【必备】策划方案范文集锦8篇

为了确保工作或事情顺利进行，通常需要提前准备好一份方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编为大家收集的策划方案8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　一、指导思想

以加深和拓展同学之间的友谊为第一宗旨，以提高全班之凝聚力为第一目标，以促进大家之间人生体验的经验交流与沟通为第一目的，用现在的智商过以前的生活。

　　二、聚会宗旨

追忆青春，重温旧梦;互叙离情，沟通情感;

促进交流，感受成功;共话未来，祝福加油。

　　三、聚会原则

1.坚持全员参加原则。岁月悠悠，往事如昨，10年的分别，10年的牵挂，每个人心中都有一份难忘的情!无论你是容颜已老，还是已然歪瓜裂枣;无论你是飞黄腾达，还是仍在风中摇曳;无论你是咫尺天涯，还是躲在天涯海角;只要不是临盆在即，只要还能下地前行;请来到汉唐古郡、准海名区-—泰州海陵，一起见证属于我们的这一时刻。可能你身不由己，不能前行，但我们真切地希望你克服一切困难，期盼你的到来。

2.坚持经费自筹原则。每人预先出资600元，欢迎赞助。经费用于住宿、餐饮费、交通费、活动费(含场地、会标、水果、矿泉水、拍照等)、纪念册(含通讯录)、纪念品、光碟制作等。活动经费如有结余，组织有两个建议：①将余额平均分各位聚会同学;②设立聚会活动基金，留待下一次聚会时一并使用。

3.坚持财务公开原则。本次聚会要搞好预算和决算，一切开支要有凭据，设立聚会财务小组，接受监督，并在聚会结束后向全体同学报告财务收支情况。

4.坚持一切从俭原则。本次聚会以加强联系、增进感情为目的，强调朴素为本，欢乐为主，不搞豪华排场，不去铺张浪费，每一项活动强调简单适用。

5.坚持同心同德原则。每位同学都要讲团结，讲风格，互谅互让，避免斤斤计较，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的联谊会，留下一个美好的回忆。

　　四聚会时间与费用处理

聚会时间：暂定于20xx年“五一”劳动节，建议时间2天，即4月29日、30日，30下午解散。

费用处理：

1.所有同学来回路费请自理;

2.到达海陵区后一切聚会项目内费用由组委会负担;需要住宿的同学住宿费另交。

3.聚会费用筹集：采取均摊加赞助式。在大家均摊付费的基础上，个别同学可加大付费金额或提供实物支持，或者在聚餐后给大家提供一些额外的消费项目，比如唱歌聚会等。有兴趣赞助的同学事先与筹委会联系。

　　五聚会项目设计与费用预计

20xx年4月29日

1.同学签到：请大家于20xx年4月29日上午9：00前到达指定地点，暂定为泰州师专教学楼四楼最西边教室(原97文班级教室)。(基本无费用)

2.简短仪式：校领导代表讲话(1位)，班主任代表讲话(张朝明)。时间：9：20—9：50。

3.参观校园：沿着十年前的足迹重走春晖路、漫步师专校园，时间：10：00—11：00。(费用：预计100元，含拍照、饮用水等)。

4.园博园烧烤：集中拼车游览园博园，11：30-13:00在园博园烧烤区自选自烤食材作为午餐。下午各小组游览园博园，畅叙同学情。

(车辆大约8辆，每车5人，事前征集8位同学的车辆为聚会用车，并根据具体行程计算费用，聚会结束前由组委会财务组结算。烤炉现场租借6-8台，食材由组委会统一至乔园宾园附近专门购买，主要考虑价格优惠、品种丰富。)

应急措施：看天气好坏，晴天就去烧烤，雨天就去吃自助餐。

费用：食材20xx元，租炉500元，机动500元，共计3000元。

5.晚餐：下午5：00-7：00，全体同学和受邀老师到聚会主场地(初步定为某集餐饮、住宿、娱乐于一体的“农家乐”农庄)共进晚餐并举行小型联欢。晚会项目另行协商，以卡拉OK为主线，各位同学在聚会前将专长和表演项目报给筹委会，以便编排节目及所需设备等。

费用：餐费暂初定800元一桌，共5桌，预计4000元，酒水批发，暂定“洋河青瓷”，大约4箱，预计1200元，香烟硬中，一桌一包，一条450元，饮料500元，整体费用尽量控制在6500元内。

6.住宿：安排有需要的同学住宿，单间包房200元，考虑到“五一”节房间紧张，安排同性4人住一间，人均50元。预计房间10间左右，合计20xx元。(费用组委会先垫付，住宿后组委会按房间实住人数另收住宿费)

当天费用合计：11600元左右。

20xx年4月30日

1.早餐：上午7：00-7：30共进早餐，事先统一预订。(费用：500元)

2.娱乐交心：7：40-10：00，自由组合钓鱼或掼蛋(农庄收取适当大厅会务费)。(钓鱼自带鱼具、鱼食，农家乐鱼塘15元/斤)

3.午餐：农庄或外出吃自助餐。

费用：大致同前一天晚上，预计7000元。

全天共计：8000元。

4.下午：各同学自由支配。可打道回府，可几个挚友小范围再聚(逛街、组织篮球赛)，费用自理。

　　六会场布置

1.会场中央横幅，上书：“泰州师专97文科班毕业10年同学联谊会”。

2.签到表、饮用纯净水。

3.敬献老师的5束鲜花。

4.给老师的纪念品5-10份。

　　七前期筹备

1、组建筹委会

成立泰州师专97文科班同学聚会筹备委员会(简称“97文筹委会”),全面、系统地负责活动方案的制订、准备,以及聚会的组织、指挥、联络和接待工作。

筹委会顾问:张朝明

筹委会会长:陈明

筹委会副会长(兼总联络员):陈玮

筹备委员会下设三个工作小组：

协调、联络组：周杰、沈小军、朱长美、沈禁

全面负责同学聚会筹备组织工作;负责筹备小组成员间的联络与信息沟通;负责聚会活动的指挥协调;负责汇总同学的个人简介、联系方式、纪念册的印刷、发放;负责同学的联络工作;负责联络本班同学，聚会中和往返途中的安全。

生活、财务组：韦林、赵月绩

负责接待、住宿、饮食、会场、租车等事宜，需要人员可以随时调遣;负责经费收支，并做好财务的预算与决算工作;负责聚会财务公开(须经筹委会会长、副会长共同签字之后再公示)。

照像、文艺组：高娟陈晶晶王亚芳虞军

负责照相、纪念册编印等事宜;负责活动的文艺节目策划与安排。自带照相机的同学协助照相，尽可能自带相机。

2、组建联络组：

海陵区：(负责人：周杰)

姜堰区：(负责人：沈小军)

兴化区：(负责人：朱长美)

泰州市外：(负责人：沈禁)

以上负责人人选纯属个人意见，有不妥之处可更改，此次目标人数为45人，请各区负责人务必落实并凑齐，对于经常互相间联系的同学不限区域可以互相串联，以期尽快落实。

3、组建策划中心：

请各位主动报名，不要含蓄，拿出特长，再建功勋。

请大家联系各区联络人，将自己的信息分别汇总给各自区域的主要负责人，需要的数据为：姓名、性别、工作单位、联系方式。

本次将制作精美联系簿一份，预计每人20元左右的制作费用，只是预计。

4、活动经费管理

财务专项管理：支出所有同学均可提出和审核，财务管理人员负责支出;并按费用项目编制支出报表，多退少补;各区域负责人负责收集款项并汇集到组委会，由大家选取财务小组成员两人，出纳一人、会计记账人员一人;另选取源头制腐小组成员两人，即两名审核人员，负责审核以及最终公布报表的编制。

4月29日报到当日即设立收款专户，接收活动费，初步为每人600元，住宿费用另收(视赞助情况将有所减免，欲赞助同学请赶快联系)，活动结束后，将收支明细公布给所有参加人员。

今年全市卫生监督工作的重点是整顿和规范五大卫生，管理各类企业，加强卫生监督执法队伍建设，强化依法行政意识，树立卫生监督执法新形象，进一步加大执法力度，维护社会公共秩序，为保障人民群众健康，为维护我市经济发展贡献。

一、指导思想

本年度全市卫生监督工作要以“十六大”精神和“三个代表”重要思想为指导，严格执行各项法律法规，根据确定的重点内容开展卫生监督工作，围绕《中华人民共和国食品卫生法》和《中华人民共和国职业病防治法》为中心，本着扶优和打劣相结合的原则，着重做好食品卫生量化分级管理工作和有毒有害危险品的监督检查工作，切实为人民群众的利益负责， 为企业营造公平竞争的市场环境，为投资者营造规范的投资环境。

二、整顿和规范具体内容

（一）食品卫生整顿和规范重点是以《齐齐哈尔市分级量化管理暂行规定》为依据，试行并逐渐推广为食品生产经营企业分级量化管理，按照标准达到A级企业 家；B级企业 家；C级企业 家；D级企业 家。首先从管理上分级量化管理入手，在全市范围内全面展开，在餐饮业食品卫生监督分级管理成熟的基础上，逐步推广至食品各行业。同时积极开展食品企业生产技术规范（GMP）和危险性关键控制点分析评价技术（HACCP），并将此项工作制度化，今后每个企业档案必须有GMP和HACCP相关资料，积极扶持我市名优企、名优产品、绿色和特色食品。适时开展专项治理，重点做好与人民群众生活密切相关的肉制品、调味品、冷饮制品、粮油面制品、儿童制品、保健食品、水产品、糕点类产品的监督监测工作。强化饮食业的餐具消毒工作，减少或杜绝食物中毒的发生。继续注入开展食品打假专项斗争，按照“深、细、严、实”的原则，依法严厉打击制售冒伪劣食品，扰乱市场经济秩序的各种违法犯罪行为。在元旦、春节、“五.一”、“观鹤节”、“十.一”等重大节日食品销售旺季，按照市卫生局近期下发的打假方案，有计划有重点地组织打假突击行动，确保节日食品卫生安全。加强饮食业集中供餐（大型会议、婚丧酒席）监管，防止重大食物中毒的发生。对集贸市场和食品批发市场要加大整治力度，对出售假冒伪劣食品的市场要公开曝光。

（二）环境卫生：深入贯彻《公共场所卫生管理条例》，今年将重点加大化妆品、洗浴、美容美发、旅店、练歌房（厅）等行业的治理整顿工作，提高公共场所的卫生质量，对现已营业但未办理卫生许可的公共娱乐场所在调查摸底的基础上加强清理整顿，对新、改、扩建的公共娱乐场所，按《公共场所卫生管理条例》严格审批，提高公共场所的卫生质量。做好生活饮用水、二次供水及涉水、饮用水卫生安全产品监督索证工作，杜绝无有效卫生许可证和批件的涉水产品进入市场。（三）学校卫生：加大学校综合卫生监督力度，重点做好学校食堂和学生食用食品的卫生监督工作。各地要在20xx年对学校食堂已全面整顿检查的基础上，重点对检查中发现的不合格食堂加强管理，该停业的坚决停业，加大治理校门前无证商贩和校周边“小饭桌”的力度，按照《齐齐哈尔市中小学校外“小饭桌”管理办法》的要求，严格验收审批“小饭桌”，防止食物中毒和食源性疾病的发生。

（四）职业卫生和放射卫生：按照《齐齐哈尔市职业卫生检查实施方案》的要求，开展好《职业病防治法》执法检查工作。对生产、销售和使用有毒有害危险化学品和放射性物质的企业加强依法监管，按照《齐齐哈尔市有毒有害化学品和放射性物质生产、销售、使用专项整治工作实施方案》的要求，对存在严重卫生问题的企业要依法严厉处罚。

三、保障措施：

（一）认真履行卫生行政处罚程序，严格执行案件受理制度、立案制度、合议制度、听证制度、重大案件集体讨论、上报等有关规章制度，增强执法规范性。提高办案透明度，杜绝违章违法办案。严格依法办事，做到有法必依，违法必究，执法必严。使全市卫生监督执法工作尽快走上规范化、标准化、正规化、法制化管理轨道。

（二）继续深入开展“为经济建设服务，树行业新风”活动，把“内强素质，外树形象，严格执法，热情服务”落到实处，牢固树立为经济建设服务，全心全意为人民服务的思想。全面开展“一站式”办公，“一条龙“服务，“一个窗口”对外的卫生监督服务模式。认真实行政务“五公开”制度和承诺制，卫生监督员严格执行“五不准”纪律。虚慕邮苌缁峒喽剑??σ愿白龊眯蟹缃ㄉ韫鳌；???瓜殖“旃?⒓趺馐辗选⑻厥绿匕斓雀髦钟胖史?窕疃??

（三）加强对全市卫生监督执法监督检查工作。市卫生局将对全市卫生监督机构、监督员的执法工作情况进行不定期抽查和定期检评。并按照《卫生监督员管理规定》等有关规定实行究错惩戒制度。对发生重大责任错误的责任单位、责任领导、责任监督员视情节轻重，给予通报批评、黄牌警告和开除卫生监督队伍等行政处罚。

今年稽查重点是食品、公共场所的预防性卫生监督、卫生许可证发放管理、食品专项打假、行政处罚和卫生监督员风纪。稽查情况将通过《卫生监督简报》通报全市。

（四）严格执行卫生监督信息联通和信息发布制度。市、县、区卫生监督机构要将各种监督信息及时上报市局卫生监督科。上报内容包括食品打假报表月报、预防性卫生监督报表、食品卫生质量抽样监测（包括公共场所用品用具、餐饮用具）报表，行政处罚情况报告（季报）等。各单位不得瞒报、漏报和迟报。市局根据各级卫生监督机构报表情况，定期向社会公布卫生监督监测信息。

　一、速递店定位

(一）策划背景

由于现在快递行业的迅速发展，而我市又是浙江省内网络交易总额的前三甲，所以对于普通的快递行业，同城速递这个项目进入市场是一个不小的机会。

（二）商店类型

快递类

（三）主营业务

1、发送和接收同城的快递业务。

2、帮客人购买同城可以买到的商品，实现送货上门。

（四）价格定位

对于传统快递行业，同城速递具有针对性强，速度快这个特点，所以价格的定位可以比普通快递行业稍低一点。

　二、市场分析

（一）对象分析

1、企业和个人的消费心理特征

企业：进几年来，企业利润下滑，裁员，降薪都是企业在危急中寻求成本削减的方法，这种情况下，为企业提供一套合适的成本削减方案对企业来说将是非常有吸引力的。我们将以低价进入市场，为客户提供价格低廉的同城快递的解决方案。

个人：个人用户以及网络购物用户群也不可忽视，淘宝购物的人数和金额今年又到达了一个新的高度。而温州人的消费能力强，要求速度快，同城需求如此之大，却没有一个专业的同城快递为之服务，这个空白的市场是我们的机会。

2、企业和个人的消费水平分析

温州企业和个人普遍消费能力较强，而我们又是以低价打入市场，所以我相信我们会被市场所认可。

（二）竞争分析

1、竞争对手

现在做同城速递这个行业的不算很多，在温州目前还没发现，主要的竞争对手是传统快递行业。

2、风险预测

(1)优势:温州顾客都会有“先入为主”的心理。如果第一次购买后，觉得这家店的服务不错，就会认定这家。因此，对我店新开张而言，必须要留住顾客，特别要注意，现在企业和个人都追求“低价高速”，尤其是网购的人，多希望早上买的东西下午就到。所以，要打造快递“快”这个概念，来增加对消费者的吸引力，这就是同城速递区别传统快递行业最大的优势：价格低，服务好，速度快。

(2)劣势：1、经验欠缺2、新公司信誉不高。

　　三、营销策略

（一）服务策略

因为本店定位是同城速递，所以为消费者提供上门取件，包装，送货上门的服务。

（二）定价策略

低于传统快递行业。

（三）宣传策略

利用中，日，英三种语言制作一套成本削减解决方案，刻入光盘在写字楼发送，直接目标对象为公司的高级管理人员，说服管理层可以使由下至上的说服变为由上对下的命令方式。或者是利用旺旺，QQ等方式对淘宝，拍拍，等聊天工具对网站的买家及买家进行地毯式宣传，告知卖家使用同城速递后对自身的竞争力提高，同时告诉买家使用同城速递可以当天及时见到货物，从而达到吸引顾客的目的。

　四、店面设计

（一）商店招牌

名称：同温速递

标语：早上与下午，下单与收货。

（二）选址

店面的选址在温州市鹿城工业区或者是居民住宿区，因为这样能方便消费者下单。

（三）商店外部环境设计

1、招牌设计：红色为底，黄色字体，这样看上去比较醒目。

2、橱窗设计：不需要橱窗

（四）商店内部色彩及装饰设计

色彩装饰：主要以白色和黄色为主基调，这样看上去比较清洁，营造一种温馨和舒适的氛围。

（五）背景音乐

播放一些流行音乐，让顾客体会到我们的快递是追的上时代潮流的。

（六)商店开业活动安排

在开业当天会弄一些活动，比如：

1、抽奖（长期合作预定10单以上就可以免费抽奖，中奖率100%）

2、寄件附赠小礼品。

大赛目的：“十佳歌手”是美术学院比较受欢迎和关注的一项重大的活动，它不仅丰富了大学生的在校生活，同时也是我院首次策划举办的一场以歌唱为主的比赛类晚会，因此整个美术学院会把这次的活动办的很认真，并且积极创新，献计献策。“十佳歌手”大赛不仅能展示我院师生团结创新、积极进娶青春活泼、奋发向上的精神面貌，也展现了我院同学另一种专长,为同学们提供一个锻炼自己的机会.激发广大学生的热情与动力,提高学生的综合能力,全面提高自身素质修养以及精神文明建设. 同时为那些有艺术细胞的学生提供一个展示自我的机会，实现他们的梦想。

大赛宗旨：活跃校园气氛，展现我们当代大学生的青春活力，展现我们美术学院学生的艺术特点，丰富在校学生的课余生活。

活动主题：“十佳歌手”

大赛对象：湖北师范学院美术学院全体学生

赞助单位：

活动时间：3月（待定）

活动地点：湖北师范学院大礼堂

活动的内容与形式：弘扬我院的艺术特色，树立新世纪文明新风，展示当代大学生的青春活力，突显我院学生的特点。此次比赛采用晚会的形式进行，时间在一个半小时左右，选手可佩带乐器进行比赛，要求选手准备至少两到三首歌曲，以便比赛时评委对选手的考验，歌曲风格不限。此次比赛是15进10.，最后选出10位选手成为我院“十佳歌手”。（在赛前我们将会对15位选手进行号码的编排，以便比赛的进行。）

一、大赛前期准备

初赛

时间：xx年11月

地点：湖北师范学院美术学院博物馆

复赛

时间：xx年12月

地点：湖北师范学院大礼堂

决赛

时间：xx年3月（待定）

地点：湖北师范学院大礼堂

参赛选手准备：彩排前一星期让15名选手进行抽签，签上标有歌曲名及演唱顺序，抽到相同签的为一组。

（注：选手服装道具等自备。）

主持人选择：主持人能根据整个晚会的基调，节目内容等具体情况，较完美的主持晚会，主持人气质良好，普通话标准。1男1女作为晚会主持人。

备注：

1、此次十佳歌手晚会选手由艺术团骨干参与审查。

2、晚会举办时间及地点如有特殊原因需要更变，艺术团会另行通知。

二、大赛工作工作人员要求及其事项安排：

1、凡工作人员一律要佩带工作证。

2、各工作人员都要求发挥出自己的最大作用，对突发事件果断的处理。如自己没有把握处理好，请立即和负责人联系。

3、要求各部门互相配合保证活动各环节顺利进行。

4、把各部门工作制度以表格形式送至负责人过目、审查。

5、晚会准备期间，艺术团会在系里选出礼仪小姐，担当晚会当天的礼仪项目，如邀请嘉宾，颁发奖品等。各个协助单位、各工作人员和所有演出参与者必须接受活动组织者的统一指挥，严密组织，分工协作，精心实施。组织者与参与者之间应相互配合、相互支持，保障活动各环节顺利完成。

6、突发问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决。

7、晚会筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作，协助晚会筹备其他部门的工作，主动帮助他们完成应该负责的项目。

8、晚会当天各环节责任分清，所有演职人员必须提前一小时到常

9、如果活动中出现各种突发性问题，请找各项负责人。

三、大赛操作方案

1、场地与物品准备

a晚会前一日所需舞台设备（灯光，扩音设备，话筒），所有节目所需道具，全部到位。

b 灯光，音响等器械布置由艺术团设备部负责（熟悉灯光，音响控制），在活动开始前将器械布置，并调

好。整个活动期间还负责灯光，音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原处。

c 舞台设计与布置由专人负责（待定）有设计才能

d所需要的物品到位（庆祝品/纪念品等）有专人负责准备，于晚会前一天到位。

2、确定人员邀请名单，确定晚会邀请嘉宾名单，领导，学院代表等。（前五天发出请柬）。

3、晚会前一定要有人负责跟各部门，从流程，音乐，服装，时间，搭台，出场方式，对白，不能马虎，

要让主持人熟悉整个晚会的流程，每部分的内容如何操作

4、晚会座位席安排。观众区域布置（演员进出口/观众人行道/工作人员人行道/嘉宾席位区，以及学生观望区）

5、彩排问题。注意每部分的时间，计算好每部分的时间，每个环节的漏洞，记下每部分的问题，彩排后要汇总和解决

6、礼品的分配，奖状的分配等都要考虑周到。

四、晚会准备

1．制作海报/条幅/给嘉宾的邀请卡。

2．选主持人，嘉宾等。

3．购买礼物/礼品等。

4．准备好幕布等。

5．与老师联系嘉宾出席事宜。

6．外联部积极拉节目赞助商，支配节目当晚所需要的花费。

各部门职责

1、曲艺部：主要负责筛选节目，保证晚会节目质量，晚会当天负责现场各部门协调。

2、设备部：协助艺术团在晚会前的准备，晚会当天的现场布置及舞台灯光。

3、礼仪队：主要负责晚会礼仪颁奖方面。

5、外联部：晚会的资金筹划，争取赞助费

6、秘书部：制作邀请函、节目单、后幕。秘书部以书面邀请函的形式，邀请我院各系的有关领导以及我

院的各位领导和赞助商家并说明晚会的时间地点等。

五、活动宣传：

1、通过书面通知，在博物馆、美术楼、三角塘美术楼下面的张贴栏张贴大赛活动具体通知。

2、进行校内活动宣传传单：

a.在开展本次活动期间，分派几名工作人员负责赞助商在学校宣传及活动现场宣传。

b．横幅：横幅放在校园内帮助赞助商作标语广告宣传（横幅由赞助商提供）在校园人流流动集中位置，

强力推荐赞助商的名称、标志及开展的活动标语。

3、在工作例会中，通知说明活动事项。并请各班班长及团支书通知本班同学。

六、活动主要事项：

1、本次活动举办各环节必须遵纪守法，内容要健康向上，达到主题要求。

2、协助单位、各工作人员和所有演出参与者必须接受活动组织者的统一指挥，严密组织，分工协作，精

心实施。

3、组织者与参与者之间应相互配合、相互支持，保障活动各环节顺利完成。

4、突发问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决。

5、晚会筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作，协助晚会筹备其他部门

的工作，主动帮助他们完成应该负责的项目。

6、会当天各环节责任分清，所有演职人员必须提前一小时到常

7、如果活动中出现各种突发性问题，请找各项负责人。

特别注意事项：

1、 事前一定要有人负责跟各部门，从流程，音乐，服装，时间，搭台，出场方式，对白，不能马虎

2、 要让主持人熟悉整个晚会的流程，每部分的内容如何操作

3、 场景设计。观众区域布置（演员进出口/观众人行道/工作人员人行道/嘉宾席位区，以及学生观望区）

4、彩排问题。注意每部分的时间，计算好每部分的时间，每个环节的漏洞，记下每部分的问题，彩排后

要汇总和解决

七、大赛具体流程

晚上六点整（待定）在大礼堂准时开演，主持人在后台宣布大赛开始。

1、 开场舞

2、 主持人致开幕词并介绍莅临本次晚会的嘉宾，邀请老师讲话

第一轮 ：《闪亮登撤

15名选手分为四组进场表演并做自我介绍。由评委对整体打分。

3、 爵士舞

第二轮：《实力比拼》

15选手进入个人演唱，1-5，6-10,10-15，由评委评出个人成绩。

4、 中场游戏 《麦霸争夺战》时间：四分钟左右

工作人员会随意挑选电脑中的歌曲进行播放，由主持人和观众互动，进行抢答，每首歌曲最多播放三十秒，三十秒之内没人回答就算跳过。

中场游戏结束后，由主持人宣布前两轮比赛分数，分数排名最末的2名选手将直接淘汰，分数排名最前5位

选手直接晋级，其余8位选手待定并进入下一轮比赛。

第三轮：《巅峰对决》

由8位待定选手进行最后的比拼，最终淘汰三名选手，其他人晋级十佳。

第四轮：《完美谢幕》

5、 晚会尾声，主持人宣布“十佳歌手”名单并进行颁奖仪式，最后主持人致晚会谢幕词。

八、后期工作

1.团总支及学生会负责清场工作，包括舞台、音响以及装饰物和现场的卫生工作。

2.各部门活动后的书面总结。

3.后期宣传部、通讯社负责后期报道。

刻录，制作。

5.有关晚会结束后的材料收集。

相关负责人员

活动全程协调监督与策划：董碧莹 黄勇

晚会负责人：董碧莹 黄勇

配合实施：吕文斐 王骥 闫叠 张涛

活动策划：湖北师范学院美术学院艺术团

主办单位：湖北师范学院美术学院学生办公室

承办单位：湖北师范学院美术学院艺术团

协办单位：湖北师范学院美术学院团总支、学生会

湖北师范学院美术学院艺术团

一、市场分析及定位

1、网店定位

淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对成人，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。

第一：价格

策略：(1)平价政策

以低价带动高价

(2)价格结构

低价格配合高价格进行组合

第二：特色

寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。策略：将新、奇特和专业相结合

第三：附加值

通过提供商品以外的服务和赠品来打动顾客的定位。

第四：隐私

严格保护客户的隐私.

第五：快递

选择两三家合作快递，偏远地区可选择顺丰快递，让客户第一时间拿到商品。

4、网店目标

争取今年月销售额达到3000元

二、网店策略

淘宝网店运营策划

1、产品策略

产品定位：

1)包装定位：

在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。

2)品牌定位：

我们主要销售的品牌是杜蕾斯，尚牌，第六感知名品牌，从这几个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。

2、价格策略

我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：

1)差别定价策略

差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。

2)顾客主导定价策略

主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客，由买方以公开竞价的方式来确定，在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权，也是一种秒杀的策略。这样的抢购方式更能促进商品的销售。

淘宝网店运营策划

3)低价策略

我们的价格都会比实体店的价格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顾客，一方面可以提高自己的竞争优势。消费者愿意网购的原因大多数也是因为网上的价格比较便宜，质量还是有一定的保证，而且网上购物比较方便。

4)折扣定价策略

在折扣定价当中，我们根据自身的发展，选择了以下两种方式：①数量折扣定价策略

当消费者购买到一定数量之后，我们将会给顾客一定的价格回扣，给顾客一定的优惠。

②季节折扣定价策略

每个季节我们都会不定期的推出新款，或者要搞促销的款式，不管是淡季和旺季，都是一种鼓励消费者购买商品的一种策略。

5)组合产品定价策略

把几款产品组合起来定价，这样让客户觉得购买多件打了很大的折扣

3、支付方式

A、网银支付：用开通“网上银行”的银行卡付款

B、支付宝支付：用自己支付宝账户余额的钱付款

C、货到付款：收到货物时，再付钱给快递人员

D、支付宝卡通：用绑定了“支付宝”的银行卡付款

4、物流模式

根据产品价格来确定，尽量采用包邮策略或者邮费0.1元

运送方式有：根据情况而定

三、网店设计

1、平台选择

我们网店平台选择淘宝网，微信，陌陌，微博，规划方案《淘宝运营方案策划书》。

(1)选择在微信，陌陌，微博开店的原因：

可以针对附近人群销售

(2)选择在淘宝网开店的原因：

①淘宝网做为亚洲最大的.在线网店市场，其人气很高，我们的商品更容易暴光和销售。

②在淘宝网上开店几乎不要投资，我们只要在淘宝网后台管理上，登陆商品发布信息，和进行商品管理就可以。

③淘宝网上开店是虚拟商店，无需存货、仓库等，及成本低、收益大。④淘宝网拥有全球的潜在用户，因此我们的淘宝网店是面向全球开放的，每一分钟都可能有奇迹。

⑤节约人手和时间，你不需要自己站柜台，也不需要雇请营业员，只需抽空上网看看订单就可以，适合我们在校学生开店。

⑥淘宝网有完善的支付系统即支付宝，而淘宝助理可以暂时帮我们管理我们的店铺，因此我们不用担心我们店铺的管理。

2、网店风格设计

购买淘宝模板

店名：待定

主营：各种成人用品。

淘宝网店运营策划

设计风格：购买模板

①店铺LOGO

待定

②banner的设计

待定

③商品分类：将产品分类，目的是让顾客对我们网店所销售的产品种类一目了然，也方便了购物目的明确的顾客搜寻他们需要的。

④促销广告：主动出击找客户。参加社区活动、论坛发贴和回贴、店铺留言、评价留言、友情链接、买一赠一、等等。同时我们也策划底价促销产品来吸引客观，提高人气。

⑤店面的右侧主要展示店铺主营商品的图片、名称、价格等。⑥产品图片，一定要拍摄产品真实图片，增加客户的吸引力

四、网店推广

一、网上推广

1、设计商品宝贝的标题

尽量运用标题的限用的字数把标题设计的新颖、吸引人。设计时尽量用一些容易被搜索到的词。

(1)标题设计的模式

标题上加上产品款式，颜色，特色，优惠条件以及促销活动或网店的信誉度等。

(2)标题设计的样式

待定

淘宝网店运营策划

2、社区发帖回帖

(1)社区的选择

选择校园一类的，适合年轻一代的，比较受欢迎的社区网站进行发贴，比如：天涯论坛，豆瓣网，华声论坛。

(2)如何发帖

能及时、热情的回复每一张帖子，态度诚恳，认真、负责，对好的建议和意见进行采纳和改进;必要时也可以组员之间相互对自己的帖进行回复。

(3)在社区论坛、贴吧里，多交朋友，合适的时候向他们推荐我们的网店。

3、策划促销活动

节假日的时候，买家都希望买到特价商品，我们的店铺计划在节假日的时做促销活动.具体策划如下：

(1)活动的时间

在节假日的前三天到节假日的后三天做促销活动，比如：情人节的前三天和后三天，光棍节的前三天和后三天等。

(2)赠送物品促销

促销活动期间购买我们商品的我们可以赠送相应的小礼品。

(3)折扣促销

淘宝网店运营策划

一，活动主题：

为梦想而合作-----班级聚会

二，活动目的及意义：

大学的课堂是很大的，所以导致了班级同学的交流变得少了很多，再加上很多同学不善于交流，同学之间没有了高中时候的那份感情。由于寝室之间的交流很少，所以举办了这次的聚会，希望能在玩的时候增加大家的交流。

三，活动时间：

20xx年5月10日

四，活动地点：

XXX 39栋前的空闲场地

五，活动对象：

xx全体团员

六，活动形式：

大家围在一起聊天，游戏，吃东西。

七，活动主办单位：

xx全体团员

八，活动过程：

1，在活动之前通过飞信的形式来进行宣传。

2，场地的使用：地点选择在了XXX的39栋前面的空闲场地，因为此处空闲足够大，而且没有班级在上课，也不会影响到其他人上自习。

3，材料购买：本次活动购买了瓜子，西瓜等吃的东西。（准备好了纸张来装瓜子壳）

4，游戏环节：游戏准备了真心话大冒险，幸运转转转等

5，结尾环节：在聚会结束的时候留下了部分人员清理我们所产生的垃圾。

九，活动总结：

本次活动举办的很成功大家的反应都很好。对于我们来说，无论你在那里生活，你总是需要朋友来互相帮助，一人力小，十人力大，团队的力量永远比个人的力量大。所以拥有团队精神是我们必不可少的一个素质。本次活动就是为了增加大家的交流，同处一个班级，我们就是一个大团队，队友之间要给与足够的信任。在你未来的道路上一定有你的队友和你一起拼搏，和你为了同一个梦想而奋斗。大家在一起就要培养队友之间的感情，不要为了小事而闹别扭。相信我们通过这次活动，我相信我们同学相处一定会更加和睦的。

十，图片展示：

一、时间：20xx年8月1日

二、地点：莲花山度假山庄

三、活动流程安排

1、20xx年8月1日中午11：30全班同学集中仁荣酒店喝午茶，边喝茶边联络感情，了解面前陌生而又熟悉的老同学。（预计五桌，每桌300元，共计1500元，需要同学提前占位。）

2、14：00从仁荣酒店出发，前往原陆安师范学校，借一间课室邀请原班主任上一堂主题班会课，所有同学按原来座位坐好（时间控制30分钟）。

3、14：40分主题班会课结束，老师同学同游母校：教室——体艺馆——食堂——宿舍——沿小山坡的小路返回至综合楼，在综合楼前按当年毕业相顺序拍集体相。在游览母校同时请摄影师抓拍或帮同学老师摆拍各种照片，为后期纪念册收集素材。（时间控制1小时）。

4、15：40从学校出发前往莲花山，预计16点10分到鸡鸣寺，攀山，走石梯，游览大佛相等（行程预计50分钟）。

5、17：00集体前往莲花山瀑布，主要目的在于拍照。（时间控制在30分钟内）。

注：以上行程用30分钟作为浮动时间。

6、18：00集中莲花山度假山庄，用30分钟的时间浏览山庄内各种景点。

7、18：30分到度假山庄集体晚餐，用餐同时播放怀旧视频（五围桌，预计每桌20xx【有浮动】共10000元，用餐时间控制在一个半小时）。

8、20：00进行室内主题活动。

a、主持人（或班级代表两名，一男一女）开场白，生动介绍恩师和同学。（5分钟）

b、恩师致词，同学送上礼物。（15分钟）

c、同学之间，师生之间小叙。（10分钟）

d、怀旧节目开始。（如歌曲接龙，一人一句；真心话大冒险……）（60分钟）

注：6至8行程用30分钟作为浮动时间。

9、22：00集中到户外烧烤场进行户外活动。（费用预计每人40元，共2400元）

（具体节目没想好，时间控制在90分钟）

10、23：30分，各项活动结束，预计返回到海城为当晚24：00。

四、经费预算

1、午茶1500元。

2、晚餐10000元（会有浮动）。

3、户外活动2400元。

4、海城开房住宿，预计每房250元，6个房间共1500元。

5、请两名摄影师预计1000元（具体要去咨询）。要求全程录像拍照。

6、纪念册以每本成本价给同学承包（210*290，60p）共计6000元。

7、海报、横幅等预计1000元。

8、统一服装，预计每人60元，共3600元。

9、老师礼物，同学纪念品，抽奖奖品共预计5000元。

10、自驾车，酒水3000元。（备用方案为租用大巴，约800元）

11、预备3000元浮动资金。

上面费用总预计：38000元。

活动地点：幼儿园大操场

活动目的：透过开展秋季运动会，使幼儿及家长在活动用心的参与中体验合作与亲子交往的快乐，度过一个幸福、难忘的幼儿园运动会活动;使家长在参加活动中，创造机会让家长和家长，孩子和孩子以及家长和孩子之间有更多的交流，同时也为了温馨我们共同的家园!

活动主题：秋季运动会--爱家庭、爱运动、爱健康

活动口号：让全家动起来!

参与人员：中班组全体幼儿、家长及教师

　　组织安排：

活动策划：XXX

活动报名及宣传：中班各班(形式自定)

活动报名表制定：XXX

场地布置：幼儿园后勤组

　　活动设计：

1、以班级为单位各班宣传运动会活动及组织报名。

2、比赛项目分为三个组别：宝贝组、爸爸妈妈组、爷爷奶奶组。三组分别有不同的比赛项目，到达全家动起来的目的。

3、班级透过自愿报名的方式，将报名表提前交由活动组委进行登记统计。

　　活动项目：

宝贝组：1、跑步接力赛：幼儿以班级为一组，五个班级同时进行。每个幼儿从起点奔跑至场地一端后绕过障碍物回到原点，将手中接力棒交给下一名幼儿，最快跑完的班级获胜。

2、踩高跷接力赛：幼儿以班级为一组，五个班级同时进行。一名幼儿从比赛场一端踩着高跷罐子走到场地另一头交给另一名幼儿，当全组幼儿都完成比赛后，按时间长短分出胜负。

3、四轮车接力赛：幼儿以班级为一组，五个班级同时进行。以接力的方式幼儿逐个骑着四轮车向前进，回到终点方为完成比赛，看那班用时最短为胜。

　　爸爸妈妈组：

1、拔河比赛：班级与班级之间对抗，双方人数相同的状况下进行拔河，看看哪个班级力气最大，获胜班级进入下一轮比赛。最终决出胜负。

2、无敌战车：每班派出十名家长为一组，使用相同数量和质量的报纸与胶布，将报纸粘成一台履带，所有人站在报纸履带内向前进，到达终点最快并且没有让履带断裂的为胜。

爷爷奶奶组：

1、夹乒乓球接力赛：以班级为单位，爷爷奶奶用筷子夹住乒乓球跑向场地一端后转向回原点，每班用时最短全员跑完为胜，乒乓球中途掉落务必会起点重新开始。

亲子组：1、袋鼠向前冲：以班级为单位，父母和幼儿共同站在口袋中向前跳，以接力的形式。最快完成比赛的班级为胜。

2、蜈蚣搬家：幼儿和家长交叉站成一列，后一个抱住前一个的腰，运送大球至终点，整个队伍走至场地一端后绕过障碍物回到原点，中途断掉的队伍原地不动五秒钟，最快回到原点的为胜。

活动流程：

1、各班自己拟定宣传方式及告知家长活动方式

2、组织各班报名，将报名表交至石梦月处

3、幼儿园后勤组布置幼儿园大操场(操场分布：操场四周五个班以桌子为间隔各自隔开，操场中间为比赛场地。)

4、活动各项活动半日比完，现场公布比赛成绩。

5、活动后根据比赛成绩，各班颁发奖状及奖品。