还没从事保险之前，我就相信保险可以在遭遇严重风险时帮到自己，所以也买了一个终身保险加重疾。当时还没有寿险这些概念，只知道自己买了一个保险，大概有什么作用等等。
我想，我会沉默。因为，所有我理解的都是一些理论，对于现实的生活，真的可以雪中送炭吗？真的那么迫切吗？我也在心里问自己。
不过，如果今天也有人问我，我会和他讲下面这个故事。
这是我认识的一个女性准客户的故事。
她是一个家庭主妇（除了做做家务，还写写文章），有一个正在读小学的小孩，丈夫是一个外企的高管，收入很高，在一个高级小区有自己的房子，开着自己买的车子，银行里也存有不少的票子。反正是一个富裕的家庭，丈夫对她也好，小孩也很听话，很幸福。
这是保险业务员眼中理想的准客户，对吗？
所以，很早就有不同的保险公司的业务员来拜访，但是，她的丈夫比较拒绝保险，总觉得自己的身体也好，收入又高，小区管理好，需要什么保险呢？
保险做的`好的，都知道两个字：坚持，对吗？业务员虽然给拒绝了，但还是不停的找一些借口去她家拜访，多了，她的丈夫就很烦，到后来甚至对那个业务员进行了羞辱。见此，这个业务员往后很长一段时间都没有过去。这个关于保险的故事到此似乎就划上了一个句号，对吗？
所谓“天有不测风云，人有旦夕福祸”。
一天，她丈夫的一个得力助手，住在同一个小区里面，也是家里的经济支柱，检查出来得了骨髓癌，很快就走了。留下了年轻的妻子和年幼的孩子，还有那个刚供了一年的舒适的家。怎么办？我们都想到了人寿保险，对吗？可是，他没有买保险。没有办法，年轻的妻子只有卖掉那个曾经那么温馨的、现在又那么依恋的、充满了他们欢乐记忆的家，卖掉了那辆曾经载他们看过日出月落、去过露营看过星星的高级轿车，带着年幼的孩子搬到了一个普通的小区。生活仿佛从天堂一下掉到了人间。
到这里，我们看到了大团圆的结局，坚持的业务员成功了，他们一家也终于有了保障，故事到此似乎应该结束了，对吗？
故事说到这里，我突然想起了保险业务员常说的一句话：当事故发生时，你是愿意抱着枕头哭，还是抱着钱哭呢？
我相信，我们都想抱着钱哭，对吗？
我也相信了，当事故发生时，寿险真的可以雪中送炭；
我真的相信了，每个人都应该准备好保险计划，因为那是自己对家庭的责任；
我真的相信了，这个保险计划是那么的迫切，因为那是对家人无时无刻的爱。
我还相信了，加入寿险行业不是偶然，那是命运要我去经营这个事业；
我还相信了，这是命运安排，要我用寿险这个充满着爱心的事业去帮助更多的人；
寿险，我相信了，这将是我一辈子的事业；
寿险，我真的相信了，在这条道路上，也许我不能做到伟大，但我一定可以做到崇高。
书香门第
