中泰国际集团花都别墅项目
发展策划建议书
辉煌房地产顾问有限公司
一、项目概况及理解：
项目位于花都芙蓉嶂旅游风景区内，项目占地面积325.8亩，项目地块现状为两个坡度相对平缓的山丘，东面为3200亩芙蓉嶂水库，南面、西面为自然山体，北面接民航芙蓉山庄，目前有路通山前旅游大道(未扩整)。
通过对地块现场的勘踏，本项目是一个资源优势明显的别墅项目，虽然与周边的金碧御水山庄、南航碧花园等相比规模不具优势，但目前停止审批别墅用地的政策提升了项目地块的稀缺性(周边大盘均已经进入开发后期)。从以往所服务案例的操作经验以及对花都、广州市场的把握和了解看，我司认为，此类郊区的中型项目(相对广州的别墅盘而言)若要获得开发的成功，关键在于研究透市场，利用差异化做精品楼盘，打造项目的核心竞争力(产品、附加值以及开发借势等，因景观资源同样均等于其他竞争者)：
首先，深入研究广州郊区各别墅板块的市场构成(产品、客户、资源等)，准确定位本项目板块在整个广州别墅竞争市场的地位、竞争力;
其次，研究花都区房地产市场的构成，在区域竞争中研究透产品的竞争水准，客户的组成关系，从而从竞争市场找出本项目的发展出路;
再次，研究和借鉴广州及周边城市具有相似资源条件中型规模别墅项目成功开发的案例，为本项目的开发模式和运作带来启示;
最后，在以上各级市场的充分研究和经验借鉴上，形成本项目的精准定位体系、物业发展建议和开发模式，并在此基础上给予项目成本的概算，收益预测，经济上反映项目开发价值。
二、项目策划顾问咨询费用及工作时间
l 项目前期发展策划工作费用共计人民币伍拾伍万元整(即￥550,000元)
1、委聘合同签定后三个工作日内支付策划费用的40%，即人民币贰拾贰万元整(￥220,000元);
2、发展策划汇报结束，并获得委托方认可后的五个工作日内支付策划费用的30%，即人民币壹拾陆万伍仟元整(￥165,000元);
3、提交发展策划报告(PPT文案)并开始规划设计跟进后的五个工作日内，支付策划费用的20%，即人民币壹拾壹万元整(￥110,000元)。
4、规划设计跟进时间(三个月)内支付策划费用的10%，即人民币伍万伍仟元整(￥B55,000元)。
l 营销策划顾问公费用共计人民币叁拾万元整(即￥300,000元)
l 前期发展策划工作时间45个日历天
l 营销策划顾问工作时间30个日历天
三、前期发展策划工作内容提纲
1、区域分析
目标：通过对花都区社会经济状况、城市发展战略及项目所在区域的道路交通条件、与城市中心区(主要商务区、居住区、商业区)等要素的联系等区位条件的.分析，判断项目地块所具有的区位价值和辐射能力，为项目定位提供充分的依据。
1.1花都区社会经济发展现状及前景预测
1.1.1社会经济发展现状分析
1.1.2居民生活水平与消费结构
1.1.3人口现状分析
1.2花都区产业研究(空港、汽车、皮具、珠宝等，对区域房地产项目发展的影响)
1.2.1区域产业规划
1.2.2产业经济发展
1.2.3产业人口
1.3城市规划与城市发展战略概述
1.3.1城市建设及规划发展方向
1.3.2城市规划对项目的潜在影响
1.3.3项目所在区域在城市中的地位分析
2、别墅(住宅)物业市场分析
目标：通过对广州郊区以及花都区(住宅)别墅物业市场环境分析，对别墅(住宅)物业的发展前景进行预测，寻找市场缺口，为项目定位提供充分的市场依据。
2.1广州市郊区别墅(住宅)物业市场发展现状与趋势
2.2广州市郊区别墅(住宅)物业的供求与分布特征分析
2.3广州市郊区别墅(住宅)物业客户构成分析
2.4花都区别墅(住宅)市场分析
2.4.1花都区别墅(住宅)市场总体发展特征分析
l 市场供求状况分析
l 市场竞争格局分析
l 产品发展动向分析
2.4.2花都区别墅(住宅)市场竞争环境特征
l 别墅(住宅)物业的市场发展现状
l 竞争市场产品特征(楼盘规模、物业类型、户型供求、设计水平、生活配套、物业管理)
l 竞争市场别墅(住宅)发展趋势及前景预测
2.4.3别墅(住宅)物业市场潜在需求调查研究
l 潜在消费者的社会特征
l 潜在消费者的购买需求特征
3、开发条件分析
目标：对项目自身开发条件进行分析，为项目的市场定位、开发模式及后期设计构思等提供基矗
3.1项目地理位置分析
3.2项目自然条件及景观资源分析
3.3项目交通现状及连接线分析
3.4项目所处区域配套情况分析
3.5项目所处区域人文环境分析
4、项目发展定位
目标：结合区域分析、市场研究和开发条件分析的结论，对项目的竞争力进行分析，提出项目的核心发展理念，形成发展定位体系。
4.1SWOT分析(优势、劣势、机会、威胁分析)
4.2项目发展定位
4.3项目发展理念与发展主题
4.4项目发展定位
4.4.1项目市场定位
4.4.2目标客户群定位(核心客户群与扩展客户群的分析与确定)
l 社会特征
l 需求特征
4.4.3产品定位
4.4.4价格定位
4.4.5形象定位
5 开发模式建议
目标：通过对项目物业开发进度、规划布局以及如何联动发展的建议，提出项目联动发展的策略与模式建议。
5.1总体开发策略
5.2项目开发模式及分期开发建议
6 总体规划设计建议
目标：对项目总体规划提出建议
6.1项目资源利用及不利因素规避建议
6.2项目规划设计及主题概念建议
6.3项目整体规划设计建议
6.3.1规划布局形态建议
6.3.2交通流线组织建议
6.4建筑园林设计建议
6.4.1建筑风格及形式
6.4.2产品设计亮点
6.4.3产品功能及其面积尺度配比
6.4.4环境及景观(园林)设计建议
6.4.5园林风格及主题
6.4.6主题营造元素、手法
7 经济测算分析
目标：对项目成本投入进行概算，同时预测项目产生的收益，从经济上反映项目的开发价值。
9 发展策划结论及建议
四、营销策划顾问工作内容纲要
1. 房地产市场销售特征
1.1项目营销分析
1.2地产市场销售阶段特征
1.3营销之市场事件利用
1.4主流促销手段
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