创业，生产、经营，最重要的却是市场，没有市场，一切都等于“零”。而对于刚开始创业的小企业来说，在资金、实力与品牌上都无法与大中型企业相抗衡。想在市场上占有一席之地，一定要在市场细分上下功夫，如果创业者能够准确地把握消费者需求的变化趋势，做到市场细分明确，定位准确，并尽力满足消费者的需求，一定可以获得更多利润。
市场细分，准确定位，不但可以发掘出许多新的市场机会，形成富有吸引力的市场，还可以避开竞争对手强有力的竞争，在某一细分市场上提高自己的竞争力。
日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分为“劳特”所垄断。可谓江山唯“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公司对此却并不昼惧=公司成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处，寻找市场的缝隙经过周密调查分析，终于发现“劳特”的四点不足：一，以成年人为对象的.泡泡糖市场正在扩大，而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上；二，“劳特”的产品主要是果味型泡泡糖。而现在消费者的需求正在多样化；三，“劳特”多年来一直生产单调的条板状泡泡糖，缺乏新型式样；四，“劳特”产品价格是110日元，顾客购买时需多掏10日元的硬币，往往感到不便。
通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场，并制订了相应的市场营销策略，不久便推出功能性泡泡糖四大产品：司机用泡泡精，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦；交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；轻松性泡泡糖，通过添加叶绿索，可以改变人的不良情绪。并精心设计了产品的包装和造型，价格定为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦。功能性泡泡糖问世后，像飕风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场，而且占领了一定的市场份额，从零猛升至25％，当年销售额达175亿日元。
江崎公司的成功是建立在公司对市场细分的成功基础上。
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