关于东三省农机化发展的考察报告

一、前言／概述

1、我公司自2017年开始开发东北市场，曾派人员达10人之多，并连续三年赴黑龙江、吉林、辽宁三省参加展会，进行了展销、学习、考察。至2017年底才初见成效，并且仍没有和农垦集团、大农场、农机合作社合作，可以看出市场开拓进展缓慢。派了一干人马过去，但市场就是死活开发不起来？以致团队沉沙折戟，部门信心就会大受挫折？市场成为了一个“死亡谷”。

2、已经成功开发了的客户，但却管不住，管不好，对经销商销售放任自流，货款收不回，销售不积极，甚至不知道如何管理，从哪里着手管理，以致“成也经销商，败也经销商”， 市场管理成了大难题。

3、销售人员忙忙碌碌，但却不知道客户真正的内在需求，以致市场工作与客户需要南辕北辙，销售人员应该如何真正地去做顾问式销售呢，业务素质的提升已经迫在眉睫。

二、外部因素

2017年3月初，我公司参加了黑龙江农机展销会，会后领导及业务员系统又进行了一次长时间的市场调研，通过这次展会及会后市场调研，使我真切的感受到东北三省不愧为全国农机化水平发展的强省，除地貌上的优势和农机化综合水平较高外，农机机械在当地政府和农户中的地位也高，农业机械在农业耕、种、收方面发挥了巨大作用。农机机型向大马力发展，结构更加合理，田间作业机械化水平稳步提高。同时也在加大力度快步推进农机作业合作社发展建设。当前国家出台的一系列支农惠农的政策，农机化事业迎来了近二十年来最好的发展机遇，当地政府对全省农业和农机化发展也极为重视，将大力发展农业机械化作为全面贯彻中央1号文件的重要措施，并且把组建农机作业合作社和场县共建列为省政府农业10项重点工作来抓，省级财政加大投入、全力推进，并带动地方各级政府普遍加大了对农机化的扶持力度，为农机化大发展提供了良好的空间和条件，全省农机化呈现快速发展的势头，农机推广、销售的前景十分广阔。为了真正能够进入到当地农机销售市场上来，再一次重点关注东北市场，可见领导开拓新市场的决心。

三、市场开拓方案的初步设想

1、先做强再做大！先做区域市场强势品牌，立足一个点，将这一个“点”做好，成为该“点”的第一品牌，再以点带面向上下左右市场扩张。

2、重点选取市场重点投入、重点支持，做一个活一个。

3、以县为核心（承上地级市，启下乡镇市场），走农村包围城市路线。

4、终端市场精确营销：以客户为导向，以经销商为核心，业务员为执行者，把业务员真正派出去跑市场，了解销售渠道。初期两人一组，老业务员带领新业务员共同开拓。

5、适当投资、宣传，利用东北各种农机展销会、内部期刊，QQ群，网络媒体等，

关于东三省农机化发展的考察报告 [篇2]

2017年5月29日—6月11日，局党组书记、局长任大军同志带领局有关处室和部分区县农机局负责人，赴江苏、山东等地进行考察学习，现将考察情况报告如下。

一、考察学习的基本情况

在江苏期间：考察组先后赴苏州、无锡、常州、南通、盐城参观考察了久保田、洋马、井关、富来威及东洋公司5个高性能插秧机、收割机现代农机制造企业，并就有关问题与企业进行了座谈交流；考察组全面了解了江苏农业机械化发展的情况，对水稻机械插秧、跨区作业服务等情况进行了重点考察学习，并分别与江苏省农机局，南通、高邮、扬州等地农机部门进行了座谈交流，同时还考察了江阴华西村新农村建设。

在山东期间：考察组与山东省农机部门就农机社会化服务、农机科技创新、农机产业化发展和农机监理等问题进行了广泛深入的座谈交流；重点考察了青岛、威海、烟台、龙口、蓬莱5市的农机推广、社会化服务、教育培训、安全监理、产业化发展情况，就农机化服务新农村建设等问题进行了学习交流，并参观考察了龙口市南山集团及新农村建设情况。

二、两省农机化发展情况

（一）江苏是我国农机化发展强省，也是水稻生产全程机械化水平最高的省份之一。一是农机保有量大：2017年底，全省农机总动力3100万千瓦，每百亩耕地拥有农机动力达到44千瓦。拖拉机保有量达到96万台，其中大中型拖拉机4.42万台；联合收割机

6.78万台，其中高性能联合收割机1.4万台；高性能插秧机达到1.39万台，今年推广量达6000多台。二是农机化水平高：2017年底，全省主要农作物生产综合机械化水平达到69%，其中机耕水平达82%，机种水平达40.9％，机收水平达71.9％，机械植保水平达84%。其中三麦机播水平达90％、机收水平93％，水稻机收水平达86％、机械化种植水平17％。三是经营效果显著：2017年，全省经营性农机作业组织达6000余个，农机经营服务总收入140亿元，其中跨区作业收入达23亿元，预计今年可达30亿元以上。

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