总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，让我们一起来学习写总结吧。你所见过的总结应该是什么样的？以下是小编帮大家整理的实习组工作总结，欢迎阅读与收藏。
城区实习组实习总结时间过得很快，我来到河源国寿城区支公司工作已有近四个月了，在这段时间里，我作为一名实习组训，对组训工作整体上有了基本的熟悉和掌握，基本上适应了公司的工作节奏和在河源的生活环境，以下我主要从日常的工作情况和存在的问题两个方面做个总结。
工作方面。
通过在公司前期的学习、培训和参加公司的总结会议、部门的会议、产说会等，对组训工作有了比较基本的了解，在挂点团队工作后，通过在工作中的实际操作和团队的管理工作，对组训的日常工作有了比较熟悉的了解和掌握，在早会经营、团队管理和与人沟通等方面得到了很好的锻炼和提高；同时也对城区的个营销团队和业务伙伴，尤其是雄鹰职场的各位主管和业务伙伴都有了进一步的了解和熟悉，
在工作中能够帮助业务伙伴解决好日常工作中遇到的问题，通过自己认真、负责任的工作，也得到了大家的认可。通过工作实践，提高了我对组训工作的认识：组训，是公司与业务团队之间沟通的桥梁，
起到承上启下的作用：向业务团队传达公司的对每个时期业务和组织发展两个方面的工作要求，协助团队主管加强对团队管理、紧跟公司的节奏推动团队业务及组织的发展；向公司反映业务团队的发展情况和工作需求，根据实际情况给业务伙伴及时的培训，以提高业务伙伴的销售技巧和工作热情。
随着省公司“七八联动,争金夺银”奖励方案的正式开始,拉开了7月份的开始。自6月20日，在公司的安排下，我开始协助组训卢春秀老师在教育培训和雄鹰职场的工作，主要负责雄鹰职场的日常管理工作。
在七八联动中，在支公司的统一安排下、组训卢春秀老师的指导和帮助下，在职场中两个团队的大主管诸秀娣经理和张泽兰经理的有效管理下、职场各位主管和业务伙伴的共同努力下，结合省公司“七八联动,争金夺银”奖励方案及分公司的配套方案及水蜜桃、支公司猕猴桃方案的推动、分公司的高产会和支公司的产说会的支持下，总体上，雄鹰职场在业绩和组织发展上都取得了比较理想的成绩。
有进步，但同时也还面临一些问题。
在日常的工作中，早会及专题的制作和讲解还需有待加强；报表的使用和数据的统计需加强掌握；教育培训方面的工作需加强学习和掌握；最后在业务实践方面也还比较欠缺，实践经验不足，虽然有努力邀请客户参加公司的产说会，但也未能成功促成，需要加强努力。
针对以上工作存在的.一些问题,我将在接下来的工作中努力改进，提高自己的工作能力，适应公司的要求，成为一名合格的组训。
1、通过主持早会与专题制作，锻炼自己的胆量和提高自己的早会经营及专题制作、讲解能力；
2、在日常工作中，通过对报表的熟悉和数据工具学习，加强在报表的使用和数据的统计方面的工作能力；
3、将通过参加公司的各项相关培训，提高自己在教育培训方面的工作能力；
4、将通过向各位业务精英学习销售技巧、熟悉公司的产品，以提高自己在实践方面的能力，从而可以为业务伙伴提供经验的分享和帮助；
5、在日常工作中，虚心向人学习，做到多一份耐心和理解、多一份主动和细心，努力提高自己与人沟通能力，更好地协助团队的发展。
以上就是我对这段时间的工作总结，不正之处，请批评指正，谢谢。
时光飞逝，转眼间我的连杆车间实习生活已经结束。回顾这三个月的时间，既短暂又漫长。因为相对于未来漫长的工作生涯，三个月时间转瞬即逝，而以后工作中又能有多少个这样的三个月，能有多少个这样的实习机会那，所以它短暂而又珍贵。而细数这三个月的经历，从一个幼稚的学生转变为社会人，从一无所知到逐渐了解工作内容，经历了激情，迷茫，坦然，所有这些变化都是第一次经历。而如此丰富的收获如何不让这三个月显得漫长而厚重。
首先非常感谢公司能够给予我们这样一个实习机会，在连杆车间实习的这三个月，使我体会到了很多很多，也学到了很多很多，它承载着我们对过去的美好回忆，也承载着我们对未来生活的向往与对更深知识的渴求，尤其是在和车间师傅们一块相处的这段日子里使我受益匪浅，他们不仅给我们传授相关的生产技术知识而且也教会了我们为人处事的方法，在这里衷心的感谢每一位师傅，谢谢你们！
于20xx年7月19号下午，我被分配到了连杆车间进行实习。当天由车间的资深安全员李师傅对我们讲述了许多关于安全的知识。以及李师傅的一些经验之谈。受益匪浅。第二天在李师傅的带领下把我分到了飞轮班组。飞轮班组班长苗班长对我做了更详细的安全知识培训。这一天，主要学习安全操作规程和各个工位的三不伤害一不失误，保证自己在学习的过程中可以保证自己和师傅的.安全，使自己更了解飞轮班组的安全情况。
由此看得出公司对安全是多么的在意，安全始终放在第一位。在飞轮班组的学习中，让我感到师傅们的辛苦和我肩上的责任，如何让师傅们在以后的工作中能减少辛苦，是我在学习中得主要动力。
师傅们对我的帮助，我不懂得地方师傅们都会一遍又一遍的对我讲解，直到我明白为止。深受感动。后来我被调到连1，在这里机床的种类很多，接触到了一个以前没接触过并且在生产连杆中非常重要的机床：拉床。由于对这个是第一次遇到，所以学习起来也麻烦很多。40序，我经常会在这个工位观看，思考各种问题。学这个用了我大部分在连1的时间，不过还好，很多问题解决了。对它有了更深一层的了解。后来公司更是引进了一台和它类似的拉床，不过知识旋转90度并且少了很多不必要的工序。使工作的速度得到了提升，估计以后那工位的师傅们不用再一直倒班了。也不用再像以前那么忙了。经过半个月在连1的实习我到了连2，
连2就是连1的后续，有两个特殊的工位：小头孔滚光和绗磨大头孔。这两个工位是实习以来都没有的。在连2也是主要对于它们的学习。跟随着师傅，也对它们有了更深一层的了解。由于连2是在连1后的工序，所以就出现了一个问题，连2的后几个工位在上班后的一个小时没工作，而在别人都下班的时候他们还得继续他们未完的工作。这就是一个恶性循环。我是这样认为的。
经过了连1连2一个月的实习生活我来到了在连杆车间实习的最后一个班组:齿轮室班组。在这个班组我学到了要把在班组学得东西和柴油机联系到一起，所以我也会在师傅的安排下去试验车间和装配车间去观察学习，深层的了解连杆车间生产的零件和柴油机的关系，了解了它们对于柴油机整体的重要性，牵一发而动全身。
实习结束，在实习中，压力还是很大的，虽然自己是本科生，但是缺少太多的工作经验，在车间里就会遇到很多问题，自然而然压力就会很大，感觉需要学习的东西还很多，还需要更多的努力。
但是我不会退缩，遇到困难对于我来说就像登山一样，一定会翻过它的。因为我又一颗坚忍不拔的心。一个人的快速成长就是在困苦磨难中锻炼起来的。我成长了，因为我收获了自信，直面困难的信心和决心。在这次实习中我的收获很大。再一次感谢公司给我这次实习的机会。
转眼间来岐山支公司实习已3月有余，这段时间我真正接触到了一线保险营销，接触到了外勤销售团队，了解团队的管理、运作。通过3个月的工作，感觉自己成长了许多，学到了很多以前不具备的知识、技能，当然也发现了目前岐山团队所存在的一些问题。现总结如下：
一、主要工作职责及收获
我在岐山支公司主要是协助李斌老师做好团队的训练工作。具体为早会的运作，产创说会的组织、个人酒会的组织运作、业绩追踪和业务人员陪访、心理疏导等。以前在分公司从事的都是后台的后援工作，没有接触过一线的保险销售，只是在组训班学习过专业保险销售流程等理论知识，片面了解一下保险营销的理论知识。来到岐山后，我发现理论和实际的差距真的很大，需要灵活运用，任何理论都只是指引我们一条前进的方向,具体的实践过程还是要根据实际情况加以改进。岐山的早会出勤率一直不是很好，
为此我们不得不每天下午挨个打电话追踪出勤，询问能否出勤，不能按时出勤的原因，对于一些非客观原因导致的不能出勤，积极予以解决。早会是进行人员管理的最好的方法，没有早会就不可能做成事情。我觉得只有每日出勤，业务伙伴才会意识到自己是岐山支公司的一员，才会出去拜访客户，队伍才能动起来。
如果长期不出勤，就不会觉得自己和公司有联系，长此以往就流失掉了。早会是我每天必不可少的事情，凝聚人心成了早会在岐山的第一要务，学习技能等都排其次。刚开始是拿来主义，从组训班上拿来的东西可以马上用，但是慢慢发现这是需要结合队伍实际情况的，队伍需要组员养成参加早会的习惯，需要学到适合岐山地区销售东西，帮组伙伴们迅速提高增员技能，树立对行业、公司信心。通过与李斌老师一起讨论，我们制定出了较为固定的早会流程，注重在训练上下功夫。通过早会营造的氛围，训练、激励团队，较好地对队伍进行把握，针对个别伙伴个别辅导，取得了不错的效果。
以前在分公司我很不喜欢用电话进行追踪，因为机构的伙伴老是表现出很反感的情绪。现在要对外勤伙伴进行电话追踪，这是一个极其艰难的习惯养成过程。如果不追踪，公司的业绩就经常处于停滞状态，迟迟不能有所突破，每个人都是需要有人来督促才紧张起来的，每个人都是有惰性的。
硬着头皮打了几天的电话，发现其实我们的伙伴很好沟通，和内勤的`追踪不同，大家都很客气，而且很乐意和我聊聊。经常给伙伴打电话，一来询问业绩，二来增进感情，三来顺便解决一些小的业务问题和伙伴的心理问题，予以安慰、鼓励。一段时间下来，发现自己交了很多朋友，在岐山也不孤单了。
和队伍保持良好的感情，电话追踪是一个很好的手段。产说会、创说会、个人酒会这种营销模式以前自己没有亲身参与，来岐山后终于有了机会作为一员参与其中。3个月来岐山支公司的酒会我参与了20多场次，宝鸡中支的大型高端酒会也参与了2次，收获颇多。现在已了解并掌握了酒会的操作细则，从场地的选择，指导业务伙伴筛选客户，物料准备，现场氛围炒作，餐中促成等各个方面、细节观察、配合李斌老师工作，并担任主持工作。
通过我们的努力岐山开门红取得了一定的成绩，虽然这成绩对于一些成熟的团队而言微不足道，但是对于我们亲身参与其中的每一位伙伴而言，每一分的保费都是那么来之不易，都浸透这我们的艰辛、汗水和泪水。而我也获得了岐山业务伙伴的喜爱，也和好多伙伴成了忘年之交，这让我很欣慰。
二、岐山目前存在的问题
在岐山呆了3月了，也发现了一些问题，谈谈自己的想法。
1、岐山团队架构不合理，导致人员管控难
岐山支公司地处岐山县城，为人员管控方便考虑，应搭建以县城人员为主，周边地区为辅的人力架构。但历史原因，岐山目前的人力架构比较分散，涉及3个县区，即岐山、扶风、陈仓，且岐山本部人员较少。由于好多人员在外县，路途遥远，扶风、陈仓距离公司有近2个小时的车程，导致其参与公司早会等活动的积极性下降，好多人员处于“在册”状态，实际并不可控，岐山可作战的力量就大为削弱了。
2、业务伙伴职业构成多以兼职为主，专职人员较少
据我了解的情况，我们的业务伙伴80%以上为兼职人员，兼职人员的纪律性，积极性都不是很好，把保险营销作为副业，当成增加收入的途径，并不看成自己的主要经济来源，所以工作劲头不够。对于兼职的伙伴而言，能做到单子最好，做到了就是锦上添花，做不到自己还有主业的固定收入，维持生活还是可以的，思想汇报专题所以没有紧迫感。
3、主管业务技能较弱，无力带领团队
岐山目前的所有主管都是筹建时特晋上来的，有些甚至是“白板”。这些主管没有依照基本法扎实晋升上来的主管那样的业务技能和管理能力和管理意识，主管和组员各自为政。主管自顾不暇，无力顾及组员，导致组员主管矛盾重重，产能不能最大化发挥。
针对目前存在的问题，我想我们在打完开门红后需要
①尽快启动新增工作，搭建岐山为主的团队;
②支持、鼓励团队中的绩优分子尽快晋升，带出自己的队伍，对于不称职的主管在公司考核不达标时不在予以保级;
③树立绩优典范，以绩优收入为带动，鼓励大家放开束缚，专职做保险营销。
感谢领导一直以来的关心，感谢岐山的各位伙伴，感谢李斌老师的帮助。我会继续努力，成为一名优秀的组训。
真的不得不感叹时光的威力，一眨眼，短短四个月的顶岗实习生活已步入尾声。犹记得实习前大家欢欣鼓舞奔向实习学校的兴奋场面，可现在，我们就要和生活学习过近半年的地方说再见了。也许实习生活并不尽如人意，可能它并没有达到你想要的高度，但是，实习的的却却让我们认识了很多感悟了很多收获了很多。
可以说我很幸运，我能够接触到两个完全不一样的实习学校。最初的我在xx二中南校区，这里的教育理念先进，教学设施完善，老师的教学水平和学生的素质都相对较高。因而这也使得刚刚到这里的自己压力很大，突然间发现自己还有很多的知识需要学习。在二中的一个月时间里，虽然说上课的机会不多，但通过听课参加初二数学组的集体备课，我的`收获也不算少。
我很珍惜在二中上课的机会，每一次备课都会请指导老师帮忙指导，老师也很热心地看我的教案并提出改进意见，正因为有老师的倾心指导，才使得我的每一节课都能取得很大的成功。同样，我也很感谢听课的老师们，每一位听我课的老师都会在课后给予我很大鼓励和帮助，肯定我的优点，对我的不足提出建议及改进方法。还有那一群可爱的学生，第一次站上讲台的我可能会显得很“笨拙”，但你们认真听课所带给我的感动却久久不能忘怀......
现在依然记得刚到二中时年级主任的一句话：在二中实习，你会成长的很快！的确，在二中的时光充实而有意义，短短一个月的时间我的教学水平较原来已有很大的进步，感谢顶岗实习给我机会，感恩帮助我的老师及学生。二中，我的母校，你教给我知识教会我做人教导我如何才能成为一名合格的老师，“政治领袖，科技精英，各行各业领军人物”，我相信未来的我一定会成功！
时间过的飞快，转眼间红会的实习生涯已近半年，这段时间里在红会护理部谭老师、科室护长、带教及老师、组员们的支持与努力下，上半年的工作取得了相对较好的结果，我们广药的学生获得了诸多老师的一致好评，现将这上半年的工作情况及突出的情况总结如下：
一、红会组员实习情况
红会实习组员共30人次，各位组员克服种种不便，遵守各项规章制度，在这上半年间未发现迟到、早退、旷工现象，坚持以的精神面貌完成临床的实习工作，未有被医院批评点名等情况，医院大科室交流会公开点名表扬1人次，诸多同学表现好，思想觉悟高，动手能力较强而深受科室老师们的好评。
二、工作任务方面
严格按照学院与医院护理部的要求进行护理理论与临床实践的学习，积极传达学院与护理部的各种精神、要求，协助老师做好实习点的工作，做好实习点同学的各项组织工作，随时了解组员的工作思想状况，认真听取各科室老师对实习组员的情况反映，遇到问题及时与主管老师交流沟通解决；组长与组员相互协调配合，在完成实习工作的时候做好向老师的汇报工作。
三、业务学习方面
每个月组织组员参加护理部通知的各种业务知识学习，要求组员参加护理部指定的一些科室进行的实习生小讲课、护理查房等，同学们互相通知参与，这样很大程度上加强了我们科室间的`交流沟通，加强组员的主观能动性，完善理论知识体系，锻炼同学们各个方面的素质。
四、思想状况方面
抓住一些机会随时随地多方面、多渠道的了解组员的思想状况，倾听组员的意见建议并及时把需要解决的问题向护理部反映。抓住大科室或护理部组织组员开小组交流讨论会的机会，及时组织组员参加，使组员的一些思想建议及时反馈给老师。一方面，让老师看到存在的或需要老师帮忙解决的问题，让同学们的问题得到解决，建议得到接纳或考虑，为以后的实习打下夯实的基础；另一方面，让自己心里对组员的个人思想状况有个大概的了解，为今后与组员更好的交流沟通、更好的观察聆听做基础。
五、存在较突出的问题
①、实习总务的问题：
总务顾名思义就是助理护士，这是拿工资与公司、医院签约的职工，而我们是护理实习生，我们是想把学校学习到的理论用诸于临床，想在科室学到更多的知识，这知识是实习生的一个基本储备，是实习生今后工作的一个缓冲基础，实习生帮老师跑腿、打杂我们都没什么意见，因为帮老师做事是很正常本分的事情，可是有科室让同学们从短短的两周科室实习时间里拿一周时间出来做总务工作，让我们去做会阴抹洗、口腔护理等我们没意见，因为这是我们的护理工作，护理之基础根本，可与总务一样干总务的活，同学们很不能理解，不明白意义何在？曾经与老师交涉过可还是未有结果，希望老师能在巡点之时帮忙解决。
②、科室轮科问题：
现在的轮科是护理部在我们学校的要求基础上根据实际出发而制定的轮科计划，今年有一些大科室轮科方法相对于以前有比较大的变化，实行新的轮科方法，如内科就开始试验实行多科室少时间的轮科方式，即去的科室比较多但留在那科室的时间比较少，但总大科室实习时间是够的。半年下来根据组员们与老师的反应来看，这一种轮科方式似乎不太好。对于同学，在科室呆的时间太短，还未学到东西或者刚上手有点头绪可又要出科了；对于老师，时间短、任务重，弄来弄去正如她们说的到头来不知道教同学什么好，倒没有了系统，没有了计划。组员希望能根据情况适当延长一点科室实习时间，就这个问题希望老师再与院方协调一下。
一、实习前的准备工作。
院领导给我们开实习前的动员会要求学生作好实习前的心理准备和有关知识的准备，注意角色的转换。另外，要求学生严格遵守实习单位的规章制度，虚心求教，以一名教师的身份严格要求自己，自觉服从实习单位的安排，学生在实习期间既要接受实习的单位的管理又要接受院里的管理。院里安排苏振华老师负责师专附中实习组实习期间的管理工作，要求学生与学院保持经常联系，不定期到各实习点检查指导。每个实习点安排一名学生负责人，加强学生的自我管理，互相监督，保证了实习工作的顺利进行。
二、积极主动的和实习单位沟通。
到实习单位后我积极主动的和实习单位的领导、指导老师联系沟通，虚心向他们请教，听取他们的意见、和对我们的要求，自觉遵守学校的规章制度。有了积极主动的工作态度，则在碰到问题时，会积极主动的去想解决办法，即使自己想出来的办法很差，但也能保证问题的解决，或者自己想不出办法时，能积极主动的去请教别人，这种习惯，不只是谦虚问题，更是一种做事的态度。而相反的，很多人在碰到问题时，不去主动想解决办法，而是等领导指示，或别人提醒，象算盘珠一样，拨一下，动一下。
三、制定实习工作计划，自信走的向讲台。
刚进入校园，就被附中优雅的学习环境和良好的学习风气深深的吸引住。每一个学生都那么纯真可爱。初到班级里来自学生热情的欢迎掌声，我真的有一种说不出的幸福感。指导老师非常关心我，细心指导，每次师范讲课之前都要认真备课，上课前把她课上的重点，特点还有需要注意的地方都提示让我牢记。应该用怎样的语言对学生说话，如果与学生沟通，真是面面俱到，着实让我学到不少东西。
听课实习完成之后，指导老师让我一个走上讲台对着整个班级的学生。我一直都很紧张。直到走上讲台，我才发现一切并不是我想像的那么可怕。从低头一个人讲，到很自信的自如的和学生沟通，是一个有点小困难但是完整也难忘的过程，就像一朵花，从含苞待放到正直花期一样，是一个美好的过程。我在初一年级实习。这些刚刚小升初的孩子，都还是站在童年的尾巴上对着父母撒娇的宝贝。在众人面前却以为自己已经是大人的无邪的天使。他们在上课的过程中会抑制不住自己兴奋的情绪，多变的思想，也控制不住自己的说话欲。所以上课中维持纪律是早在意料之中的。我喜欢用一些显得自己比较人性化的道理压制他们亢奋的情绪。偶尔也会选用一些蕴涵道理的小故事指点他们。
课前充分的准备工作，使教学有序进行。课前积极动脑思考,仔细地分析研究教材,熟悉吃透教材,挖掘整合教材内涵,多方收集资料,精心设计活动,做好充分的准备工作。全身心地倾注、投入,主动获取并吸收知识,主动积极地调整教学状态。同学们很配合我的工作，上课认真听我讲，认真唱歌，积极回答我的问题。作为一个新人，真的让我感动。
四、在教学过程中，自己还存在不足。
1、我在讲授知识点时，没有突出重点、难点，过于追求学生的自主探索。
2、课堂的调控和应变能力还有欠缺，有待加强。在遇到突发事件时，自己往往还不够清醒，不能很好的处理。我认为一个教师最主要的基本功还是体现在课堂的控制上。
3、黑板板书规划不合理，语言表达能力还有待加强。
4、走向讲台上第一课时心理紧张，在课堂上会表现出学生气，不敢去把握课堂，驾驭课堂的能力还不高。
5、我们实习生还有点性急，总想很快就把知识全部教给学生，不太注重学生的实际情况。
五、实习班主任工作：
我们的实习生因年纪与中学生相差不大，能够很好的沟通，做学生工作也很有细心、耐心、爱心，受到学生的一致好评。不足之处因我们实习生的经验不足，在把握中小学生的心理方面有很多欠缺，对学生反馈的信息把握的不是很正确。
六、音乐课的体会。
上过初中音乐课的我们知道，有80%的学生不喜欢音乐书的内容，15%的学生只喜欢个别章节，5%的学生没有态度。如果我们不能改变大的环境，那么我们只好通过改变自己的方式来改变现状，这样就需要更好的与学生沟通交流，多思考探索更新的教学方式以及灵活运用拓展的外界知识素材。让学生对音乐感性趣，让学生真正“乐”起来。
实习生活很快就过去了，带着一丝伤感和不舍我离开了实习单位。在实习的日子里，我和指导老师还有学生结下了深厚的友谊。我希望我的指导老师们工作顺利，我人生中第一批学生学业有成。当然，在这次实习工作中，我们还有很多做的不尽人意的.地方，相信我们会尽快端正我的态度，改正我们的不足之处，以便为以后的工作打下坚实的基础。感谢我的学校，实习单位，以及我的指导老师和系指导老师。
经历了一个多月的实习生活，让我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣，也更让我体会到当一名人民教师难啊、当一个合格的好老师更难、当一个好的实习老师难上加难。在这一个月里，作为一名实习教师，我能以教师身份严格要求自己，为人师表，处处注意自己言行和仪表，热心爱护实习学校的学生，本着对学生负责的态度尽全力做好班主任及教学的每一项工作；同时作为一名实习生，能够遵守实习学校的规章制度，尊重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导意见，并且和其他实习生一起团结协作完成实习学校布置给我们的任务，很好的塑造了我们音乐学院的形象，给实习学校留下好了的印象。
短短六周的音乐教育实习即将结束，实习期间我们完成了由知识接受者到知识传授者——教师的过渡。真的很感谢我们的音乐学院给我们了这个机会，请允许我代表学音乐学院附中实习组向我组实习期间给予关怀与支持的领导、老师致以最诚挚的感谢。祝我们音乐学院越来越好，祝愿音乐学院的全体教师身体健康、工作顺利。
城区实习组实习总结时间过得很快，我来到河源国寿城区支公司工作已有近四个月了，在这段时间里，我作为一名实习组训，对组训工作整体上有了基本的熟悉和掌握，基本上适应了公司的工作节奏和在河源的生活环境，以下我主要从日常的工作情况和存在的问题两个方面做个总结。
工作方面。
通过在公司前期的学习、培训和参加公司的总结会议、部门的会议、产说会等，对组训工作有了比较基本的了解，在挂点团队工作后，通过在工作中的实际操作和团队的管理工作，对组训的日常工作有了比较熟悉的了解和掌握，在早会经营、团队管理和与人沟通等方面得到了很好的锻炼和提高；同时也对城区的个营销团队和业务伙伴，尤其是雄鹰职场的各位主管和业务伙伴都有了进一步的了解和熟悉，在工作中能够帮助业务伙伴解决好日常工作中遇到的问题，通过自己认真、负责任的工作，也得到了大家的认可。通过工作实践，提高了我对组训工作的认识：组训，是公司与业务团队之间沟通的桥梁，起到承上启下的作用：向业务团队传达公司的对每个时期业务和组织发展两个方面的工作要求，协助团队主管加强对团队管理、紧跟公司的节奏推动团队业务及组织的发展；向公司反映业务团队的'发展情况和工作需求，根据实际情况给业务伙伴及时的培训，以提高业务伙伴的销售技巧和工作热情。
随着省公司“七八联动,争金夺银”奖励方案的正式开始,拉开了7月份的开始。自6月20日，在公司的安排下，我开始协助组训卢春秀老师在教育培训和雄鹰职场的工作，主要负责雄鹰职场的日常管理工作。在七八联动中，在支公司的统一安排下、组训卢春秀老师的指导和帮助下，在职场中两个团队的大主管诸秀娣经理和张泽兰经理的有效管理下、职场各位主管和业务伙伴的共同努力下，结合省公司“七八联动,争金夺银”奖励方案及分公司的配套方案及水蜜桃、支公司猕猴桃方案的推动、分公司的高产会和支公司的产说会的支持下，总体上，雄鹰职场在业绩和组织发展上都取得了比较理想的成绩。
有进步，但同时也还面临一些问题。
在日常的工作中，早会及专题的制作和讲解还需有待加强；报表的使用和数据的统计需加强掌握；教育培训方面的工作需加强学习和掌握；最后在业务实践方面也还比较欠缺，实践经验不足，虽然有努力邀请客户参加公司的产说会，但也未能成功促成，需要加强努力。
针对以上工作存在的一些问题,我将在接下来的工作中努力改进，提高自己的工作能力，适应公司的要求，成为一名合格的组训。
1、通过主持早会与专题制作，锻炼自己的胆量和提高自己的早会经营及专题制作、讲解能力；
2、在日常工作中，通过对报表的熟悉和数据工具学习，加强在报表的使用和数据的统计方面的工作能力；
3、将通过参加公司的各项相关培训，提高自己在教育培训方面的工作能力；
4、将通过向各位业务精英学习销售技巧、熟悉公司的产品，以提高自己在实践方面的能力，从而可以为业务伙伴提供经验的分享和帮助；
5、在日常工作中，虚心向人学习，做到多一份耐心和理解、多一份主动和细心，努力提高自己与人沟通能力，更好地协助团队的发展。
以上就是我对这段时间的工作总结，不正之处，请批评指正，谢谢。
教育实习是师范学校教学工作的一个重要环节，是学生理论联系实际，提高综合素质，成为合格人民教师的基础。为使学生掌握教学工作的各个环节，根据教学计划安排，我们小组11名同学，自XX年9月12日至XX年11月28日，在黄冈中学进行了教育教学实习。现将我们小组的实习工作做如下总结:
一，基本情况
我小组11名同学于XX年9月12日到达黄冈中学，由陈敦莹老师指导，其中5名同学在高一年级进行实习，6名同学在高二年级组进行实习。
在实习期间，指导教师兢兢业业，工作踏实。每位实习生均能遵守学校的规章制度，虚心求教，实习期间每位实习生的周课时是6-12节，承担了实习学校高中一年级，二年级数学课程，每人承担了一个班的班主任老师工作;在教学上认真备课，钻研教材，努力上好每一堂课，
同时积极互相学习，每位实习生的听课记录15次以上，每位同学都有四个以上新教案，完成了校规定的教学任务，其中王双9个教案18节课;伯雪和宋桂芳各8个教案16节课;王进7教案10节课。
同时，王进和吴新红两位同学在竞赛班实习。在班主任老师工作上认真负责，深入学生了解班级和学生的实际情况，有的放矢的开展班主任老师工作。有班主任老师工作计划，课外活动开展计划，班主任老师工作记录等。总之，每位同学都兢兢业业，认真负责，受到实习学校领导和老师们的高度赞扬和评价。
二，实习成绩
通过实习，同学们普遍感到自己在很多方面都有了提高。主要有:
第一，通过实习，同学们对中学的现状有了更为感性的认识，对学生的学习有了更为恰当的了解，对教师的工作有了更为真实的体验，这些都有利于在今后的工作中更快地适应工作环境。
第二，通过实习，同学们掌握了一些基本的教学方法和师范生从师任教技能，克服了胆怯心理，提高了教学效果和教学水平。
第三，通过实习，同学们增强了教师的责任感和荣誉感，因而更自觉地提高自身的'修养和能力。
第四，通过实习，同学们增强了交际能力和口头表达能力。45分钟的课堂讲授，无疑是口头表达的最好锻炼方式。
第五，通过实习，了解了本专业的前言科学及发展方向，为更好的有效学习提高了依据。
三，实习建议
以下是同学们实习归来后的几条建议:
1，同学们普遍感到应加强学生的信念教育，让他们树立更加明确的目标，不仅仅停留在拿到高中毕业文凭上。
2，到实习学校后，争取多观摩优秀教师授课，明确职业中学开展课堂教学的特点。
3，应严把大学微格教学关，让所有实习生在走出校门前已有了充分的准备。
七周的实习工作虽然短暂，却给我们留下了美好的回忆。对每个组员来说，这都是一个提高自己，检验所学的过程。七周里，同学们在教学认识，教学水平，教学技能以及为人处世等方面都受到了很好的锻炼，展示了华师学子的良好素质，也为日后走上工作岗位打下了良好的基础。通过实习，同学们也增强了信心，坚定了信念，向一名合格的人民教师又迈进了一步!
这个星期继续在检验组学习，学习电阻及电感的测量方法及流程。电阻跟电容一样，来料多，种类多，电阻的测量一般就是测量阻值，外观尺寸，像压敏电阻还要做高温测试和可焊性以及阻燃试验。电阻那个测试仪很好操作，测阻值比较简单，电阻料有很大一部分都是贴片料，贴片料出问题很少，但是其种类和数量都特别多，一般都是直接把同一个厂家的所有贴片料一次性拉到检验室来，因为每箱料都有很多种类，并且这些种类间有很多是重复的，每次料拉回来都要进行对单，对单是一项艰巨的任务，因为有很多料，并且摆放没有什么规律，一堆料要对很久，特别浪费时间。我觉得像贴片料这种物料，我们基本上是把所有的物料一起拉回来的，应该是把所有的种类都检测完了，贴片料出错机率很小，我们可以不用对单的。因为不对单出现的'问题基本上都是少料，料不见了，这类事情应该是属于仓管管的，我们检验组应该主要是负责检验的，分工要明确。
还有，每个厂家都有自己的EDE，这样查询起来很不方便，可以把同一编号不同厂家的元器件统一EDE，这样可以在查询时节约很多时间，并且节省摆放地方。
我们检验组应该可以在SAP系统里设置一个窗口，以后检测的时候直接调出要检测的元器件，然后检测记录直接输进去，不用写报表也不用物料单了，节省了很多东西。
电感的测量主要是测感量，品质因素，有的还要测直流叠加，阻值，可焊性，外观尺寸等。测量方法比较简单，仪器也很好使用。还有3D眼镜的检测，主要是外观，质量好坏，还有其它结构料主要是外观尺寸，还有外观丝印等。
检验的方法都是大同小异，关键是要把每一批料都要检验一次，不要漏检，其它的仔细一点，细心一点，就可以把工作做好的。
时光如梭，转眼间我已经来到xxx公司两个多月了，这期间体验着劳动的光荣与艰辛，在这里我学到了离开校园的第一笔知识，这些都是从书本上学不到的知识。
从体验公司的文化到亲身接触公司的职工，从报刊上，从其他员工的言谈中，有好的信息，也有不好的耳闻。总之，我感觉到，我们的公司还是在不断前进发展。 机械制造公司→电工组 是我的第一个车间，当我跨入电工组的时候看到里面的师傅对我都非常亲切，使我紧张的心一下子放轻松了。
刚来时，师傅们耐心地给我讲解开关上面每个功能的使用，在师傅们的指导下让我进行了一些简单的动手操作，由于在学校时没有动手操作过，对于动手方面比较生疏，每当这时候师傅们总会在我身边对我说：“慢点干，别心急。”听着他们这样说自己也就放轻松了，对于简单的操作也能干好了。在修开关时，我深知井下用的物品都要做到最准确，在心中时刻谨记“安全第一”所以在维修时我都会非常仔细，每一根线要连接到什么地方我都会牢牢地记得用心去接。每一颗螺丝我都会牢牢的上紧，一点也不让松懈。遇到不懂或不会修理时我都会及时问师傅，让他们告诉我怎样修理。师傅们还给我讲解怎样操作才是正确的。当师傅们在修理时我都会站在旁边认真地观察，问他们一些自己不懂的地方，他们每次都会细心的给我讲解。
在过程中，兢兢业业做好本职工作，从不迟到早退，工作中，时刻听从领导和师傅们的安排，团结同事，不断提升自己的团队合作精神。因为我深知我们电工的每一项任务都是不可能靠一个人的力量完成的，而都是要通过大家共同的努力、默契的配合才能完成的。 认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。这次使我认识到一个称职的电工工作者应当具备良好的协调能力，熟练的.操作能力，以及扎实的专业基础。我知道自己在很多方面还不完善，在今后的工作中还需要不断努力，提高自身素质，克服不足。
在这里我明白了，干什么工作都需要我们更多地去观察、学习、，不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。两个月的电工带给我的不全是我们所接触到的操作技能，更多的则需要在结束后根据自己的情况去感悟，有所收获使这次达到他的真正目的。
我非常感谢这段日子里，那些帮助过我指导过我的人，因为有了你们的帮助与关心我才能顺利走着这这一段路。两个月的，使我真正的明白真正的人生才刚刚开始。我会努力的，因为明天又是新的开始！
浅论城市规划、建设、管理的内涵及其关系
理是一项社会系统工程，是一个动态的过程，也是城市形象的具体体现。每天人们以城市为载体，进行着学习、工作、休闲。城市每天不间断地进行着人流、物流、信息流。如何使这些活动规范有序的进行，特别是如何使城市规划与建设达到和保持预期的效果，高性能的城市管理是重要的保障和手段。俗话说“三分建，七分管”，说的是建设重要，管理更重要；建设难，管理更难。广义上的.城市管理是指交通管理、治安管理、社区管理等。狭义上的城市管理是指城市市容与环境卫生的管理。本文所阐述的主要是狭义上的城市管理。从全国范围看，城市建设只要有规划，有资金，建起来并不难。但对建设好的一些项目管理起来难度较大。其效果的优劣受主客观条件的制约。主观原因主要是管理体制、管理手段、管理队伍、管理资金等方面的制约。客观原因主要是人们的文明程度、卫生习惯等方面的制约。上面讲过，城市管理是一个过程，反复性的特点十分明显，难度比规划和建设更大一些。比如，许多城市存在着乱搭乱建、乱贴乱画、乱吐乱扔等现象，使一些区域脏乱差。政府组织力量清理后，但很快就回潮，形成治理———回潮———再治理————再回潮的恶性循环。
不能削弱。在市场经济条件下，由于部分开发商的投资行为受利益驱动，市场机制难以提供完善的社会公益设施，包括城市公园、停车场地、文化体育场所等。尤其公交公司的“港湾式”的站台，特别成效。这就需要看过有效手段，保证城市社会公益设施按照规划的要求来建设。建好了还要管理好，使用好，避免被破坏和挪作他用。
短暂的一周实习，让我们在蒲小获得了很多在课堂上学不到的东西，小组里的每个成员都有或多或少的体验和感触。
这次实习与上次有所不同，我们主要侧重于观察老师怎样讲课，学习如何传授知识，如何驾驭课堂，如何控制授课时间等等。而我们，除了要做好听课记录以外，还要多学习老师的教学方法和经验。我们的指导老师叶老师很平易近人，她会主动邀请我们小组成员跟着她到班级里去，看着老师如何管理班级事务。此外，还会耐心地跟我们讲一些班级里的情况，如有特殊问题的`学生等，让我们对这个年龄段的孩子也有了一定的了解。
在蒲小的实习，听的最多的就是公开课了。不得不说这是个极为难得的机会，可以听到学校里优秀的老师讲课，还能听到领雁工程的优秀老师上课。同样一节课，能够感受不同老师的教法，从而比较其教学特色。身临其境，收获比在我们课上枯燥地学习要大很多。
本次实习，其中的任务之一就是批改作业。其实到班级里去观察学生很难看出什么，但从他的作文里，我们却能发现很多孩子们心里的想法。就像带队老师说的那样，改作文是观察一个学生最佳途径，因为他把所有的心里话都写在里面了。
在学生访谈方面，指导老师给了我们一节课的时间，机会难得。因此，我们小组就精心策划了一堂主题班会课。短短的40分钟，我们和孩子们进行了愉快的交流，初步了解了孩子们心中的想法。
实习结束了，我们收获不少，但与此同时，也发现了自己的不足之处：听了课才知道，怎样的教法才最适合学生，如何才能更好地利用现有的课程资源……这些都是我们该思考的问题。要努力的还有很多，再接再厉吧。
20xx年3月，我非常有幸加入了xx职业技术学院附属学校这个大家庭，成为了这个大家庭的一份子。作为一个毕业三年并没有从事教师行业的我来说，重新走上讲台，既熟悉又陌生，从最初站在讲台上的不知所措到今天对于这个讲台和学生的熟悉和热爱，离不开这四个月时间里为我辛勤付出的各位老师，他们像家人一样关心我的学习和生活，给了我无尽的关怀和帮助，让我在这个陌生的城市里感受到了家的温暖，找回了从前的自信。
时光荏苒，一个学期的时间悄然过去了，回顾这一段的历程，心中感慨万千，看着校园里的一草一木似乎都见证了我的成长，现将具体总结如下：
一、努力备课，及时反思。
1、在日常上课过程中，提前进行详细的备课，确保课程的`顺利进行。同时，我更在意课后的反思，一节课下来就是老师的二次备课，课堂上出现的突发情况，更考验一个老师的能力，所以我们在课堂上要更多的关注学生，及时总结反思。
2、在一个学期的跟岗时间里，根据学校的安排共进行了了两次汇报课。第一次的汇报课，由于自己预设和生成出现偏差以及对课堂调控能力的欠缺，导致整节课的效果不是很好，存在的不足主要是：过分依赖PPT；预设和生成有偏差时，有点不知所措；过分牵制学生往我的答案上靠，束缚了学生的思考也束缚了老师的手脚；在第二次汇报课时，我充分吸取第一次的经验教训，在许主任的指导下，提前预设所能想到所有情况及应对措施，并反复熟悉教案，给自己足够的精力在课堂上关注学生，相对来讲第二次的汇报课比第一次的好了很多。当然也存在很多的不足，例如：人文性在后面落实的不是很到位，学生的理解可能还不够；时间把握的不是很好，后面时间出现剩余。
二、多听，多想，不断学习
这半学期的主要工作之一便是听课，主要听了陈永忠主任和许则变主任两位导师的课，我认为除了学习两位导师的教学技能外，他们对于教育的热爱以及对于每一节课精益求精的态度更是值得我学习的。
听完每一节课后的交流和反思是非常必要的，听一节课下来要思考学习导师在本节课中的亮点，导师为什么要这么上，如果是我来上这节课我会怎么上，这样才能学到更多的东西。同时，在听课的过程中也要注意提取，例如：因为我个人对学生的表扬方面比较欠缺，所以我在听课过程中，会重点注意老师如何表扬学生，并细致的记下来以备学习。
当然，除了听自己导师的课之外，我也听了很多同科组的其他老师以及其他学科的课，从中提取自己需要学习的精华，另外在看到其他老师不足方面的时候也要及时反思自己，自己是否也出现过这种情况，并如何改正。
三、学习班主任管理工作
本学期跟随了陈美珍和丁瑞香两位资深的班主任学习班主任管理工作,作为班主任要照顾好班级里每一个学生的学习和生活，协调好学生关系，处理好因年龄特点所表现出的特殊情况等。当然，班主任的工作不光是管理班级里这些孩子，更是学校和家长之间的桥梁纽带，与家长沟通要亲切不失威严，树立起在家长心中的形象，让家长对学校充满信心。
四、夯实基本功，提高基本素质
1、认真做好每周的粉笔字和钢笔字的练习，自己书写的好才能成为学生的榜样。因为我的粉笔字一直不是很理想，经过了一个学期的练习已经有了很大进步，希望再接再厉，在以后的工作学习中不断完善自己。
2、俗话说：书犹药也，善读之可以医愚。对于作为学生榜样的老师更要多读书，提高自己语文基本素养，本学期根据学校求真论坛的安排，研读了“新课标”中的一部分，对于语文教学工作也有了更深刻的认识，同时也读了以前没有读过的名著，充实了自己的知识量。
跟岗生活虽然结束了，但我的教师生涯才刚刚开始，期待暑假过后的九月，我将以百倍的热情迎接孩子们的一张张笑脸。
此次实习对于我来讲是一次很好的锻炼，就像是即将放飞的小鸟，经历过严格的训练才能飞的更高，最后才可以搏击长空，幼儿园给了我提供了进入教师角色的最佳环境，让我们将课堂所学的理论知识与技能得到发挥和改进，特别是指导老师和园长对我的细心指导，使我获益匪浅。
陶行知有句话??捧着一颗心来，不带半根草去。给我们诠释了作为教师对学生对教育事业的态度，对于此次实习我正是抱着这样的态度，进入幼儿园，我不仅是一位实习生，更是一名准幼儿老师，我的一言一行很可能会对幼儿产生影响，我的一个眼神可能会激励幼儿情感；同时我也认真观摩老师组织的每一次活动，一日活动的安排，认真的记每一个孩子的大名小名，坐的位置，谁和谁是好朋友，用餐的情况，喜欢玩什么区角游戏等等。而对于老师给我提的.建议，每一点都会牢记，认真的设计教案，参加备课，回来后修改教案，准备教具，做课前的准备，课后做效果分析。
在实习第一周，我尝试给幼儿上餐前活动，在早教机构代课的经验给了我很大的帮助，孩子们很喜欢我教的手指游戏和儿歌，在于幼儿的互动当中也使我获得了很多的快乐，我相信每位幼儿都有一颗天使之心，他们的天真纯朴给了我很多感动，让我印象最深的是有一次是然然头上戴了一种珠珠的发饰，早上自由活动时文杰哭着跑过来对我说：曾老师，然然戴的那个是我的，是“天使造型”里的，由于没听清楚，她直接把我拉到然然面前，这时然然也哭了起来，摸着自己的发饰说是妈妈买的，我才明白了，当时，我先安抚然然，让她不要哭，我来给你们找答案，我拉着文杰到天使造型，找到了她的发饰，她们的发饰只有颜色有点不一样，很容易误认，看到我手里的发饰，文杰停止了哭泣，我只轻轻地说了句你知道要怎么做了吧，文杰便走向然，给她到了道歉，之后，我找机会低文杰说，误会别人，别人会很伤心的难过的，所以一定要看清楚，想明白，才可以说。
这短短的三周实习，给了我挑战，快乐，和感动，是我更加明确了做一名幼儿老师的信念！
首先介绍一下我所在实习工地的工程概况，工程名称叫做镬底湖小区二区三标段，工程地址位于苏州市吴中经济技术开发区兴郭路与吴淞江大道路口东北角，本工程包括12幢高层住宅和26383平方米地下汽车库，总建筑面积104004平方米，本工程投资约33911.5229万元,工期要求550天。
我于20xx年x月x日开始来到某工地进行实习，所在实习单位是南京南房建设监理咨询有限公司，目前工程进度刚刚开始，正在锤击桩施工前的准备工作，经过这一周的实习，使我了解到，之所以使用锤击桩，是由于工地比较偏远，附近没有居民，所以就用了工程造价相对较低的锤击法压桩，如果是在市区，是不允许使用锤击桩的，因为锤击桩施工时产生的噪音是相当大的，会给附近环境造成噪声污染，而目前市场上普遍使用的桩基类型是静压桩。
通过该工程的施工实践证明：高强预应力混凝土管桩施工无噪音、无环境污染、单桩承载力高、造价低，具有很好的应用前景。现对管桩施工的工程介绍如下：
一.管桩施工的前期准备
1.桩锤的选择：桩锤的选择须充分考虑桩的形状、尺寸、重量、入土深度、结构形式以及土质、气象等条件，并掌握各种桩锤的特性。桩锤的夯击能量必须克服桩的贯入阻力(包括桩尖阻力、桩侧摩阻力和桩的回弹产生的能量损失等)，否则会引起桩头部的局部压曲，难以将桩送到设计标高。
2.桩架的选择：桩架的设置、安装和准备工作对打桩效率有很大影响。桩架选用D-308S型履带行走式桩架，其特点是移动灵活、使用方便、对路面要求不高。
3.施工组织设计和桩位测设：根据打桩区域内的地质情况和基础状况，认真编制施工组织设计，合理选择打桩顺序，对周围建筑物的安全、稳定采取保护措施。
4.堆存吊运：管桩吊运一般需设计两个支点，支点位置需符合设计要求。管桩堆存应使用软垫(木垫)。管桩起吊运输中应免受振动、冲撞。
5.管桩龄期的确定：管桩从制造成型到打桩施工，应确保混凝土强度等级达到设计标准值以上，现场要堆存一定量的桩，采取“先进场桩先打”的原则，以确保管桩的强度要求。
6.检查修整：管桩施工前，应再次逐根检查桩有无破损或严重质量问题。对管桩两端应清理干净。管桩连接施焊面上有污渍污染时，应清刷干净。
二.管桩施工的检验与试验
为了保证工程的质量，必须分阶段进行单桩承载力的静载和动测试验。
以该工程为例，管桩的静载试验要模拟实际荷载情况，通过静力加压，得出3根试桩荷载——沉降关系曲线，试桩的入土深度为-8.5米、-29.70米和-29.90米。根据上述系列关系曲线，确定其容许承载力，使均大于设计要求600千牛顿的标准值。单桩竖向抗压静载试验采用油压千斤顶加载。
动测试验法是检测桩基承载力及桩身质量的技术手段。高应变动力测试法也是作为静载试验的补充。采用PDA打桩分析仪测试法，是利用重锤锤击桩头，使桩头产生一个永久性位移而得出桩的极限承载力和桩身结构完整资料。
三.锤击入桩的施工方法
打桩程序和接桩方法：
打桩沉桩一般都采取分段打入，逐渐接长的方法。打桩施工:打桩顺序由一侧向单一方向进行，以减少沉桩挤土效应和引起桩位偏移和上浮。（本工程由北向南施工）
桩机设备进场后，必须进行安装和调试，然后移位于桩位上方进行就位，桩架安装就位后应随时保持桩及机械等的垂直度，桩按要求轴向或斜角正确地堆放于预定位置，插桩就位
位置及角度是保证沉桩精度的关键。正确的插桩方法如下：
⑴按桩位布置地桩，用小木桩、竹桩或圆钢筋插入桩位中心，就位时用桩尖对准地桩。⑵以地桩为中心，画出与桩外围同形位置，就位时对准同形桩位。
⑶使用钢或木制导框等固定桩的中心，避免桩发生偏移。吊桩时要严格遵守安全技术操作规程，防止打桩机倾斜。及钢丝绳从桩上脱落或破断，桩和打桩机导管撞击及其他人身事故的发生。插桩后，应调正桩架保持桩的垂直度，使他与压入方向成一直线。
⑷在确定桩的中心位置无误后，再转入正式打入。在打入初期，桩如发生偏斜，可进行调整。并采用落距小的轻击法。
⑸在接桩时，下节桩的`地面预留高度一般为50-80cm。再垂直吊上第二、节桩进行用电焊接桩,这样重复直到将分段各桩接上并打入地下。
⑹当采用送桩工艺时，送桩器与桩顶面处接触要紧密平整，以免桩头横向平移异致入土困难。
⑺沉桩时应连续进行，避免长时间中断。同时为了安全施工及避免邻桩就位，采用送桩器施压的桩孔必须及时填埋密实。
⑻可用肉眼或水准仪抽检查看基础中桩顶上浮情况，如桩上浮超过3cm，则应考虑重新对该桩打入复位。
四.管桩的设计及施工中应注意的事项
1.桩基础设计方案必须根据上部荷载、工程地质条件等综合考虑。同一工程中，桩的规格、型号不应太多，以免造成施工错误。
2.综合考虑地质情况和桩身强度，确定单桩承载力。管桩为开口桩，在确定单桩承载力时，将开口桩按闭口桩考虑。
3.适当限制压桩速度，沉桩速度一般控制在1米/分左右为宜。
4.压桩机应根据土质情况配足额重量，或选用相应的液压桩机。
5.采用焊接法接桩应分层均匀地将套箍对焊的焊缝填满，焊毕停歇1分钟，即可进行沉桩。
6.管桩不应损坏。桩帽、桩身和送桩的中心线应重合。压同一根桩时，应缩短停息时间。
7.入桩有一定的垂直行程高度，如桩机的垂直行程为1.5米，在开始的第一二个行程，要特别注意控制桩身的垂直度。
8.记录入桩行程深度及相应压力值，以判别入桩情况正常与否及桩的承载能力。
9.为减少静力压桩的挤土效应，可设置袋装砂井、塑料排水板或隔离板桩，以消除部分超孔隙水压力，减少挤土现象。在压桩过程中，应加强邻近建筑物、地下管线的观测、监护。另外应合理安排沉桩顺序、控制打桩速度，采用重锤轻击以及先开挖基坑后打桩的措施。
10.一般建筑物沉降稳定历时较长，沉降观测不能在打桩结束时停止，还应延长到主体工程完成且沉降已基本稳定后才停止，以便发现异常情况时及时采取措施。
结合本工程的实例再说一下基坑围护中使用的双轴搅拌桩：
1.根据地质勘察报告，从室外自然地面自上而下可分为：
回填土层：厚1.1～1.3米，松散状；
粉质粘土层：厚0.9～1.1米，呈可塑～硬塑状态；
淤泥层：厚1.2～1.8米，呈流塑状态，属高压缩性土层；
中粗砂层；厚2.5～3.2米，主要成分为石英质中砂、粗砂组成，含少许砾石，间或夹淤泥或粘土薄层，局部地区相变为中砂，均匀性较差；
淤泥层：厚2.5～6.6米，呈流塑状态，含有机质及大量贝壳碎屑，为超高压缩性土层；场内地下水位标高为室外自然地面标高下-2.400米。
2.基坑支护方案选择
根据地质勘察报告及本地区实际情况和施工现场周围环境条件，并参照类似工程的施工经验，整个送水泵房基坑采用放坡与水泥土搅拌桩挡土墙相结合的围护体系。在吸水井东西北三面采用U字形挡土挡水帷墙，水泵室南面则进行二级放坡开挖。
水泥土桩采用425#硅酸盐水泥，考虑各土层天然含水量平均值较大，水泥掺入量控制在18%左右（即320kg/m3），并加FDN-500掺合剂。为增加挡墙水泥土桩的整体连接和提高抗弯刚度，在外排桩均加插Ф50mm以上新鲜苗竹筋，长5米，每根桩插2根；水泥土桩挡墙顶设钢筋砼镇口板，板厚20mm，水泥土桩进入砼镇口板不少于50mm。
3.施工工艺
（1）准备工作
a.将场内杂物等清除掉，清除桩位处地上地下一切障碍（包括大石块、树根和生产垃圾），场地低洼处用粘性土料回填夯压；
b.编制施工用料计划表；
c.确定标高、轴线、桩位，在转角处设控制角桩。
（2）施工设备及工序
a.施工设备可采用履带式或步履式深层搅拌机，须配备灰浆搅拌机、灰浆泵等配套设施；
b.施工工序：定位→预搅下沉→喷浆搅拌上升→重复搅拌下沉→重复搅拌上升→完成移机。
（3）施工工艺
a.桩机到达标定孔后对中、操平、校正垂直度，保证塔身与地面成90度，确保桩垂直度误差在1.5‰以内；
b.待深层搅拌机冷却水循环正常后启动搅拌机，放松起重机钢丝绳，使搅拌机沿导向架切土搅拌下沉，下沉速度由电机的电流监测表控制，工作电流不应大于10A，预搅时，不宜冲水，当遇到较大硬土层下沉太慢时，可适量冲水，以利钻进；
c.待深层搅拌机下沉至一定深度时，即开始按预定掺入比和水灰比拌制水泥浆，并将水泥浆倒入备料斗备喷；
d.搅拌机下沉到设计深度后，开启灰浆泵，其出口压力保持0.4～0.6mpa，使水泥浆自动连续喷入地基，搅拌机旋喷速度控制为0.8m/min左右，当提升到达桩设计标高时，宜停止提升，搅拌数秒，以保证桩头均匀密实；
e.为使喷入土中水泥浆与土充分搅拌，重复搅拌下沉，直至设计要求深度，在搅拌提升，并沿着桩体在基坑底上下1米范围进行复喷。桩体要互相搭接20mm，以增强整体性和防渗性；
f.施工完毕，向集料斗中注入适量清水，开启灰浆泵，清洗管道中残积水泥浆，同时清除钻头粘附土。
（4）质量保证措施
a.严格按设计要求的桩位进行施工，符合YBT225-91技术规范要求；
b.桩体压浆要求一气呵成，不得中断，每根桩宜装浆一次并喷搅完成；要求连续施工，桩搭接穿插交叉施工，相邻两桩施工间隔不得超过12小时；如超过，搭接质量无保证，应采取在两桩中部加桩补救；
c.施工过程因故停浆，宜将搅拌机下沉至停浆点下50mm，恢复供浆再搅拌提升；
d.压浆提升的速度控制在0.8m/min，不得超过1m/min；
e.桩身垂直度偏差不得超过1.5‰，桩位偏差不得大于50mm；
f.施工后龄期达到30天，方可进行基坑土方开挖。
6、施工效果
该深层搅拌水泥土桩围护为土、桩格栅结合体共同受力体系，在基坑28天的使用过程中，无任何明显的弯折破坏；桩体完好无缺陷；桩体最大位移58mm；坑内渗水量满足现场施工要求，大大节约抽降水台班及坑内支护，既达到满足基坑围护功能又降低围护造价的目的。
总结：近年来，随着施工技术和施工条件的发展，深层搅拌水泥土桩的应用范围越来越广泛，除了作为一种复合地基使用之外，更多是作为一种经济型的基坑围护结构得到推广。将基坑围护结构和基坑施工及周围环境的保护作为一个统一的整体进行设计和施工，并在实施过程中进行严密控制协调，既能确保基坑和周围环境的安全，又使工程造价降低、缩短工期。对于深基坑中的水泥土桩挡墙使用，应认真验算墙体的抗折强度及侧向位移，并根据实际情况采取有效措施，以确保围护的使用安全。
时光如白驹过隙，转眼间，我们在XX中学的顶岗实习生活已经过去一个月了。一个月的时间，我们努力尝试由一名在校大学生转变为老师，努力适应着新的角色，新的生活。作为XX中学顶岗实习组的组长，我不仅要认真完成本职工作，更要时刻关注其他三位同学的工作，生活问题，并及时将同学们的问题报告给驻县老师。现我就这一个月的工作生活问题做如下总结：
首先是工作方面：
鉴于XX中学今年要参加—市教学评估，所以我们四人这一个月主要工作便是协助老师整理档案，完善校园设施。三位女生因均为文科出身，并有一名来自中文系，一名来自英语系，故整理档案，帮住老师修改论文，完善演讲稿的任务就落在了他们的身上。该工作枯燥、冗长、繁琐，但三位女生并没有太多怨言，而是尽最大努力认真完成每一项工作，即使晚上通常要加班到九点、十点钟，并且牺牲了很多听课试讲的机会，也没有表现出任何不满。
作为来到—中的唯一男生，我主要负责检查、修理学校的硬件设施，为了整齐化一，学校统一将桌椅翻修、编号。全校十个班，近千张桌椅，后勤老师带领我，仅用了两天时间，便完成了该项工作。可见，每天的起早贪黑有了回报。
在教学工作上，因该校音乐老师休假，音乐学院—同学在来校第一周便开始上课，XX的独特的教学方式，很快便得到了学生的认可喜爱。
该校有体育特长生五人，将于4月25号参加体育特招，专业出身的'我便担负起在最后两个月多月迅速提高他们成绩的重任。每天早晨五点半开始，我带领五人开始训练。给他们讲解专业动作，运动技巧，每天放学后，也会加紧训练一个半小时。一个月的时间，五人的成绩均有了明显的提高。
因该校特殊原因，历史老师缺失，中文系—同学肩负起了初一、初二六个班16节历史课，虽然不是专业出身，但经过仔细备课，课堂效果也得到了学校老师和学生的认可。
在生活方面：
因学校用水不便，我们便每天自己下楼打水。四人齐心协力，很顺利解决了用水问题；学校没有食堂，我们四人合理分工，负责做饭，三位女生负责洗碗，所以说生活上，我们用不到一个星期的时间便适应了一切。
以上，是我们这个月在工作和生活上的情况，很感谢—老师和—中学校长对我们的关心和理解，我们会以更好的面貌顺利完成实习工作。
时光流逝，转眼间我在成长中又度过了一年，回首这一年的见习工作，对于我来说，既是一种机遇，也是一种挑战。刚毕业的我没有工作经验，缺少实践。一开始感到压力很大，所幸在领导的关怀、照顾以及师傅的指引下，很快的找到了自己的'位置，逐渐清晰了工作思路，顺利的开展工作并熟练完成本职工作。
我在工作中学到了很多东西，也锻炼了自己，虽然现在还没有取得什么成绩，而且许多地方还都不懂，可我有信心在以后的工作中以的热情服务于公司，服务于工作，发挥我的能力回报公司对我的培养。
通过一年的工作与学习，我很幸运的学到了不少东西，也取得了一些小小的进步，但这些还远远不够，尤其在很多问题的处理上还很稚嫩，我将在未来的工作中，继续多学、多思、不断提高自己的专业水平，更好的完成领导安排的任务，努力地把工作做的更好。
“社会是复杂的，工作是辛苦的。”但只有真正的体会过，才能真正的了解自己的想法！
此次毕业之际，我为完成作大学毕业的实习任务，走出了校门，踏上了社会和公司的环境。在这段成为顶岗实习生的工作体验中，我努力发挥了自身xxxx专业出生的能力，积极的在工作岗位上发挥了自己的热情态度，在工作中取得了属于自己的成绩和收获！
作为一名应届大学生，在正式开始实习之前我对自己一直都是信心满满，甚至有些“自负”。认为自己经历了漫长的学习，解决一些基本的问题完全不在话下。
但在真正开始工作之后，我却被工作中许多未曾见过的的问题打败。这一体验，让我充分认识到自己的能力，更学会了——谦虚。
在后来的工作中，我也渐渐的融入了公司的集体，能开始在工作中为集体考虑，为公司的发展思考。并且，我也渐渐的适应了xxx行业的工作，并严谨的学习了xxx公司的发展理念，提升了自己的工作思想。
此次进入xxx公司，我主要负责的是xxx岗位的顶岗实习工作。因为作为实习生的缘故，前期很长一段时间里都是在xxx前辈的带教下学习并完成自己的工作。
实习之后，我也因为工作原因搬出了校园宿舍。在这段社会生活的体验中，我学习了不少生活中的经验和技巧。这不仅让我认识到了许多生活的.智慧，更加强了我的独立自主能力，让我能在独立的生活中也能照顾好自己的起居。
回顾这次的实习，辛苦和困难都是必然的，但真正值得纪念的还是这段体会中我学会的拼搏和责任！我也会在今后的工作和生活中继续努力，让自己真正成为一名对社会发展有贡献的人！
实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学到的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论就应与实践相结合。另一方面，实践能够为以后找工作打基础。透过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中实践。
回顾实习生活，感触是很深，收获是丰硕的。在短暂的'实习过程中，我深深的感觉到自己所学的知识的肤浅和在实践运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到十分的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实践，才发现自己明白的是多么少，这时才真正领悟到学无止境的含义。
实习是每个大学生务必拥有的一段经历，它使我在实践中了解社会，让我学到了很多课堂上根本就学不到的知识，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。
通过这次实习，我学到了很多课堂上学不到的东西，仿佛一下子变得成熟了，明白了做人做事的道理，也明白了学习的意义，时间的珍贵，人生的真谛。明白人世间的一切生活不可能一帆风顺，只要你勇于面对人生的每一个岗位！这让我清楚地感受到了肩上沉甸甸的责任，看清了自己的人生方向。也让我认识到，秘书工作要支撑一种细心认真的工作态度，要有平和的心态和不耻下问的精神。不管发生什么事，我都要时刻替别人着想，听听别人的建议，不要太急躁，对自己做的事情负责，不要轻易做出承诺，要尽力去实现。单位也培养了我的实践能力，增加了我的实践经验，为实际的秘书工作做了一个新的开始，也为我们以后的工作更好的积累了经验。
我知道工作是一项充满激情的事业，需要执着的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是，在这次实习中，我第一次真正融入了社会，在实践中了解了社会，掌握了一些与人沟通的技巧。在这次实习中，我观察了前辈如何与上司互动，如何处理他们之间的关系。利用这个难得的机会，我们也开阔了眼界，增长了见识，为以后进一步走向社会打下了坚实的基础。
实习期间，我无故旷工。我勤奋好学。谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，虚心听取他人提出的工作建议。而且我能认真观察，亲身体验，独立思考，全面分析，并努力学会将从样本中学到的东西运用到实际工作中，努力达到理论与实践相结合的最佳状态，这培养了我执着的事业心和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和品质。能够服从命令，与同事相处融洽，尊重领导，认真负责，责任心强，能够保质保量完成任务。并且始终坚持一个原则:要么不做，要么做得最好。
X个月的实习结束了，在X个月的实习中我学到了很多课堂上学不到的知识，受益匪浅。现在，我将对这X个月的实习工作做一个总结。
回顾这段时间的工作，我并不满意。这个我想过，学习经验自然是一个因素，但更重要的是心态的改变没有做到。现在发现这个不足应该是及时的，因为我明白了什么是工作。在接下来的日子里，我会朝着这个方向努力，我相信我可以抹去那些本该不存在的`“特征”。感谢这段时间老师们的指导和教导，让我受益匪浅。
这次实习让我第一次感受到了所学的知识和实际应用，理论和实践的结合让我们大开眼界。也算是对之前所学内容的初步检验吧！这种生产实习对我们以后的学习和找工作真的很有好处。在短短的一周时间里，让我们从理性回到感性的重新认识，让我们对这个社会有一个初步的了解，对我们未来应该把握的方向有所启迪。
我会把这次实习作为我人生的起点，在以后的工作和学习中不断要求自己提高自己，做得更好。
书香门第
