营销管理过程

　　1、分析市场机会

(1)发掘市场机会

(2)评估市场机会

　　2、选择目标市场

(1)市场需要衡量与预测

(2)市场细分

(3)选择目标市场

(4)市场定位

　　3、拟定市场营销组合

(1)产品

代表企业提供给目标市场的货物或服务的组合，包括产品的品牌、包装、品质、服务以及产品组合等内容。

(2)价格

代表消费者为获得该产品所付出的`金额，包括制订零售价、批发价、折扣和信用条件等。

(3)分销

代表企业为使产品送达目标顾客手中所采取的各种活动，包括发挥批发商和零售商的作用等。

(4)促销

代表企业为宣传其产品优点及说服目标顾客购买所采取的各种活动，包括广告、人员推销、营业推广及公共关系等。

　　4 、组织、执行和控制市场营销