惊，陡然加上而不怒。
”勇于面对挫折的磨练，以斗士的姿势认清艰难，方展现出无穷无尽风采和使用价值，才会慢慢越来越顽强，越来越英勇，笑对挫折，笑对人生。善待挫折，便是善待人生，善待生活！学生们，使我们善待挫折，造就光辉人生吧！
励志演讲稿 篇6兄弟们，大家新年好!
今年我们有很多变化，就从我们年会开始说，第一是按照五年前的愿望，五年前我最希望有一天能够去一个很大的体育场，去开一次年会，离我最大的梦想，还有一点的差距，我当时说希望带着一万个兄弟们去鸟巢开会，但是确实因为考虑了安全的原因，所以今天开一个四千多人的京东年会。
京东成绩单
20xx年的年会主题是什么?大家还记得吗?“扬帆远航”。其实在那个时候，公司已经制定了20xx年全年的年度战略，有的人说为什么20xx年上市，我们曾经遭受过很多人的质疑，质疑我们资金链要断裂。我们上市后财务透明了，今天我们京东集团，拥有三百亿元人民币的现金，成为中国所有互联网行业里面现金储备最多的互联网公司之一。所以各种传言、谣言，再没有人传了，但真的只有这么一点点变化吗?不是!非常单纯简单的是作为一家上市的企业，需要向数万个合作伙伴开放我们的财务数据，能够让他们回家睡好觉，放心大胆地和京东进行合作。但是上完市之后，我发现我们还有很多很多变化，在今年的7月份，我去德国，车上司机告诉我，他说你们是JD的吗?京东的吗，我说我们是，他说买了你们三千欧元的股票。一两个月之前，我们股东的老板，在作客的时候跟我说，他在全球范围去见了很多互联网企业的创始人，第一次发现，几乎每个人都知道京东。
在去年，有人投资了印度，有人投资了东南亚，我去年到德国，参加一个会议，听到一个信息是，全世界十几个国家都在做电商，而他们公开地告诉每个人，我们就是在拷贝中国京东的模式。上市对公司来讲，让我首先意识到，我们不再是一个简单的、默默无闻的、在20xx年前面临各种传言谣言，甚至被传资金链断裂的那么一家公司，我们站在了世界的舞台上。而且背负了无数的期待，不仅我们的股东和投资人，我们同事们，我们的合作伙伴，甚至还有影响了全球无数的、各个国家进入电商的这些创业者。因为我们的成功，也让全球十几个国家电商的创业者，跟京东一模一样的以自营为主的电商模式获得非常好的估值，拿到了非常好的资金，实现一个一个创业者的梦想。
大家看一下20xx年取得哪些成绩，首先20xx年，我们在20xx年交易额突破千亿的基础上，20xx年实现100%的增速。20xx年第三季度，京东已经成为中国自营电商市场里面占比超过50%的的电商企业。其实5年前，我公开说过的，我说希望我们的京东能够在整个中国的自营电商里面我们一家公司要获取一半市场份额，20xx年第三季度我们实现了。这不是关键，关键的是我们成为自营电商，我们的增速仍然是整个电商行业增速的两倍。
我坚信，我们一定会获得更好的市场份额，20xx年我们渠道下沉战略，我们的全国，截至昨天晚上，在中国1880个区县，也有了京东的配送站配送队伍，95%以上都是京东的配送员把商品送到客户手里。我们的电脑和品牌手机市场成为中国最大零售商，包括线上和线下，截至去年年底的时候，我们已经有了超过了五万家合作伙伴，我们用我们的双手和汗水，已经累计服务了超过1亿个不同的用户。就意味着中国每14个人到15个人中，有一个已经享受到京东的服务。
我们20xx年，整个集团的员工超过7万人。我们承载了超过数万个家庭的期待，什么概念?到今年12月31号的时候，我完全可以做到中国的北京、上海、广州，任何一家大街小巷，只要大喊有没有京东人，一定有一个人会站出来。今天上午，我坐车往会上赶的时候，我在路上想，今天到底能碰到多少辆京东的快递车辆，碰到了五辆，我只从北五环走到东五环，短短的距离，碰到五辆红色的有我们京东LOGO，京东的快递车辆。
我们20xx年，向国家和社会缴纳了超过46亿元的税收。平均每一天，我们缴纳的税收超过一千二百万。
有的人说，我们为什么这么做?我们为什么在20xx年能够取得这么多成功?外面也有人说凭什么是你们京东，告诉大家，就因为我们的团队!前几天，我在朋友圈看到同事发的，我们快递的兄弟，遇到一个老年人，已经70多岁了，得了疾病，他离家出走，到大街上，26小时家人通过派出所和公安到处寻找，整整26小时没有找到这个老人，这个老人已经因为没有吃东西没有喝水昏迷了大街上，周围围满了很多人，没人敢上去扶，很多人不敢扶怕引起麻烦，这时候我们快递兄弟看到冲到人群把老人背到派出所，老人和家人团聚，今天我们的这位兄弟在场，请站起来一下!大家为他鼓掌!
像这样的故事很多，几年前我记得，我们北京，全城遭遇721，遭遇大水的时候，整个城市都陷入了一场灾难，我们的快递，本身在为客户服务过程当中，已经承担了巨大的压力，因为暴雨，我们每个快递员都坚实依然在大街上行动，为我们用户送货，很多用户家里面有的甚至停电了，没有水没有食物，急需我们产品送到他们家里去。那一天，我会告诉大家，那一天我们整个北京的快递员，不仅仅给我们的用户送货，我们快递员还自发地，公司没有命令的情况下，参与北京市的抢险，有的背老人，有的推车，有的帮忙抢救货物。一个晚上，我可以告诉大家，我们京东快递兄弟们为北京做了很多好事。
我们两年前，有一辆汽车，在北京出了车祸了，车速过快，车已经翻掉了，然后司机和乘客，两个人在车里面已经陷入昏迷，整个车已经是倒着过来了，翻车在一个大十字路口，有市民看到谁也不敢上去救，害怕车爆炸，这个时候我们快递兄弟经过，没有想，上去拿工具把车窗砸破，把伤员拖出来，放在地上，打了120报警，最后把两个伤员送到了急救车上，他继续骑车为我们的用户送货，到今天为止我怀疑这两个人不知道是我们的京东快递兄弟在那一刻救了他。
我们做了无数的事情，我们很少对这些进行宣传，我们资助数以千计大学生，过去几年我默默的，我个人和京东，为整个国家和社会，三年的时间，我们捐款现金超过了六千万，一半以上是我个人的捐款。最近几年，国家很多地震灾害，在去年，我们西南救灾，做得非常非常成功，当时在早会上，我给全国所有的高管人员，管理人员下一个命令，当这个国家和社会出现任何灾难，需要水的时候，需要京东库房里面任何一个产品的时候，我授权给各个区域总经理，无需向总部进行请示报告，有权把所在区域每一瓶水，每一顶账篷，每一份食物，送到灾区去。所以什么是京东人?这就是我们，是我们京东的价值观。
京东很容易盈利——如果推卸掉各种责任
这也是我们过去京东成功的一个最关键的基石，有的人说我们是做的.很好，我们是很牛，可是到哪都说你们公司亏钱，我们去年前三季度按照美国人的财务标准，还有一点点亏损。有很多人怀疑，甚至我们快递员回来和我说，刘总，父母有人问，你们公司亏损会不会出问题，公司是好公司。我当时告诉他，兄弟相信我，而且相信你自己，如果我们想赚钱，只要做一点点事情就可以赚无数钱，如果我们能够向企业电商平台一样，我们不交销售税，京东自营为主的，每一个包裹，京东卖的每一个货物缴纳了税收，去年交了46亿，今年缴纳的税收会将近一百亿人民币。如果我们这笔销售税，不交的话，可以告诉大家今年的净利润就是一百亿以上。
如果像中国的某些工厂，对待产业工人，像有些快递公司，通过劳务派遣，通过合作加盟的方式，把自己对公司员工的责任推掉，不给他们缴纳五险一金;如果按照地方政府规定的最低缴纳额缴纳五险一金，我们接近10万个兄弟来算，今年全年我们就要缴纳超过25亿元，如果公司规避25亿元的社保基金，我们很容易盈利。而我们京东公司是每个员工，每个快递人员，每个打包的兄弟，都是跟京东签署了合同，我们为大家全员，全额的缴纳五险一金，快递员拿到八千的时候，按照八年的基数给你缴纳五险一金，一个就要几千块钱，今天每个快递员每个兄弟们，工作满一年以上大家能感受到，每个人都能够活得有尊严，但是我还希望，我们过了60岁的时候，不能够从事劳动的时候，让我们每个兄弟们依然像今天一样过得有尊严。我不能容忍任何一个京东兄弟在有体力的时候能够生存，有一天不能干的时候，过着痛苦的日子，如果我们想赚钱想盈利，可以告诉大家，我们到库房和配送站，除了工资、五险一金，所有的劳动合同，或者国家劳动法规定的福利之外，为我们同事提供大量额外的福利，每个库房提供饮料，提供各种各样的劳动用品，为兄弟提供额外的福利，大家记住是额外的福利，不是法律要求，也不是劳动合同签署的，是完全额外的支出，全年要为大家花掉了11亿元。
我们还可以赚钱，有一件事情可以告诉大家，20xx年我就决定，每一年，公司必须投资一个大的新业务，不是小投资，必须有一个重大投资，这个投资要三年甚至五年以后真正能够为集团创造收入，创造利润，说句实在话，这样的新业务前三到五年都是亏损的。20xx年，我们成立了金融集团，20xx年我们和腾讯合作以后成立了拍拍网，成为独立的全子公司进行发展，这两家公司刚刚开始，要取得巨大的成功，需要不计代价，我们加大投入，给他们支持，这两家子公司还处在投资和培育期，如果不要这两家子公司，只要京东商城，按照美国人的财务标准，我们也盈利了，即使全额纳税，缴纳全部的五险一金，所有成本全部算在内，我们京东商城依然可以实现盈利。但是，那不应该是我们京东人的目标和梦想，单一的模式不能为我们的用户提供全方位的服务，今天不为我们明天进行投资，不为我们五年后进行投资，五年之后这家公司不再是令人骄傲、激动的公司。所以我们坚持，20xx年我们还会进行投资，每一年我们都会投资一项新的业务，这项新的业务都需要五年才会和商城一样贡献利润，20xx年我们会继续。
我们还可以有赚钱的方式，只要睁一只眼闭一只眼，让卖水货和假货的商家大量入驻京东我们可以赚取利润，有人说水货假货为什么赚钱，卖真的假的不是都是一样的扣点吗，假货和水货怎么带来额外利润呢?我告诉大家，假货水货，除了给平台提供扣点之外，给平台带来最大的利益和价值，是会购买你的广告，从水货假货商家上，平台可以赚取巨额的广告费，正品行货的阿迪卖家能买得起你的广告吗?他没有利润买平台广告，我们京东人的价值观，永远把假货水货当做天敌，是我们的死敌，不惜一切代价，我们平台不卖假货水货，实际上就是捍卫我们京东人的价值，如果把他们放进来我们瞬间可以赚很多钱。
我们还可以赚的钱，如果少为兄弟们发一点期权。20xx年第一年发期权以来，整个给集团员工发放的期权的价值，按照昨天的收盘价格来计算，已经超过了100亿元人民币。
所以说，公司想赚钱太容易了，但是，不该赚的钱京东公司永远不会动一点点脑筋，永远不会花一秒钟的时间思考，要不要少交税收。这些赚钱的渠道，不会值得骄傲和自豪，即使有一天赚得这样的利润我们没有骄傲自豪，却会有深深的羞耻感。
京东金融的创新
202019年会主题是什么?“创新突破”，有的人说我们京东过去几年没有大的商业模式创新，我们十年时间花在商城业务上，不断进行业务创新，产品创新，服务创新，模式的话，我们模式是最优秀的模式，无需进行模式重大的改变。但我们也有很多创新，比如说我们211限时达，我们京东帮服务站，O2O项目，我们村民代理和校园代理，我们拍拍网做的去中心化的移动购物，微店项目，都取得了巨大成功，我们拍拍微店从10月中旬上线以来，短短两个多月时间，实现单日交易额破两千万，单日交易额峰值超过6000万。
今天重点给大家讲一下京东集团金融产品的创新，开拓大家的思路。我们已经开放了京东白条，京保贝，达到数百亿的放贷额，都是小额放贷，不知道用户的姓名，没有一个放贷员，没有一个营业网点，不需要任何一家营业机构。所有供应商和卖家都可以实现京东网站三分钟网站拿到放款，从申请到收到我们的钱只要三分钟，这都是巨大的尝试。我相信，能为我们的供应商和我们的卖家，还有我们的消费者带来巨大的价值。
我们产品众筹，上线几个月时间，去年12月份京东产品众筹占到产品众筹市场超过60%市场份额，成为行业绝对第一名，给大家举一个例子。我记得一个小收音机的例子，收音机到了什么年代，还是有很小很小的一批客户喜欢听收音机，有一个创业者他发明收音机，三千多块钱，按照过去的那种模式，这个项目永远搁浅了，想买收音机的人花五千块钱都愿意，但是他买不到;有基础生产收音机的人，他不敢，因为生产一万台收音机，找代理商，没人给你做代理。所以我们在创业者有了想法、有了样品，我们确定了产品真伪和市场需求之后，一夜之间能让他拿到超过千万的现金，这个创业者可以拿一笔钱可以生产出来发布出去，收音机爱好者能得到他的收音机，平时买不到，收音机的创业者得到了收益，去年全年众筹超过千万的产品有三个。
今年，我们还要上股权众筹，大家刚刚看到视频知道了，20xx年的时间，今日资本投资我们一千万美金，发展到今天的市值，可以说赚取了将近一百倍，有人说老刘亏吗?我希望她赚一千倍，有更大的成就感和自豪感，但是有一个问题，你发现每个风险投资的资金背后给他钱的人，都是有钱人，有钱的家族，大的企业，一个矮矬穷拿着两万块钱找到了投资人，说给你做，投资人说NO NO NO，两万块钱没办法给你管理。京东的股权众筹，我们的社会价值在哪?就是希望有一天资本能够得到平等，拥有一万块钱的人，和拥有一千万美金的人，能够得到平等投资的机会，否则世界上永远穷人的钱存到银行里面去，十年之后也许会贬值，有钱人的钱投资了京东，投资了无数企业获得了成功，他更有钱，导致社会财务的分化，贫富的分化更加严重，所以我希望我们京东集团的兄弟们，你们一定要记住，股权众筹最核心解决的是创造让矮矬穷赚钱的机会，让矮矬穷逆袭的机会。
上小学三年级之前，以前和兄弟们讲过，家里非常穷，一年想吃猪肉很难，村里面有喜事的时候，我老是代表家里人参加喜筵，最好的一道菜，最期盼的，每个人都在想念渴望的就是扣肉，因为扣肉最肥油最多，扣肉上到桌上永远肉全没了，大家都站起来夹来抢，我很自觉知道抢不过他们，每次默默把汤端过来，其实我吃的油比他们多。在那时候，我父母家里太穷，也想出去创业，所以把家里能卖的全卖掉，背着没有告诉我的外婆外公，没有告诉任何亲戚，跑南京、上海每一家亲戚家都走了，十块钱都开始借，凑了大半年时间两千块钱，短短一年时间，每年的中秋节，不仅可以吃上猪肉，第二年的中秋节，我的父母还为我们买了一筐子的柿饼，风干的，外面白白面粉的东西，家里面相对比较富裕，小学五年级能买一个西服，所以两千块钱，带来的价值是什么?两千块钱改变了一个农民整个家庭的命运。
我们有时候，一个农村的家庭，特别比较贫困的地方，给他几千块钱买一个拖拉机帮助别人家拉稻子收麦子，搞一点简单的运输的话，也可能改变一个家庭的命运。所以从今天开始，我们京东白条，不仅仅用大数据分析的方式给城市白领，20xx年开始要进入农村和校园，目前，已经在县城开设了大量京东的服务站，服务中心，通过服务中心，深入到村子里面去，能够建立村民代理店，将来我们不仅用超过十万名员工，在中国还有十万个农民兄弟们做我们的代理人，去负责整个村庄的送货，售后，下单，支付，还有做我们的信贷业务。我从农村出来，我在农村生活了20xx年，太清楚农村的现状，几乎每个农民都有过借索取特别高额利息的贷款的经历，今天农村索取特别高额利息的贷款大家知道利息达到多少吗?最低三分钱的利，高到五分钱，五分什么意思?一百块钱年底还一百六十块钱，六十块钱是利息，所以无数的农民，因为背负了索取特别高额利息的贷款，从此给家庭带来灾难，五年十年都翻不了身，每年赚的所有钱付了利息，本金永远还不清。我们过去每年都有无数的农民买到假种子，辛辛苦苦种下去了，施肥了，第二年收的时候发现假种子，颗粒无收，或者收入达不到他的成本。我相信，今年京东，我们有超过将近70%的兄弟们是来自于农村的，我相信你们每个人，包括我在内，我们每个人都曾经看到过，有无数的农民站在他的地头，双眼无神，假种子，假农药，假化肥。所以种子、农药、化肥到电器、服装、食品，会伴随着我们京东白条去下乡。十几年前，几乎每个机构都为中国的农民打白条，今天我希望中国的农民能够向别人打白条，向京东打白条，去帮助他们。
京东要做“国民企业”，销售收入一万亿
临近年底的时候，非常热闹，四个字，媒体称之为“国家企业”，我觉得国家企业不够自豪，一个真正能够尊敬和自豪的企业应该叫“国民企业”，即属于这个国家，又属于这个国家的全体人民的，“国民企业”。什么是国民企业?任何一个国家的国民企业，永远不是把假货水货不仅卖到了全国，还在俄罗斯、巴西，全球进行假货输出的企业。有的人说，向政府纳税，也不一定对，政府还有贪腐分子等等，但是一个国家没有企业的纳税，政府怎么保证每个国民的医疗、社保，今天政府为每个农民，60岁以上每个人发一百块钱，这个钱哪来的?都需要一个又一个企业向政府纳税，政府才得以持续，社会才得以持续，我坚定认为，一个为国家缴纳巨额税收的企业，任何国家都需要纳税。
四、五年前，一些品牌厂商说不能跟京东进行合作，不能供货，害怕我们涨价，大家可以好好翻一翻，过去三到五年跟我们合作的所有家电企业的销售额、利润，都有巨大的增长，联想，五年前不怎么愿意和京东合作的，最近三到五年你看他的财务报表，自从和京东合作后有快速的增长。今天京东商城每个卖家都是赚钱的，所以那种只有自己赚钱，几乎每个合作伙伴都不赚钱甚至亏钱的企业，我们不会去做。
有这么一家企业，是美国人创立的，沃尔玛，今天他的市值一般，但是，几乎每个美国人，包括美国总统，很清楚，他们国家的国民企业是沃尔玛，我可以告诉大家，美国政府不可以承受沃尔玛倒闭的风险和损失，沃尔玛的创始人，也是迄今为止，唯一的美国企业家获得了总统勋章的，美国最至高无上的荣誉，乔布斯也没有获得这样的勋章。所以，我们定义的国民企业，并不是在某个时间结点是市值最大的企业，而在任何时候，都是为社会创造最大价值的企业，才有资格成为中国的国民企业。
兄弟们，终究有一天，在中国会出现这么一家企业，他的销售收入将超过一万亿人民币，是销售收入，不是平台交易额，当然这家企业销售收入过万亿，平台收入一定三万亿以上，这样一家企业，将成为中国最大的民营企业，没有任何背景，70%来自农村一帮简单的年轻人，通过自己的打拼，而且他将成为全球五百强的前20名，这一家企业，每一年为政府创造的税收直接缴纳的税收将超过七百亿，而间接纳税达到五千亿，什么叫间接纳税?大家一定要记住，零售商是政府税收的最后保护商，只有零售商发票开具，缴纳增值税销售税，供货商不得不向政府交税，零售商没有缴纳税收的话是整个链条可能都不需要交税，给国家造成税收的流失，不是零售商那一点点税收。京东交了700亿，带动了整个庞大的链条，为国家政府创造收入达到上千亿。我们正在积极推广电子发票，终究有一天，目标是实现整个京东平台，不仅是自营开发票，让每一个卖家开发票，向政府交税，而且还要赚钱。交税就不赚钱了，是畸形的，是不对的，只有向政府交税还能赚钱的企业才是有价值的企业，才是有价值的模式。
当我们销售收入过一万亿的时候，我可以告诉大家，我们的京东白条和京保贝两个产品，全年的放贷总额一定会超过一万亿人民币。去年陈生强(京东金融集团CEO)说，老刘咱们金融要不要独立拿点钱，我们已经很值钱了，已经值一百亿人民币了，我当时一脸鄙视，一百亿人民币算什么，我让你做的是一个几千亿市值的公司。今天我们金融集团兄弟们你们记住了，今天每个人在奋斗战斗的这家公司，将来要成为几千亿市值的公司。这家公司将会在全球超过一百个国家有贸易往来，有生意往来，有合作伙伴，或者有客户。这家公司只要坚定坚守我们的价值观，坚持为社会创造价值，坚持今天坚持的一切，终有一天这家公司一定成为全球大贸易流通的规则的参与者，甚至制定者。
兄弟们，这样一家企业，我可以告诉大家，在中国出现的时候，一定是我们!埋头做事，用我们的双手，为全球的华人，为中国人，为这个国家，去创造一个伟大的、值得每个人骄傲的，令人尊敬的、信赖的一个企业，成为中国的“国民企业”，这是我们新的梦想。20xx年，兄弟们，让我们继续并肩战斗!谢谢大家!
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