在日新月异的现代社会中,需要使用岗位职责的场合越来越多,任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体,有多大的权力就应该承担多大的责任,有多大的权力和责任应该尽多大的义务,任何割裂开来的做法都会发生问题。到底应如何制定岗位职责呢?以下是小编为大家整理的区域销售总监岗位职责,仅供参考,欢迎大家阅读。
1、熟悉火电厂的基本原理和工作流程,有火电行业从业经历者优先,有烟气余热回收或烟气脱硫脱硝工作经验者优先;
2、根据公司业务发展需要及区域市场特点,制定软件产品销售策略及业务拓展计划;负责区域客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行销售策略,实现本区域的市场占有率和销售目标;
3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的'业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的区域客户关系;
4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;
职责:
1、负责营销团队的组建和日常管理,带领团队完成公司目标;
2、对团队业绩负责,指标分解,辅助员工达成目标;
3、负责团队成员有效培训和辅导,培养能够独当一面的成员;
4、负责企业客户有效维护;
5、定期检查、监督团队的`销售目标完成情况,保证团队目标的达成
任职要求:
1、大专以上学历,5年以上市场营销工作经验,对市场营销有深刻认知;
2、2年以上销售管理经验,对互联网有强烈的好奇心,善于学习;
3、善沟通、亲和力强,吃苦耐劳,良好的承压能力;
4、高度认同并擅长打造有超强执行力的团队;
5、有TMC(商旅),OTA(线上旅行平台)从业经验,或者旅游行业、互联网渠道拓展管理经验优先。
职责:
1、负责区域内高校、高职、中职或中小学的销售管理工作,协助总经理监督下属销售部市场运作及落实执行;
2、组织带领下属开展销售工作,包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款,组织内部外部资源完成公司下达销售任务;
3、深入了解本行业,把握最新行业政策信息及发展动态,收集行业信息、分析竞争情况,给上级提供决策依据及建议;
4、在公司销售制度下,开展本市场领域所属销售部门的队伍建设、费用控制、项目进度及回款监督工作;
5、协助销售中心总经理及下属部门开展销售人员的考核与管理,建立、补充、发展、培养、考核销售队伍。
任职资格:
1、大专及以上学历,8年以上销售从业经验,5年以上销售团队管理经验,熟悉IT、行业产品、教育信息化、教育装备及集成项目;
2、有区域内职业院校、高校、k12等教育系统资源或人脉;
3、具有丰富的团队管理和业务拓展经验,有校园合作、教育类渠道代理商资源。
4、熟悉并认同教育信息化行业市场前景,有丰富的'资源整合能力及行业资源渠道拓展能力,愿意在此行业深度耕耘的优先。
5、善于沟通,有亲和力、有高度的工作热情和大局观,能够适应一定强度的全国范围出差。
岗位职责:
1、负责华南区域行业重点客户的解决方案制定与推广;
2、负责行业新老客户的'开发与维护,完成销售目标;
3、了解并反馈市场动态和行业信息。
职责要求:
1、本科或以上学历,计算机类专业优先,有ai领域经验者优先;
2、具有8年以上软件解决方案销售经验;
3、熟悉金融、电商、物联网、制造等行业重点客户需求,具备成熟的客户关系,有独立解决方案项目销售经验;
4、有比较成熟完善的销售体系知识和前瞻性思考;
5、乐观、积极进取、为人正直,敢于面对压力和挑战;
6、良好的人际沟通能力和团队合作能力。
1,指导并带领团队完成新区域的.产品市场开拓,构建并维护好学校、教育部门、移动之间的关系;
2,协助团队成员整合区域资源;
3,不断开发及维护当地优质名师资源;
4,完成公司要求的团队业绩指标;
1、熟悉金融行业,具有优秀的`客户拓展与服务能力;
2、负责公司银行客户销售,完成业绩指标;
3、协调、维护客户关系,保持长期稳定的合作关系;
4、善于客户渗透,能够挖掘客户的潜在需求,结合行业经验和公司产品满足客户需求,实现公司销售目标;
5、能和销售支持、媒介执行等相关公司其他支持部门很好的沟通协调工作。
岗位职责:
1、负责规划并拟订国网项目年度营销策略,开展国网总部关键部门关键人的商务接洽与公关;
2、负责开展国网招投标、评标、质量等相关信息的'收集、分析和反馈;
3、负责组织开展评标专家等关键人物信息收集、突破、拜访及客情维护;
4、负责开展国网竞争对手的信息收集、比对、分析,制订提升方案;
5、负责开展国网现场投标工作,中标产品履约的实施及服务;
6、负责区域内自主拓展业务的开展;
7、应收账款管理;
8、区域销售团队管理。
职位要求:
1、大专以上学历,市场营销或工商类管理相关专业,5年以上销售工作经验,其中3年以上销售管理工作经验;
2、熟悉国网公司及各相关电力公司招投标流程、技术标准;
3、熟悉电能表业务履约流程及履约评分标准;
4、工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维;
5、善处理人际关系、诚实可靠、处事公正、具有亲和力,善于处理突发性销售事件;
6、具有高度的敬业精神和工作激情,能接受高强度的工作,工作态度积极乐观。
岗位要求:
学历要求:大专
语言要求:不限
年龄要求:不限
工作年限:5—10年
1、根据公司整体营销目标,制定所辖区域的销售计划方案,带领负责区域完成全年销售任务。
2、负责区域销售队伍建设、培训等工作,确保销售队伍的战斗力。
3、贯彻公司渠道政策,制定所辖区域的.具体支持措施,对于重点客户和项目进行支持,提供销售赋能工作。
4、根据客户调研,研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、了解竞争对手动态,优化营销策略。
1.负责销售团队建设、市场规划及拓展、品牌知名度建设等工作。
2.统筹项目,带领团队挖掘有效项目需求、采取有效措施跟踪项目、建立和维护良好客户关系、组织项目竞标、达成项目合作。
3.努力开拓市场、扩大市场分额,及时协调售后服务,发现并反馈市场信息,分析客户情况,提供有建设性的意见建议,贯彻执行公司的营销政策和思路,带领团队完成销售任务指标。
职责:
1、根据销售计划和目标,负责公司产品在区域内的销售和市场开发;
2、组建专业化销售队伍,统筹管理,业务推动
3、指导和检查团队管理工作
4、负责重点客户关系的维系,定期与客户进行沟通,挖掘客户的潜力;
5、对所管辖区域的客户,沟通所负责产品的相应解决方案并充分预判及引导市场需求,负责解答客户的疑问,帮助客户最终完善所需的.解决方案。
职位要求:
1、品行端正、身体健康;
2、有5年以上的销售经验,优先考虑具有金融行业销售经验者;
3、具备专业的销售技能,具有较强的沟通能力、关系建立能力;
4、适应性强,吃苦耐劳,
职责:
1、根据公司整体的经营策略与市场定位,结合当地市场的实际情况,组织调研并制定、实施区域市场发展规划及年度销售计划。
2、搭建符合企业文化与未来发展的销售团队,组织实施培训,帮助实现业务人员综合素质与销售技能的提升。
3、开拓市场,挖掘目标用户,建立并提升用户开发、合作、维护的业务体系,不断建立更多优质用户的合作,实现共赢、持续的目标。
4、执行公司管理制度与流程,保证公司资产安全,实现团队运营的`良性发展,不断提升公司产品在市场中的占有率,实现良好的用户满意度与美誉度。
5、完成公司交办的其他事项。
任职资格:
1、25-38岁,大专以上学历,6年以上销售工作经历,3年以上销售团队管理经验,有相关行业经验者尤佳。
2、具有良好的职业素质,拥有企业发展大局观,有较强的责任意识与以身作则的精神,具备一定的沟通、管理与商务能力,品质端正。
1、负责招生指标分解、编制分校的'招生计划、推广计划、广告计划、促销计划,并指导和监督各项计划的实施。
2、统筹指导、监督招生办和教学点的招生工作。
3、协助校长对区域各部招生板块规划和招生系统日常管理。
4、市场调查及分析。
5、负责带领市场推广团队完成推广任务。
6、负责带领招生系统完成市场推广、咨询转化工作,完成分校招生目标。
7、负责组织招生系统完善和维护话术、地推和招生咨询流程。
职责:
1、根据各业务板块的招生节奏,制定区域招生方案,确保在各分校落地执行,最终完成招生目标。
2、协助开展和维护学校渠道工作;
3、指引、协助区域分校的广告投放、线下活动、媒体公关、项目合作等市场工作开展;
4、对销售数据进行分析,为区域分校提供相关市场指引。
任职要求:
1、大专及以上学历,3年以上市场策划、市场/品牌推广工作经验,有教育培训行业市场工作经验优先考虑;
2、拥有较强的`数据分析、市场分析、计划组织实施能力;
3、具有较强的沟通和协调能力,善于跨部门、跨区域沟通;
4、具有高度的工作热情和责任心,较强的观察力和应变能力,良好的团队合作精神和敬业精神。
职责
1、根据公司业务发展需要及区域市场特点,制定销售策略及业务拓展计划
2、负责区域客户关系的开发与维护,组织执行销售策略,实现区域的市场占有率和各门店销售目标
3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的区域客户关系
4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制
5、根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的`达成。
任职资格
1、大专学历以上
2、6年以上销售管理工作经验,1年的项目操盘经验,有旧有的客户资源
3、能独立定制客户方案,有效寻求对应的策略
4、扎实的文字功底,敏锐的市场触觉,出色的逻辑分析能力
5、良好的团队合作精神,优秀的人际交往和协调能力,极强的解决问题的能力
6、工作主动性强,思维敏捷,有较强的创新能力
1.开展行业信息化市场调研和需求调研,把握市场动态;
2.策划企业品牌、产品和服务的市场推广方案及宣传资料;
3.统筹市场推广方案的执行、评估和修正;
4.负责重点市场和重点项目开发和跟踪;
5.培训和支持市场人员开展工作。