自学考试“市场营销学”串讲资料

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　　第一节：战略计划与逆向营销

1、单选题：战略一词源于希腊语，意为[ ]

正确答案：将军的艺术

2、《孙子兵法》是我国历史上最早的一部专门研究军事战略的巨著。全书共13篇，篇篇讲的都是[]

正确答案：兵权谋-即战略

3、名词解释：逆向营销

正确答案：逆向营销这一新概念的提出是对传统理论的一大挑战。按照这一理论，战略应当自下而上地制定，即先找到一个行之有效的战术，然后再把战术发展成为战略。换言之，逆向市场营销意味着：“战术应当支配战略，然后战略推动战术”。

4、单选题：逆向营销意味着[ ]

正确答案：战术支配战略、战略支配战术第二节：定点超越理论与方法

1、多选题：定点超越的内涵可以归纳为[ ]

正确答案：[1]对比[2]分析和改进[3]提高效率[4]成为最好的

2、单选题：[ ]是一种模仿，但又不是一般意义的模仿，它是一种创造性的模仿。它以别人的成功经验或实践为基础，它是一种“站在别人肩膀上再向前走一步”的创造性活动。

正确答案：定点超越

3、单选题：采用最早、应用最广泛的定点超越类型是[ ]

正确答案：产品定点超越

4、经常在市场环境迅速变化和企业规模急剧扩大的情况下采用的定点超越类型是[ ]

正确答案：组织定点超越

5、多选题：为了使竞争者认识到定点超越对他们也是有利的，其中有两项承诺是至关重要的[ ]

正确答案：[1]信息共享[2]信息对外保密

第三节：战略计划过程

1、单选题：[ ]是指：通过制定企业的任务、目标、业务组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源与迅速变化的环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。

正确答案：战略计划过程

2、单选题：企业[ ]，这个因素决定企业可能经营什么业务。

正确答案：资源情况

3、单选题：麦当劳公司也许能进入太阳能行业，但是其特长是经营为大众服务的廉价快餐。这体现了麦当劳的[ ]

正确答案：特有能力

4、多选题：企业的发展目标包括[ ]

正确答案：[1]企业资源的扩充[2]生产能力的扩大[3]经营方向和形式的发展

这道题出自31页的企业任务与目标的表格中。

5、简答题：战略业务单位应具备哪些特征?(这是2003年考过简答题，一般不会重复在2005年出现，但是会以另外的形式来进行考核，因此还是要复习。)

6、单选题：企业在安排业务组合时，首先要把所有的业务分成若干个[ ]

正确答案：战略业务单位

7、多选题：企业在安排业务组合的过程中还要对各个战略业务单位的经营效益进加以分析、评价、以便确定哪些单位应当发展、维持、减少或淘汰。最著名的分类和评价方法是[ ]

正确答案：[1]波士顿咨询集团法[2]通用电器公司法

8、简答题：请具体画出波士顿咨询集团法的矩阵图，并请标注纵坐标、横坐标分别代表了什么，以及四项限矩阵图中的各象限内容。

正确答案：具体参照书中34页图

9、了解每一类战略业务单位的含义

如：问号类业务单位如果经营成功就会转变为[ ]

正确答案：明星类战略业务单位

10、单选题：明星类的战略业务单位的市场增长率下降到[ ]以下，就转为金牛类?

正确答案：10%

11、多选题：根据企业对战略业务单位加以分类和评价之后，可供企业选择的战略[ ]

正确答案：[1]发展[2]保持[3]收割[4]放弃

12、单选题：明星类战略业务单位的`特征是[ ]

正确答案：高市场增长率和高相对市场占有率

13、如果一个企业中瘦狗类或问号类战略业务单位多，明星类战略业务单位少，这样的业务组合是[ ]

市场营销学试卷(一)

第一部分 选择题

一、单选题(本大题共30题，每小题1分，共30分)

1、定点超越是一种模仿，但不是一般意义上的模仿，它是一种创造性的模仿，它的内涵是( )

A、对比 B、提高效率 C、比学赶超 D、提高效率

2、在产品的包装中，牙膏皮、啤酒瓶之类属于 ( )

A、首要包装 B、次要包装 C、装运包装 D、精品包装

3、“战术”支配战略，战略推动战术”的营销叫( )

A、逆向营销 B、交*营销 C、整合营销 D、营销

4、战略“5P”不包括( )

A、模式 B、观念 C、定位 D、人

5、“围魏救赵”的故事体现在市场营销原理中是()

A、侧翼防御 B、以攻为守 C、反击防御 D、运动防御

6、企业从自己的角度考虑能够向市场提供的可能产品的构想叫( )

A、产品创意 B、产品概念 C、产品品牌 D、产品特征

7、可以简化企业定价程序，不必根据需求的变化作出调整的定价策略是( )

A、目标定价法 B、成本加成定价法

C、需求导向定价法 D、竞争导向定价法

8、企业对处于不同位置的产品或服务制定不同的价格的策略叫做( )

A、顾客差别定价 B、产品形式差别定价

C、产品部位产别定价 D、销售时间差别定价

9、“好酒不怕巷子深”属于()营销观念。

A、市场营销观念 B、推销观念 C、产品观念 D、生产观念

10、某化妆品公司在现有市场上扩大香波销售的方法属于( )

A、产品开发 B、市场开发 C、多元化增长 D、市场渗透

11、市场营销管理过程的首要步骤是( )

A、执行和控制市场营销计划 B、细分市场和选择目标市场

C、发展市场营销组合和决定市场营销预算

D、寻找和分析、评价市场机会

12、可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新的公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售，这种渠道叫()

A、传统渠道系统 B、垂直渠道系统

C、水平渠道系统 D、多渠道系统

13、波士顿咨询集团法的横坐标上的数值为0.9表示( )

A、战略业务单位的市场占有率为90%

B、战略业务单位的市场占有率是同行最大竞争者市场占有率的90%

C、战略业务单位的市场占有率是同行最大竞争者市场占有率的10%

D、竞争对手的市场占有率是企业战略业务单位市场占有率的90%

14、免费赠送、折价优惠、包装促销等促销活动都属于( )

A、宣传 B、广告 C、销售促进 D、公共关系

15、挑战者如果拥有优于对手的资源，可选择一种全方位、大规模的进攻战略，借助围堵计划

打跨竞争对手叫( )

A、包围战略 B、迂回战略 C、正面进攻 D、攻击市场主导者

16、企业按照每完成100元销售额需要多少钱广告费来计算和决定广告预算的方法属于()

A、量力而行法 B、目标任务法

C、竞争对等法 D、销售百分比法
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