网络营销的12种潮流方式

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　　方式一：搜索营销

第26次互联网调查报告显示，搜索引擎用户规模已达3.2亿人，增幅达13.g%o一方面，搜索引擎用户规模和渗透率持续增长;另一方面，用户使用搜索引擎的频率增加，生活中各种信息的获取更多地诉求于互联网和搜索引擎。同时，其调查数据表明，大量使用搜索引擎的网民中消费能力较强者占有较高比例。根据目前最新的情况分析，搜索营销主要包括SEO、PPC、SEI三种策略。SEO是Search Engine Optimization的英文首字母缩写，译为搜索引擎优化，主要是针对网站进行优化，在Google、百度等搜索引擎上提高某些关键词搜索结果的排名。简单来讲，也就是让搜索引擎大量收录网站的信息，并且在搜索一些关键词时，被优化网站上的信息能够排到更前面。

　　方式二：网络新闻营销

网络新闻是网络营销比较基础的形式，在传递企业和产品功能信息、特点，以及引导消费、强化促销效果和招商效果方面，具备独特的作用。长期或者密集的新闻传播能有效吸引媒体和意见领袖的关注，为品牌持续升温，保证品牌的正面性、权威性、专业性和客观性，使品牌成长成为可控的过程。通过网络新闻对企业各个层面的塑造，使政府、行、Ik等更多的媒体受众及客户了解企业，树立全新的社会印象。

　　方式三：网络事件营销

“事件营销”是指借社会事件、新闻及热点话题之势，有计划地策划、组织、举行和利用具有新闻价值的活动，或者通过制造有新闻价值的事件吸引媒体、评论员们与社会公众的兴趣和注意，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象和促进产品销售的目的。下图为某品牌瓷砖制造的事件营销。赢道营销顾问机构在事件营销方面拥有非常丰富的实战经验，不仅熟悉新闻事件行销的策划与执行，而且对活动型的事件营销非常擅长。

A.事件营销的价值

在策划与执行得当的情况下，事件营销产生的效果比一般性营销手段所能引发的传播效果要大，对销售的拉动要更明显，具体而言表现在以下三个方面。

(1)事件营销将产生大量的新闻，这些新闻都是非常吸引入的，会非常大地降低消费者的信息接收障碍，让消费者浏览并且记住新闻中所表述的内容，从而使得新闻事件中的品牌信息、产品信息让相当大比例的入记住。

(2)事件营销引发二次，甚至多次传播，从而持续扩大、延伸和强化影响力。

(3)相对广告而言，事件营销所需投入的成本相对较低，而产生的营销效果却能够更好，这对于有效控制营销成本、实现企业销售目标是非常值得选择的。

　　方式四：网络活动营销

针对家纺业网络整合营销传播，服务商提供的活动解决方案包括线上新品(闻)发布会、招商会、主题活动、终端促销活动的网络支持，同时根据家纺企业与产品的特色组织网络主题活动，如下所述。

面向消费者征文，以企业品牌或产品推广为主题，在征文内容中体现推广信息。

通过博客分享家纺使用体验，组织“百博大战”，借助第三方的名义与意见领袖之口强化企业品牌口碑。

拍摄家居照片与家居生活，集中分享与多渠道传播。

网络评选，如健康品牌、十大品牌、最受消费者欢迎品牌、网络口碑最佳品牌等。

网络新闻发布会，针对新产品发布、品牌推广、公关活动、市场活动组织网络新闻发布会，制造新闻由头，与媒体、网友形成互动，强化发布会效果。

网网络招商会。

促销活动的专题站，通过专题站的形式，图文并茂地展示促销活动，有利于吸引用户持续关注、强化促销信息记忆，进而强化促销宣传效果。

网络选秀，面向消费群体、美女组织选秀活动，吸引参与和传播。

击鼓传花式的主题漂流瓶活动，传达“祝福”、“关爱”、“环保"、“美丽”、“幸福”、“健康”等品牌价值。

网络集采与拼购推广。

其他通过网络组织举办的活动

　　方式五：网络博客营销

博客营销之所以能成为有效的营销工具并为越来越多的企业采用，主要在于其品牌推广与营销价值，具体包括：

开辟了新的品牌传播和网络推广渠道，增加了新的推广手段。

通过博客内容增加搜索引擎可见性，使企业的品牌和产品信息更容易被消费者搜索到。

推行得力的博客营销将分担部分广告投入，有效地控制营销成本。

通过博客加强与客户、用户、目标受众群体、员工之间的沟通交流。

加入众多博客圈子，与高价值的网友互动、认识，增加品牌信息的覆盖面与了解的深度。

领先对手实施新的营销策略，增加竞争优势，减小被竞争者超越的潜在损失等。

博客营销策略主要有三套，分别如下：

策略一：制订“企业官方博客六计划”，包括在新浪、搜狐、网易等主要网站上开通六家官方博客，个性化制订博客营销计划及推广方案;围绕品牌价值与产品卖点巧妙地策划设计有丰富吸引力的博客话题;撰写文字优美、内涵丰富并具备极强可读性、吸引力的博客日志;以企业品牌名义建立博客圈，邀请千名以上的博客主加入，随时影响终端用户：推广企业官方博客，确保在半年内实现10万N IOO万的访问量a

策略二：制订“百博大战”计划，展开博容分享与传播，包括围绕品牌价值与产品卖点策划设计博客话题;邀请有一定影响力的博客主围绕话题撰写博客日志或发布博客日志;组织博客日志的广泛分享与传播，一般介于20~ 100名。

策略三：微博营销，建立企业官方微博，平均每天更新l条微文，以行业、品牌、产品、生活、装修、文化、城市、建筑、家饰、家纺等多个领域的内容为主，传递品牌信息，同时借助微博扩大推广范围、塑造美誉度，领先同行抢占数字新媒体制高点。在一年内更新微文300条以上，实现5000以上粉丝，成为家居界知名的微博;实现三条促销微文的转发与评论量合计超过l万，强化促销的推广效果。

微博已经成为2009年至2010年乃至未来两年的网络热点产品，短小精悍、易于记忆和传播、可以植入视频和图片等多种信息，国内媒体界、名入明星、政府机构、企业都在积极参与，使得微博的声势愈演愈烈，自然也成为企业传播的主要战场。

微博的命名比较有讲究，既要有企业产品核心信息，又要避免官话和套话，要声情并茂、雅俗共赏，而且和粉丝要长期互动，这对企业的要求非常高。但是微博的传播效果是毋庸置疑的，一个系统策划的微博不仅仅带来人气，实际上对品牌、企业活动信息的传递和目标群体的阶段性诱导都是显而易见的c做好微博，必须做好三个基本工作。第一，由项目小组长期管理，负责人必须深刻了解网络和社会热点，必须是互联网的高手加品牌意识强的企业高层;其二必须要长期持续更新，以及和社会各界微博互动，保证微博露出度，以及粉丝的持续增加;第三就是保证优秀的微博内容，只有内容才能吸引关注和转载，才能使微博产生足够的生命力和影响力，这是微博成功的关键。