一级建造师《项目管理》：基本竞争战略

一级建造师执业资格考试实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的制度，由人事部、建设部共同组织实施，每年开考一次，从事建筑活动的专业技术人员，须取得一级建造师执业资格证书，才能正式执业。以下为您带来一级建造师《项目管理》：基本竞争战略，欢迎浏览！

总体战略：稳定战略。撤退战略。发展战略对大部分企业来说，发展战略是基本的战略选择。

(1)新领域进入战略。

(2)一体化战略。包括纵向一体化战略和横向一体化战略。

(3)多元化战略。多元化包括相关多元化和不相关多元化。

例题：对于大多数企业而言，发展战略是基本的战略选择。可供选择的发展战略包括( )。(2008真题)

A.重点集中化战略

B.新领域进入战略

C.成本领先战略

D.多元化战略

E.一体化战略

答案：BDE

基本竞争战略

1.成本领先战略

(1)概念：成本领先战略是指企业通过扩大规模，加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等环节把成本降低到最低限度，成为行业中的成本领先者的战略。2)核心：是在追求产量规模经济效益的基础上，降低产品的生产成本，用低于竞争对手的成本优势，赢得竞争的胜利。

2.差别化战略

(1)概念：差别化战略是指企业向市场提供与众不同的产品或服务，用以满足客户的不同需求，从而形成竞争优势的一种战略。

(2)表现因素：差别化可以表现在产品设计、生产技术、产品性能、产品品牌、产品销售等方面，实行产品差别化可以培养客户的品牌忠诚度，使企业获得高于同行的平均利润水平。

3.重点集中战略

采用重点集中战略的企业，基本上就是特殊的差别化或特殊的成本领先企业。3)重点集中战略可使企业获得超过行业平均水平的收益。主要有三种策略：①针对竞争对手最薄弱的环节采取行动，形成产品的差异化;②降低成本，形成低成本优势;③兼有产品差异化和低成本的优势。(4)重点集中战略优缺点：优点：企业市场面狭小，可以更好的了解市场和顾客，提供更好的产品与服务。缺点：其目标市场相对狭小，企业的市场份额总体水平较低，在获得市场份额方面有局限性。

职能战略研究企业的不同职能部门如何为企业总体战略服务，是实现企业目标的'途径和方法，包括研发战略、投资战略、营销战略、生产战略、财务战略、人力资源战略等。

SWOT分析

(一)概念：

SWOT分析实际上是企业外部环境分析和企业内部要素分析的组合分析，企业外部环境评价矩阵和内部要素评价矩阵构成了SWOT分析的方法基础。

(二)优势与劣势分析

增长性战略：主要是增加投资、扩大生产、提高市场占有率。扭转性战略：改变企业内部的不利条件。多元化战略：避免或降低外部威胁的打击，分散风险，寻找新的发展机会。

防御性战略：避开威胁，消除劣势。

(一)波士顿矩阵

(1)“明星”业务：处于第二象限，产品的市场相对占有率和行业增长率都较高，这类产品或业务既有发展潜力，企业又具有竞争力，是高速成长市场中的领先者，行业处于生命周期中的成长期，应是企业重点发展的业务或产品，采取追加投资，扩大业务的策略。

(2)“金牛”业务：处于第三象限，产品的市场相对占有率较高，但行业成长率较低，行业可能处于生命周期中的成熟期，企业生产规模较大，能够带来大量稳定的现金收益。企业通常以金牛业务，支持明星业务、问题业务或瘦狗业务。企业的策略是维持其稳定生产，不再追加投资，以便尽可能地回收资金，获取利润。

(3)“瘦狗”业务： 于第四象限，产品的市场相对占有率较低，同时行业成长率也较低，行业可能处于生命周期中的成熟期或衰退期，市场竞争激烈，企业获利能力差，不能成为利润源泉。如果业务能够经营并维持，则应缩小经营范围;如果企业亏损难以维继，则应采取措施，进行业务整合或退出经营。

(4)“问题”业务：处于第一象限，行业增长率较高，需要企业投入大量资金予以支持，但企业产品的市场相对占有率不高，不能给企业带来较高的资金回报。这类产品或业务有发展潜力，但要深入分析企业是否具有发展潜力和竞争力优势，决定是否追加投资，扩大企业市场份额。

例题：行业增长率较高，但企业产品的市场相对占有率较低;企业获利不高，但该业务有发展潜力。在波士顿矩阵分析中，这种业务被称为( )。(2008真题)

A.“金牛”业务

B.“明星”业务

C.“瘦狗”业务

D.“问题”业务

答案：D

2、战略应用

(l)发展策略。目的：扩大产品的市场份额，甚至不惜放弃近期利润来达到这一目标。

适用范围：特别适用于“问题”业务，如果它们要成为“明星”业务，其市场份额必须有较大的增长。发展策略也适用于“明星”业务。

(2)稳定策略。目的：保持产品的市场份额，增加短期现金收入。

适用范围：适用于“金牛”业务，也适用于“问题”和“瘦狗”业务。

(3)撤退策略。目的：出售或清理某些业务，以便把资源转移到更有潜力的领域。适用范围：适用于“瘦狗”和“问题”业务，这些业务常常是亏损。

研究对象：产品销售过程中的销售方式(包括结算方式)、销售手段(网点)、消费者偏好以及售后服务等方面进行的分析研究。目的：扩大产品销售份额和客户占有率。

消费者的需求是市场营销的出发点和归宿点，消费分析是营销策略研究的基础。

1.消费行为研究的主要内容

(1)消费习惯和偏好。

2)消费行为的变化。

3)影响消费的因素。

2.影响消费行为的主要因素

(1)消费者自身条件。

(2)消费环境。

(3)企业形象。

(4)客观因素。

3.消费行为的产生

(1)消费需求生成。

(2)收集商品信息。

(3)评价拟购商品。

(4)决定购买。