我们对成功人士有一个说法就是：打下了一片属于自己的天空。作为业务员，当你找到能够完成你80%业务量的那20%客户，人脉关系你就成功了。成功地建立起自己的人脉关系，并且成功地打造了属于自己的天空。当然，你必须能做到与客户建立长期联系。美国有个销售员叫乔·吉拉德，号称“世界上最伟大的销售人员”，年均销售汽车达1000辆之多。他总是坚持他的目标就是“卖给我的客户一辆能用一生的汽车”，他就是用随叫随到、保证满意的销售方式让客户每当想起买新车时总想到他。这就是他的诀窍。
有的客户宁可等一两个小时也要向他咨询买车，而不愿意和其他销售人员接触。你看到这些会有什么感觉?推销是不是在签单的时候就完美结束，万事大吉了?远远不止。每次客户完成购买时，他们的满意和不满意程度会各不相同。如果满意，那么可想而知，你就顺利拥有了人脉关系资源。在将来有新的需求的时候，他们会回来找你的。他认识的人有这方面的需求，他也会推荐你的。但如果不满意，那么下次购买将另哉他人，同时会带走一大批顾客。事实上，如果你和客户的联系能够一直持续下去，最终你们一定会建立一种相互受益的伙伴关系。基于相互信赖和相互满意的基础上，双方从中都可受益，一方取得了满意的服务，一方得到了利润。相互伙伴关系有一个额外的好处，它给业务员带来了新的交易机会。
通过口耳相传，你的.名字会有广告效应，从而吸引更多的客户找上门来，使你的人脉从一点扩大到一片。 ：最好的潜在客户就是目前的客户，如果你一直坚持这一想法，那么一定会 .与客户建立起长期关系。有经验的业务员在稳定的老客户身上能实现大部分的销售额。真诚地对待已经成交的客户，你将得到更多的回报。当你与客户建立起了良好的长期关系之后，你就拥有了稳定的人脉关系资源，并且将会迅速扩大。这些丰富的人脉关系资源可以帮助你成就事业。因为很多时候，你的社会交往的圈子和客户不一样，你的客户很可能会为你提供许多有价值的信息。
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