为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么你有了解过方案吗？以下是小编收集整理的方案策划5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
在进行眼镜营销策划之前,首先要做一个市场调查,只有了解到了市场需求才能更好的把握市场,赢得市场.
一、 调查目的
现代生活巨大的学习压力、紧张的工作气氛使得大部分学生族、上班族视力急剧下降。严重影响到他们日常生活与工作。眼镜一种美与实用的结合品已经越来越多的走入人们的生活。
为了适应市场需求，了解消费趋向，我公司特组织此次市场调查。还您光明，增之自信。本着这样的发展动机，为您提供最满意的产品，这将是您最佳的选择。
二、 问卷设计
眼镜店营销方案
一、 独立门面。
首先，我觉得要想提高营业员的积极性就必须要有客源，客人不进门营业员又向谁推销呢。
其次，眼镜是以什么类型为主，近视镜还是太阳镜？
如果是近视镜可以从中小学或者大学生入手。可以制作一些关于介绍本品牌眼镜的小册子发放给这些学生，在其中设一些问题，只要把正确答案通过写信或邮箱等方式寄回的就可以参加抽奖活动。活动奖品发一些购买眼镜的不同价位的代金卷及日记本，圆珠笔等。尤其是代金卷很重要，可以促使他们进一步消费。当然这时候就要发挥营业员的优势了，尽所能的向顾客介绍商品了。（大学生近视率比较高，可以从他们入手）
太阳镜的话就要从大学生方面入手，这一类人群没有来自社会方面的压力，手里又有充裕的钱。方法也可以参照上面的，但有的对一些小物品可能不太感兴趣。可以试着把你的店“搬进校园”。每年大学生新生入校时，校园里都会有很多的摊位在卖东西，可以用一些捆绑销售。比如买眼镜赠送毛巾，牙刷，脸盆等，价位很高的也可以赠送自行车。当然要看你的眼镜的档次了。
二、 店面在商场里。
首先要求服务员的质量。一个好的营业员穿着要合体，服务态度热情，这是最基本的，另外就是对他们进行一些营销方面的培训，怎样抓住顾客的消费心理。再者，提成点要有所改动，营业额达到一定程度的另加奖励，实行“奖中奖”制度，营业额低于一定程度的做开除处理，使营业员之间有一定的竞争存在。当然总体上还是要保持团结的和谐的一面，这就要看领导者的拿捏程度了。 根据营销环境又可以进行以下两个营销策略:
一、店外营销策略
1．追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任，以求长期合作。建立起供求双方的共同利益。引入定位适合学生的知名品牌，如“海昌”等，特现时尚、个性的元素。
2．定价策略：由于学生在配眼镜上的开支不会很大（可根据做的学生调查得出一个合适的定价范围），同时也要考虑到竞争的因素，可以考虑哪一些款作为学生专供款，其售价比其他店的同类商品价格低20％左右，并通过宣传强调这是学生优惠价，可凭学生证享受优惠。
3．促销策略：
（1）抓住几个关键的时间点，打出影响了，拉动销量。
★开学：开学时学生消费的高潮时期，这时候的学生是最有消费欲望也最有消费能力的。特别是针对新生，如可凭录取通知书，享受优惠。
★大的节日：节日期间可顺势推出优惠
★学校重要的活动:这些活动一定是同学们比较关心的，如：运动会、大型的晚会等，像这些活动，商家可拿出一些钱来赞助这些活动，冠名也好，拉横幅也好，这样很有利于扩大影响和知名度。
（2）促销手段：
★ 附加交易——如“买几送几”或买“隐型眼镜”送“某某太阳镜”等等。 ★ 派送礼品——促销期间，凡购买本店商品的顾客可以根据所购商品价格的多少来相应地得到小礼品，如印有直通车超市名称的公文包、提兜、挂历、圆珠笔等等，这样可以花很少的费用，而最大限度的扩大企业的知名度。
★ 会员制——所有的顾客，填写完整的资料将自动成为会员。会员将享受很多的附加价值，比如购物积分换隐形眼镜护理液等。会员制的推广，有利于建立店
的知名度及顾客忠诚度，有利于顾客细分，实行针对性比较强的个性化营销活动。
二、店内的`营销策略
1、服务流程：
（1）控制店内工作人员的每一个细节动作，包括如何问候客户、如何探询顾客的背景、如何有效进行产品展示、如何有效处理客户异议、如何推动客户购买流程等等。
（2）眼镜业的服务流程分为销售前与销售后。销售前的服务流程约45分钟，分成两大部分验光(约20到25分钟)及销售推荐(约15到20分钟)。要把握好每一个验光流程的环节 与顾客沟通建立互动感情，了解顾客的需求，使消费者对本店产生“专业”形象，进而赢得信赖。
（3）加强售后服务管理制度，登记消费者信息，过一个月后主动打电话询问其配戴本店眼镜是否舒适、满意等。针对消费者所购买商品的种类，每月寄送相关眼镜新款传单和眼镜时尚资讯（可通过邮箱发送），其目的一是获得消费者对本店的评价，利于品牌的传播；二是提高消费者的认购频率。
如果员工培训到位，服务流程所产生的结果将是满意的顾客，也是最直接最重要的营销。
2、 购物环境：
（1）眼镜店的有形环境必须暗示出快速和有效的服务。企业的外部和内部设计要做到整洁明快对店堂的装饰、产品的摆设、宣传品的布置以及人行通道等等应进行认真设计规划使整体趋于合理，营造一个美好的购物环境。
（2）在墙上张贴时尚新款眼镜海报，制作宣传小册子（内有如何正确配戴眼镜及眼睛保健等的小常识）放在显著的地方免费赠阅。宣传小册子应做到印刷清晰层次分明图片也应经过认真选择。
（3）企业识别系统(CIS)应体现在店铺陈列的设计上，注重品牌经营策略，以期长久发展。要让消费者能感觉在直通车眼镜消费时舒适、省心、满意。
这里有个活动方案：
时间：周末
地点：在校内繁华处与校门口各设两点
主题：关爱莘莘学子眼睛为活动主题
活动内容：1.与校方联系，说明你店向大学免费助学计划：为前100名（数量自己核算）家庭困难、学习优良且眼睛近视的学生免费验光、免费提供眼镜。 （成本不大，可得到校方场地、政策等支持，拉横幅，贴海报啥的这些学生本身就是学生学习的榜样，因此，当他们戴上你们配的眼镜后，能产生示范作用，既推销了产品，同时又赢得良好的口碑。可联系媒体报道。开展公益活动，记得要搜集潜在客户资料，为进一步推销奠定基础
1、根据自身企业的资源，进行全面的评估和调研后，制定以达到增加眼镜销售为目的整合营销方案，杂志、俱乐部、文化营销机构三方联动，杂志订购多少期（本）即送眼镜，俱乐部消费多少金额即送眼镜，等等，因为这部分涉及经营费用、产品成本等未知因素，现在无法确定。因此这方面在后续的6个月内，我愿意提供免费的跟踪服务。
2、在即将开学之际，举行大型系列促销活动：
2.1、学生一律打折，具体打折辐度企业自定；
2.2、三好学生和特困学生，打折更多；
2.3、为已有眼镜的学生，提供免费清洗和保养；
2.4、为没有眼镜的学生，提供免费视力检测；
2.5、邀请医学教授到各学校免费举办眼睛保健、眼镜保养的知识讲座；
2.6、为新购眼镜的学生，提供一年至终身的免费清洗和保养；
2.7、举办学生专场的书法、绘画、手工制作、琴艺表演等有奖竞赛；
2.8、与当地报社联合举办学生诗歌、作文等有奖竞赛；
2.9、为三好学生和特困学生的（失业）家长，提供就业机会；
2.10、为各学校学生提供免费观看的专场电影；
2.11、为在来年获得三好学生称号的学生，承诺提供奖品以资鼓励。
报告名称：中国眼镜行业市场深度调研及投资环境分析报告
为丰富辖区中小学生的暑期生活，xx社区将结合文明创建工作，充分发挥自身优势，整合共建资源，开展“快乐暑期文明一夏”暑期活动。“快乐暑期文明一夏”包含了科普、义诊、法律宣传等形式多样、内容丰富的活动，旨在鼓励青少年走向社会、融入社区，使他们在活动中增长知识，在快乐中体验生活，在实践中收获文明。具体计划如下：
一、活动时间：
7月初至8月底
二、活动对象：辖区范围内中小学生
三、活动内容：
1、暑期开营式：社区暑期办的工作人员将于7月初组织辖区中小学生，召开暑期开营式。现场将向大家详细介绍20xx年暑期即将开展的各项活动内容、报名方式、安全事项等，使同学们能对社区暑期活动有个大致了解，并合理安排时间参加。
2、口腔义诊活动：社区于7月7日联合xx医科大学开展口腔义诊活动。届时，学校的专家医师、学生志愿者将到社区现场为孩子们免费提供口腔健康咨询等服务。
3、暑期作品征集活动：为提高同学们的创意制作想象能力和动手能力，社区与7月1日至8月中旬期间，向广大辖区同学们征集“文明创建我先行”、环保、科技等内容的作品。作品可以为书画、摄影、征文等形式。
4、文明交通讲座：社区暑期办将邀请派出所民警开设文明交通讲坛，讲授交通安全知识。活动旨在提高青少年交通安全意识，树立文明新风。
5、青少年法律知识讲座：社区暑期办将联合区检察院，于7月底开展青少年法律知识讲座。讲座将向同学们普及法律知识，增强了青少年的自护意识，提高青少年的法律意识。
6、健康知识讲座：社区暑期办将邀请xxx专家来到社区为孩子们讲解健康知识。让小朋友们在轻松愉快的气氛中相互认识，让大家养成良好的健康习惯，引领他们走上健康之路。
7、趣味剪纸培训班：社区将邀请辖区民间剪纸艺人xxx教导同学们剪纸技艺。社区希望通过活动，培养孩子们的耐心和细心，丰富孩子们的艺术涵养和兴趣爱好，提高他们的创造性思维和动手能力。
8、书香情报站：以“我最喜欢的一本书”为题，让每一位同学带上一本好书与众人分享心得。活动力求激发学生读书热情，培养学生读好书、好读书、读书好的良好学习习惯和能力。
9、教师辅导讲座：社区将邀请xxxx的语文老师莅临社区开设学习辅导讲座。
10、心理培训讲座：社区将邀请xxxx医科大学心理学专业的青年志愿者陈雪婷为同学们传授心理健康知识，并与孩子们面对面进行心理健康辅导，让孩子们更加了解自身心理特点。
11、电影嘉年华：在2个月期间，社区暑期办将坚持教育、娱乐相结合的原则，开展2-4次电影观赏活动。电影内容主要以爱国主义、卡通、科普电影为主。
12、八一建军节活动：在暑期作品征集活动中选出部分优秀手工作品，让同学们在八一建军节当日，亲自将自己DIY的作品送给辖区老红军、老八路、老志愿军战士，借以进一步增强他们爱国爱乡敬老之情。
13、暑期文体竞技：社区将根据同学们的兴趣爱好，在8月中旬开展多场暑期文体竞技比赛，如K歌赛、三国杀争霸赛、围棋擂台赛……并评选出各类优胜选手，以增强孩子们的自信心。
活动目的：在3个节日(母亲节、儿童节、父亲节)之际,提供一个机会让员工带着孩子到户外通过游戏游园互相认识,互相交流,让家长孩子建立彼此关系的同时,也体会到来自公司对她们的关注与关怀.
活动时间：周日下午3点半-5点半2小时 (若是下雨就延期下周，会提前短信通知)
活动地点：海湾公园大草坪(已经去现场观察过)
预计人数： 14位员工+14个孩子+人事4人(有孩子的员工40人，但估计现场没有都来，会提前让他们报名以确定具体人数)
活动经费：
预计购买康乃馨数量：15个*2元/个=30元(男员工送太阳花) 活动购买水果零食预算：80元*3组=240元
(将水果零食礼物分成四大包，游戏得奖第一名100元,二等80元,三等60元) 购买保险：5元*14=70元
矿泉水0.67*40=27元
洗照片 14*4=56元
场地使用费 200元(这是多暂估，我们人数少估计不用收费)
总花费：600元左右
活动方式：将所有家长和孩子分成3组，分组竞争玩游戏
活动内容:
1. 表达节日问候,并解释此次活动的目的.
所有家长孩子通过玩游戏”妈妈说“，让孩子自我介绍 (名字、哪个学校、几年级) 5分钟
2. 分组，每组起组名，唱组歌 (照相)
3. 分组竞争玩游戏3个
①夹气球(准备气球)
②踩无纺布(准备无纺布)临时改大象游戏
③二人三脚(绑脚的绳子) 60分钟
4. 给每组颁奖，送给孩子气球、让孩子向父母献花、发放儿童节礼金给父母。
5. 分组在草坪上吃水果零食，家长孩子自由沟通，让父母签字已领取儿童礼金 (备用一个孩子集体游戏)30分钟
6. 所有家长孩子合影 20分钟
7. 家长带孩子自由活动
人员分工：
1. 物品提前购买及准备(红包袋15个现金1400元、零食水果、矿泉水40瓶、一次性餐布6张、抽纸3包、游戏用绑脚的绳子30条、游戏用长布条4条、60*60无防布12片、哨子、气球35个、吹气筒、邦迪、平安膏)
2. 提前到现场布置(3点到)
3. 时间到后在车站等候员工并引导路线
4. 游戏主持、人员分组安排组长、购买保险、制作地图周五发送并提醒集合车站、
5.人员联系、工作职责分配、儿童节礼金申请、定花、洗照片、
6. 游戏协助支持
7. 现场拍照、开车运送(水、食物、游戏用品、花等)
8. 现场点名，登记发放儿童节礼金人员
物品准备：
小蜜蜂麦克风(X要借)、平安膏照相机(B要带)、水果零食矿泉水、一次性餐布、纸巾、儿童节礼金红包及现金、游戏用绑脚的绳子、游戏用长布条、哨子。气球50个、报纸60张、邦迪
游戏规则：
? 游戏之一: 夹送气球
活动目的：提高家长与孩子的默契度，培养幼儿的协调能力。
游戏玩法：孩子和家长背对背一起从起点走到终点，先到的组为胜。
游戏规则：家长和孩子需横行走动，不得一前一后运送。不能用手。
? 游戏之二: 踩无纺布
活动目的：提高家长与孩子之间的亲密度，增强孩子的责任意识。
游戏玩法：每个家庭两张无纺布，孩子和家长站在同一张无纺布，一步 一步换无纺布走，走出无纺布算犯规，需要回到起点重新走。
游戏规则：家长和孩子需要一起合作，先到的为胜。
? 游戏之三：二人三脚
活动目的：提高家长与孩子的合作能力。
游戏玩法：孩子和家长各绑一只脚，一起从起点走到终点，先到的组为胜。
游戏规则：家长和孩子需同步往前走，过程中如果绳子断了，需要及时补上。
组长职责：
1. 清点组员是否到齐若是没有，请及时联系，所以请提前记住组员电话。
2. 组织组员起组名
3. 组织组员唱组歌，歌曲必须是儿歌，家长孩子一起唱
4. 给组员解释游戏规则，组织组员按照次序完成游戏
5. 组织组员一起交流吃水果零食，确保组员的孩子不要跑出视线范围
活动主题：感恩他人 真情感谢
活动名称：学会感恩，与爱同行
活动目的：
1、为了擦亮蒙尘的心灵而不致麻木，让每一个学生都学会感恩，感谢所有帮助过他们的人，并懂得回报别人的帮助，学会用一颗真诚的心去对待身边的人。
2、充分调动学生的积极性，让大多数同学亲身参与其中；锻炼学生组织活动的筹划能力和胆识、展示学生的表演能力、提高班级凝聚力。
3、结合学生的身心发展特点，利用陈述自己故事的方式引起学生情感共鸣，达到感恩的教育效果——增加学生的对感恩的认识，真正做到“学会感恩，与爱同行”。
活动准备：
1、布置黑板和教室，写好主题“心存感恩，与爱同行”。
2、对学生进行问卷调查，了解其对父母的理解程度，并对数据进行统计。
3、收集学生成长经历中的一些感恩事件，让学生通过日记、作文等形式记述。
4、同学们编排的情景剧、合唱、朗诵等节目。
5、主持人：班长和副班长？？ 参与人：班主任和全班同学。
活动过程
一、体会感恩
1、主持人：草木为了感激春的到来吐露新芽，
鲜花为了感激夏的到来竞相开放，
硕果为了感激秋的到来挂满枝头，
雪花为了感激冬的到来把大地母亲银装素裹。
大自然尚且如此，人更应具有感恩之心。
“心存感恩、与爱同行”主题班会现在开始。
二、品读亲情与师爱
《永恒的爱》
我们的生命是父母所赐予从咿呀学语，蹒跚学步，到吃饭穿衣，背着书包上学，他们不知耗费了多少心血，倾注了多少爱。母亲的皱纹，是吐不尽的悠悠慈母情，父亲粗糙的双手，是儿女知识的小桨，母亲的话语是爱的河流，交织于日日夜夜，
父亲的微笑是爱的花朵，盛开在岁岁年年，是父母为我们缔造美好的家园，纺织幸福的花环，直到永远，永远。
3、独唱：《烛光里的妈妈》
4、讲述真情故事：（学生准备）（1）、小时候我的脚伤了，那天下着大雨，妈妈抱着我去医院。一路上妈妈的衣服被雨淋湿了，但是我却一点也没淋到。（2）、小时侯我贪玩，掉到水里，爸爸奋不顾身地跳下水去救我。（3）、那些天我迷上网络，父亲耐心劝我迷途知返……
5、情景剧：《父与子》
6、学生讲述师爱故事（学生准备）。
7、诗朗诵：《老师的爱》
是谁给了我们生命以力量，是谁给了我们生命以色彩？
是爱，是老师纯真的爱。
老师，你的爱，深沉而无言。老师，你的爱，朴实而无华。
老师，你的爱，无私而永恒。老师，你的爱，温暖而悠长。
花开花落，岁月匆匆，不知何时，您的额上犁出了深沟。
日出日落，岁月匆匆，不知何时，您的双鬓平添了银丝。
您把柔情给了我们，柔情象潺潺的流水。
您把温情给了我们，温情似母亲的真爱。
老师的爱是一道光，照亮我们的未来。老师的爱是一颗星，温暖我们的心房。
小河奉献给大海，白云奉献给蓝天，阳光奉献给大地，老师奉献给学生。
您的爱是一滴甘露，倾注一切不求回报。
您的爱是一丝细雨，温情感化冷漠冻土。
您的爱是一眼清泉，一生汇成汹涌河流。
啊！老师的爱，陪伴我永远。
啊！老师的爱，感动我一生。
8、学生讲述：《远亲不如近邻》。
三、学会感恩
9、感谢亲恩：父母赐予我们生命，不求回报的爱着我们，疼着我们。在我们成长的过程中，父母与长辈不知耗费了多少心血，倾注了多少关爱。
10、感谢师恩：老师传授给我们知识，提高了我们的能力，指引我们明确了人生目标。
11、感谢邻居、朋友、同学、他人、社会的关爱：他们关心帮助了我们，为我们增添了生活的乐趣；正因为有了社会众人助益，使我们立于天地之间快乐成长。
12、倡议书：通过此次主题班会，我们要在每一件小事中体谅父母，同时也要从小事做起，帮助父母洗一次碗，洗一次衣服，扫一次地，做一件力所能及的事，以减轻父母的负担，增进彼此的感情；通过这次主题班会，今后争取多送给老师一份优秀的作业，多送给老师一份满意的答卷，多与老师开展思想交流，增进师生情谊；通过这次主题班会，充分认识“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。从我做起，从身边小事做起，对学校、班级、同学、社会多做一些有益的事。
四、感恩结语
13、班主任结语：
羔羊跪乳、乌鸦反哺，中华儿女孝父母。今天，我们以一颗感恩的心走进成长岁月中父母为我们撑起的那片天空，听到、读到父母为我们付出的点点滴滴。我相信，感动，此时此刻已经洋溢在你们每个人的心间。香坛花艳，朵朵花娇芳绿叶；学子情深，人人情厚慰师恩。我们的老师，为了施教育人，蚕丝吐尽，烛泪燃干。我相信，感动，此时此刻已经洋溢在你们每个人的心间。祖国的爱护，大众的助益，使我们立于天地之间健康成长。我相信，感动，此时此刻已经洋溢在你们每个人的心间。立身原则做善事，处世良方图报恩。请记住这一刻你心中的感动，心存感恩，知恩图报，学会感恩，与爱同行。
一、【营销活动背景】：国庆是举国欢庆的大节日，更逢xxxx各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。
二、【活动目标】：同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。
三、【活动主题】：十一国庆节欢庆
四、【广告词】：庆国庆、走亲朋、送好礼
中秋国庆喜连连、某某商品好又全
中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战
五、活动时间：
甜蜜婚庆购物周
十一国庆主题活动10月1日——7日
六、活动内容：
1、奢华秋品、时尚绽放
穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降1——2折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动(活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50—200元的立减金额。每日限前100名)同时各业种最后库存夏季商品开始1-2折的超低价折扣。
营销部将在dm广告重点宣传。
2、20xx金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互给予立减xx元的折扣。(立减金额有业种拟定，但须报营销部)食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。(本活动初期即开始宣传，24—30日开展最大力度)
3、会员活动：(1)会员购物即赠购物袋一个(2)会员购物满300元赠送月饼礼盒(3)会员购物满500元送大闸蟹。(4)新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。(5)会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0.5—1折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。
4、特别活动：购满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。
书香门第
