大家好，我是老男孩SEO工作室的石头。几乎所有的SEO从业者都有自己的创业梦，不管是因为什么原因，有梦想有目标总是好的。但真正付诸行动的人比较少，这也许就是成功者与失败者的根本原因，石头曾经在马云的视频演讲中听过这么一句话，具体原话我记不清了反正大概是个意思：许多年轻人都是晚上想法千千万万，早上醒来走原路，一点就没有改变。对于一个SEO从业者来说何尝不想有自己的一个工作室，甚至是网络公司，当然一个城市本地有许多网络公司，而现在的业务范围主要都是企业建站、企业站优化，本来一块蛋糕就不大，这么多人去分。自然业务也越来越难度了，本地化的'SEO服务、企业站服务主要依赖的是人脉关系。
有人脉关系就有客户资源，没有人脉关系很难有业务的。如果你是一个SEO从业者，打算做个网络工作室，当然主要提供的业务还是低端的SEO服务，比如：企业站关键词优化、企业站建站，这些服务现在做的人非常多，所以我们要把想办法推广自己的SEO服务，打造互联网品牌。这个难度比较大，也需要花费很多时间和精力，借助于一些网络平台，还得根据客户对SEO的认知程度去推广自己的SEO服务。比如：一个对SEO非常陌生的客户，你得想方设法让他了解SEO到底是什么，最重要的是SEO可以给企业站带来什么。
ZAC曾说过SEO人员应该把自己定义为营销人才，而不是技术性人才。其实不管是技术性人才还是营销性人才，最关键的是做一只可以抓到老鼠的猫。如果你真有很厉害的SEO技术，那你就靠技术吃饭，假如你没有那么牛逼的技术，也就是说你的SEO技能水平一般，那就得想想怎么样才能把SEO服务推销给客户，即便是一个很容易优化的关键词也有许多潜在客户。能说服这些客户找你做优化就算成功了，如今的SEO已经被许多客户认知了，所以一说到关键词优化大部分客户都清楚是个什么东西。
接下来就是应该如何去推广自己的SEO服务了，个人感觉主要的途径还是在互联网上。毕竟许多SEO从业者的人脉非常有限，只不过在网上洽谈客户最大的问题是信任，不可能会一次二次谈成一个单子。所以第一步是向客户介绍自己，推广自己，让客户慢慢了解你，认可你的能力。这样谈起来就比较容易了，譬如可以免费为客户诊断企业站，提出一些意见或者建议。
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