【精品】新年计划范文合集七篇

新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上，建立我自己心目中的“会员”店。通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来，通过感情联络，巩固市场，这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸货”的地方。

近期的工作计划：

在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。其中康百汇年任务100W本次定货会任务按年任务10*3*1、17的任务标准来计算即任务为35、1W元。鑫络年任务50W，定货会任务17、55W元。

虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。

首先是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。能够成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过量。我们要保证零点在初十定货会的时候除开1、5L大快线之外其他货物基本空仓局面。在一个需要补货的时候有，又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。

然后就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来，以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。

然后就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。

再来到了定货会之后我们照惯例还将会有1—2天时间来把一些“漏网之鱼”继续捕捞进网机会。到了这个时候我们要做的就是将其全部捕捞上网。将销量任务尽量做到完美。

然后其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一好区域中特别是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其积极性。

为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备。所以在挑战的到来时我们有信心来面对它，也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。

刚接触这个行业时，在电话预约客户、与客户洽谈的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业、对产品还不太熟悉,，语言组织能力、业务能力太差。所以，新的一年，再接再厉，争取把自己提高到最强。

20xx年的计划如下：

　　一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体、社交获得更多客户信息。

　　三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年对自己有以下要求

1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到个3潜在客户。

2：自己一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为企业树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和企业其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：给自己设立目标，然后分小目标去实现。

11吾日三省吾身。自己就要每天晚上睡觉之前，想想自己一天的不足， 以及明天该怎么做的更好。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为企业做出自己最大的贡献。

江西*******有限企业

商务部推广专员：

***20年1月2日

2x09年是全校各项工作进入新时期夺取本学校新胜利的关键之年。校团委在党总支的领导下、在团市委的指导下，按照学校的统一部署，紧紧围绕学校重点工作，紧密结合本部门实际工作特点，继续坚持"统

一、务实、健康、宣传"原则，充分发挥共青团组织模范带头作用，认真制定和落实全年各项工作措施，以只争朝夕、奋力拼搏的精神面貌，为实现校团委确保市级"优秀团委"、争创省级"红旗团委"的目标而努力奋斗。一、注重实效，大力加强我校青少年政治思想道德建设继续坚持用科学理论武装我校团员青年，全面总结去年工作成果与经验，针对我校中高级部不同年龄青年群体，侧重不同学习内容，采取灵活的学习形式，分层次、分阶段推进，努力增强政治思想教育的针对性和实效性。引导青年学生把理论学习与改造个人主观世界相结合，与学校发展长远规划要求相一致，与家乡的跨越发展要求相一致，坚定理想信念。紧紧抓住校庆25周年的一系列活动，强化爱校、爱乡、爱国的观念，组织学生进一步学习十六大精神，向学生宣传讲解国家大政方策，坚定学生政治信念，激发学生爱党爱国的热情。努力提高青年学生思想道德素质，积极按照去年我校"创文明单位"的要求，深入开展校情、市情、国情教育；激发广大青年学生爱国主义情感和振兴家乡的豪情；大力弘扬乐于助人，甘于奉献的精神，在全校上下掀起一股"争做学校文明好学生"，"争做家乡文明好市民"的热潮。

具体工作如下：

1．组织广大团员青年深入系统学习党的十六大会议内容，通过进一步学习十六大的内容，交流学习后的心得体会，撰写联系个人实际的文章，达到巩固学习，加强理解，树立正确思想的目的。从而把先进正确思想融于到学生个人学习工作实际的目的。2．组织团员青年参加每月的交通协勤活动，具体按团市委按排。3．创建"镇技青年"编辑部，以报纸为宣传阵地，对广大青年学生进行思想教育，普及各类知识理念，提供交流平台。

4．以各团支部为单位，组织参观两年来镇江市发展的标志工程，以全新现代化城市面貌激发团员青年爱乡热情，进而开展"爱我家乡"知识竞赛。

5．五四期间组织新团员参观革命历史博物馆，进一步增强新团员的历史使命感，责任感，深入理解加入共青团的目的。

6．积极响应团市委的号召，三月份开展题为"从身边做起，从小事做起"的学雷锋活动，努力培养团员青年热于助人，甘于奉献的精神，进一步培养青年学生社会责任感，在全市范围树立我校青年学生的新形象。二、继续完善团的组织建设，努力培养一批朝气蓬勃、作风严谨的学生干部队伍

继续加大组织建设力度，完善各支部组织建制，选拔和培养各级团员干部。⑴充分考虑2x09年新生人数多，班级多等特点，加快对新生班级正式团支部的组建，指导各新生支部迅速进入正常运作状态，为推进团委的各项工作措施的落实打下基础；⑵充分调动青年教师的积极性，使青年教师之间有广泛沟通，相互了解，相互学习的机会，团委将加快青年教师团支部建立，选举支部负责人，统一组织安排教师团支部各项活动，发挥青年教师的聪明才智，使之有计划、有步骤地为支持学校工作贡献力量。⑶大力培养和选拔学生干部。通过定期的听取对现有团员干部工作汇报，帮助他们分析问题，发现工作中疏漏；借助培训班、研讨会等形式，切实提高学生干部实际工作能力，使之成为学校团工作的中坚力量；通过公开招聘，民主推荐的办法在新生中，从德、智、体、美、劳等方面发现德才兼备的优秀学生，通过锻炼和培养，使之胜任各级各类型学生干部工作，从而为全面推动校团委工作提供后备人才保障。

具体工作措施：

1．召开各班团员大会，采用民主选举的方法成立一年级学生正式团支部。

2．召开教工团员大会，以民主选举的办法成立教工团支部。

3．举行团干部学生会干部公开选拔竞聘会。按照部门工作需要定岗位，以岗位特点确定人员的办法，公平公正公开选拔学生干部，一旦录用，即发放聘书，并公示全校，接受广大师生监督与评议。

4．举办班团干部培训班：进一步加强广大学生干部管理理论学习，切实提高他们的办事能力。

5．与校外兄弟团组织进行共建活动。旨在交流经验、取长补短，开阔我校学生干部的视野，并培养他们对外交流能力。

6．5.4纪念活动期间，在写入团申请书学生中，采用班主任推荐，支部大会开会表决，经团委组织部门考核的程序，发展一批素质较好的新团员，为团组织注入新鲜血液。

7.筹备团校，向广大团员青年普及团知识，以团校为平台，成立入党积极分子特别班，组织其对党的知识和大政方针学习，使其进一步加快认识，提高思想觉悟，向党组织靠拢。

三、紧扣形势，加强全校各团支部和团员干部的作风建设

按照学校"文明单位"创建标准，充分结合团委实际情况，大力改善校内各团支部和团员干部的工作作风，通过组织团员干部进行学习，强化作风建设的重要性；通过讲座与交流，明确作风建设的侧重点；通过互帮互助、互查互纠，监督评议，进一步查找团工作中存在的问题、通过深刻剖析，认真整改，最终解决问题。总之，通过一系列努力，使我校团员干部建立起全心全意为广大团员青年服务的思想作风；勤奋踏实、锐意进取的工作作风；学以致用，只争朝夕、精益求精的学风。团委工作要以新的作风，开创新的业绩，在新的一年里，在校内外树立学校团组织的新形象和团员干部新面貌，为我?"文明单位"光荣称号争光添彩。

具体工作措施：

1．成立团委纪检委员为组长作风检查组，全面检查团员干部工作作风，督察团员青年日常言行举止。制定详细的督察考核制度通过有计划有章有据的工作，达到净化团员队伍，纠正团员干部工作中缺乏进取心、服务意识差的问题。

2．开展以能否想团员所想、急团员所急，能否切实为团员服务为标准?"团员满意干部"评选活动。

3．组织全校开展"我心中团干部"征文活动。旨在使团

干部们了解团员对自己的意见和建议，能认识自身问题并努力按照广大团员青年要求加强自身建设，提高工作水平和服务意识。

4．继续各团支部进行月工作考核评议，并公示全校以达到区分优劣，接受质疑，监督的目的。

5．组织团员干部参加题为"团员在我心中"演讲比赛。进一步在团员干部中强化以人为本，服务团员的意识，端正团员干部思想。

6．召开学校团组织作风建设总结表彰会，通过表彰先进，起到鼓励先进，带动后进的目的，为今后工作开展指明目标,注入活力。

四、抵制不健康娱乐活动，开展健康文明的文体活动

为丰富学生的课余生活，陶冶学生的情操，让学生开阔视野，学习知识。2x09年，校团委将继续以抵制校外不健康的娱乐活动为宗旨，积极引导，广泛吸引青少年学生投身到校园文体活动中。尤其是要体现2x09年活动年的特点，群策群力多搞活动，搞好活动，力求让学生开心、满意。尽最大程度发挥学生个体作用，给学生展示自我的机会，并从学生中选拔培养大批文体骨干，调动学生的主观能动性，进一步营造一个文明、愉快、和谐、健康的校园文化环境。具体工作措施:

总有人对我说，你怎么活的那么好玩？怎么可以同时做那么多事情？你精力太充沛了！或者是你太会生活啦！或者说，你能力太强了！

我一般都不好意思直接回答。因为人们之所以过得比较无聊，主要原因不是因为先天的精力或能力，而主要是因为自己的原因。他们那样的感慨，一半是羡慕，一半也是为自己无趣的开脱。

原因一般有那么几个：

1. 玩无能——不知道该怎么玩，也没有什么资源，想法、路子和概念。如果随之而来的还有多年不做（zuo）带来的对于家里的莫名其妙的安全感以及对于新鲜事物的恐惧感，这个人注定一辈子被困在家或无聊的时光里面了——因为那里安全啊！

2. 会过，但是平时想不到——以前也曾经过过精彩的生活，但是工作压力这么大，谁还能记得给妈打电话，出去玩一下，定期要喝水，保护好身体，老婆结婚纪念日、发小好久没有见还有神马自己童年的梦想？

3. 能想到，但是一忙就忘记了。谁会在一个着急得要死的周二早上想起来自己晚上还要打羽毛球灭掉老张？谁又会想到今天晚上你尽兴喝断片其实影响你在周日早上拍一个小短片的时候的状态？

4. 什么都没有忘记，就是太累做不来。

你看，你没能力玩，有能力又想不到，想得到又记不得，记得起又没有心力。所以很多人的生活就只能被老老实实的压在生存与工作的两点一线之上。只有羡慕别人的份。

生命之花（生命平衡轮）就是用来解决这个问题的：）我用了这个工具大概半年了，半年下来，出版了《可能》，完成了众筹，新精英绩效月增长了60%，公司组织架构调整、去了7个城市玩，减重30斤，读书20多本，写者2个专栏，还干了很多乱七八糟好玩的事。

每一个月晒的时候，大家都说不可能你怎么可能一个月做那么多事情！！！然后下个月，大家又围观感叹，但是没有人开始动手。所以我希望介绍一下具体的用法，

生命之花，又叫做平衡轮，是一个生涯教练工具。这个工具就是帮你：1. 看到生活的全貌，2.发现自己真正想做的事情，3. 开始排入日程，4.让他们互相平衡、支持、启发，全部都能实现。

每个人每天都有无数闲散时间——上班，发呆，刷淘宝，无所事事开会，在家看无聊韩剧。用这些零碎时间做点让自己生命质量提高，像自己希望的方向发展。就用这个工具。

第一步：画一个空白的花

生命之花很好画，在一张白纸上，先画上一个圈，然后是一个交叉的X Y 轴，再加两条斜线。画面变成了8个等分的花瓣。一个空白的生命之花就出现了。

依次填上生命平衡与幸福最重要的8项内容，标准版本的生命之花的内容顺时针为：

职业发展—— 你的职业发展方面

财务状况—— 你的财务方面

个人健康—— 身体、心理健康方面

娱乐休闲—— 这个，不用说了吧

家庭 —— 如果有自己的家庭，指自己的。未组建家庭的，代表原生家庭

朋友和重要他人—— 你总还有不是亲人，却是不可失去的人吧

个人成长—— 知识、能力、眼界、心灵的成长，都是个人成长。

自我实现—— 也许与工作无关，但是发挥你的天赋，实现你价值的事！

（个人成长更多在增加能力，开阔眼界上。自我实现更多在追寻梦想，成为自己上。你可以理解为“自我提升”“实现梦想”的区别。很多人如果无法区分，那就干脆合并，然后增加一个另外的自己喜欢的选项。）

未来等到你熟悉，你可以调换他们之间的顺序，也可以替换掉一两项换成更加重要的。但是在前2个月，我建议你还是用标准版的。

仔细看看，你会发现这个平衡轮内有玄机，

上半边主要是向外的，目标型的。下半部分更多是向内的，关系型的。有人的生命之花上半截很好，下半截不行，头重脚轻，这种迟早会失衡。而脚重头轻的人，则容易长成土豆，过于保守和安逸。

每个象限也有自己大类：职业发展、个人幸福、他人关系、自我实现 四个大类。一个人如果能够在一个月之内，为自己的职业、幸福、关系和梦想都做点事情，这个月怎么会不好呢？

话说——开满鲜花的花园，不会长草！

填入这8个文字，你也可以用自己喜欢的小图标代表这8个文字。像这样。

（随手画的，有点丑哈）

第二步：开始填写。

当这8个维度放好，你就可以开始填写了。一开始不要多，在每一个圆弧边画一个小点，代表一个事项。一个维度就填写最重要的三件事情就好。等到一两次熟练了，你可以尝试填写更多，但是永远不要超过5项！

下面是几个计划原则：

1.最好3项，不要超过5项！如果一定要，删除掉那些不做不会死的！留到3项为止。

2. 你觉得重要一点的，可以标黄，或者画一个小图标提醒自己。

3. 一开始想不出来，宁愿空着也不要随便填写东西上去！一定要填写让自己怦然心动的东西。你的潜意识会开始运作，回来填写这个空的！

4. 学会用彩笔，用视觉符号，越多越好！图画比文字有驱动力。

如下：

千万不要以为就完事了，合上本子伸个懒腰，下个月打开，发现什么都没有做。。。

所以，最重要的一步来啦！把拍好的事件放到日历里面去！这里一个记事本、点子日历都是可以的。我自己习惯使用MAC本子的日历，以前GMAIL的非常好用，现在365日历的也不错。

第三步：填入计划！

我自己安排生命之花的顺序：

1. 先安排比较硬的时间—— 一般来说，职业和财务时间都是比较硬的，因为很多人协作，轮不到你安排。

2. 然后安排健康时间和家庭时间；健康时间因为你的身体需要持续的有规律的时间，所以需要提前安排。家庭时间因为你家人的时间相对固定，也需要第二个插空。所幸这些时间不会太长，一般一天1小时时间足够了。

3. 然后是个人成长与自我实现的时间。这部分时间其实是整个罗盘的启动机，很重要。

4. 为什么娱乐休闲与重要他人放在最后？因为这是我自己最有动力做的事情，所以即使插空，时间不对，环境不好，我也会去做的！

根据你自己的情况不同，234的顺序都可以调换，背后就3个原则：

1. 少数服从多数：

先排多人协作的时间（固定时间），然后排机动。这个不用解释

2. 吃软怕硬：

在第一个原则之下，先排软时间（不做会被挤掉的时间）再排硬时间（必须要做的时间）。因为很多人一忙，压力一大，就会自动挤占软时间，对自己说也许下周可以呢。。。其实就一辈子没戏了。个人成长、自我实现、休闲娱乐、重要他人都是这样活活没有掉的。

3.越想做越后排。

计划是用来让那些平时无法实现的事情实现的。至于那些你平时自动回去做，或者不让你做，你都要做的事情，自然就排在最后。

比如说这个月我和斯文准备去一个艺术村住一天，我就需要把这个优先级别放到自我成长前面，因为我自我成长这个部分是本能的，习惯性的。而艺术村则山长水远，很难启动。一旦看书写文章激动了，我又忘记去了。再比如说睡衣趴，这种丢脸逆天的事情，如果不排入具体日程，永远无法真正执行。所以在排序上面，阻力越大的事情，越要留出空间，留出不得不做的姿势。

而那些必须要做、或者天生就爱做的事情，反而不用预先留时间，因为你死都要做的。大概定个开始和死亡线就好。我的很多书，都是飞机上看完的：）

按照这个原则，把每个月的每一个晚上也就差不多都放上去了。然后整体看看，主要找几个东西：

1. 有没有前后冲突？

比如我就给自己安排过晚上夜跑10公里然后讲课一天然后羽毛球对打这种二逼计划，绝对不是锻炼是自宫。

2. 有没有可以合并的？

很多个人成长、 朋友聚会、家庭聚会其实完全可以整合一起。比如给结婚纪念日办一个Party，请一堆老同学。

3. 有没有机动时间？

一周至少给自己留一个晚上机动时间。（大家看日历，每周至少一天是空的）

这样一来，一个月的计划就定下来了。熟练的话从画开始，加上即兴查资料，画图、打电话确认人的时间。一共是1-2小时。慢的话，画一个晚上也值得。一般在月开始第一天来做。

时间如梭、岁月如歌，转眼间20xx已经在忙碌中度过，回首旧年，在领导的关心和同事的帮助下,在自己的不断努力下,顺利完成领导安排的各项工作。展望新岁，在新年里，我将总结经验、吸取教训，完善不足，付出更大的努力，以更加奋发有为的精神状态和扎扎实实的工作作风投入到工作中去。

加强与各职能部门的协调配合，营造良好的工作氛围。在施工过程中，统一步调，形成合力，对在项目实施过程中遇到的问题和情况，主动和领导汇报，作到沟通、协调，从而保证了项目建设顺利实施。

一、工作任务及重点控制

1、文明施工控制：1#库开工面积大、施工场地狭小，一次性进场材料多，现场安全文明施工、材料进场码放是我们工作的一个必控点，为使现场有序有秩我们密切监控现场材料、机具使用情况，加强周转料具的使用码放、机械的协调管理，保证现场杂而有序、错而不乱。

2、进度控制：我们合理组织人员、科学安排施工工序，加强现场管理力度，做好施工过程中的检查，完成过程质量预控，减少因为返工整改所延误的时间，确保一次成型、一次验收通过，为加快施工进度打下坚实的基础，配合安全组做好施工现场的安全管理工作。力争做到质量无隐患、安全无事故。

3、质量控制：坚决实行公司推行样板先行制度，各分部分项工程大面积施工前，必须通过项目部组织的样板验收才能全面展开。对重点难点部位，现场旁站，加强施工过程控制。

4、安全控制：加大巡查密度，提高巡查力度，及时纠正、制止安全生产违法违规现象，严格危险源(点)监控，配合安全组人员将安全隐患扼杀在萌芽之中

二、不足与改进

建设工程具有时效性的特点，各种规范不断的更新和发展，我不仅需要自己不断学习，更应该主动、互相交流、互相学习、取长补短，不断增强自身业务知识和技术水平。今后我们要切实提高自身综合素质，树立自觉的学习意识，循序渐进，温故知新，持之以恒，坚持不懈，扎扎实实地学习，才能学到真才实学，才能把学到的知识融会贯通到我们的具体工作中去。

在工程施工过程中，我一直以积极的心态认真地对待自己的工作，在从事的各项工作中，都能尽职尽责，以求完满的完成工作任务。“不要急于出成绩，埋下头来干工作”，是我常拿来提醒自己的警言，提醒自己不要好高骛远，而要脚踏实地，多干实事，在实践中检验自己的知识并获得施工现场的经验累积。工程施工是按照设计图纸把设计师的思想完成从意识形态到实物形态的转变过程，要搞好工程施工，就必须首先熟悉施工图纸，掌握设计师的意图，完成从图纸了解设计意图再回头修订图纸的过程 ( 即完成图纸的施工前会审 ) ，其次要强化对图纸的了解程度，熟悉施工工序。

尽管在这一年中，自己的专业技能、实践经验是有提高，但是自己仍然有很多不足需要学习的地方，我相信通过不不断的学习，努力的拼搏，在未来的一年里，一定会有所突破，有所成功。 在新的一年里我通过总结上一年的工作经验，找出其中的不足，在今后的工作中加以克服避免，以提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好领导安排的各项工作。在今后的工作中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并补充能量，提高自身素质与业务水平，为公司的明天创造辉煌。

今年是企业飞速发展的一年，结合企业的实际情况，企业财务部将一如既往地做好日常会计核算工作、提供优质服务的同时，将着力做好完善财务制度、推进规范管理，为本企业的做大、做强提供优质、高效的保障和服务。

为了使财务工作更好地为企业的业务发展服务，加强财务管理，完善各项财务制度，使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟定以下财务工作计划。

一、指导思想

财务会计工作应发挥好“企业信息系统”的作用，为企业内部经营管理者及企业外部会计信息使用者提供及时、真实、可靠的会计信息。

财务部是企业财务工作的管理、核算、监督指导部门、其管理职能是根据企业发展规划编制和下达企业财务预算，并对预算的实施情况进行管理，其核算职能是对企业的生产经营、资金运行情况进行核算，其预警提示职能是对于董事长、总经理反馈企业资金的营运预警和提示。

切实做好财务预测、财务决策、财务预算、财务控制和财务分析五项工作，提高企业的经济效益。

二、目标和任务

(一)依时完成日常会计记录和会计核算工作，提高工作效率

1.严格遵守《会计法》、《企业会计制度》等有关会计法律法规进行会计核算和会计管理工作，完善企业内部会计管理与控制制度、内部审计制度和会计核算制度与方法。

2.完成指标的预算及制订工作，并做好企业有关财务管理制度的拟稿工作，加强财务制度建设。

3.做好日常会计核算工作。按照会计制度，分清资金渠道，认真审核每笔原始凭证，正确运用会计科目，细化成本核算，编制会计凭证，进行记账。做到“三及时”：即及时编制有关会计报表，及时报送税务等部门;及时装订会计凭证;及时清理往来款项。出纳要严格按照现金管理办法和银行结算制度，办理现金收付和银行结算业务;及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结;严格支票领用手续，按规定签发现金支票和转帐支票。

4.做好会计档案的管理工作。

(二)加强企业的资金管理

1.拟定企业的年度资金预算并提交企业董事会审批。

2.拟定企业的资金筹集方案并提交企业董事会审批。

3.调度企业资金，确保企业正常生产经营所需资金的集中使用。

4.加强企业的存货管理、应收帐款管理。

(三)制定企业年度财务预测和预算，积极参与企业决策

1.制定全面预算，提供全面、准确的经济分析和建议，为企业领导决策当好参谋。

2.按财务预算科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率。

(四)严格落实财务控制工作

1.严格抓好采购环节的财务控制、存货控制、现金控制等控制环节，确保企业及其内部机构和人员全面实现财务预算，实现企业总体目标。

2.实施全方位财务控制机制，使财务控制工作渗透到企业组织管理的各个层次、生产业务的全过程、各个经营环节，覆盖企业所有的部门和岗位。

(五)财务分析

及时利用财务业务、会计、统计、市场等信息资料，采用科学的分析方法，对企业的财务状况、营运能力和财务成果进行分析，全面、客观地评价企业财务活动的业绩，有效控制财务活动的运行，正确预测财务发展的未来。

三、加强素质养成、推进队伍建设

随着企业的不断壮大，面对日趋复杂的市场和日益加大的竞争，提高财务人员素质日显重要。

1、认真学习会计法、财务管理制度，提高会计人员的法制观念,加强会计人员的职业道德,树立牢固地依法理财的观念,做到有法必依,执法必严,违法必究,贯彻执行党的方针政策,自觉遵守法律、法规,维护财经纪律,抵制不正之风。

2、加强业务学习,提高业务水平。定期进行业务培训,更新业务知识,扩大知识面。在掌握基础知识的同时,加强计算机知识的学习,以适应现阶段财务管理的要求。与此同时,认真学些税务、金融、等相关性知识,以拓展知识面,提高理论和实际操作水平。

3、加强学术交流。学术交流是提高会计人员素质的重要方面。通过交流可促进理论知识,有利于总结工作中的经验,提高业务水平,还能提高写作能力和口述能力。通过对会计人员素质的培养，全面提高企业的财务管理水平,以适应新形势下对会计信息的快速的、准确的、真实的要求,确保企业各部门各项工作有序运转和各项事业的.发展。

四、工作重点与难点

增加资金投入：资金需求计划和融资计划。根据我司20xx年的销售计划，资金缺口比较大，如何更好地与银行合作，取得银行的资金支持是我司20xx年总目能否实现的关键。在这个问题上财务部感觉压力特别大，如何多方位拓宽融资渠道，保证企业高速发展所需资金，是财务部的工作重点和难点。

五、建议和措施

1、重大发生费用支出应报财务部备案，以使有计划地摊销支付(如销售返利)。

2、加大新药产品的开发力度，改善产品结构。

3、做好原料定价采购工作，控制采购成本升高，努力降低采购成本，增加产品毛利率。

4、扩大产品销售范围，增加销售收入。

5、量入而出，控制费用支出：

(1)要控制推销费用支出，制定促销费支出，要量入而出。

(2)期间费用(管理费用等)要制定一定措施，要有一套严谨的报销制度，而且要加强管理、监督、用较少钱办更多事。

20xx年我记得流行一句话：时间都去哪儿啦。转眼间，20xx年已成为历史，我在**智能工作已经半年时光，本人深深地感到时光的可贵。初到**，销售面临以下困难：一是市场大环境不景气；二是20xx年一卡通行业蓬勃发展,同行业竞争将更加白热化；三是渠道开拓工作针对卡得来说，是开元之年，我们面临销售队伍新，有经验人员少的问题。如何走出特色，开拓市场，一直是摆在公司面前的挑战。但我们认识到，这也是机遇。20xx年，我们在主管经理*总的领导下，努力进取，开拓思路，把握住了市场有竞争力，性价比高的产品的渠道开拓工作，取得了一定的成绩。

　　一、任务完成情况及工作重点

今年实际完成销售量为446687.7元，其中6月份3630元，7月份165923元，8月份63502元，9月份16098元，10月份32754元，11月份122306元，12月份42474.7元。其中，项目为2个：****公司233960元，****公司122408.2元。基本完成既定目标。本人20xx销售工作的重点总结一下：

中间商信息的建立。

任何销售，没有客户资源，就不能称其为销售。初到公司，面临**省市场中间商信息少，不好开展工作的局面。因此，与中间商建立渠道联系工作，即基本信息的积累就成为迫在眉睫的任务。经过半年的努力，我开发中间商信息317个，经过筛选，有很多1，2，3级资质的工程商。**市的，我走访了15个，**市的，我走访了2个。其他的，通过电话，短信，QQ等方式保持沟通。

针对**市场的特点工作。

**市场的特点：一是**市作为东北核心城市，面临大众化产品竞争激烈，利润小的问题。我们应对的策略是利用微耕总代理L系列门禁和公司自产的黑板门禁和独立门禁机，及整合的门禁读头的价格优势，薄利多销，积少成多，该特点是售后服务量小，安装便捷，扩大影响，回款率高（100%）。二是针对**中高端市场，重点宣传我们的中高端案例（我们的中高端案例好，这是公司的特色），力争卖方案卖项目。具体操作中，首先，积极宣传公司AICI一卡通方案，通过QQ，电话，短信，拜访等方式，积极与工程商，集成商进行交流，推销公司的自动识别理念，宣传公司的各种案例，邀请来公司参观，去对方公司培训等等；其次，针对**中高端市场，我们将微耕ADCT高端门禁系统产品拿起来，走出去。大力宣传产品特点，比对同类产品的性能优劣，结合我们的总代理身份，通过电话交流，QQ交流等方式，帮助中间商建立对微耕ADCT品牌的信心，逐步树立我们公司ADCT品牌在**的牢固地位和影响力。

　二、客户反映较多的情况

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况时有发生。如****客户的黑板门禁系统，****的独立电源缺件问题等，发生的质量问题较多。

2、 细节注意不够：公司产品目前包装不好，说明书，合格证不全等问题，给客户造成较坏的印象。

3、 交货不及时：库存不多，造成货期拖延，也有发货员太忙，经常在外等人为因素造成的交期延迟。

4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，经常反馈xxxx家承担运费，发货时，到付的很少。

5、 技术支持问题：针对客户的问题，客户经常找了好几个人员也得不到正确的解答，体验非常不好，影响二次销售。这与“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，老客户、大客户体会不到明显的公司的照顾与优惠。

　　三、销售中的问题

经过近半年的磨合，渠道部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽；年轻的销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想；业务比较熟练，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、 人员工作热情较高，但学习热情不高，自主性不强。

2、 发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，给业务人员付货发货就行了。少了一份积极配合业务人员的本份，没有“客户就是上帝”的理念。其实，细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，短信告之客户发货单及到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

3、 销售、生产、采购，发货等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

4、 部门责任不清，本未倒置，大家都管，大家又都不管，甚至出现指令相左的问题，导致销售部人员无所适从。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

　　四、关于公司管理的想法及其建议

我们**公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在东北一卡通行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司应该注重制度化管理，兼顾人性化管理。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。

过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？比如说公司订的财务报表，成本核算等，总经理一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么？这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来？过程控制就是一个关键。完整的过程控制分以下四个方面：

1）工作报告 相关人员和部门定期或不定期向主管负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导 。