马克是美国一家小镇上的保险推销员。马克的工作就是每天挨家挨户的去推销保险。马克工作很勤奋，每天天还没有亮，马克就已经在去工作的路上了，而晚上人们都下班了，可是马克仍然在挨家挨户的推销保险。可是就是这样的勤奋工作，马克的收入却只够勉强糊口。
是不是本人工作不够勤奋，可是每天已经是早出晚归了，就是中间也很少休息呀，那么是不是还有此外原因……一天因为天正下着大雨，所以马克没有进来工作，而是在家想本酬报什么这么勤奋，收入却很低的原因。
就在马克看着本人工作记录异想天开的时候，突然马克像是发现了什么，马克拿过了纸和笔，然后初步在算着什么。一个小时后，马克露出了满意的笑容。马克不在为工作的事忧愁，而是定心的.去睡觉了。
第二天，马克并没有像往常一样起个大早，而是像普通的上班族一样八点多去上班，马克又初步了本人挨家挨户推销保险的工作。晚上六点刚过，马克就下班了，而这个时候有些公司的员工还没有下班呢！
马克就这样定时上班，定时下班，可是马克的妻子却很担忧，丈夫以前每天起早贪黑的工作，可是生活仍然却很穷困，如今丈夫这么早下班，那生活不是更没有保障了吗？马克的妻子想找个时间约马克好好谈谈。
一个月后，马克又是很早的回到了家，马克的妻子想找马克谈谈。可是不等妻子说话，马克就拿出了本人这个月的薪水，让妻子没有想到的马克拿出的薪水竟然是平常的两倍还要多。
马克的妻子感到很不成思议，为什么马克比以前上班迟，回家更是比以前早了好多，可是如今薪水却这么多呢？马克看着妻子笑道：这是上帝的赐顾帮衬！
以后的日子都是马克都是像第一个月一样，晚出早归，可是到月底的时候，马克拿回来的薪水竟然是以前的三倍，同时还传来动静，马克是这个季度的销售冠军。马克的妻子一定要马克告诉他此中的原因。
马克看妻子一定要明利剑，只好向妻子解释道，在那天晚上他无意中看到了本人的工作记录，他发现第一次和他签订保险合同的客户占75%，而第二次签订保险合同的客户占20%，第三次签订保险合同的客户占5%。可是，他花在和第三次签订合同的客户身上的时间却一点也不比第一次和第二次签订合同的时间少。
马克也是在那天晚上明利剑为什么本人这么勤奋却没有大的收获，是因为本人把近一半的时间浪费在了那百分之五的客户身上。也就是从那天起马克只重视于发掘新客户，而放弃了那些需要第三次造访的客户。果然马克的改变使他的销售成就有了大幅度的提升！
放弃那百分之五的客户，却换来了更多的客户，这是马克的销售法门。其实这又何尝不是我们的的人生秘籍之一，假如我们能把大部门时间用在那百分之九十五上，我想我们的胜利一定会更容易一些！
书香门第
