年度会议会议纪要

时间：xx-xx年xx月xx日上午10点

会议主题：xx项目xx-xx年度工作总结及会议纪要

项目经理——xx-x

xx-x在大会中发表了重要讲话，深刻总结今年xx项目业绩销售额情况及目前xx项目所面临的问题，全面分析了客户退款和追款具体目的，阐述了对xx项目现场员工在销售过程中的策略和销售精神加以高度的认可，会议明确指出如何应对客户退款容易、追款难的重要任务。xx-x在会议讲话当中全面总结半年来现场人员的工作态度和工作方法，提出了当前解决客户楼款策略，指出了明年销售工作的具体部署。

项目谈单经理——xx-x

现场谈单经理xx-x在会中说到：今年是大家不寻常的一年，面临当前房地产寒冬时节，来自房产证未出高度风险，公司、项目经理团结带领下现场销售人员创造了公司前所未有的销售纪录，深入落实随之而变的市场规律，牢牢把握市场机遇，加强和改善销售模式，发挥有利条件，有效巩固扩大了今年房地产低落形势起到明显作用。销售进度较快，销售策略不断得到完善，业务员综合水平得到提高，胜利完成了公司对xx项目预期目标任务。

项目谈单经理——xx-x

现场谈单经理xx-x在会中指出：xx项目是我们有史以来最难而最有价值的一个项目，也是最具有挑战性的项目。虽然目前项目遇到这样的困难但我个人认为我们办成了一系列大事，办好了一系列喜事，办妥了一系列难事。团队力量非常之强大，销售策略不断提升和改善，在观澜乃至整个宝安区的地位显著提高，团队的凝聚力、亲和力以及服从力取得了很大的进展，为公司造出了一支优秀的团队，也为下个项目打下了良好的基础。

项目谈单经理——xx-x

现场谈单经理xx-x在会中认为：在这个项目半年来虽然没有很多的回报，但取得了优异的成绩，吸取了无形宝贵的财富，但是我们要牢牢把握好来之不易的成绩，日益累积的经验，创造的精神财富影响深远。通过实践，我们进一步提高了销售能力，增强了对房地产的发展大局和解决客户复杂问题能力，加深了房地产市场经济规律的认识，主要是：注重把抓住市场机遇和创新理念、销售模式有机结合起来，努力实现一人顶俩的销售能力;注重处理好客户和同事之间的关系，努力提高销售员资源配置效率。

会议提出了明年销售工作的主要任务

一、解决项目部人员的欠缺，加强培训新员工的销售技巧，努力增强综合能力，施行现有人员的稳定性，积极稳妥处理好新老员工的关系，促进相互交流，相互学习，为项目销售中发挥重要作用。

二、保持现有成果，努力开括创新，切实员工增强房地产的协调性、可持续性和内生动力。要继续实施现有销售模式，提高员工稳定收人，加大员工对二级市场的认识和市场调研，提前努力做好新项目的对接和突发事件。

三、随着市场的不稳定性，明年的市场不确定性，首先我们要准备好随之而来压力，对市场经济具有掌握度，加强关注国家对房地产政策调控力度是否稳健发展，积极关注市场的活跃性。

四、积极处理好客户按揭贷款事务，完善按揭过户流程，加大对现场员工培训主要了解过户中存在的复杂问题进行解答，努力做好跟进客户，增加客户资源，集聚老客户促进成交量。

年度会议会议纪要 [篇2]

会议时间：2017年1月26日

会议地点：协会一楼培训室

参会人员：王xx、杨xx宏、何xx

主持人：杨xx 记录人：李xx

会议议题：2016年度工作总结及2017年工作计划、表彰优秀

会议纪要：

一、各部门负责人及秘书处作2016年工作总结及2017年工作计划汇报

1、行业发展部梁周强主任汇报

2、培训鉴定部任旭红主任汇报

3、质量技术部叶志明主任汇报

4、综合办公室李彩虹主任汇报

5、副秘书长黄高华汇报

6、秘书长杨建华汇报

二、王爱志会长对2016年的秘书处工作进行点评并对2017年秘书处各部门重点工作进行了部署。

1、2016年协会的工作得到业务指导部门领导和相关科室负责人的认可，说明今年协会工作取的成绩不俗。

2、关于成立绿色建筑协会问题。绿色建筑涵盖科研、规划、设计、开发、施工等很多领域，是否建立绿色建筑协会，我们要权衡利弊，认真考量。

3、加强“两个服务”。给政府服务，给企业服务。协会与会员企业的关系是鱼与水的关系，只有把政府部门的服务搞好了，才能为企业争取到更多的政策和良好的营商环境。

4、申请政府购买服务项目的重要性。两个目的，营商干事要费用，二是通过申请购买服务让局里知道我们干了那些事。

5、要进一步对会员企业加强沟通。综合办公室要创造沟通的平台。2017年建筑行业发展形势不容乐观，营改增势在必行，要引导企业关注行业政策，加强对会员单位的宣传，尽到协会的责任，为他们服务。

6、加强协会自身建设。提出全体人员要利用时间学习《本协会的五年发展规划》，对规划提出的工作目标一步一步的实现。

7、公布2016年度9-12月绩效考核的成绩，最高123.7分，最低91分。全部达到a级。给大家按绩效考核管理办法给予奖励。考核的目的是让大家明确工作方向，明确职责，更好的做好工作，提出考核的指标存在不足的地方要根据实际情况进行适当的调整，加以修订。

8、提出各部门不足之处：

（1）行业发展部：

① 会员数比上一年减少，需及时了解企业原因。

② 专家库的.建设。专家的招聘要有明确的条件，可通过网络、媒体等形式公开招聘，然后进行培训、考核、发证，有些专业不够人数的可以与省协会的专家库引进。

③ 绿色施工的评选，我们没有经验，可以到外省市去考察学习他们的评选方法，取得经验，然后实施。

④ 加强企业的沟通走访，把协会服务政府的影响力传达给企业，同时也对收集企业需要哪些服务、有什么需求。

（2）培训鉴定部：

① 增加铝合金模板技工人员的种类培训，与相关部门取得联系，有几百人。

② 建星基地可作特殊工种培训，如爬架工、塔吊，与相关培训机构沟通。

③ 劳动竞赛要联合市总工会开展起来。

（3）质量技术部：

① 市优质工程奖的评选办法要把专业工程的评选加上去，绿色施工和结构评优的评选细则也要尽快出台。绿色施工和结构评优是随时都可以开展起来。

② 专家库建设合行业发展部一样要尽快按计划完成。

（4）综合办公室：

① 加强协会文化建设，使大家有归属感，可以大的企业联动。

② 利用协会平台，为企业做宣传。

③ 开展慈善公益活动，可以采取多种形式进行。

三、“优秀员工”、“优秀部门”评选

采取无计名投票方式选出，叶志明、杨建华、梁周强荣获 “优秀员工”。

年度会议会议纪要 [篇3]

2015年12月31日晚十时许，2015年本单位终总结大会胜得召开，会议应到一人，实到一人，程序合法有效，各项议程顺利完成，以下为此次大会纪要内容：

一．本单位年内工作概述。

2015年，关于生产生活的各项工作目标基本达成。

1．本单位的水电暖卫各项费用及时足额交付，有效保障了生产生活地顺利开展和进行。

2．邻里关系基本平稳，积极响应了国家关于构建和谐社会的号召。

3．基本遵守了国家的各项法律法规，偶尔有个交通违章，但经过交-警部门的批评和惩戒，已经深刻认识到了错误的严重性，基本算是一个守法公民。

4．居住条件的改善工作正在稳步推进中，只要开发商不跑路，居住条件明年有望实现大幅度的改善和加强。

5．财务收支大幅赤字问题，主要原因是收入水平和当地房价水平的结构性矛盾所致，基本属于不可抗力，但还在可承受范围之内，会议对财务收支持谨慎乐观态度。

6．做为社会最小单位，家庭的稳定是社会稳定的基石，此项工作基本合格，勉强为社会做出微薄贡献，会议表示肯定。

7．做为公民，一年里，基本关心和支持了国家的各项举措和政策，但关心和支持的力度和能力有待加强和提高，会议给予勉励和提醒。

8．做为地球村的一员，积极关注了一年中世界上发生的主要大事件，比如委内瑞拉小姐获得世界小姐头衔，日本公主长残，巴西母鹿和雄河马交配等等，对于此项工作，会议表示赞赏，并给予了高度评价：这是国际主义精神的最好体现。

9．关于各种彩票的购买和兑奖工作，一直迟滞不前。自打国家推出了各项全民赌博合法赌博的利民惠民工程以来，本单位从未给予哪怕两块钱的支持，却一直幻想中了五百万大奖该如何腐-败。对于此种妄想加享乐主义的蔓延，本次会议提出善意警告。

10．本单位在2015年继续和医院药房保持了有效距离，是本次会议最值得骄傲的议程，大会希望能在2015年继续发扬和保持这项工作的成果和收益。

二．对于2015年的展望。

1． 本单位将继续本着利已不害人的方针，稳步推进各项生产生活工作的进行和实施。

2． 本单位将继续遵守和执行国家和政府的各项法律法规，争取不给政府添麻烦或少给政府添麻烦。

3． 本单位的财务支出将在今后很长一个时期内保持赤字，要在思想和认识上充分做好准备，困难是暂时的，也是长久的，克服不了也得淡定面对。如果国家能对房贷进行贴息（银行的人脑子进水的情况下），本单位的赤字水平可有效缓解。

4． 本单位车辆更新工作将再次延迟进行，会议要求本着能将就一时便将就一时，能凑合一日就凑合一日的原则，继续艰苦朴素下去。

5． 如不出意外，本单位将再增长一年的人间履历和社会经验。

三．检讨和反省。

1. 本单位的创收能力和渠道存在客观的缺陷和不足，但单位上下存在严重小农意识，小富则安，得过且过思想严重，进步意识欠缺，还叫嚣“无欲则刚”，有些不求进步，应该反省。

2. 由于走出国门的能力有限，无法到洋人的地盘上为国争光，只能继续挤占国家宝贵的社会资源，比如国家的教育资源，医疗资源，社会保障资源，水资源，土地资源乃至是空气资源等各种资源，对此，会议表示深深愧疚。

3. 由于经济纠纷，本单位做为原告，提起了几起诉讼，给政府添了麻烦，会议通过决议案，对政府表示感谢，对给政府添了麻烦表示歉意。

四．本单位法人的个人总结。

1. 年龄越来越大，能被叫做朋友的人却越来越少。留下来的，都算是真朋友了。但愿留下来的，能留得久一点，再久一点。

2. 20岁时，觉得30岁很遥远，30岁时，觉得40岁就在眼前。

3. 这是最重要的一条，感谢跟我分享心情和秘密的人，这声感谢，是在心眼里生了根又发了芽后，再从嘴里说出来的，谢谢你的信任和认同。愿你在2015年拥有美丽心情。

会议结束，谢谢。

再见，2015。

2015年12月31日晚 22：41分09秒