一、存在的问题
（1）生物学科因初中结业考试的形式与高考的差异导致知识衔接上存在断层。学生基础太差，无法跟上老师的上课节奏，所以无法产生学习的兴趣。
（2）学生认为，生物生物学科在学生的心目中地位不高，体现在生物作业不愿做，不愿在生物学科上花费时间。
（3）学生贪玩，不喜欢学习。
针对上述问题，对多个学生进行了问卷调查，调查内容包括三个方面：学习习惯，学习态度、学习心里与学习方式，发现学生学习态度和学习方式存在很大问题。
二、课题研究的阶段成果
为了改变教学中的不足，我尝试使用多种方法，使用多媒体教学，制作课件PPT：生命活动的基本单位---细胞，DNA分子的结构，生态系统的能量流动。通过多媒体教学，学生学习生物的兴趣提高很多，因为多媒体能通过多种感官，让学生直观、形象、生动地学习，提高学生学习生物的积极性，主动性和求知欲望。通过多媒体教学可以产生出一种新的图文声色并茂的、感染力强的人机交互方式，更能有效地激发学生的学习兴趣，使学生产生强烈的学习欲望，因而形成学习动机。同时多媒体能同时提供各种形象的感官刺激，它既能看得见（视觉），听得着（听觉），还能用手操作（触觉），比单一地听老师讲解强得多。除此之外，多媒体还能提供更加丰富的资源，能为我们生物教学提供并展示各种所需的资料，包括文字，声音，图片，视频等，能创设、模拟各种与教学内容相适应的情境，为所有学生提供探索复杂问题、多角度理解生物知识。
除此，我还尝试使用探究性教学，小组合作式教学，并撰写教学设计及反思。
同时，我们还利用课余时间，注重培养学生动手能力，进而发展生物兴趣小组活动。由于学生在学校活动的范围很小，很多同学高中三年更是学校，家庭两头呆，很少有机会接触外界世界。
三，需要解决的问题：
1.首先：由于客观原因，有些活动不好开展开来，例如，由于考虑到学生安全，本打算组织学生集体外出采集标本的，这个活动没有集体开展（学校不允许），而是让学生自行采集，参与的人数不多，所以收集的数量不够多，质量也不够高，使得很多学生都没有得到真正的锻炼机会。
2.教师的教学理论不足，教学科研能力有待提高。
3.缺乏行家的指导
要将学习的理论知识运用于实践，并具有一定的推广性，这需要我们老师平时注重发现这样的人才，并注意培养。目前这项活动做的还不够好，希望能够得到行家的指导，这样才有可能在短时间内提升本校生物老师的教科研能力。
20xx年3月16日至3月19日参加了“全国教育名家论坛-----第六届核心素养下的小学语文课堂教学”培训观摩会，执教的专家有：教育部全国中小学教材审查委员杨再隋老师，有全国著名特级教师王崧舟老师，还有一位和蔼可亲的诗人雪野老师，还有犹如春风化雨般的吴老师。杨再隋老师的理论也是如此的可爱，其中特别强调了核心素养这的很着眼的名词。
第一天主要听了杨再隋老师的理论讲解，正如主持人雪野老师说的那样，理论也是很可爱的，确实与会的所有老师听的很入神，很认真，有的在做笔记，有的在拍照，可见大家对知识渴望，同时也卯足了学习的劲头。令我最感动的是王崧舟老师的观摩课《爸爸的花儿落了》这是七年级下册的课文，讲解的对象却是小学六年级。这还是一篇3500字的小说，但是在王老师的教育下学生很轻松的掌握了所学的知识，特别是学生把插叙掌握的十分牢固，王老师也没有特意的拿出来讲解，但是不知不觉中文章的脉络，目标却又是清晰的。这点事值得我们一线教师学习的，让学生从读中感悟。总之，这一节课十分精彩，恰到好处。其中，我也被文中“英子”的精神所感动，闯练，闯练，英子，这还是父亲临终前对英子的教育，看到了英子从稚嫩走向成熟，从害怕到敢于担当，到最后的收获满满。从中也体会到了父亲的伟大，真是所谓的，父爱如山啊！
我在这里还想说的是雪野老师，他很有名，我却初次认识，能听到如此好的诗情画意的课，真是幸运。雪野儿童文学家，诗人，儿童诗研究所所长。他所上的《公鸡的花花被》课堂氛围好，老师富有亲和力，整节课给人的感觉也好似在读诗，在欣赏诗。我觉得能把课上的如此绝妙，也实属厉害了。开始，引导学生什么是童话？学生们的回答也是很精彩，让所有的学生畅所欲言，使学生真正的感受诗的伟大，诗的美好，知道现在耳朵旁边还回荡着雪野老师的朗诵：公鸡的花花被，薄薄的，七彩云一样漂亮。
最后，说一说吴琳老师，她是北京教师研修中心的语文教研员。不仅喜欢她的课，还更喜欢她这个人，她说过的一句话也是让我很是喜欢：“喜欢沿着弯曲的小路慢慢地走，看到很多风景，听到很多鸟儿的歌声，遇到一些很有趣的人，写下一些很美妙的故事.......人生的路就那么长，急什么呢？”是啊，正如她所讲的《亲爱的小鱼》这个故事很有趣也很有爱，爱是什么，爱是陪伴，是呵护，是承诺，是信任。从今天开始爱身边的每个人，爱学生，爱同事。相互帮助，相互理解，相互包容。吴老师给人的感觉如同妈妈，是那么慈祥，那么有爱，耐心的指导，谆谆的教诲。今后的教学之道，希望自己也要努力改变自己，成为学生们的妈妈。
短暂的６天客户经理培训，使我获益匪浅。这次培训，通过系统学习市场营销、客户关系管理等服务营销知识，使我原有的工作思维有了很大的转变，知识视野进一步宽阔，业务理论得到了夯实。下面，就本期学习体会向老师和学员们做以汇报：
一、创新了卷烟营销知识体系，切实转变了自身思维观念
以往，我认为卷烟营销就是把烟卖出去就行，没有对营销整体概念科学的把握。通过培训，老师为我们讲解了什么是数据库营销，什么是整合营销，这为我提了个醒，过去我们客户经理为商户建立了经营台帐，也就是定期查询商户的卷烟进货量，以便进行对比，用课堂上话，讲就是数据库营销，通过这些我们能够对辖区商户销售水平做到心中有数，特别是结合其销售特点进行密切的、持续的宣传活动，与客户保持经常性联系，了解客户的想法，及时地根据客户的需求，制定卷烟销售的计划，并为每个客户量身订做好经营方案，通过搜集和积累商户的大量信息，为客户提供更有价值的服务。
６天的培训，使我们清楚的了解到市场营销的相关问题，更清楚了如何做市场营销，怎么去营销。特别是更加清楚的了解了前三年、目前和过去三年我们卷烟商业企业的发展方向，也为我今后的工作内容做出了进一步要求。
二、对__*行业的现状，以后的发展有了一个系统的认识
在__*工作将近三年的时间里，虽然对__*的现状和发展有了一定的认识，但都是狭隘和浅薄的，从来没有系统地学习和整理过。通过理论学习也给我的工作指明了方向，使自己明确了日后__*企业发展的方向，更了解到客户经理的重要性，客户经理是与商户连接的桥梁与纽带，更是公司利益的直接创造者，明确了重要性也使自己树立一种强烈的责任感，在今后的生活中我会将学到的东西全部应用到工作中，使自己所学为公司日后的发展打好基础。
这次系统培训，使我明白了公司为什么要求我们转变思想观念？为什么要改革现有的经营管理模式？公司未来的发展目标是什么？将来我们会采取那些营销战略等等？这些问题在我头脑中打下了深刻的烙印，明确了自己以后工作需要改进和加强的重点，对于今后开展具体工作有了方向性的轮廓，对于提升自身素质有了根本性的规划。
三、对客户经理的地位、作用有了一个新的认识
从表面上看，客户经理的工作就是下去拜访商户，拿订单，搞好卷烟售后服务。但实际上，它有着更深层次的内涵。“客户经理”代表的是__*公司，客户经理表现出来的形象就是__*公司的形象，客户经理表现出来的素质就是__*公司的素质，也是零售户是否主动积极与__*公司合作、共同缔造规范化卷烟市场的一个重要因素，是影响卷烟价值链上不可缺少的一个环。我认为：客户经理是公司销售策略的执行者；是客户服务团队的组织协调者；是零售户利益的代言人；是提升客户满意度工作的直接责任人;是市场营销活动的组织者和推动者。文秘站版权所有
四、对客户经理应具备的素质有了清晰的认识
通过培训，我进一步了解了客户经理需要具备的基本素质，归纳起来，我认为主要有以下几点：
1、沟通、组织协调能力。客户经理要当好销售服务团队的组织核心，组织协调好自己片区内电访员、配送员及专卖管理员各个环节的衔接，定期与“三员”召开座谈会、碰头会，做好各部门之间的意见反馈，充分调动销售服务团队中每位人员的积极性，发挥各自优势，达到市场信息资源的最大化共享。
2、市场信息的收集和分析能力。在瞬息万变的市场形势中，客户经理要提高市场信息的收集能力，要有捕捉市场信息的敏锐性，正确把握住市场信息的特点和收集信息的规律。收集市场信息时要坚持“五性”原则，即真实性、相关性、时效性、价值性、全面性。客户经理对收集的各类市场信息要认真进行筛选，再结合零售户卷烟销售报表定期进行市场分析，对零售户的销售数量、销售金额、产品结构比例等指标定期进行纵向和横向比较。在分析研究的基础上，积极向上级提出具有参考价值的意见、办法，为上级决策提供依据。
3、学习和创新能力。客户经理应树立学习意识，不断提高自身综合素质，除掌握扎实的业务知识外，还应加强对__*专卖法律法规的学习，增强法律意识，提高对真假烟的辨别能力；业余时间可以通过多种学习途径，来扩大自己的知识面，丰富知识量，用知识武装自身头脑，用知识提高自身业务技能。在激烈的市场竞争中，客户经理面对的是需求各异的零售户，这就需要客户经理有一定的创新意识，勤于思考，善于探索，不断提高自己的创新能力，根据营销环境的变化，不断更新营销观念，用新观念去指导经营，为零售户提供更优质的服务。
4、磨炼自身个性的能力。客户经理是客户的经理，__*公司的客户服务工作主要由客户经理来承担、完成，是联系公司与零售户
的桥梁和纽带。要想成为一名合格的客户经理，就必须加强对自身个性的磨炼。客户经理要有一定的亲和力，工作要有信心，具备乐观的性格，不能为了小小的挫折或失败而手足无措；要讲诚信，不能自我吹嘘，不可自我夸耀，要讲求真实，言行一致；要有恒心，客户经理每天走访市场，要始终坚持“客户满意才是我们的最大追求”；对工作要有责任感和奉献精神，要尽自己的最大努力把工作做到最好。
五、加深了对服务营销的深层次认识
在以往的工作中，简单的认为替商户窜窜烟，帮助商户存存钱、写写订单这就是服务，没有过多的考虑一些方法和策略，千篇一律。通过培训，才明白了服务营销的更多内涵。按客户经理的工作内容，我认为服务应做到以下几项：
1、卷烟陈列整齐美观。卷烟上柜品种比较多，在固定陈列空间里，要使卷烟产品取得尽可能大的销量和广告效果，客户经理就要用自己认真负责的态度、诚实可信的热情和零售户共同维护管理好卷烟商品陈列，达到上量增效的目的。因为产品只有放在零售终端柜台里才能获得更多的销售机会，所谓“货卖堆山”就是这个道理，牌号上柜率上去了，才能保证卷烟销量持续稳定增长。
2、宣传促销形式多样。一是宣传__*行业的方针、政策及法规。二是宣传名优卷烟和企业重点培育的卷烟品牌。具体工作包括协助烟厂在零售户店铺内放置宣传工具，并尽量和货架上的卷烟陈列相呼应，以达到预期的展示效果；用于阶段性促销的宣传工具在促销活动结束后必须及时换掉，以免误导消费者，引起不必要的纠纷；宣传促销要保持整洁、协调、美观，注意维护企业形象。
3、进货渠道规范有序。由于受利益的驱动，部分零售户可能会从非法渠道进货、区域外之间串货、甚至假、冒、伪、劣问题的出现，这不但危及__*企业和消费者的利益，而且直接削弱了__*专卖对市场的控制能力，因此必须规范零售户的进货渠道。对于没有从__*公司进货的零售户，要向他们言明利害，使他们充分认识到从非正规渠道流入的卷烟是非法的，会使他们遭受经济损失。从而规范其经营行为。
4、信息收集反馈及时。开展市场调查，搜集市场信息，做好市场分析，监督三员服务质量，及时反馈信息；积极引导社会消费，宣传引导、分析区域消费群体情况，指导客户购进有针对性的品种牌号，积极主动引导社会消费；努力当好客户参谋，按照日程表对零售客户进行定期拜访和分类服务；帮助客户提高辨别真假卷烟的能力，及时帮助客户解决困难；为客户提供销售技巧、服务技巧、推销策略等指导，推广客户销售经验，帮助指导销售滞销烟；提供合理的周转量，建立合理库存，帮助零售户合理运用资金和获取最大效益。
5、客户关系良好稳定。与零售户建立和保持良好的经营伙伴关系，是客户经理顺利完成各项终端工作的基本保证。因此在与零售户进行交流和沟通时，要妙运用圆润的语言、热情的态度、真诚的行动与他们建立和维系良好的经营伙伴关系，只有这样才能有助于卷烟的正常销售，同时可以在客户心目中保持一种良好的企业产品、个人形象。
以上就是我在这次培训中的主要理论收获，在以后的工作当中，我将把自己在培训班学到的理论知识，切实融入到具体实际工作当中，奋发进取、开拓创新，努力促使自己的本职工作出现新局面，为__*公司卷烟经济持续快速健康协调发展贡献自己的一份力量。
最后，我要告诉大家的是：“只要你努力去做了，没人会拒绝你的服务”。
“赢向未来”客户经理班已经结束甚久，回想起来却仍历历在目。我们从互不熟悉的一群人到相互信任的一个团体，对培训从嬉笑以对到认真对待，而自己，从一个置身理论的不经事的大学生蜕变为在实践中完善自我的银行客户经理，这其中所经历的以及为此而付出的努力，都将沉淀积累成为我职业生涯以至整个人生当中不可或缺的财富。so100
“态度决定一切”，是我在整个培训过程中感受最深的一点。很多学员都说我们是进了魔鬼训练营，像傻子般接受一群魔鬼讲师的“洗*”。我却更愿意说是这三天的培训在我们这些已装有石块的杯子中又填充了沙砾，让我们更为趋于完美。“合理的要求是锻炼，不合理的要求是磨练”，正是这样的学习态度，才能充分的吸收新鲜知识，真正的充实自己。
对于我而言，这些沙砾是敢于展现自我的勇气，是理论观念的补充，是积累实战经验的铺路石，是身处困境的积极态度，是面临挑战的坚定信念。“细节决定成败”、“准时就是迟到”、“从零开始”、“团队给予我们的永远胜过我们给予团队的”等等这一切，感受从未如此深刻过。做事先做人，要创造卓越，专业知识、努力工作是必要条件却不是充分条件，态度才是决定的关键。
从“纸上谈兵”到实际业务操作，在实践中自如运用所学知识是我在培训过程中的另一大收获。如果没有这次培训，我不知道我在接触客户时会有怎样的表现；但是通过培训，尤其是亲身准备并参与演练之后，我清楚地知道自己应该如何去面对客户，具体到每一个环节。
专业的销售流程是一个循环的过程，从准客户开拓到准备、约访、接洽、初次面谈、商品说明、拒绝处理、促成面谈到售后服务，售后服务不是结束，而是另一个准客户开拓的开始。通过演练，不仅掌握了具体流程，更重要的是我因此而获取的面对挑战的勇气和自信。尽管还有很多不足，但走下讲台，听到前辈赞许的鼓励，油然而生的喜悦不可言喻。
还有一点感想，就是要做好准备抓住机会。机会很多，却总有从手缝中溜走的遗憾。不能怨天尤人，而应该自我反省，是没有给我机会吗，还是因为我自己准备的不够充分？机会只给有准备的人，这样的遗憾，下不为例。
总的说来，“赢向未来”客户经理培训班给了我们许许多多的感动：悉心准备前期工作的行领导；敬心工作、激情洋溢的讲师们；为集体荣誉团结协作的组员们；“爱的鼓励”、“龙的呼唤”；真诚的赞美、团队的力量；还有始终如一坚持满怀激情的我们……培训带给我们很多启示，很多东西值得我们去坚持：一份好心态，一颗上进的心、积极的态度；培养团队精神、创新精神；合理安排时间，树立良好的时间观念；重视细节，战略上举重若轻，战术上举轻若重等等。
最后，想以讲师的一个寓意深远的故事来为本小结划上句号。在沸水这样的环境中，我愿意自己是一颗咖啡豆，不是胡萝卜或是鸡蛋，在沸水中逐渐变得脆弱或冷漠；也不是执拗地所谓坚持自我，而是和沸水完全相融合，虽然不再是原有的形态，却可以散发出迷人香味，香浓的滋味令人愉悦。
做一颗快乐的咖啡豆，在沸水中成就自我，更满意他人。
时间过得真快，转眼间又到了这学期的最后阶段，对于这学期的学习情况，我总结了一下。
第一：我在上课的时候都是专心志致的，发言也很积极。但是，我的成绩却一直上不去，我分析了一下原因：1。我写作业很马虎，字迹差，觉得做作业非常麻烦，静不下心来，正确率不高；2。回家做作业也是磨磨蹭蹭的，吊儿郎当，总是要妈妈在旁边时刻督促。3。学习主动性不够，回家只是应付性的完成老师布置的作业，碰到稍微难一点的问题就不肯自己动脑筋。
第二：我是一个诚实，待人随和、有礼貌，热爱班集体、关心他人的男生。遵守学校及班级的各项规章制度，热爱学校生活，爱劳动，讲卫生。
我决定下学期一定要改正我的坏毛病，认真对待学习，改变学习态度，改进学习方法，认真对待每一样作业，提高书写能力。在以后的学习中我要多与老师和同学沟通，增强自信心和主动性，敢于质疑解难、大胆发言、尽自己最大的努力去弥补不足，争取让自己的成绩提高上去。
时间注逝，转眼间，大学一年级的生活就要结束了。经过一年的适应、学习和生活，让我学到了很多，明白了好多，感悟了许多，一年来不断的解读和探索，一颗尚未成熟的心变的愈加成熟，茫然中找到了自己前进的方向，确切地规化大学四年生活，摸清了四年该做什么，不该做什么，理想与目标又一次将我从迷茫中蜕变。曾经高中时美好的生活幻想与现实大学生活的碰撞，对我产生了强烈的反响，事实告诉我大学还是需要奋斗，沉睡的人只会在堕落中慢慢死去。明确的目标和永不言败的信念给了我前进的动力和勇于坚持的意志，以下便是我大学生活指南针和奋斗大致方向：
做班长、进学生会、游览广西名山名水、积极入党、考取计算机二级证书、参加校院级各项活动、进图书馆广泛涉猎群书、走出校们投身于适应社会、过xx、考取教师资格证书、考取驾驶证 、完成毕业论文、全面准备考取西北大学行政管理硕士、或准备陕西省考试
上学期是我大学生活的第一个阶段，在理想和意志的驱使下基本上完成了上学期所要达到的预期目标。思想方面，积极准备加入中国共产党，按照学院的要求准时参加同志连的出操训练，学期末并获得了优秀连员称号，同时还参加了我们财管党支部的“永远和党走”大合唱比赛，并定期向党组织上交思想汇报，确切地反映自己近期内真实的想法和思想动态，能成为一名共产党员是我大学奋斗的目标之一，也是我一直的追求，真心希望早日加入中国共产党，成为一名光荣的共产主义战士。
学习方面，在保证自己专业课成绩优秀的情况下，广泛地涉猎了很多课外群书，包括经济类、世界格局类、国内外知名企业家及成功人士等著作十多本，从中学到了很多地道的从商经验与技巧，先进的管理方法与理念，感觉还是收获多多。
活动方面，几乎参加了校院班级举行的全部大型群体活动，参加了文化节系列节目之一导游之星大赛，参加了院篮球赛和校运会并获得了不错的名次，协助新班干组织班级春游活动。生活方面，尽量做到一个没有收入的消费者应有的消费水平，减少家庭的生活费支出，这学期只花了6000元的生活玩乐费，比起上学期少了20xx多，进步了很多，另外尽自己所能尽量帮助身边的同学，注重生活起居身体锻炼，保证身心健康发展。
社会方面，为了从社会学习更多的经验和从商头脑，积极投身于社会活动，赚取小额生活费用今年暑假在延安创办了“阳光宝贝”暑期辅导班，亲自经历了策划、组织、招生、聘教师、开班等各个程序，并挣到了不少money；同时为了完成学院要求的社会活动又走进了家乡的建材企业，亲临厂房现场观摩，并和企业的负责人南志强同志交谈了该企业的营运情况，从中学到了不少经验，总之这个假暑是丰富多彩的，虽苦了点但是乐在其中。
以上是我上学期的大致，希望自己再接再励，在未来的时光中取的更好的`成绩，为实现自己的理想更上一层楼。
12天的学习，紧张、快乐而又短暂匆忙;在这里，我们38名党支部书记不仅长了知识，长了经验、也长了友谊。学习中，我们互帮互学、共同提高，交成了朋友。很多优秀的支部书记将是我将来的良师益友，是我今后工作的榜样和动力。
这次培训虽然时间不长，但组织却给我们安排了内容丰富，针对性很强的教学。既有政策理论知识、党务
知识、又有市场经济管理知识，实际运用的公文写作及计算机操作知识;有云大的专家讲座，还有基层党建导标取得成功经验的单位介绍;有课堂教学，又有实地考察。比如：集团历史发展概况的介绍、党的思想政治建设课程、提高支部书记的综合素质的党务工作课，党务制度建设辅导课，廉政课，公文写作课、计算机实际操作课、还有印象深刻的是我们班主任的互动式的经济管理案例教学、更有具有实际指导意义的iiso9000质量体系及党建体系的知识讲座，特别是到兄弟单位的实地学习，使我们真正取到了党建导标工作的真经。这些课是非常有针对性的，都是围绕怎样当好支部书记而开设的。通过学习我们对如何做好一名合格的党支部书记有了进一步的深该认识，对党建导标工作的开展充满了信心。特别我们这期培训班有的学员是新任支部书记，他们说通过学习，心里感觉亮堂了许多，很是受益匪浅。
学习中，我们还参观了了大气踣薄、震憾人心的企业博物院，我们明白了集团上百年的光辉历史，我们更深切感受到了集团趋步朝前，实现跨越式发展的坚实步伐。
当前， 在实施集团十一五的发展战略的进程中，对党支部书记的发展也提出了新的更高的要求。今年是集团公司销售收入破百亿的攻坚年、奋斗年，也是在新的产业平台上抓住机遇、提速发展的关键年。在党建工作中导入iso9000建立党建质量管理体系，是在新形势下加强党的自身建设的需要，也是实现集团公司又快又好发展的需要。我们党支部书记的思想解放不够，工作不规范、办法不多，工作无力，就不能促进基层经济的发展，就无从谈凝聚力、战斗力和号召力，就难以保证党委各项任务，包括当前导标工作任务的顺利完成。“支部强不强，关键在班长”。作为党支部书记，围绕中心开展工作，团结职工群众发展经济，是我们在新时期要完成的历史使命。要完成这一任务，要求我们党支部书记本身必须具备良好的政治素质和较强的工作能力，这就需要我们不断地去学习、去研究、去探索，去适应新形势、新任务的需要，做到与时俱进，不断提高综合素质，为切实履行工作职责，为集团各项建设提供强有力的组织保证。
就象何老师上课时所说的一名话一样：要致富，先修路，修什么路，修思路，这次学习，组织正为我们支部书记解决了一个思路问题，为我们支部书记综合素质的提高、技能的增长铺设了平台，奠定了基础。
通过学习，我们还有一个深切的体会就是一种鞭策和鼓舞。纪委领导出席开班仪式，组织部部长出席结业典礼，各位老师为学员的精心授课，对我们各位党支部书记来说，都是莫大的鞭策和鼓舞，同时也说明了党委领导对我们党支部书记培训工作的重视和对我们党支部书记的关心和支持。
有了这次知识的储备，再加上组织的支持，我们更增添了一份力量、一份信心，我们一定会珍惜这样难得的培训机会。回去后把我们学习的成果转化为做好各项工作的动力，真正沉下去，做艰苦扎实的工作，克服困难、迎接新挑战。我们有信心，让组织为我们骄傲!把我们的先锋模范作用体现到实现集团公司“十一五”规划目标和新一轮倍增目标、构建和谐企业的各项工作中去，去努力成为一名出色的党务工作者。
这次，能够参加xxx年xx区暑期音乐教学技能培训我感到很高兴。经过五天的学习，感受颇多，收获也不少。
首先，为我们这次培训的几位老师给我留下了深刻的印象，尤其是xx老师，特让我敬佩。在这几天里，通过xx老师的教学和指导，让我深深地感受到了她音乐方面的基本功是多么扎实，音乐教材里所有的歌曲她都能写出乐谱和唱出歌词，这能不让人敬佩吗?在我们学习的过程中，xx老师还耐心地，手把手地指导我们，一遍又一遍的领着我们学唱，弹唱，以致许多次都忘记了下课，忘记了休息，一天下来，也只能中午的时间才真正休息一下，这样的教学精神不正是我们要学习的吗?另外，我又看到了一位优秀教师对工作认真的态度。总之，从xx老师身上，我深深地体会到“榜样”这个词，xx老师就是我学习的好榜样。
除了xx老师，为我们讲课的还有两位年轻的小老师——xx和xx。这两位老师给我们讲授的是音乐的节奏及伴奏。通过音乐内容和学习，让我感受到他们虽年纪轻，但在音乐方面很专业，基本功特别扎实，无论是乐理知识，还是弹唱方面，都表现出专业水准。在知道我们学习的过程中，他俩也特别认真。对我们不懂得地方，总是耐心地指导，敬业精神值得称赞。从这两位年轻的教师身上，我深深地感受到作为年轻教师的我们，应不断学习，努力学习，不断提升自身专业的教育教学技能。
总之，第一次接受音乐专业教学技能培训，就能有xx，杨康刘雷几位老师的专业指导，我感到很幸运。
其次，通过为期五天的学习，我在音乐方面的知识增长了许多，虽然十多年前曾在师范学校学习过音乐的相关知识，但由于长期的不运用，几乎忘记的差不多了。这次通过这三位老师的讲授，我在识谱，唱谱，弹奏(尤其是和弦伴奏)等多方面进一步了解了，巩固了，掌握了一定的音乐技能，同时，通过老师们对小学音乐教材里的歌曲的分析，讲解，我也了解到小学音乐教学方面的一些方式方法。如先带学生唱谱，再按节奏读歌词，对于歌曲中不同的地方，又是容易唱错的地方，可以用对比的方式让学生单独唱唱，等等。总之，通过学习。结合小学音乐教材，在教材内容的教学方法上，我有了一定的了解。
当然，如果说，通过这几天的培训学习，就能很好的去执教小学某个平级的音乐学科，这是不可能的。或者说这是我不能立刻去做到的，对于不是我们的专业来说，要想使不专业的变得专业的，那肯定需要一个过程，而且应该是很长的一个过程，需要我们不断地去学习，去成长，，第三，这几天里学习内容多知识多，从中我由不知道到知道，由不了解到了解，感到在音乐这方面，自身还存在许多许多不足，无论是在乐理方面，还会在弹奏方面，都有许多不明白的，有不明白的就要去弄明白，要把这几天的学习内容真正消化掉，我想，还是需要很长时间的，需要自己不断地勤奋的去练。
五天的培训学习即将结束，但我们自身的学习可以说才刚刚开始，在接下来的假期里，我会结合老师讲授的内容，尤其是弹奏方面，在琴上多摸索，多练，好好的去消化消化，争取把老师讲授的内容变成自己的知识。
每个人都有自己的一套学习方法，可以说各不相同，适用的就是好的，学校里面学的都是理论知识，如果不是想得到多么优秀的成绩，死记硬背就足以应付考试，从事财务工作就不是应付期末考试，而是天天考试，有些知识必须了然于心，吐口而出。所以，学习是一个持续性的过程，需要长久累月的坚持。然而学习又是一个技术性的东西，可以有技巧在里面。
财务管理是一门技术性的学科，主要针对的就是企业整个与财务运作和管理的方法，以及财务指标的计算和评价。要想弄明白财务管理是个什么东西？我们可以先回答如下问题：
企业该如何筹到资金：（筹资管理）
筹到资金后如何支配：（资金运营和项目投资）
多余的钱该如何支配：（投资管理）
年末赚钱以后该如何分配：（收益分配）
这一块就是我大二的时候所理解的财务管理的知识，大四的时候我学习了财务管理还涉及的另外一方面，就是计算企业财务指标，用这些财务指标来评价一个企业（财务分析与业绩评价），然后我们该如何对成本进行控制以节省开支，增大企业价值。
在财务管理的整个体系当中，穿插了一个非常重要的理念：那就是资金的时间价值。钱是有价值的，百度百科上对其的定义是：资金时间价值是指资金在生产和流通过程中随着时间推移而产生的增值。它也可被看成是资金的使用成本。资金不会自动随时间变化而增值，只有在投资过程中才会有收益，所以这个时间价值一般用无风险的投资收益率来代替，因为理性个体不会将资金闲置不用。它随时间的变化而变化，是时间的函数，随时间的推移而发生价值的变化，变化的那部分价值就是原有的资金时间价值。只有和劳动结合才有意义，不同于通货膨胀。
在最近的学习中，我感觉到会计的学习，首先要在心中建立一种会计体系的框架，在这个框架的范围内，我们先针对每一个知识点的学习，然后再将各个知识点串联起来，形成整个会计系统的知识。财务管理也是一样，我们首先就要在心中建立起财务管理的理念，有了这样的理念，我们再来学习各个知识点，就容易多了。
筹资管理——资金运营——投资管理——资金分配——业绩评价
学到后来会发现，其实，财务管理的这条线，是紧紧结合着会计的整个流程的，也可以说，是围绕着会计的核算流程来的。我们就是要围绕着这条线，将各种环节展开学习，重点学习这条线上的五个环节。
自己其实还处于一个比较迷茫的阶段，如果没有很好的数字感觉，我真的感觉永远也达不到财务高手的境界的。感觉这个东西不知道可以不可以培养，不过学习久了，血液里多少也会流淌着数字吧。
记得以前学校的教室里都有贴著名人的语录，我特别喜欢的是屈原的一句话：路漫漫其修远兮，我将上下而求索。虽然它的意思是在追寻真理方面，前方的道路还很漫长，但我将百折不挠，不遗余力地去追求和探索,但我很愿意把这句话作为在自己学习生涯的座右铭，促使我好好努力读书。中国的孩子总有一个误区就是自主学习的能力不是很强，都是学校给我们安排什么课，我们就上什么课，老师安排什么作业，我们就去做什么作业。但到了大学没有人会要求你准时去学校，没有人要求你认真听讲。学习的自主性就没有了，心想只要只要最后及格就好了。就这样混混就大学毕业了。但现实总是给我们当头棒喝，找工作时总是会碰壁问你会不会这个会不会那个，还会听到面试的露出鄙夷的眼神说那你们大学的时候都学了什么呀……，每当这个时候总会后悔自己在大学的时光没有好好的读书，出了社会才想好好读书，心想自己的自主能力不是很强就选择了夜大深造及督察自己。所以现在的我可以好好回顾自己这一年的学习给自己带来了什么。
先说说自己第一次上课的印象吧，第一次上的是数学课，对我来说数学是很难的，大专三年从来没有学习过高数且从小数学就不是很好，第一次很忐忑的上了数学课后经过老师耐心的讲解我觉得我能过听懂一点，很兴奋。虽然上数学课整学期都在云里雾里的，考试的时候也不是很理想。一直以为会不及格但成绩出来的时候还是很好的，心里很感激老师的教导。
其实最喜欢的课还是英语课，无论在哪里上课英语课是必不可少的那一门课，英语是一门很实用的语言无论是与客户交流还是看美剧都是用的着的，可是我的英语水平还停留在中学阶段或者说还不如中学生呢，以前每次都想认真的背单词可是背了几课之后就放弃了。但上课英语课后就又燃起了学习英语的兴趣，会认真听老师讲解课文，并看着同学们都认真的做着四级英语考级的卷子的时候，告诉自己要认真向她们学习。虽然我在学英语上的借口很多比如例句很难，单子记不住。但是我想用我一生的时间与之奋斗，且行且珍惜。
基础会计的是一门很基础的课可以让我们巩固知识点。证券投资的课虽然自己听的云里雾里的可是老师讲的实例还是很生动很有趣的，每次都挺愿意让老师给我们多讲一点。
这个学期又加了很多新课比如公司理财、经济统计与分析、公共关系学和中国文化的概论。公司理财的课老师通过实例给我们讲解了很多的题目，虽然有些没听懂，但是老师每次都很用心的讲解并且会问我们听懂了没有并告诉我们这是考试题目要用心听用心记。经济统计与分析的课在我们分心没认真听讲的时候老师会以自己的方法叫我们认真听讲，不要讲话，规劝我们。公共关系学虽然没有上几节课但是它却让我认识到了它对公司的重要性，每次上课老师通过讲实例及看视频的方法来给我们讲解，让我们更能对这门课有更多的了解。其实在今年这些课中我自己最喜欢的课还是中国文化概论，其实没开始上的时候觉得又会是很无聊的课程。但是老师开始讲课的时候讲的都会是一些中国古代的历史、文化，自己从小就很喜欢历史课并对中国文化想要了解，这次能让我再一次的学习真的很开心，并从中学习到更多我不知道的东西。希望自己能在这个新学期里面能努力学习。
回顾自己一年多的学习发现自己还是有很多的地方的不足和需要改进的地方。希望自己可以更努力一点。很喜欢蔡康永的一句话：不要让未来的你，讨厌现在的自己。为了不让未来的自己痛恨现在的我我想我要努力快乐的生活并学习着。
一、培训收益
(一)、新一轮基础教育课程改革的背景
伴随新世纪的到来，人类正在迈向一个崭新的知识经济时代。可以预言，人类经济发展将比以往任何时候都更加依赖于知识的生产、传播和应用，知识将成为我们经济社会发展的驱动力。科学技术尤其是高新技术将成为社会生活的重要内容，成为推动社会进步的重要力量。这一深刻的社会变革对当今基础教育的课程发展提出了强有力的挑战，要求教育尤其是课程及时做出敏锐的反应。为了培养适应新世纪社会政治、经济发展需要的创新人才，保证新世纪教育质量，就必须根据新世纪社会的变革来探索研究基础教育课程改革。彻底改变中国人才“高分低能”的缺陷。
面向全体学生，基础教育要全面推进素质教育。全面提高学生的思想道德、文化科学、劳动技能和身体心理素质，促进学生生动活泼地主动地发展。要深化教育改革、全面推进素质教育，就必须对课程进行根本性的改革，进一步改革并完善课程体系和教学内容体系。爱训老师认为：受片面追求升学率的制约，过分偏重学科类课程，忽视活动类课程，偏重必修课程和分科课程，忽视选修课程和综合课程，从而导致教学内容偏难和过分关注学科体系的完整，忽视创新精神和实践能力的培养；受“标准化”规范化”制约，过分要求所有学生达到同等标准，从而导致过高的统一要求，忽视学生的个性差异；等等。
(二)、新课改的趋势
受训老师总结出，新课改要向以下几方面发展：
1.转向以学生发展为本的方向，注重学生潜能的开发、能力的培养和智力的发展。
2.在注重基础知识和基本技能的同时，还要注重基本能力和基本态度的培养。
3.加强道德教育和人文教育、环保教育，加大人文学科课程的比例。
4.加强课程与学生生活和现实社会的联系，实现课程生活化、社会化和实用化。
5.重视课程体系三级管理，试行国家课程、地方课程和学校课程
6.强调课程个性化和多样化，满足不同区域和不同学生的不同发展需要，课程个性化问题实际上也是因材施教的问题，课程多样化尤其是课程内容的载体即教材的多样化，是我国各地教育发展不平衡的客观需要。
7.加强信息技术教育，实现新课程与现代信息技术的整合。
8、课程设计要以课程目标为依据，体现国家新一轮课程改革目标的精神：强调课程对于学生身心发展和适应终身学习的价值；改革课程结构门类过多、整齐划一，改革过分注重课程的知识传承价值。缺乏统整的偏向，加强课程结构的综合性与多样性；改革过分注重经典内容、学科体系的严密性和系统性的偏向，加强课程内容与社会发展和学生生活的联系；改革教学过程中过分注重接受、记忆、模仿学习的偏向，倡导学生主动参与、交流、合作与探究等多种学习活动；改革考试过分注重学生的知识记忆，并以考试分数作为衡量教育成果的惟一评价标准的偏向，建立评价主体多元，标准多样的评价体系。这些目标及其所体现的基本精神应成为课程设计和课程评价的基本依据。
9、课程评价如何进行，必须明确的是，课程评价总是具体的，过程评价与结果评价并重。改变以往考试结果定终身的弊端。
(三)、新型的学习方式
本次课程改革的重点之一是如何促进学生学习方式的变革，学生学习方式的转变迫在眉睫！它关系到我们的教育质量，关系到师生的校园生活质量。我们今天必须倡导的新的学习方式，是自主学习（自我导向、自我激励、自我监控）、合作学习（学生在小组或团队中为了完成共同的任务，有明确的责任分工的互助性学习）、探究学习（从学科领域或现实社会生活中选择和确定研究主题，学生自主、独立地发现问题）。这也是实施新课程最为核心和最为关键的环节。我们之所以特别强调倡导自主学习、合作学习和探究学习，其理由就在于：教育必须着眼于学生潜能的唤醒、开掘与提升，促进学生的自主发展；必须着眼于学生的全面成长，促进学生认知、情感、态度与技能等方面的和谐发展；必须关注学生的生活世界和学生的独特需要，促进学生有特色的发展；必须关注学生的终身学习的愿望和能力的形成，促进学生的可持续发展。
二、存在的问题
(一)、社会对新教材没有全新的认识，家长不理解新课改，对学校的教育持怀疑态度；家长素质低，没法开展适应新课改的家庭教育，致使学校教育的效果不明显，有时还不得不用陈旧的教学方法。
(二)、信息化程度低，教育资源缺乏，难以适应新课改的全面推开。
(三)、新教材反映农村生活情景的内容并不是太多，教材中的有些内容虽然来源于生活实际，但对农村孩子来说仍然很抽象，学生一时没法接受。
转眼间已有半个学期过去了，你有按照计划做了吗？你的课堂听课情况怎么样？作业情况怎么样？让我们根据自己的情况做一小结吧！
1. 课堂听讲情况
我认为我上课听讲情况良好。以前上课总爱抠抠摸摸，有时还会和同桌说话或思想开小差。这些错误我一直在控制，现在还可以。上课能集中精神听讲，说小话也明显少了，我希望以后我能精神更集中，不说小话。
2. 作业质量
上小学一年级的时候，我写的字不好，作业总得良，而且还被老师罚写过，我也非常想写得一手好字，可每次都写得歪歪扭扭很不好看。于是我就报了一个书法班，经过一段时间的苦练，我的字终于有了进步，不像以前那样，每个字都想一个个打败仗的士兵一样歪歪扭扭，没有力气。老师也开始夸我的字漂亮，我很高兴。
3. 计划完成情况
新学期，新计划。我觉得我制定的计划完成的还不错。但跑步这一项完成得不太好，总想偷懒不想起床。有时也会起来跑几圈。
我这半学期过的还行，有优点也有缺点，我会努力改正缺点，坚持优点的。希望下半学期我能天天向上，加油！
本学期的业务学习，我们将一直围绕“美术特色”这条主线，每月重点学习一个内容，希望最终能够使我们的美术特色亮起来。本次业务学习的内容是：走进美术——美术知识梳理、绘画活动的策划及组织。虽然准备时不太顺利——电脑与电视机连接不起来，PPT没法放，但是最终我们采用了投影仪投影电脑的方式给解决了。一个多小时的时间在老师们激烈的讨论声中匆匆而过，感叹时间的流逝，但从中却也学到了很多。
原本以为比较简单的问题：美术教育包含哪些方面，没想到请新老师回答时却出现了问题：“美术教育包括折纸、橡皮泥、画画、水粉画、宣传画”这正是她所涉及过的美术教育，但其实却不亦然，请老教师进行补充说明，答案马上浮出水面。此类问题还有很多，由此可见，一开始的美术基础知识还是有需要进行梳理的，不仅帮助新教师理清思路，还帮助老教师进行了重温，更加明确。
在各年龄段美术关键经验研讨、学习的过程中，由于电脑投影不是很清晰，所以表格上的内容最后由我一条条读给老师们听，并且请老师逐条解释。我们最主要对幼儿的绘画目标从构图、色彩、空间位置这三方面进行了分析，在分析的过程中，我们明确地感到我们的绘画教育有点和目标脱节，孩子们的绘画水平似乎偏低一个年龄阶段，当然与孩子们刚升班也有关系，但是更多的却是由于老师们对孩子们的年龄段绘画水平不够明确，绘画培养不够有层次性及连接性而造成的。相信通过今天的关键经验分析，能够让老师们清晰地掌握每个年龄段孩子的绘画特点，并且努力朝着目标去发展。
最后是为大班绘画活动《秋游》制定目标及设计活动。在目标制定中，我们摒弃老教本上面的目标，根据新《纲要》精神，从知识、能力、情感这三方面来进行制订，虽然很难，但通过我们的讨论，最终相对满意的目标确定。分年级组设计活动时，老师们的环节设计基本相同，就是对于教师是否要进行示范这一块有所争议，大家各抒己见，最终得出结论：对于托小班的孩子，教师的示范还是非常有必要的，但是对于中大班的孩子，特别是大班的孩子，教师最好只是进行局部的示范，如《秋游》，教师只要进行正面手拉手人物的示范就可以了，而背景的内容及布局，只要采用边指边说的方式进行就可以了，不要进行整张画面的示范，从而框住幼儿的思维，抹杀他们的创造、想象能力。
分析到绘画活动中幼儿对于人物造型掌握不好的情况，原本决定组织老师们进行学习，可是由于时间来不及，最后一个环节——人物动态练习没能进行，作为了课后作业请老师们完成，希望老师们在自己绘画的过程中掌握人物的各种造型及动态，从而将自己的技能嫁接给幼儿。
为进一步加强教师职业道德建设，根据上级要求，我校于23日至27日组织全体教职工进行了暑期学习活动，取得了圆满成功，现总结如下：
一、领导重视，早作安排
县局召开的暑期管理干部工作会一结束，我校雷厉风行，立即召开校领导班子会办会，专题研究学习班有关事宜，成立学习班领导机构，明确学习班要求，落实学习班具体工作安排，制定学习班工作计划，搜集并印发学习材料，时间安排具体，活动安排充实，人员分工明确，保证了学习班的有交往开展。
二、重点突出，注重效果
本次学习班动员大会上，曹虎生校长作了精彩的动员报告，在动员报告中，曹校长深刻分析了当前我校面临的新形势、新困难、新挑战，告诫大家要充分做好各个方面的思想准备，规划了新学期的工作思路，曹校长再次明确本次学习班的重点是业务培训和师德培训相结合，各备课组就此展开充分研讨交流，进一步统一了思想，提高了认识。
三、活动丰富，形式创新
本次学习班，我校能根据校情，明确活动安排，在充分注意业务培训和师德学习相结合的同时，还创新了富有特色的活动形式。一是继续做好初一招生工作，在卢乃二副校长 的负责下，全体教学人员克服困难，认真务实，严守规定，做好初一招生工作。今年共招
录了180多名学生，生源火爆，操作规范，社会反响较好。二是组织小学顶岗活动，从确定派遗人员、明确交流时间、落实福利待遇、规范操作程序等方面首次制订了派遣办法。三是召开中层干部岗位交流动员大会。为激发学校管理层活力，提高执行力，于24日下午专门召开了中层以上干部大会，进行动员部署，组织中层干部填写任职意向表，尽量做人，因岗设人，人岗对位。四是提前制订并下发了学校工作计划，为各处室、年级部、教职工个人制订学期工作计划提供依据，同时组织教职工制订了《个人师德规划》，对我校“四有”的课堂教学模式进行认真反思和总结，布置了开学工作的相关要求。 整个学习班虽然时间紧、任务重，但在全体教职工的大力配合下，学习班收到了预期效果。
芦蒲初级中学
20xx.8.27
时间过得飞快，一转眼，三年级上学期马上就要结束了。这个学期中，我在品德、学习、能力等方面有了一些进步，同时，也还有很多不足之处。现在对这个学期进行一个总结，以勉励自己扬长补短，努力提高。
首先，在思想品德和纪律方面，我能够始终按照小学生的日常规范要求自己，尊敬师长，能够帮助有困难的同学。尤为重要的进步是，我开始理解爸爸妈妈的辛苦，能够主动的帮助他们做一些力所能及的事了。但是，我还是比较贪玩，不能很好的遵守课堂纪律，这个缺点下学期一定要改正。
其次，在学习方面，我已经学会在父母的帮助下给自己制定学习计划，能够一定程度的自主学习并取得了一些的进步。但是，课堂上我还不够专心，经常会被周围的人或物影响；做作业时，有时还有完成任务的观念，做的比较马虎，字迹也没有以前写得工整了。今后，我要专心听课，认真完成作业，争取做一个成绩优秀的好学生。
最后，在能力方面，我利用课余时间学习音乐和绘画取得了比较好的成绩。钢琴获得了专业4级证书；绘画获得了20xx学校艺术节绘画比赛的一等奖，又在学校“101工程”中荣获优秀学员的荣誉称号。同时，运动和表达能力的不足仍旧是我的短板。今后，我要更加积极的参加体育活动，以提高体育运动能力；也要多读有益的课外书，以提高自己的书面和口头表达能力。
总之，在这学期中，我虽然取得了一些成绩，但是也存在很多的不足，我还要继续努力，改进这些不足之处，争取在下半学期取得更大的进步。
书香门第
