大家好!好久没有跟大家说话了，先自我介绍一下，让大家重新认识我。我是广西XX南宁分公司市场部的XX，身高170CM，未婚，忽悠专业毕业。很高兴能在这与大家互相交流如何进行工地营销，希望支持我的同事都能给我多一点的掌声，希望比我害羞的同事能给点面子把脸转过来。谢谢!
工地上营销分以下阶段：
一、 准备阶段
1、了解家装产业与常用术语。比如：吊顶、踢脚线……等。
2、熟悉家装的材料知识。各种材料的名称与特点。比如：面板，大芯板，轻钢龙骨。
3、掌握工地施工进度，了解公司施工工艺标准，了解该工地的装饰风格。
深厚地掌握工地上的产品知识和文化背景的积累，再加上揣摩客户意图的一点技巧，就成为了你“忽悠”的本钱。只有积累了深厚的专业知识才能做到厚积薄发。
二、接待阶段
1、接待时行为举止要符合规范，要收腹挺胸，面带微笑，目视前方。标准的服务规范会给客户带来很好的印象，同时也给自己增加信心。
2、适当的走在前面引领客户。很多客户刚到工地都会有一点胆怯的心理，或者犹豫安全不安全。如果我们能走在前面带领，就能消除客户的这种心理，也能让客户从心理感觉很顺利。
三、工地介绍阶段
1、展现个人魅力，引起客户注意。运用热情和充满自信的语言介绍工地产品。在介绍过程中要声音洪亮，避免口头禅，避免语速过慢，避免口齿不清。
2、尽量多说，让客户知道你是专业的，为你所吸引。先从整体的装饰风格介绍，然后选择比较靠近客户的一个项目起围绕整个房子介绍，可以从运用的材料，施工工艺，成品的保护措施，重点强调施工师傅的手工质量。比如：给客户指示面板悬接位置，钉眼位置的处理。
3、进一步激起客户的兴趣。选择适当的时间，向客户推荐工程亮点。比如：介绍个性的装饰造型，设计师运用新型装饰材料，公司特有的三大核心产品：有色防水涂料、有色墙衬、绿环地面固化剂。
4、认真观察客户的表现，用你的热情带动客户参与。在介绍产品过程采用顾问销售方式，激起客户发问，并告诉客户你能满足他需要，提出解决问题的方案。比如：你的房子多大面积的呢?之前有没有想过喜欢什么样的风格。适当的抛出一个问题就能引出客户的想谈的话题。
四、与客户沟通阶段
通过上面的介绍，客户会对我们有一定的信任。现在我们该做的就是用心聆听对方说话，不要随意打断客户说话。保持微笑，营造轻松的谈话气氛。态度一定要热情，语言一定要真诚，言谈举止都要流露出真情实感，热情奔放、情真意切、话贵情真。只有您用自己的真情，才能换来对方的感情共鸣。
五、向客户提供有利益信息。
急功好利是现代人的.通性，因此，向客户提供近期优惠活动信息，告诉他在这段时间内积单能获得哪些重大利益，告诉客户周边的成功案例，引起客户对公司关注。同时也是向客户索取电话号码很好的理由。
六、后期服务
保持微笑，保持目光接触。对于未能即时解决的问题，确定答复时间。提醒顾客是否有遗留的物品。让客人起先提出走的要求，再跟着起身。目送或亲自送顾客至门口。
[模拟现场]欢迎大家来到XX装饰公司的工地现场，现在大家看到的这一个房子的装饰风格是：地中海风格，设计师运用连续的拱门、马蹄状的门窗。房子装饰出来效果：沙滩和碧海、蓝天连成一片，加上混着贝壳、细沙的墙面、小鹅卵石地、拼贴马赛克、金银铁的金属器皿，给人一种浪慢情怀的生活方式。
现在我们看到的这个装饰柜是现场制作的，板底用的是18MM大芯板，表面用的是红檀饰面板，经过抹灰，反复打磨，反复喷漆复杂的工艺做出来的效果，一般喷漆4-8次，棱角悬接的位置，做工细致，纹理对正，有钉眼的地方都掩饰得很好，确保颜色与面板基本上一致。
我们公司做的吊顶都是用轻钢龙骨支架的，其他公司用的是木龙骨，木龙骨虽然价格便宜，但是要做防火防虫，耐腐蚀性也没有轻钢龙骨强，承重力小抗震能力就相对的差，容易导致吊顶开裂。
我们公司还有三大核心专利产品，有色防水涂料，有色彩衬，绿环地面固化剂，有色防水涂料，它形成厚质高弹防水界面，有效避免，漏刷，少刷局部防水涂膜不厚度不够的现象。有色彩衬对乳胶漆具有自检功能，避免偷工减料，遮盖率不够现象。绿环地面固化剂，解决地面起沙，起灰使地面达到较高的固化状态，创造良好的施工环境……
书香门第
