时光匆匆，一段时间的工作已经结束了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。拿起笔的时候却发现不知道写什么，下面是小编为大家收集的车展路演策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
一、活动背景
河北省c市是一座有着200万人口的中等城市，家庭汽车消费刚刚起步。
当即经济环境……居民收入……
汽车经销现状……
消费者对车型需求调查……
xx家用轿车在当地销售状况……
二、活动主题
“靓车美女畅享激情夏日，试驾xx轿车体验时尚生活”
三、活动地点
c市所属：b市、h市、y市、d县、m县、n县、z县、q县，共计8个县市。
四、活动时间
20xx年7—8月每周六（或周日，根据天气状况调整）全天。
五、主要内容
（1）xx车队巡游宣传；（上午）
（2）广场车展；（下午至晚上）
（3）试驾；（下午至傍晚）
（4）歌舞助兴路演；（下午、晚上两场）
六、活动目标
（1）全面宣传、展示20xx主推车型的性能、特点、价格优惠；
（2）提升xx轿车的品牌形象和在当地消费者中的知名度，增强潜在消费者对xx车的知信度。
（3）密切与县级汽车经销商的合作关系。
七、前期准备工作
（1）场地协调……
（2）宣传物品设计、制作（明细）……
（3）聘请演艺公司（4s店）
（4）聘请锣鼓队，巡游引导；（各县市经销商）
（5）市场相关信息搜集
（6）后勤保障（明细）……
八、造势宣传方案
（1）县市有线（数字）电视飞字广告……
（2）dm单……
（3）海报、条幅……
（4）短信……
（5）客户档案利用（一对一电话通知）……
九、现场布置（以首站y市为例）
广场氛围——
整个休闲广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。观众席上挂上横幅，上面写上主题“靓车美女畅享激情夏日，试驾xx轿车体验时尚生活”。两只氢气球，每只球下都挂着横幅写着主题。夹在氢气球中间的是用气囊横幅组成的“彩虹门”，上面写上车展活动名“…………汽车车展”。
汽车展区——
……
演出舞台——
……
十、活动流程：
上午8：00：车模到位，锣鼓队到位，演艺工作人员到位，广场布置现场和舞台。
8：30：车队巡游开始，巡游路线……
11：00：现场布置完毕，安检，音响设备调试。
12：00：展出车辆到位
13：30：播放音乐，各路工作人员就位；
14：00：下午演出开始，试驾报名开始，车模到位；
演出节目单（略）
主持人主持词大纲（略）
试驾互动……
16：30：演出结束，试驾继续
17：30：车队巡游，不需锣鼓引导，车模、工作人员（发放dm）跟随，停靠站点……（略）
19：30：播放dj音乐暖场
20：00：晚场演出开始
演出节目单（略）
互动游戏……
车模走秀
当天购车者互动……
22：00：活动结束。
十一、活动经费预算
（略）
一、路演策略
本次路演拟在市区、普宁、揭东等繁华及人流量较大的商圈，对中国移动td手机业务营销推广，是一次通过3.15国际消费者权益日树立移动公司的企业形象，通过大型、专业促销路演的方式进行中国移动td手机现场促销，主要以千元智能机、超低端手机结合td500m免费td流量套餐为主，突出中国移动手机的高性价比及优惠力度。以“演示、互动、表演、抽奖”等形式推介给客户的宣传活动。路演活动的核心在于互动——即通过与客户的直接交流，了解其需求，再将合适的产品推荐给客户的过程。
二、路演构成
1）促销形式
通过大型、专业促销路演的方式进行中国移动td手机现场促销，主要以千元智能机、超低端手机结合td500m免费td流量套餐为主，突出中国移动手机的高性价比及优惠力度。
2）业务推广形式
主要以千元智能机、超低端手机结合td500m免费td流量套餐为主，突出中国移动手机的高性价比及优惠力度
3）现场互动形式
通过现场表演、游戏互动等环节使活动具有活力，积聚人气，能刺激消费者的购买欲望，路演过程中设立抽奖环节，活跃现场气氛，调动群众参与互动的积极性。
三、路演时间及地点
路演的活动期间为：3月15日——3月31日路演的活动地点为：揭阳市区、普宁市区、揭东县城
四、路演实战思路1）形象活动与体验活动并重
在活动开展的过程当中，充分结合形象活动与td验，让参与者有得看、有得玩、有得拿。
2）注重价值性，以生动的体验活动吸引用户抢购td手机或知识问答在现场段抢注活动的过程中，以产品自身的价值性为吸引用户抢注购td手机为第一要务，通过丰富多彩的知识问答体验活动让用户了解千元智能机、超低端手机结合td500m免费td流量套餐产品的优惠之处，从而自觉体验更多更好的中国移动产品的服务及业务。
3）注重客户引导，以丰富的`礼品及奖品吸引用户眼球
在活动当中，除了以产品自身魅力吸引用户加入以外，还将设置丰富的礼品和奖品，以游戏、抽奖、纪念礼品等方式吸引用户参加现场活动，进一步调动起用户的积极性。
五、路演方式：（以1场1天为例）
歌、舞、小品、杂技、游戏、表演+现场终端产品及业务演示+宣传dm单派发+有奖互动
六、路演主持人串词示意
主持人邀请具有较高水平的专业人士，预告，活动介绍，背景音乐）（串词由主持人与移动公司工作人员衔接，之后内容主持人自行掌控和发挥）
路演演员通过现场表演、游戏互动等环节使活动具有活力，能刺激消费者的购买欲望。
七、路演活动人员安排
（一）广告公司工作人员细则：
1、保障演出质量，控制演出节奏。
2、舞台搭建，确保达标。
3、确保音箱设备正常运行，中途不得因音响本身原因出现间断现象。
4、设计舞台背景、宣传单页、奖券、海报、展架等。
5、确定活动总负责人，各活动区的负责人，负责与各区的企业工作人员进行工
作协调。
6、负责中国移动td手机现场促销区的搭建和布置。
7、宣传单的派发。
8、现场活动气氛带动、活动宣传、引导市民参与各区活动。
（二）各分区人员配置舞台区人员配置
主持人1人（男女各1人）
摄影师：1人，负责活动全程摄影；专业dj: 2人，负责音响正常准确运行；灯光控制师：负责灯光正常、确保安全；舞台助理1人职责：
a)协助主持人的工作，安排引导演员上台；
b)协助主持人和观众完成舞台互动，准确及时提供相应道具；
c)提醒dj为演员播放伴奏曲；接待区人员配置：接待人员2人：td手机现场促销区：根据移动公司具体情况安排
八、人员管理跟进
按照人员工作职责进行工作，如遇问题第一时间回馈总负责人，活动结束后，整理完自己所在区域物品。会场工作人员
1.现场布置、舞台搭建人员
到达时间：15：00前向总负责人处报到。 17：00完成现场、舞台搭建。 2.各区工作人员
到达时间：18：00前相总负责人报到。
18:00~19:00协助相关工作人员做好本工作区的布置。
晚会工作人员到达时间：
活动中所有工作人员（接待员、舞台助理、道具负责人）在16点必须到位，向总负责人报到。 ①调音师（dj）到达时间：
17点前到达场地向总负责人报到。操控要点：
17：30前完成所有音响设备的调试。 18：00后配合活动流程进行播放。
18：00与主持人、演艺人员、舞台区助理沟通熟悉。活动中，如遇突发状况，应第一时间反馈总负责人。 ②主持人到达时间：
17：00必须到达活动场地向总负责人报到。操控要点：
16：00完成整理着装。
17:00与相关区域进行沟通（音响、舞台区助理、演艺人员）。活动开始后，应第一时间通知总负责人等待解决。 ③演艺人员到达时间：
18:00必须到达活动场地向总负责人报到。操控要点：
18:30完成整理演出服装。
18:00与音响师沟通所用光盘的顺序。 18:00表演前热身
热身表演中如遇突发状况，应第一时间通知负责人，等待及时解决。
九、20xx年揭阳移动公司3.15路演活动费用预算
一、活动时间
年月日——年月日
二、活动地点
xxxxxx大型车展现场（地址xxxxxxx）
三、活动内容：
1.展车及汽车信息服务
①模特
②主持人集体宣讲所有展车情况
③销售顾问独一介绍各自负责车辆介绍
④主持人进行互动游戏宣传企业以及推广企业品牌（可反复进行，目的拉动人气）
2.售车
①现场销售事宜管理
②保险上户指导
3.有奖问答
①提前准备题目
②向客户及参观者出题，并告知揭晓答案时间
③奖品为相关汽车装饰（可分为参与奖，三等奖、二等奖、一等奖）
四、准备工作
1.现场布置
①铝合金大棚及
②展车位置
③地毯布置
④客户休息区及茶水饮品等
⑤音响设备
⑥接待处
⑦咨询处及签到台
⑧大型喷绘
⑨大型dvd及电视等视频设备
⑩电路及灯具等
11现场其他装饰：盆景、吊式、休息区桌上摆放物等○
12木板封搭花台○
2.人员安排
①礼仪接待
②销售顾问
③茶水员
④签到接待员
⑤车模
⑥音箱师
⑦（为调节现场气氛的准备活动员、主持人)
⑧安保人员
⑨夜间值班人员
⑩大棚搭建及物品摆放人员
11展车调用外勤人员○
12机动小组○
13负责人○
3.车展宣传资料及媒体资料
4.携手媒体
5.为调节现场气氛的准备活动安排)
6.拟定并采购物资
7.确定展车
8．确定展棚租赁公司搭建
五、宣传方式
1.电视台、报纸、交通音乐广播电台
单、高档汽车训街宣传等。
六、具体时间安排
1.前期计划
2.前期搭建、布置及宣传
3.中期开展
4.后期处理安排
七、经费预算
1.邀请人员费用
2.采购物资费用
3.媒体宣传费用
八、紧急预案
①现场灯光、音响在演出开始之前，对线路进行全面检查，防止因电线短路而发生火灾；（如夜间也进行车展）
②车展现场配备灭火器一台，并由1名专职管理，防止舞台周围因电线短路引发的小事故变成大火灾；
③如火灾发生后，现场工作人员立即拨打119，通知消防前来救火；
④秩序维护人员提醒现场人员不要慌张，组织现场人员有秩序地从出入口和应急出口逃离现场；
附：
备注：
1.将所有花台用木质板全部搭起，形成高台，使其也能充分利用起来，以花台的长度及宽度均可放上展车，且有突出重点车型的效果。
2.配上电视，对其他未售车型有动态展示。
3.将音响处下方铺上木板，从而充分利用起来。
一、活动目的：
为了提高卖场形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量和知名度，增加竞争力度，路演的内容要符合企业形象，具有意境，对消费者具有视觉冲击力和联想触动力，并能体现出企业为消费者带来的切实利益，增加产品的吸引力和传播效果。籍此宣传手机卖场的“细心聆听、诚意协助”、“元旦行动、回报社会”的品牌形象。
二、主题：元旦“正能量”手机
三、主办单位：全球通讯城手机城
承办办单位：大学生文艺演出团
四、路演时间：20xx年1月1日
五、路演地点：
六、准备工作：
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；
2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；
3、路演人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；
4、活动前期的宣传，舞台搭建，等等
七、活动内容：
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；
2、主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；
3、舞蹈、唱歌等节目，延长消费者逗留时间，提高顾客的兴趣和购买欲
4、准备一些很简单的关于手机的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；
5、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的
游戏1：游戏名称：三人抱成团
游戏内容：
每次参与活动为10人，在乐曲中听主持人的口令“三人抱成团”，参与者在最短的时间内找到两人抱好，这样就剩一人被淘汰！主持人可按实际情况喊口令！
游戏道具：无需道具需设置奖品
游戏2：游戏名称：双龙戏珠接力赛
游戏内容：
每组派两名队员将一个皮球夹在两人之间，向前行走，进行接力比赛。在行走过程中球不可以落地！落地要从头开始，看那一队在最短的时间内将行程走完
游戏道具：皮球
3、游戏内容：
上场的队员听主持人的号令，作出与号令相反的动作！
比如主持人说站好，你就得坐下，主持人说向前走，你就得向后退。如有违反着将被淘汰，直到选出一名胜利者。游戏道具：无需道具
4、游戏名称：真假难辩
游戏内容：四个一样的杯子里只有一个杯子里装有白酒，其余三个装的是水，或者醋，让参赛的队员猜谁喝的是酒。游戏道具：4个杯子、一瓶水、白酒1瓶
游戏赠品：礼品
5、游戏名称：夹乒乓球
游戏内容：由两人上场比拼，同在一个小盆中夹乒乓球，看谁在最短的时间内夹的乒乓球的数量多，多者获胜！
6、举行店内购机抽奖活动：购机在1000元以上者(含1000)即可参加抽奖；
八：舞台搭建和物料
1、dm单：主办方提供，
2、遮阳帐篷：4把（主办方提供）
3、演出音响、调音师及舞台搭建（主办方提供）
4、礼品（主办方提供）
九、节目内容：
歌曲4首，男女歌手各一人，共20分钟；舞蹈4-5支，4人舞团和独舞，共30分钟；；主持人介绍品牌厂家及产品展示，30分钟，互动问答及游戏，4小时；(详细节目流程附流程
表一份)
十、活动流程:
a.活动流程
9：30——10：00开场舞及其主持人开场白，并介绍活动
10：00——10：20独唱通俗歌曲
10：20——11:00第一阶段主题互动：“手机促销活动及其抽奖礼包介绍”及问答和奖品发放
11：00——11：10节目表演：舞蹈
11：10——12：00第二阶段主题互动：产品体验和奖品发放
14：30——14：40节目表演：舞团开场舞表演14：40——15：30现场优惠签售：专业导购、买赠、鼓励参与活动
15：30——15：50独唱民族歌曲、通俗歌曲
15：50——16：40第三阶段主题互动：现场游戏和奖品发放16：10——16:30节目表演：舞团开场舞表演
16：30——17：00现场签售：专业话术导购、买赠、鼓励参与活动
17：30 ——抽奖活动
18：00结束活动
书香门第
