通过对演讲稿语言的推究可以提高语言的表现力，增强语言的感染力。在社会发展不断提速的今天，演讲稿应用范围愈来愈广泛，如何写一份恰当的演讲稿呢？下面是小编帮大家整理的改变自己演讲稿，仅供参考，大家一起来看看吧。
各位老师，各位同学，大家好。今天我给大家演讲的主题是：抱怨不如改变自己。
在我们的生活中，总会遇到一些大大小小的挫折，有的时候，我们会用抱怨来发泄情绪，适当的抱怨当然可以缓解压力，但是过度的抱怨反而会给我们带来压力和抑郁。使得生活始终在灰色领域徘徊，在失去信心的恐惧中迷离。抱怨会把我们丢到了世界的边缘，让我们每一分钟都感觉自己被世界抛弃。
我讲个小故事吧，很久之前，有一个年轻的农夫，划着小船，给另一个村子的`居民运送自家的农产品。那天的天气酷热难耐，农夫汗流浃背，苦不堪言。他心急火燎地划着小船，希望赶紧完成运送任务，以便在天黑之前能返回家中。突然，农夫发现，前面有一只小船，沿河而下，迎面向自己快速驶来。眼看两只船就要撞上了，但那只船并没有丝毫避让的意思，似乎是有意要撞翻农夫的小船。“让开，快点让开！”农夫大声地向对面喊道：“再不让开你就要撞上我了！”他的心里充满了说不完抱怨，但农夫的吼叫完全没用，尽管农夫手忙脚乱地企图让开水道，但为时已晚，那只船还是重重地撞上了他的船。农夫被激怒了，他厉声斥责道：“你会不会驾船，这么宽的河面，你竟然撞到了我的船上！”当农夫怒目审视对方小船时，他吃惊地发现，小船上空无一人。听他大呼小叫、厉声斥骂的只是一只挣脱了绳索、顺河漂流的空船。
其实，这不仅仅是一个故事，在多数情况下，当你抱怨的时候，你的听众或许只是一只空船。那个一再惹怒你的人，决不会因为你的抱怨和斥责而改变他的航向。因此，抱怨最好的解决办法，就是改变自己
我再说个小故事吧，一个小孩子在父亲的葡萄酒厂看守橡木桶，每天早上，他用抹布将一个个木桶擦拭干净，然后一排排整齐地摆放好。令他生气的是，往往一夜之间，风就把他排列整齐的木桶吹得东倒西歪。于是小男孩子就一直想啊想啊，终于想到了一个好办法，他挑来一桶一桶的清水，然后，把它们倒进那些空空的橡木桶里，而后忐忑不安的回家了。第二天一大早，小男孩就匆匆爬了起来，他跑到放桶的地方一看，那些木桶仍然排列得整整齐齐，没有一个被风吹倒或吹歪。 小男孩的故事告诉我们，我们改变不了风，也可以说我们改变不了世界和社会上太多的东西，但是我们可能通过改变自己，给自己不断加重，那么我们就可以克服一切困难从而到达成功的彼岸。
也许当我们在抱怨作业太多，没有时间休息的时候，别人会抓紧时间，把作业做完，腾出时间给自己做其他的事情；也许当我们抱怨老师批卷太严格，分数太低的时候，有人会在这个时候认真分析错题，做好记录，为下一次的考试做好充分的准备。不要总是抱怨，其实大部分时候，问题是出在你自己身上。所以，与其埋怨环境，不如改变自我。就好比一块石头，有棱有角，从山坡滚下去势必头破血流，但如果是圆滑的鹅卵石，就顺利轻松多了。雄鹰只要经过磨练，就能在芸芸众生当中脱颖而出。希望大家都能成为一只雄鹰，用最美丽的风采，来迎接更美好的未来！
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家早上好!
我是xxx。今天我演讲的题目是《改变不了环境，就改变自己》。
的文学家托尔斯泰曾经说过：“世界上只有两种人：一种是观望者，一种是行动者。大多数人想改变这个世界，但没人想改变自己。”想要改变现状，就要改变自己;要改变自己。就得改变自己的观念。一切成就，都是从正确的观念开始的。一连串的失败，也都是从错误的观念开始的。要适应社会，适应环境，适应变化，就要学会改变自己。
这一个世界上根本就没有移山之术，的一个移动山的方法就是：山不过来，我便过去。同样的道理，人不能改变环境，那么我们就要改变自己。
一个黑人小孩在他父亲的葡萄酒厂看守橡木桶。每天早上，他用抹布将一个个木桶擦干净，然后一排排地整齐地放好。令他生气的是，往往一夜之间，风就把他排列整齐的木桶吹得东倒西歪。小男孩很委屈地哭了。父亲摸着小男孩的头说：“孩子，不要哭，我们可以想办法去征服风。”
于是小男孩擦干了眼泪坐在木桶边想啊想，想了半天终于想出了一个办法，他从井边挑来一桶又一桶的清水，然后把它们倒进那些空空的橡木桶里，然后他就忐忑不安地回家睡觉了。第二天，天刚蒙蒙亮，小男孩就匆匆地爬了起来，他跑到放桶的.地方一看，那些橡木桶一个一个排列得整整齐齐，没有一个被风吹倒的，也没有一个被风吹歪的。小男孩开心地笑了，他对父亲说：“要想木桶不被风吹倒，就要加重木桶的重量。”男孩的父亲赞许地微笑了。
是的，我们不能改变风，改变不了这个这个世界上的许多东西，但是我们可以改变自己，给自己加重，这样我们就可以适应变化，不被打败!
人生如水，人只能去适应环境。如果不能改变环境，就改变自己，只有这样，才能克服更多的困难，战胜更多的挫折，实现自我。如果不能看到自己的缺点和不足，只是一味地埋怨环境不利，从而把改变境遇的希望寄托在改变环境上，这实在是徒劳无益。所以我们要从自己开始改变，因为环境太大，我们所能做的就是把自己建设的更好！
尊敬的老师、同学们：
大家好！
不一样的环境，会有不一样的风景；不一样的话语，会有不一样的感觉；不一样的自己，会有不一样的心境！
我曾做过这样一个实验：一连五天上学，都带着不一样的心境、表情、话语，去发现了同学们不一样的'反应！
第一天，我带着开心的心境去上学，脸上挂着甜甜地微笑，见到同学，就主动跟他们打招呼，同学们也热情的回应我！第二天，我带着愤怒的心境去上学，脸上毫无表情，大眼睛瞪得好像要把人吃掉似的，同学们没有谁敢主动跟我讲话和打招呼！第三天，我又带着欢乐的心境去上学，一路上还哼这小调，大眼睛一眨一眨的，散发着欢乐的气息。
同学们不仅仅主动跟我打招呼，还跟我一齐谈东谈西呢！第四天，我带着郁闷的心境去上学，大大的眼睛黯然无光，同学们见到我后，看到我的表情，便不敢出声，好像是怕会招我惹我似的！第五天，我带着兴奋的心境去上学，一路上蹦蹦跳跳的，见到同学便跟她们叽叽喳喳地讲个不停！
是啊！自己的心境也会影响到其他人的，所以要先改变自己！如果你是常常愁眉苦脸的，请你此刻开始笑起来；如果你是常常发脾气的，请你此刻开始收敛自己的脾气，变成一个欢笑挂脸上的人；如果你已经是常常欢笑的人请你以后更要开开心心的！
如果你想要改变别人，首先就要先改变自己，改变了自己，就会发现世界也在慢慢的改变中……
亲爱的老师，同学们：
大家好，今天我要演讲的题目是《凤凰涅槃》。
很多人都相信，付出了就会有回报，他们都相信，生活可以靠自己的努力和付出去改变，他们相信，命运也是可以改变的。
其实错的非常彻底。什么是改变?那就是你自身的力量能做到的事情，才叫改变。什么是命运?那就是注定的事情，是不管怎么样都无法改变的事情。他的性质就好比鸡蛋碰石头，碎的一定是鸡蛋。
在我们的生活中，冥冥之中都会有不寻常的事情在周围发生。比如今天团聚，明天就是分离。昨天有说有笑，今天就生离死别。为什么有人买彩票就中个几百万，有人就一辈子的付出都是一穷二白。为什么有人生来就难看，有人生来就是眉清目秀的?呵呵，说的比较通俗，那就说的再值得人深思点的问题。为什么有的健康人无缘无故得个绝症?而有的人生活方式很混乱却百毒不侵?好吧，或许很多借口把我冲的说不出话来，什么从科学的角度，医学的角度，遗传学的角度，生理学的角度等等等等。我反驳不了，但是，同样的条件下，为什么别人有，而自己没?或许不好的方面自己有而别人却没?比如同样的汶川地震，同样的地带，同样的房屋，为什么有人死了，有人活着，有人断了手，有人断了脚?其实一次机会，一场车祸，在愚蠢的人看来只是一种人是运气好，而另一种人运气不好。甚至还可以牵扯到巧合!什么是巧合?说的简单一点就是人类无法用语言，也无法用任何角度去阐明的事情而已。诸如与巧合相似类型的还有运气，不幸等，也包括了灵异。我想说，关于人类的'愚蠢例子我也不想多举，光是认为人类已经征服了自然就是最愚蠢的。能预测各种灾难，确实不错，还有一定的防范措施呢。可是每次地震，海啸?各种天灾面前?却渺小的就好比我们踩死一只蚂蚁一样。呵呵。
很多人都不愿意接受命运，他们总是执着着，他们就是不甘别人拥有而自己得不到。有的人，平平淡淡的，却注定会一夜成名，一夜暴富。有的人，疯狂追求自己的名气，到最后也只是浪得虚名一个。有的人，从来没去医院，有的人医院当家一样的走进走出却还是百病缠身。还有的人，一走上不归路就面临死亡，可有些人偏偏在死亡面前还能挽回。这些，都不是你可以左右的，更加不是你可以思考的。所以不要说这些都是自己的努力得到的，因为你根本就什么都没做。
说到注定这里，有的人会这样想，既然什么都是注定，那我明天不上班了，明天什么也不干了，反正注定要生就是生，要死就是死，要财富就是财富，要贫困就是贫困。我只能说，这类人的悟性实在太差，既然缘分让你看到我写的这篇文章从而产生的一种想法。可是你这样做并不是注定，只能说是你刻意的去改变了你所拥有的或者不曾拥有的。你所拥有的，那就是你的工作，最大多数的，而你不曾拥有的，那只有少数智慧的人可以明白。
而改变是什么?那是生活中，社会上极小的一部分可有可无的现象规律而已。最简单的说就是你今天晚饭打算吃面条，可是临时决定要吃米饭了。这就是改变，再比如你今天是上班的日子，可是你懒惰了，不想去，就打算请假了，这也是改变。改变是可有可无的。但是注定是一定会有或者一定不会有。就好比我之前说的，改变只是你自身力量可以做到的事情。可是终究改变和注定有什么联系呢，没人知道。也可能注定就包含了改变，命运就会让你注定有这样的思想和行为。终究是注定的去改变，还是改变就是一种注定?这就是一个匪夷所思的话题了。
说了这么多，最后只有一句话想说的。那就是，不要执着不属于自己的，对什么都看淡一些。生活简简单单就是一种满足。不要觉得自己幸福，因为你拥有的太多就是一种不幸。也不要觉得自己不幸，或许你很幸福，那就是你什么都不曾拥有。简简单单走好每一天，这就是你的改变。或许真的成为了注定。
敬爱的老师，亲爱的同学：
每一天清晨太阳都会从东边升起，到了傍晚就会从西边落下，这个没有任何一个人能够改变，同样我们没法让时间停止，也没不可能让别人怎摸样，唯一能改变的，仅有自己！
小的时候，我总会问别人这样一个问题：你觉得我好不好，那莫在你心中我排第几呢？尤其是对自己亲近的人，如果他们的回答让我不高兴的话，我总会很生气很生气，下意识的觉得他们不喜欢我，所以就拼命的让他们改变看法，谁出我满意的答案！并且让他们都也必须要为我而改变，否则我会很难过的'！
此刻想起来的确是可笑至极了，可是在今日我仍会向好朋友问这样的问题。
可是初中毕竟不是以前了，渐渐的我和身边的同学变得很疏远，无论是男生还是女生，无论是班里的同学还是年级里面的，关系都不是很好，那种感觉真的好难受，我想哭，可是却不敢。
我不明白为什末，我无力去对别人说你应当，你必须之类的话了。
不明白为什末，一霎那间我忽然懂得了什莫，我想要求自己做些深末。可能是因为此刻的环境吧，我不再在乎别人的看法，只做自己而已。
我以往无数次的想过要改变自己，可是好像都失败了，我不想明白原因，只想做我自己，所以此刻的我不再在乎别人的看法，已经不再在乎很多事情了，我不明白这算不算改变，如果是的话，那末是变好还是坏！
可是我清楚的体会到此刻的生活比以前简便很多，趣味很多。
是啊，即使很多人都认为江山易改本性难移，可是改变自己还是比改变别人要容易得多吖！
近日读了潜能开发大师高原所著《当世界无法改变时改变自己》，品味了一场精神大餐。我更加清醒地认知世界、认知自我，更加明确了改变自我、成就自我的方向道路，同时明白了命运的主宰者不是别人，而是自已，只有“我”才是自已灵魂的真正领导者和主宰的力量。
《当世界无法改变时改变自己》最经典的一句是，这个世界唯一不变的就是变化。人在旅途，迷惘、痛苦、失落、悲观等不良情绪与开心快乐相互交杂，伴随我们的一生，命运的轨迹总是在不经意间出现这种或者那种问题：比如财务危机、健康状况、感情问题、生活失去方向等等……，当这个世界已经变得不是你想象的样子，你又该如何选择？是改变世界还是改变自已？在这个动荡世界，我们怎样可以让自己过得更好？过得更幸福呢？
以前发现身边的愤青越来越多，总是在抱怨，抱怨这个世界的不公平，抱怨社会的残酷，社会的黑暗，抱怨自己的运气不佳。
整天做着无用功诉说着自己的苦，愤慨着这个社会，日子却还是照样在流逝，一切没有变化。既然社会的一切不是我们能改变的，又何必还要纠结，不断地抱怨，不断地愤愤能改变吗，你还是你，社会依旧如故，与其抱怨，不如努力改变自己，走出属于自己的路，活出自己的精彩，命运掌握在自己手中。我是永州市文联的一名见习生，之前的每一天在办公室做着千篇一律，枯燥乏味的工作内容，在工作上觉得自己人微言轻，抱着得过且过的心态继续着，生活平淡无奇，波澜不惊，但却是厌烦了。有时我也常在反省自己，我在想什么，我在做什么，难道我要这样随波逐流的过完自己的一生吗，我的人生可不可以不一样？而想要改变现状，首先要改变自己，改变自己的内心，改变自己的观念，让世界因为我们的改变而转变。现在的我，在高原大师的精神洗礼下，幡然醒悟，改变了自己的观念，端正了自己的态度，以积极向上的心态面对所有事情。在单位领导、同事的鼓励和指导帮助下参加各类活动，开阔视野，学习着写材料、发表文章等等，以此充实自己，提升自己，完善自己，增加自己的阅历与实力，训练自己拥有一颗强大的内心。这样在追求人生的道路上才不会惧怕困难与伤害，才能实现自己的人生目标。
人生如水，人只能去适应环境，去改变自己，当世界无法改变时，改变我们自己，让世界因我们的改变而改变。让我们的人生因改变更加美好！
在一家超市里，父亲、母亲、年轻的儿子一家三口人在完成了家庭购物计划之后，父亲让儿子将使用过的购物手推车送回到原先的地方。“爸爸，你看到没有，手推车扔得到处都是，没有一个人送还的，这也是超市专门雇人负责收集归拢手推车的原因。”父亲耐心地教导着儿子：“那么，儿子，你认为送还手推车是不是一件有益的'事情呢？”儿子陷入了沉默。短暂的沉默之后，母亲插言道：“这不是什么大不了的事情，别太苛求儿子了，我们回家吧。”
当父亲正要放弃自我的要求时，他看到，一对年迈的老夫妇一人推着一辆手推车，将它们送还到了原先的地方。目睹这一情景，父亲再次对儿子说道：“儿子，这世界上共有两种人：一种人用过手推车后，将它随处一扔了事；另一种人则会将它送还回去。我期望你做送还回去的那种人。此刻，你把手推车送回去吧。”
显而易见地，这个故事并不是在探讨送不送还手推车的问题，它探讨的是在一个简单行为背后的价值认知问题。这个故事其实在提示我们：这个世界上有这样两种人：一种人总是去做自我认为正确、有益的事；另一种人则是寻找理由不去做这样的事情。
第一种人无疑是可贵的，但更可贵的是，这种人无论别人做不做，他们都会坚定地去做他们认为正确的事情，这并非因为他们认为这样的行为会改变世界，而是因为他们不想让世界改变自我。
大家好！
人都是群居动物，没有能脱离社会可以独立存在的个体，我们是人类，所以要依附环境生存，甚至是去适应环境，这就是所谓的"适者生存"。很多时候，比如，因为天气太冷，我们就会穿厚衣服，温度太热我们就会开空调，因为生冷的食物太血腥，所以我们学会了取火，做一些熟的食物……这就是为了适应环境而改变自身。
有一些不可抗力的因素，就是外在不能改变的事物。著名哲学家柏拉图告诉弟子自己可以移山，弟子们纷纷向他请教秘诀：他说"很简单，山若过不来，我便过去。"世界上根本没有什么移山之术，唯一可以移动山的秘诀就是：如果山过不来，那我就过去。同样如此，环境亦然，既然改变不了环境，那就去改变自己。
仙人掌能够在沙漠中生存并非是它天生的本领，仙人掌的"祖先"身上并没有刺，但为了适应沙漠干旱的.环境，减少水分散失，它的叶片逐渐变成了刺，提升了自身的生存能力，使自己没有被沙漠环境淘汰，同时也为沙漠增添了生机。因为环境过于强大，并不是人为可以改变的，我们唯一能做的就是适者生存，优胜劣汰。遇到环境给的难题时，我们没有办法阻止环境，但是可以通过总结自身的经验，调整自身，已达到适应环境的目的。
我们是人类，可是说是宇宙里最渺小的产物之一，试图改变自然的想法根本就是以卵击石，最后失败的还是我们自己。导致不得不陷入一种两难的境地，倒不如从自身出发，也许会有更好的解决办法。
我希望自以为伟大的人类，能够正视自己的地位。除了改变自己，我们别无选择！
谢谢大家！
尊敬的老师，亲爱的同学们，大家好，今天我为大家带来的演讲叫做理想，点亮人生。
我们每个人都从幼年一步步走向成熟，就像沿著一条河流逆勇而上。而河流的源头，屹立著一座雄伟高峻的雪山，令人神往。我们把它称之为——理想。一个最美的字眼!理想，包含著我们对未来的向往，对未来的希望，对未来的美好的憧憬。可是，那令我们心驰神往的雪山又岂会让我们轻易到达?于是，漫长人生路上，我们开始追寻心中的理想。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，追求理想的道路不会是一马平川，而是充满著坎坷与荆棘。孤独，寂寞，挫折，打击更可能常伴你左右。但是没有血的历练不能成为真正的将军。同样没有各种苦难的磨练又怎么能有能力的提升。一颗坚定的，勇往直前的，无所畏惧的心，能够支持你披荆斩棘，走向成功的终点。理想信念就是激励我们向著既定的目标奋斗前进的动力，是人生力量的源泉。我们如果有了坚定的理想，就会以惊人的毅力和不懈的努力，成就事业，创造奇迹。
千里之行，始于足下。行动很重要，空有理想有什么用。去奋斗，去努力，去实现，才有价值。
有一位哲人说过：梦里走了许多路，醒来还是在床上。它形象地告诉我们一个道理：人不能躺在梦幻式的.理想也就是空想中生活。虽然空想的意境有时候很美妙，甚至远远超越了按步骤实现的理想，但它们最终都会流于虚幻和空无。
所以，用理想点亮人生并不是一句宣传的空口号，我们应该将其付诸于实际行动中来。实践，只有实践才能化理想为现实。理想之花灿烂，理想之果甘美，要想使理想开花结果，必须用辛勤的汗水来浇灌。
理想是永远的力量!理想是激情，是碰撞，是寒夜里前行，风雨中追寻的方向;理想是梦境中萦绕，心底处纠缠的向往;理想是困境里咬牙，孤独中坚持的倔强;理想是烈火中放歌，雷鸣里翱翔的狂放;理想是孤独时忍耐，流泪时微笑的坚强……如果有一天，你能够大声地说出自己的理想，并且感到世界上最快乐的事情莫过于为理想而奋斗，那么，你成长和前进的道路就不会再有恐惧，就会充满著理想的光芒!
让我们放飞理想，用理想点亮自己的人生吧!
我的演讲到此结束，谢谢大家!
敬爱的老师，亲爱的同学：
一位同学又与他的好朋友吵架了，原因很简单，那位朋友身上有很多小“毛病”，他很不喜欢。比如，那位朋友吃饭的时候总是叭嗒叭嗒地响，声音很大，很多人都用厌恶的目光看他们，朋友无所谓，他却很受伤。为了这个，他已经三番五次要求朋友改正缺点了。可是那位朋友不但不听，反而弄得不欢而散。这位同学很是苦恼，说，为什么他不听我的呢难道我要求他改变有错吗
我问他，你在乎你们的友谊吗他说在乎。我又问，你想不想跟他在一齐过得很欢乐呢他说当然想啊，要不我为什么要来请教你呢我说，那你就得改变自己。
他一下子愣了。于是我给他讲了一个故事。这已经是一个很古老的故事了，说的是一艘战舰在阴沉的`天气中航行了数日。一天傍晚，瞭望员忽然报告：“右舷有灯光。”
船长询问光线是逼近还是远离。瞭望员回答：“逼近。”这表示两艘船要相撞了。船长立刻命令信号手通知对方：“我们正迎面驶来，提议你转向20度。”
对方回过话来：“请贵船转向20度。”舰长再次命令发信号过去：“我是舰长，请你转向！”对方说：“我是二等水手，请你转向！”
这时船长已勃然大怒，他大叫：“告诉他，那里是战舰，你撞可是我们的！”
对方的信号传来：“那里是灯塔。”结果，这艘战舰改变了航道。
很多时候，依靠别人改变是不可靠的，仅有自己改变，才能够顺应时势，才能够成功并赢得欢乐。
因为年轻，所以会经历一些事情，比如感情，友情。
没有人能够永远欢乐，幸福的过每一天，没有人能够坦然的应对自已的坚强和软弱，让我们成熟的，是经历，是磨难，让我们幸福的，是宽容，是爱心，让我们心安的，是理解，是信任！
我改变不了事实，但我能够改变态度不明白是什么原因，有些东西就是无法改变，也许是因为还没有找到真正的梦想，也许，还在追求那永远不会有的完美，曾几何时，虚荣过幻想过，为狭隘的目标奋斗过，待到重新回头看待这一切时，觉得很多事情都会云淡风轻了！
我改变可是去，但我能够改变此刻
过去就让它过去，会在未来走得更好，因为抛弃了不必要的包袱，生活才会更完美，人生如此短暂，有什么理由，不去好好的生活呢，有太多的事情要我去做呢，有很重要的人等着我去珍惜，而过去，包括过去的事物和你，教会了我不要回头看，因为前面的世界才更精彩！
我不能控制别人，但我能够掌握自已
我要走我自我的路，纵然会很崎岖，也许还会很陡峭，但我依然勇往直前，我是我自已的，谁也没有控制我命运的权利，你教会了我要做我自我，让我将来回首时，我能够指着那条有着悲痛、失败和泪水的路，大声地骄傲地说：看，这就是我自已走过的路！
我不能预知明天，但我能够把握今日
森林有一个分岔口，我愿意选择脚印少的那一条路，这样我的.一生会截然不一样。“基丁说过这样的话，一条路走的人多了，总会弄得泥泞不堪，总会弄得尘土飞扬，为何不换一条路走去，也许一切将会是另一种样貌，把握住自已的今日，那么明天绝对会更完美！
我不能左右天气，但我能够改变心境
我对生活微笑，那么生活也对我微笑，尽管我不叫如花，但我能微笑如花。我要让心灵解脱，解脱吧，自由的飞翔，去迎接那绚丽的阳光吧，让它在蓝天和白云之间得以的吹着泡泡！
我不能选择容貌，但我能够展现笑容
和千万人相遇，和千万人相离，生命中寻找一个能够真实相伴的，能够信任的朋友和爱人，就是幸福，至少，无论在任何时候，无论我做什么事情，无论我应对怎样的环境，我都明白，有这样一个人，在等我回家，有这样一个人，能够宽容分享我的一切欢乐和悲伤，能够看见我的坚强和软弱，这也是我寻找的心灵慰寄，我想，我会幸福的，因为我要忘掉不欢乐的事和物，人和情！
学会改变自我，不要认为什么都是理所当然，也不要认为自我都是对的；
要学会改变自我，在没有那份关心的日子里，善待自我，对自我说：要幸福哟！
各位同仁：
大家好！
一个企业的创立，离不开积极勤奋、风雨同路的每位优秀员工；企业的发展，更需要新鲜血液的不断加盟。不同背景、不同经历、不同层次的人才荟萃，冲击碰撞、互相激励，才能使我们的创新思维领先、科学管理领先、诚信经营领先和做全球第一汽车标准件的目标。 我们的企业好像一个大家庭，以它广博的胸怀，接纳、包容了在场的每一位。你们家境、品性不同，年龄、爱好不同，文化程度、社会历练、从业经验各异，但在企业中却扮演着不同的角色，你们都是企业的骄傲，都是企业的主人公！
我深深的知道，正是你们的主人翁精神，支持着你们为我们的企业默默的奉献着！时常萦绕在我脑海的是为了健康城顺利开业不分昼夜辛勤工作的所有同仁――这里没有职位高低之别，不分是指挥若定的高管、现场管理的中层还是勤勤恳恳、默默奉献的普通同仁，只要为我们企业作出过贡献，我们同样不会忘记！
企业的发展壮大，需要资金的积累和不断的投入。也许，你们的付出并不总是得到自己所满意的回报；但是，我们要相信，只要企业发展了，我们个人才能得到发展的空间。也许，你们从事的未必是自己最喜欢的工作；但是，我们要知道，企业是一个相互配合的有机整体。企业需要你们的敬业爱岗、无私奉献！
为此，我再一次向为企业辛勤工作的全体同仁表示衷心的感谢和敬意！正是您们在幕后的默默支持，使我们无后顾之忧，努力工作、勇往直前！通过大家的不断努力和良好的工作生活环境，我们预计今年的全年生产量要比去年翻10倍，销售量过亿，质量做到精益求精并确保没有退货，因为机械是人类的延续品质是企业的生命，我衷心期待全体同仁与我们企业共同成长，期待全体同仁对我们企业继续予以大力支持，和工作方面的配合。
作为大家庭中的'一员，我想对你们说：公司的每一位同仁都是公司最宝贵的财富，你们的健康和安全，不仅维系着公司的兴衰，更关系到你们家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在为企业努力工作的同时，都能关注健康，珍爱生命，一同创造我们企业明日的辉煌，共同分享奋斗的成果！
愿每一位同仁在企业度过激情燃烧的岁月，在健康快乐中建功立业，与企业一道走向成功！
胜利的荣耀属于我们企业，属于企业的全体同仁！
最后，我衷心祝愿全体同仁及家属工作顺利、生活愉快、万事如意！
尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：
大家好！
对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充满挑战和希望的20xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。
20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布Z，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。
在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：
一、营销管理工作
管理是我们今年的基础工作：我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。
20xx年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织；全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神；同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。
20xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力；将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在20xx年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的'价格管理流程；对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。
在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长；另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步；为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂；对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。
二、宣传推广和市场调研工作
随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：
（一） 宣传资料的制作
首先是公司新的宣传光盘（加入了对新产业的内容介绍），已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。
其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。
公司电子版（PPT）宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计；为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。
最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。
（二）宣传工具的利用
使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。
继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。
统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。
（三）策划并组织产品推广活动
将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。
（四）做好市场调研工作
随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉；同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。
以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20xx年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家！
一点点，从今天开始行动！有一些人对他们的生活状况很满意，但每人都想有擅长的事情，想有为之自豪的事情。不幸的是，大部分的人没有力量驱动他们去做。他们浪费了时间和天赋，做着想要的生活的白日梦。
人们不断地选择着生活中容易的道路：风险低、不需要太多努力，而且很舒服。改变需要你走出当前的舒适区，进入未知的未来。你必须要改变自己，改变你的环境，甚至你的习惯。
改变是困难的。如果很容易，那我们就都是生活在豪宅中著名的亿万富翁了。就是因为它很难，才使得改变和提高显得很棒。改善你的生活会有很多积极的结果。例如，会让你自我感觉更好，让你成为一个更好的人、更好的父亲/母亲、朋友等。你会发现自己更开心。你需要明白的是：让自己变得更好并不会让生活中的挑战变少——但这样做会让你准备好来面对挑战。
如果你在过去尝试着改变但以失败告终，不要放弃。你还可以改变，让你的生活变得不同。下面的小贴士会让你开始行动。当你做这些事情时，你不只是在梦想生活，而且你会往争取那样生活的路上前进。用这些小贴士做准则，让你的生活朝着想要的方向发展。
1、改变的第一步是弄清你想要改变什么以及改变的原因。
拿点儿时间坐下来，把你的目标写下来。也把你想改变的原因写下来。尽量写地深入一些，因为它是你改变的基础。当你感觉太难了或你忘记了为什么它很重要时，就可以再回头看看这些内容。
2、把你的目标告诉给别人。
对有些人而言，和他人分享心中的想法有些尴尬；但这是必要的。要想改变，你需要有人对你负责。让别人知道你尝试去做的事情会确保有人对你负责。确保这个人会一直鼓励你，不怕去问你的进展。
3、用好的习惯来代替坏习惯。
戒掉坏习惯很难，所以最好用好习惯代替不想要的习惯。如果你的'瘾很大，那你需要采取其他步骤。如果只是个坏习惯，如看Facebook看得太多，那你可以把它替换成在街区散步的习惯。如果你尝试让花费在预算之内，那就和家人玩游戏来代替购物。找一些积极的事情做来代替生活中消极的事情。
4、改变并不容易，但当有人和你一起做时就容易一些。
去找一个可能和你情况一样的伙伴、教练、朋友或家庭成员。如果你想开始健身，约定时间两个人一起去运动。如果你想早起，早晨互相给对方打电话，鼓励对方起床并动起来。无论你想进行什么样的活动，想方法和他人一起去做。你们会互相支持，你做什么或不做什么都可以向对方说明。
5、摆脱杂念。
我们的屋子、工作地点，甚至我们的学校里，到处都是分散注意力的东西，让我们无法转变成我们想要成为的人。我们的手机、电脑、iPad等在我们需要的时候都是很好的的工具，但是它们也会妨碍我们。我们花了太多的时间来发短信、发电子邮件、检查各种社交媒体平台。这些时间可以用来做一些富有成效的事情。减少花费在电脑上的时间。定个闹钟，当它响起来的时候，就马上离开电脑。
6、关掉电视。
我知道很多人在工作时会把电视打开，我也做过，我很负罪。过去当我想工作或打扫屋子时我会打开一部电影，但是我发现每次我都是坐在沙发前看电视而不是起来采取行动。我决定用听有声书的方式来替代看电视：这样没有视觉上的东西干扰我去做所需做的事情，而我仍然有娱乐性或教育性的内容去听。
7、对自己只说一些积极的事情。
当你失败时，很容易指出自己做错的事情，但是这样很让人沮丧。与其这样，不如对自己说，“我可以做很难的事情。”你有能力去改变，你只需要相信自己，不要被自己打败。
8、为他人服务。
服务性的工作很有趣：你出去想帮助需要帮忙的人，结果你自己帮助了自己。当你为他人服务时，你的自我感觉会更好，你让别人的生活有所不同，你回馈了社会。
9、找出你做的好事，无论多么小。
很多人可能跳过这步，因为这样感觉自大和自傲。不是这样！改变自己是评价你自己在生活中的位置、你在做什么，以及你为什么在做那些事情。当你改变时，即使是简单的事情，也要承认它，不要漠视它，好像它不意味着什么。它意味着一切！它意味着你真正地在做它，意味着你正在改变。
敬爱的老师，亲爱的同学：
无论处于顺境还是逆境，都需要改变自己来适应变化。改变自己，其实是改变应对变化的心态。
一个人的力量难以扭转乾坤，然而改变自己，却能使我们获得力量，扭转自己的人生。正如梭罗所说：“圆心能够画出多少条半径来，而生活方式就有这样的多。一切变革，都是值得思考的奇迹。”世界是客观的存在，而多样的生活方式能够人为选择，改变自己同样能够活出精彩，创造奇迹。
影帝葛优成名之前时常担任跑龙套的主角，他不禁为自己的前程担忧不已。可是娱乐圈内帅哥美女众星云集，又岂能让相貌平平的他脱颖而出?于是他放弃了担任偶像剧男一号的想法，转型当一名喜剧演员，还不惜牺牲“色相”，长期以光头形象示人。改变自己，让他从一名默默无名的小卒成为一名家喻户晓的明星；也让他停滞不前的事业获得了质的飞跃。若没有当初改变的勇气，恐怕葛优之名也将在群众演员中湮没无闻。
在事业停滞不前的时候我们需要改变自己，然而在事业顺风顺水时同样需要改变。“适者生存”是古往今来的生存法则。若是不能顺应时代的潮流，或是因如今的成就桎梏了改变的勇气，同样会被社会淘汰。
柯达公司以往风靡全球，可是在数码潮流的来袭下，这位照相界的巨人仍致力于胶卷的研究，固步自封。不知改变的柯达公司因资不抵债而宣告破产。柯达的例子告诉我们，不管以往多么辉煌，不懂得改变、创新来顺应时代的潮流，最终只能成为被时间淘汰的落伍者。
人生不可能一帆风顺，困难总是难以避免。困难面前，有人怨天怨地，有人微笑应对，不一样的就是应对生活的心态。改变自己，才能收获进取的心态。“半心女孩”张荥鑫，天生便仅有一个心室。
生活的困难过早的降临于她的身上，她家境贫困，父亲也因不堪重负选择了逃避。可当她看到央视上贫穷的普格孩子时，她用她仅有的`钱买了20套文具，坐车到几百公里外的凉山地区看望他们。她说“我不能选择生命的长度，但我能延长生命的面积。我要把我的一颗心，建立在坚强、善良之上。”她没有困于疾病和贫穷，反而当起了志愿者，每一天用进取的心态“微笑着去唱生命的歌谣”。张荥鑫不能改变自己身处的困难，但她改变了自己应对困难的心态。
不管是顺境还是逆境，都需要我们改变自己来适应变化。改变自己，用进取的心态去应对生活，才能让我们活得精彩。
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