市场营销管理过程介绍

作为最古老的营销模式，市场营销是营销中最常用到，最受欢迎的一大营销模式。在市场营销管理中，作为管理人员，需要了解清楚相关的市场营销管理过程，完善其基本过程，掌握这一过程中的基本内容、基本步骤等，只有这样，才能更好的开展相关的营销管理工作。

在当代经济飞速发展的时代，市场营销在社会中占据了很大的比重，而且它也是决定着中国企业经济命脉的重要因素之一，经过学者研究和实例表明，任何企业的发展壮大的过程，都需要不断完善企业市场营销管理过程，因此如何完善企业市场营销管理过程有非常重要的意义。

　　1、负需求(改变)：

当绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的情况下，市场营销管理的任务是改变市场营销。

　　2、无需求(刺激)：

如果目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心，市场营销管理就需要去刺激市场营销。

　　3、潜伏需求(开发)：

潜伏需求是指相当一部分消费者对某物有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。在此种情况下，市场营销管理的重点就是开发潜在市场。

　　4、下降需求(重振)：

当市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势状时，市场营销管理的就应找出原因，重振市场。

　　5、不规则需求(协调)：

不规则需求是指某些物品或服务的市场需求在一年不同季节，或一周不同日子，甚至一天不同时间上下波动很大的一种需求状况。在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是对该市场进行协调。

　　6、充分需求(维持)：

假如某种物品或服务的目前需求水平和时间等于预期的需求水平和时间(这是企业最理想的一种需求状况)，市场营销管理只要加以维持即可。

　　7、过量需求(降低)：

在某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平时，市场营销管理应及时降低市场营销。

　　8、有害需求(消灭)：

有害需求指的是市场对某些有害物品或服务的需求。对此，市场营销管理的任务就是要加以消灭。

1.市场营销管理过程，也就是企业为实现企业任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。更具体地说，市场营销管理过程包括如下步骤：

　　①发现和评价市场机会;

　　②细分市场和选择目标市场;

　　③发展市场营销组合和决定市场营销预算;