为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编帮大家整理的方案策划9篇，欢迎大家分享。
一, 节假日
儿童节:6月01日(星期二)
父亲节:6月19日(星期日)
端午节:*月*日
二, 快讯档期
5月27日—6月09日《金色童年,快乐六一》 第一部分 端午节促销方案
三, 营销目的
每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日——端午节.今年是6月22日(星期二).端午节一方面是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的`是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,主要是满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案,以求达到提升我司知名度和节日销售的目的.
四,快讯档期
五,促销主题
1,端午节靓粽,购物满就送
2,xx猜靓粽,超级价格平
3,五月端午节,xx包粽赛
六,促销方式
一)商品促销
1,《端午节靓粽,购物满就送》活动
活动内容:凡五月端午当天,在xx各连锁超市一次性购物满38元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送200只,数量有限,送完即止.
2,商品陈列
1) 采购部要求供应商或厂家(如三全凌,思念公司等),制作促销粽子的小木屋或小龙舟,每店一个;(因为便于厂家的销售,我们又免费提供位置,合作是可行的.)
2) 促销期间,要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方,以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联系洽谈).
3) 除小木屋或小龙舟促销之外,各店在促销期间,应在主通道摆放4-6个粽子堆头;
4) 要求各店在促销期间利用冷柜,大面积陈列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售; 6) 要求各店美工和管理干部员工发挥水平,进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案;
3,商品特卖
1) 在促销期内,粽子和其节日相关商品(如黄酒,冷冻食品,饮料等食品,透明皂,沐浴液,杀虫水,蚊香等用品)均有特价销售;
二)活动促销
1,《xx猜靓粽,超级价格平》
1)活动时间:6月10日—15日
2)活动内容:凡在6月10日—15日促销时间内,在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动.
3)活动方式
在商场入
口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节子下一步的销售立下口啤打下基础.
2,《五月端午节,xx包粽赛》
1)我司去年已经举行过,顾客凡响强烈,效果也不错,实施与否敬请公司领导定夺;
2)操作步骤:采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;
3)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得.
3,《五月端午射粽赛》
1)活动时间:6月20日—22日
序言
xx长沙酒吧文化节，以都市化、时尚和休闲为主题，着力培育酒吧文化市场、打造酒吧文化品牌、繁荣长沙夜间文化生活。长沙100余家酒吧，汇萃酒吧行业精品，在此诚信宣誓，共同渲染都市休闲气质、弘扬中华民族的传统文化，学习汲取国际的先进文化，发掘中西酒吧文化内涵。xx长沙酒吧文化节，丰富都市文化，张扬酒吧个性，绽放酒吧异彩，引领时尚、文明、健康消费，迎合现代人的需要情趣和国际流行趋势，使酒吧文化节活动成为拉动旅游，促进长沙特色旅游经济发展新的亮点。
活动特点
首次举办：本次活动是长沙首次举办。
内容丰富：活动共有五大板块，每一个板块都有自己的特色和亮点，并形成互补。
世界杯助兴：活动期间，恰逢世界杯举办，足球爱好者，畅饮追求者，均可以在酒吧节会场尽情挥洒青春的激情。
惊喜大奖：为了答谢每一个参加活动的市民，本次活动组委会设立了一项大奖，206标志汽车，幸运者将会在酒吧节期间，不仅享受美味佳酿，还可以开回一辆汽车。
一、活动组织结构
（一）主办机构
华龙影视文化公司
新华通讯社音像中心
（二）协办机构
长沙市文化局
长沙市旅游局、
（三）媒体支持
中央电视台、湖南卫视、湖南经视综合频道、湖南经视生活频道、消费日报、潇湘晨报、三湘都市报、长沙晚报、长沙市各大电台、腾讯网、、吃吧网、《味道》杂志
二、举办时间及方式
时间：xx年5月中旬——7月
地点：特色的酒吧作为主题酒吧会场，其它各酒吧、咖啡吧等娱乐场所作为分会场
三、参加人员
1、全国级行业领导：5--8人
2、著名社会学家：20人
3、酒吧负责人：80人
4、社会知名人士：20人
5、新闻媒体：50人
6、其他嘉宾：50人
四、主题
激情长沙 激情世界杯
五、活动内容
逛酒吧，赢大奖 标志206开回家
疯狂dj之夜
花式调酒大赛
酒吧魅力之星（花）评选
pub歌手（乐队）挑战赛
长沙十佳酒吧 （观众票选）
出版《长沙酒吧地理》系列图书。
颁奖典礼
六、活动板块介绍
活动板块一
主题：开幕典礼，盛情相约
内容：xx长沙酒吧文化节开幕礼
时间：5月18日上午
地点：长沙金色年代演绎广场
活动说明：将在主办地举办隆重的开幕典礼，长沙各大酒吧老板诚信宣誓，将活动再次推向高潮．
活动板块二
主题：逛酒吧，赢大奖，标志206开回家！
时间：世界杯期间
形式：1、在世界杯期间，拟在10个参加活动的酒吧共同推出猜球活动。
奖品：当天猜中者，可以免费在酒吧畅饮，连续10天猜中者，可以赢取标志汽车一辆。
形式：2、在世界杯期间，拟在10个参加活动的酒吧共同推出猜球活动，每天一个酒吧，10天10个酒吧，连续猜球。
奖品：连续3天猜中者奖品为：
连续5天猜中者奖品为：
连续8天猜中者奖品为：
连续10天猜中者奖品为：206标志汽车一辆。
活动板块三
主题：狂热dj，全新演释
内容：疯狂dj之夜
活动说明：活动期间，正是世界杯，届时，球迷爱好者可以在酒吧尽情狂欢，所有参加活动的酒吧，都可以以酒吧节的名义举办和开展活动．酒吧节组委会将选取部分酒吧，作为活动分会场，举办相关活动．
活动板块四
主题：四大评选，激情赛事
内容：花式调酒大赛
酒吧魅力之星（花）评选
『 1 』『 2 』
pub歌手（乐队）挑战赛
长沙十佳酒吧 （观众票选）
时间：
地点：
报名方式：各项赛事，都可以通过网站和手机报名，活动组委会从报名单位和个人中选取参赛者，进行比赛．
评选方式：1.投票方式为发送手机短和网络投票．参与投票者可抽取大奖．
2.活动将请结合投票情况，请专家综合评比，最后决定胜出单位或个人．
活动板块五
主题：酒吧图书，首次出版
出版xx版《长沙酒吧地理》系列图书
出版时间：
活动说明：组织编辑人员对长沙的特色酒吧进行梳理，出版印制10000册精装本《长沙酒吧地理》系列图书，免费定向全面覆盖长沙中高档场所和来长沙旅游的人群．
活动板块六
主题：颁奖盛典，隆重揭晓
内容：xx长沙酒吧文化节颁奖典礼
时间：
地点：
活动说明：将在主办地举办隆重的颁奖典礼，通过颁奖，将活动再次推向高潮．
七、广告资源介绍
1、媒体报道：中央电视台、湖南卫视、湖南经视综合频道、湖南经视生活频道、消费日报、潇湘晨报、三湘都市报、长沙晚报、长沙市各大电台、腾讯网、、吃吧网、《味道》杂志
２、背景板广告位：1处
３、实物摆放：视情而定
４、现场易拉宝：若干对
５、门票广告：若干张
６、手提袋：5000个
７、工艺品：5000个
８、宣传海报：10000张
9、《长沙酒吧地理》系列图书
八、赞助金额：180万元
九、赞助回报
（一）、名誉权类
1、长沙酒吧文化节授予荣誉单位。可使用该名誉进行广告和商业活动，为期一年。
2、赞助商负责人出席现场活动讲话并为超级大奖得主及十佳酒吧颁奖。
3、企业作为颁奖盛典的协办单位。
（二）、现场设置类
1、现场电视墙播放赞助企业形象广告。
2、企业如有实物可在现场摆放。
3、企业可以在现场摆放易拉宝广告。
（三）、媒体报道类
1、常规新闻报道出现场地支持单位名称（不少于15家）。
2、电视报道出现场地背景画面。
3、《消费日报》刊发企业半版访谈报道一篇，《三湘都市报》刊发企业半版彩色报道2篇，含图片。另外，所有关于活动的报道将介绍赞助企业。
4、吃吧网进行企业特别报道。
5、腾讯网站、站对活动全程进行跟踪报道。
6、《味道》杂志进行企业专题报道（10个页码，含图片）。
7、《味道》杂志赠送企业形象广告位1个（插页）（总折合广告约为75万元）
（四）、印刷品、制作物类
1、门票含有场地情况介绍（1000张）
2、手提袋出现场地提供字样（5000个）
3、宣传海报（6000张）
4、《长沙酒吧地理》封面广告
（五）、赞助商提出的`其他合理要求
效果分析
总回报额在 380 万元左右，而活动超强的新奇概念和人气指数将给企业带来丰厚的无形回报。
注：如企业是酒类或饮料商，应再提供现场足量酒水。
十、活动类赞助商5—15万元
对象（茶类、饮料类厂商、规模较大的酒吧）
各层次的回报在180万元的基础上相应递减
为增进客户对公司产品认知，带动销售，借助“母亲节”这一节日，策划母亲节感恩主题活动，引导客户对“母亲节”的关注，让活动主题深入消费者情感深处，引发其“回报养育之恩”的心结，从而达到共鸣，产生消费欲望。
活动一：颔首致意母爱 倾诉感恩心语
母亲青春的流逝见证了我们的成长，母亲积累沧桑让我们拥抱明天。随着年轮的递增，我们多了沉稳，但我们感恩母爱的情感却愈发甘醇浓烈。
【活动内容】
1、活动期间，进店消费的客户均可以获得母亲节录音贺卡一张;
2、随贺卡代客户邮寄至制定的收件人地址。
【活动时间】
【活动目的】收集客户资料，发现潜在客户，扩大品牌影响力
【执行网点】
公司旗下所有网点
【感恩共鸣】在这个即将到来的特殊日子里，我们一起向那暖暖的三春阳光颔首致意，对伟大的母亲倾诉出发自肺腑的感恩之情。
活动二：母爱执着温馨 亲情真挚永恒
康乃馨已经就是母亲节的常规礼品，它代表着温情，代表着温馨，新鲜的康乃馨由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的亲情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息。
公司推出的贵金属吊坠和转运珠配上时尚的24k镀金仿真康乃馨就能完美的承载永恒的.亲情、代表着执著信息的母亲节礼品。
【活动内容】
1、活动期间，购买贵金属吊坠满2999元以上均可获赠24k镀金仿真康乃馨一支。
【目标客户】
目标人群：年龄25岁~55岁之间，重点为私营业主、企业高管以及事业单位中高层职务的成功人士。由于事务繁忙，与父母亲在一起的时间少，大都存在“回报养育之恩”和“家·亲情”观念的心结，可以引发其潜在情感需求。
【活动时间】
【活动目的】扩大品牌影响力，提升销售量
【执行网点】
1、公司旗下所有网点
2、公司天猫网店同步执行，另收邮寄费10元。(就是否限量待定)
【感恩共鸣】妈妈在，家就在，纵岁月改变了容貌，纵沧海变作了桑田，枯守着不变的，依然就是那份家的眷恋和深深的母爱。因为家和妈妈和我们血脉相连，息息相通。
一、活动背景：
为大力弘扬志愿环保精神，展现我院青年学生风采，引导我院学生投身实践，值此植树节来临之际，我院决定各班组织开展“绿色校园”环保教育主题班会、“绿色校园”植树活动，增强学生“爱我校园，美我校园”的意识，共创绿色校园。
二、活动目的：
以三月份植树节为契机，在全校师生中开展形式多样的绿化系列体验活动，做到人人参与，宣传与实际行动相结合，从而令大家在活动中体验成功的喜悦，增加对植物生长的了解，增强环保意识，生态意识，以达到为学校、社会增添绿色，净化、美化环境的目的。
三、活动主旨与主题：
1、贡献力量，奉献绿色。
2、以植树节为契机，奉献力量，进行绿化活动。
四、活动时间与地点：
1、时间：3月12日（星期四）
2、地点：西校区篮球场、第一饭堂后空地
五、活动参与对象：
经管学院相关领导及全体学生。
六、活动流程与安排：
1、筹备阶段：20xx年3月1日—20xx年3月11日
①确定学生集合地点、时间及划分好种植区域，提前准备好树苗及劳动工具等活动必需品；
②组织10各班团支书开会，简述本次活动经过即要求；
③邀请校方或院方领导，争取到他们出席誓师大会的机会；
④通知各班制作宣传KT板及网页；
⑤选定誓师大会的`时间、地点，并提前进行会场布置（音响等设施）；
⑥3月10日组织参与成员学习植树的相关知识和技巧；
⑦在3月11日前收齐各班KT板及网页；
⑧准备好系于树梢的红丝带（写上植树者自己的新年目标、心愿）；
⑨通过学校网站、广播站，这两大校园媒体宣传“绿色校园”植树活动；
⑩活动现场秩序由学生会负责，落实到人，联系好校医务室，准备好一些外伤药、皮肤药，预防擦伤、皮肤过敏、头晕等。
2、活动开展阶段：20xx年3月12日
一、市场分析及定位
1、网店定位
淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对成人，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。
第一：价格
策略：(1)平价政策
以低价带动高价
(2)价格结构
低价格配合高价格进行组合
第二：特色
寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。策略：将新、奇特和专业相结合
第三：附加值
通过提供商品以外的服务和赠品来打动顾客的定位。
第四：隐私
严格保护客户的隐私.
第五：快递
选择两三家合作快递，偏远地区可选择顺丰快递，让客户第一时间拿到商品。
4、网店目标
争取今年月销售额达到3000元
二、网店策略
淘宝网店运营策划
1、产品策略
产品定位：
1)包装定位：
在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。
2)品牌定位：
我们主要销售的品牌是杜蕾斯，尚牌，第六感知名品牌，从这几个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。
2、价格策略
我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：
1)差别定价策略
差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。
2)顾客主导定价策略
主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客，由买方以公开竞价的方式来确定，在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权，也是一种秒杀的策略。这样的抢购方式更能促进商品的销售。
淘宝网店运营策划
3)低价策略
我们的价格都会比实体店的价格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顾客，一方面可以提高自己的竞争优势。消费者愿意网购的原因大多数也是因为网上的价格比较便宜，质量还是有一定的保证，而且网上购物比较方便。
4)折扣定价策略
在折扣定价当中，我们根据自身的发展，选择了以下两种方式：①数量折扣定价策略
当消费者购买到一定数量之后，我们将会给顾客一定的价格回扣，给顾客一定的优惠。
②季节折扣定价策略
每个季节我们都会不定期的推出新款，或者要搞促销的款式，不管是淡季和旺季，都是一种鼓励消费者购买商品的一种策略。
5)组合产品定价策略
把几款产品组合起来定价，这样让客户觉得购买多件打了很大的折扣
3、支付方式
A、网银支付：用开通“网上银行”的银行卡付款
B、支付宝支付：用自己支付宝账户余额的钱付款
C、货到付款：收到货物时，再付钱给快递人员
D、支付宝卡通：用绑定了“支付宝”的银行卡付款
4、物流模式
根据产品价格来确定，尽量采用包邮策略或者邮费0.1元
运送方式有：根据情况而定
三、网店设计
1、平台选择
我们网店平台选择淘宝网，微信，陌陌，微博，规划方案《淘宝运营方案策划书》。
(1)选择在微信，陌陌，微博开店的原因：
可以针对附近人群销售
(2)选择在淘宝网开店的原因：
①淘宝网做为亚洲最大的在线网店市场，其人气很高，我们的商品更容易暴光和销售。
②在淘宝网上开店几乎不要投资，我们只要在淘宝网后台管理上，登陆商品发布信息，和进行商品管理就可以。
③淘宝网上开店是虚拟商店，无需存货、仓库等，及成本低、收益大。④淘宝网拥有全球的潜在用户，因此我们的淘宝网店是面向全球开放的，每一分钟都可能有奇迹。
⑤节约人手和时间，你不需要自己站柜台，也不需要雇请营业员，只需抽空上网看看订单就可以，适合我们在校学生开店。
⑥淘宝网有完善的支付系统即支付宝，而淘宝助理可以暂时帮我们管理我们的店铺，因此我们不用担心我们店铺的管理。
2、网店风格设计
购买淘宝模板
店名：待定
主营：各种成人用品。
淘宝网店运营策划
设计风格：购买模板
①店铺LOGO
待定
②banner的设计
待定
③商品分类：将产品分类，目的是让顾客对我们网店所销售的产品种类一目了然，也方便了购物目的明确的顾客搜寻他们需要的。
④促销广告：主动出击找客户。参加社区活动、论坛发贴和回贴、店铺留言、评价留言、友情链接、买一赠一、等等。同时我们也策划底价促销产品来吸引客观，提高人气。
⑤店面的右侧主要展示店铺主营商品的图片、名称、价格等。⑥产品图片，一定要拍摄产品真实图片，增加客户的吸引力
四、网店推广
一、网上推广
1、设计商品宝贝的标题
尽量运用标题的限用的字数把标题设计的新颖、吸引人。设计时尽量用一些容易被搜索到的词。
(1)标题设计的模式
标题上加上产品款式，颜色，特色，优惠条件以及促销活动或网店的信誉度等。
(2)标题设计的.样式
待定
淘宝网店运营策划
2、社区发帖回帖
(1)社区的选择
选择校园一类的，适合年轻一代的，比较受欢迎的社区网站进行发贴，比如：天涯论坛，豆瓣网，华声论坛。
(2)如何发帖
能及时、热情的回复每一张帖子，态度诚恳，认真、负责，对好的建议和意见进行采纳和改进;必要时也可以组员之间相互对自己的帖进行回复。
(3)在社区论坛、贴吧里，多交朋友，合适的时候向他们推荐我们的网店。
3、策划促销活动
节假日的时候，买家都希望买到特价商品，我们的店铺计划在节假日的时做促销活动.具体策划如下：
(1)活动的时间
在节假日的前三天到节假日的后三天做促销活动，比如：情人节的前三天和后三天，光棍节的前三天和后三天等。
(2)赠送物品促销
促销活动期间购买我们商品的我们可以赠送相应的小礼品。
(3)折扣促销
淘宝网店运营策划
一、活动背景
人们常说父爱如山，深沉含蓄。每个父亲表达爱的方式或许不太一样，但一样的是对孩子的爱。有一位父亲因为工作太忙，选择用写信的方式和自己青春期的女儿交流。成长并非一帆风顺，在孩子困惑迷茫时，希望爸爸的16封信能如16个锦囊一般，给予孩子勇气和启发。来自爸爸的16封信，是一位儿童文学大作家同时也是一位父亲以自己的亲身经历和孩子分享为人处世的智慧。成长的烦恼和爸爸聊一聊，让爸爸成为你最好的导师和朋友。
二、活动对象
小学到初中亲子家庭
三、活动时间和地点时间：
20xx年6月21日晚19:00-21:00（父亲节，周日）地点：大梦书屋（XX区梦山路27号）
四、主办、承办机构主办单位：
XX少年儿童出版社、XX教育出版社
承办单位：海峡儿童阅读研究中心、海峡悦读学堂、大梦书屋
五、参与对象：
1、 拟出席嘉宾：杨XX等人
2.部分嘉宾介绍：杨XX：著名少儿出版人、第六代儿童文学评论家，XX少年儿童出版社副社长、副总编辑。著有《从高向低攀登》等书籍。郭XX：闽江师范高等专科学校副教授。XX蒲公英故事家族发起人，海峡儿童阅读研究中心创建人之一。教书育人，以阅读的姿态引领了一批批的儿童阅读爱好者致力于书香家庭、书香校园、书香社会的建设，改善着城市和农村的阅读生态环境。
郑XX：XX幼儿师范高等专科学校副教授，长期从事儿童文学教学与研究，任省“儿童文学精品课程”课题组负责人。常年在省少儿图书馆、新华书店、小学、幼儿园从事儿童阅读推广工作，积极推动我省儿童阅读事业的发展，为家长、教师提供儿童阅读、写作的专业指导。
晓XX：知名少儿电台主持人，《晚安宝贝》栏目主持人，主任播音员，国家二级心理咨询师，主持XX人民广播电台901左海之声少儿广播节目《晚安宝贝》多年，现已出版《快乐学写作》、《抚摸岁月》等cD光盘。
何XX：XX省语文学会小学专委会秘书长、常务理事，XX省作协成员，XX地区“游戏作文”“百字作文”创始人和倡导者，近年来提出“写作教学进行时”这一全新作文教学主张。撰写文章一千余篇发表于《人民教育》《语文教学通讯》等各级期刊中，已出版《一课都不能少——何捷老师的奇趣语文课》《一线立场——快乐教学锦囊80篇》等近二十部个人专著、专辑。
雷XX：XX教育研究院教研员，XX小学语文“林莘名师工作室”成员。常年开展各种班级读书会，并积极参与儿童阅读推广活动。
郭XX：XX实验小学高级教师，长期致力于推广儿童阅读的实践与研究，有一定的积累和经验。曾被评为XX市优秀班主任、校园十佳班主任、十佳教师。
六、活动流程（90分钟）：
1.主持人开场，介绍本场读书会的主题和出席的嘉宾。（2分钟）
2.嘉宾主持开场，播放林良的视频（5分钟）。
3.晓XX老师介绍《爸爸的十六封信》的由来“为什么会有这16封信”并分享《爸爸的`十六封信》（25分钟）
4.嘉宾分享亲子沟通的有效方式。（25分钟）
5.互动环节（30分钟）来自爸爸的一封信：亲子共读《爸爸的十六封信》（请几组亲子家庭来共读）给爸爸的一封信：在贺卡上写上给爸爸的话，请一些孩子来念一念写给爸爸的话。请大家送上贺卡，再给爸爸一个大大的拥抱。
6.主持人结尾，布置任务，请在场的爸爸们回去给孩子写一封信，这些信待孩子长大成人也许就将成为最珍贵的回忆和礼物。
一、影楼营销策划书编制的原则。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则：
（一）逻辑思维原则。策划的目的在于解决影楼营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
（二）简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住影楼营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
（三）可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
（四）创意新颖原则。要求策划的“新点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。
因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。
封面·策划书的封面可提供以下信息：
①策划书的名称；
②被策划的客户；
③策划机构或策划人的名称；
④策划完成日期及本策划适用时间段。
因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
策划书的正文部分主要包括：
一）策划目的。
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的.意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
影楼营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
影楼开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
影楼发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
影楼改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
影楼原营销方案严重失误，不能再作为影楼的行销计划。
市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
影楼在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
二）分析当前的营销环境状况。
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①影楼产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，影楼产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的影楼产品营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等。
三）市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对影楼产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
影楼知名度不高，形象不佳影响产品销售；
产品特色不过关，时尚味道淡化，被消费者冷落；
影楼样照欠佳，提不起消费者的购买兴趣；
套系价格定位不当；
促销方式不务，消费者不了解影楼产品；
服务质量太差，令消费者不满；
没有品质保证，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对影楼产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四）营销目标。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售套系为×××套，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五）营销战略（具体行销方案）
1、营销宗旨：
一般影楼可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；
以主打套系主要消费群体为影楼产品的营销重点；
建立起点广面宽的签约点和渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品套系设计方案。套系设计就是影楼的市场生命。影楼对套系应有完善的价格保证体系和盈利体系。
3）开发影楼产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）影楼产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）影楼服务。策划中要注意影楼服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
给予适当套系折扣，鼓励二次消费。
以成本为基础，以同业价格为参考。使套系价格更具竞争力若影楼以套系价格为营销优势的则更应注重套系价格策略的制订。
4、营销渠道。影楼产品目前促销渠道状况如何对促销渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励新顾客、老顾客推荐影楼积极性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传。
1）原则：
①服从影楼整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立影楼形象。
②长期化：影楼广告宣传个性不宜变来变去，变多了，消费者会不认识影楼，反而使老顾客也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，影楼有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
（1）策划期内前期推出影楼形象广告。
（2）节假日、重大活动前推出促销广告。
（3）把握时机进行公关活动，接触消费者。
（4）积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高影楼知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六）策划方案各项费用预算。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，影楼可凭借经验，具体分析制定。
七）方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成，影楼产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
年会主题：传递温暖，增加企业与员工之间的凝聚力。
年会目的：
1.感谢公司员工一年来的辛勤工作，增进领导与员工间的互动与交流;
2.通过举办一次全新的不同感觉的年会，让员工看到公司的实力以及增强其对未来的信心;
3.通过年会的举办，了解员工对公司未来发展的期望。
活动安排：
一、会议时间
提前半小时进入会场，先播放暖场音乐。等来宾陆续就坐后，循环播放艾尼公司发展的宏伟历史(公司的发展状况、规模，科技研发成果，业绩与诚信服务，人才经营与企业文化，展望未来再创辉煌等。体现企业上进、创新、拼搏的精神面貌。)
1、主持人致开场白，介绍到会的领导和嘉宾，邀请领导到台上对20xx公司发展回顾致辞。
2、各部门进行述职报告。
3、财务部门进行财务报告
4、公司进行表彰。请总经理宣读公司《上一年度关于表彰工作先进集体和个人的决定》。设置奖项：优秀团队奖，功勋员工奖(对象为一直陪伴、见证艾尼成长的老员工)，优秀员工奖，销售精英奖，服务之星奖等。(颁奖放在节目演出)
5、董事长寄语(对未来的展望)
6、主持人宣布结束。
二、文艺时间
到场的来宾进行签到，领取抽奖号码，将抽奖券的副券投入抽奖箱。(一)节目安排：
编排具有艾尼公司特色的企业之歌进行大合唱。作为晚会的开场曲。
1.歌曲类(流行歌，民歌，合唱)
2.舞蹈类(民族舞，现代舞，机械舞，交谊舞均可)
3.戏曲类(小品或话剧等)
4.乐器
5.其他(魔术、武术等)
6.公司领导自行安排单人表演或者和公司员工进行合作表演。
备注：根据节目最终确定的个数做适当的调整
(二)评奖原则：
本次晚会共评出三等奖3个，各奖励800元;二等奖2个，奖励1000元;一等奖1个，奖励2000元。各个节目若有各部门领导或副总参与演出，则给予节目适当的加分，有助于节目获奖，具体见《评分细则》。
(三) 评分原则：
评委必须坚持公平、公正、公开的原则，对每一个节目进行客观、正确地评价。
1、评分细则：
注：各个节目若有各部门领导或副总参与演出，则给予节目适当的加分。特邀嘉宾表演的节目、公司家属(含小孩子)友情演出的节目不参与评分，但可以给以鼓励奖。
2、评选方案：
1、本次节目现场评分，现场统分，取平均分、现场颁奖。
2、评委：待定。
3、每个节目结束后由统分人员收取评委的《评分表》，统分后交礼仪小姐传送至主持人 。
4、评分点主要为：台风、流畅性、内容、表演技巧四个方面。
5、统分时去掉一个最高分和一个最低分，其余分数累加后计算平均分数(总分/*)，最后得分即为该节目的最后得分，每个节目满分10分
三、晚宴时间：
1、 员工到达指定场所、所有酒水、凉菜等等都准备就绪。
2、 主持人邀请总经理《致祝酒辞》宣布晚宴开始，并一同举杯庆贺新年快乐，祝愿公司明天更美好。
3、 穿插的游戏环节： (每张桌子抽一个信封，一个信封里一个游戏，一共三组游戏。抽到相同游戏的桌子进行PK，输的一方惩罚表演节目。根据到场嘉宾落座桌数确定分几组。)
1、“你做我猜”：电视上有的节目，就是一个人比动作或用语言描述，另一个人来猜。可以猜生活用品，可以猜景区，可以猜成语。每组十个名词，用时最短一组胜出。
2、 “踩气球” 游戏方法：将参赛者分成人数相等的两队，分散在规定的'区域内。每人分发一串气球，一串连五个。参与者要将气球绑在小腿踝关节处。发令后，双方队员在保护好自己的气球不被对方踩破的前提下，千方百计地踩破对方队员的气球。以一方全部队员的气球被踩破为负，另一方为胜。 游戏规则：①只准踩气球，不得故意踩对方的脚。②不得故意用手推对方。③被踩爆气球者立即退出比赛。④跑出规定区域者视为气球已破，不得再加入比赛。⑤在游戏过程中，如果气球不小心漏气或是跑掉，一律当作被踩爆 。
3、“萝卜蹲”游戏规则：将参加活动的参与者分成几组。每组可以只是一个人，也可以是好多人。将每组用不同的颜色命名。比如现在我们有五组参与者，于是命名为：黄萝卜，白萝卜，绿萝卜，青萝卜，红萝卜。如果黄萝卜最后指定的小组不存在，或者黄萝卜用手指的小组与口中说的小组名字不符，则黄萝卜被淘汰。
比如：
黄萝卜说“黄萝卜蹲，黄萝卜蹲，黄萝卜蹲完黑萝卜蹲”，但是在这场活动中没有黑萝卜组(或者黑萝卜组已经被淘汰，不在场上)，则黄萝卜被淘汰。
玩完游戏，大家自由活动。
4、唐伯虎点秋香(4和5作为推荐的各桌宴会游戏。)
众人围成一圈,由其中的一人先喊“唐”，旁边的人按顺时针方向(逆时针也可以)依次喊“伯”，“虎”，“点”;喊到“点”的人在喊的同时要用手随便指一位同学(一般为你想整的人)，被点中的人应立即双手抱胸，同时口中喊着“秋香啊秋香”，而此人两边的人也要一起摆出造型——左边的将左胳膊伸直向左上方，右胳膊弯曲也朝向左边;右边的人相应胳膊伸向右上方(有点像唱戏时的手势，大家想象一下)，两人同时口中还应喊出“伯虎啊伯虎”，反应慢者小组即被罚酒~~一瓶。
5、青蛙跳井
参与者以座席为序轮流依次说“一只青蛙跳井扑嗵”里的两个字。比如，第一人说“一只”，第二人“青蛙”，第三人“跳井”，第四人“扑嗵”，第五人“两只’，下一个“青蛙”，接着“跳井”，“扑嗵”，下一个“扑嗵”(两只跳下去要扑通两次)依次下去三只等等。直到有人出错受罚，罚完再从这里重新开始。
四、年会准备时间安排：
(1)年会策划及准备期( 月 日 至 月 日)：本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定。
(2)年会协调及进展期( 月 日至 月 日)：本阶段主要完成节目安排表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。
(3)年会倒计时期( 月 日)：本阶段主要完成年会全过程确定(包括时间、地点、节目单确定、彩排时间)。
(4)年会正式演出时间： 年 月 日
五、年会节目安排
(一)年会节目报名方式
1、现场报名2.联系人：3.联系方式
(二)参与节目的确定
(三)参与人员确定
六、年会分工
参会人员名单统计分批
奖品购买、颁奖人
抽奖奖券奖券设计、发放、回收管理、奖品保管
主持人确定 晚宴活动地点确认 来宾签到
晚会场景布置 各部门节目统筹
晚会现场电脑、投影 现场摄像、照像
会后工作
七、节目预算
(一)场地费用
(二)背景布、待定
(三)条幅
(四)奖品
①优秀员工、优秀团体，人数待定 ②幸运奖10，奖品待定 ③三等奖8，奖品待定 ④二等奖5，奖品待定 ⑤一等奖2，奖品待定
(五)摄影摄像
(六)节目入围后，上报节目所用物资(服装，道具)
(七)物品的采购：抽奖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌(会议用)、晚宴的引导牌、笔、
(八)其他
八、备注：
1.强化参与意识，各部门人员要积极参与，力争节目出彩。
2.强化保障意识，为排节目不误日常工作之需求。
【场景】
背景音乐起，由弱渐强，现场灯光徐徐熄灭……
新郎:我有一个梦。我梦想，我会遇到世界上最好的女孩，用我的真心来赢得她
的爱情。我梦想，她答应做我的妻子，与我携手一生。
1号追光灯追随新郎由a处入场,白色光由暗渐强,到达鲜花拱门下.
新娘:我有一个梦。我梦想，我会遇到真正的白马王子，勇敢、上进、坚贞、善
良。我梦想，他会在我的身边守护我，矢志不渝。
2号追光灯追随新郎入场,白色光由暗渐强, 到达鲜花拱门下. 新人相向而立，彼此携手后，面向舞台,光源重合,光线渐弱，形成剪影效果.
第二部分：你是我的爱人
【场景】
背景音乐起，新人入场。
主持人:从相识到牵手一步步走来，两个人的路上有着太多的故事。不管是怎样
的心语，终将谱写成就爱的传奇。
大屏幕播放《星空下的誓言》的爱情影片，摇头灯营造满屋星空闪耀。
新郎：你知道么？当我遇到你，我知道，我的梦想成真。
新娘：你是我今生要等的人。还记得你向我求婚的那一刻么？从那一秒起，我
成为了世界上最最快乐的人。
新郎：我怎能忘记。同样幸福的还有我。虽然我从不喜欢在别人面前尽情展现
自己的.感情，但无论什么时候，我都会说同样的话。
大屏幕淡出，追光灯兰色光由暗渐强新，为新人营造“兰色梦幻”，郎从怀中取出一只精心准备的玫瑰，单膝跪地，花束当胸，眼望新娘说：嫁给我吧！举高花束，大声说：我爱你！（音响-回声效果）伴随着全场的掌声的音乐加强，大屏幕现场直播新娘接花时眼睛的特写镜头。新娘接花，搀扶新郎起身…….
书香门第
