双十一淘宝小卖家如何利用直通车抢流量

双十一对于小卖家来说一直是不公平的，一天的流量基本会KA卖家截胡，再加上双十一过后买家购买力已经疲软，导致小卖家的流量可能会更少，那么到底如何突破呢?那就抓住直通车。下文是小编针对双十一小卖家如何开车抢流量的方法详述。想了解更多相关资讯请持续关注我们应届毕业生培训网。

有人说，双十一还可以做淘宝客、钻展、上活动等等，其实这些都不是最好的，因为：

1、淘宝客短期走量是需要金钱去亏，大量的货去倾销，作为中小卖家的你没有多少资金还有库存的。

2、钻展，不说了，钻展作为一个偏向品牌的长期推广方式，中小卖家也是不适合初期就玩转的。

3、上活动么?活动你没有品牌知名度和资源人家不会让你上的，你只有一步一个脚印的做上去得到小二大大们的赏识了，才有机会。

中小卖家刚开始做淘宝一定要精打细算，不要好高骛远，钱花在刀刃上，一点一滴的慢慢积累，所以转了一圈回来你会很屌丝的发现，守住直通车这颗救命稻草是你唯一的出路!

但是我们也不要灰心，至少我们还有车可以开，直通车的可控性和精准性让我们初期做淘宝的人离不开他。而且对于大部分中小卖家来说，不要去羡慕双十一，虽然那些数据华丽耀眼，但是最后算下来能不能赚钱还两说呢。

很多人做淘宝，一开场就是上十个二十个产品先放着。这是错误的，尤其是做女装，看着店铺好几页的0销售的产品，然而并没什么卵用，还被淘宝给你店铺打上“差”的标识。产品布局一定要精细，有计划，不要觉得产品多淘宝会施舍你点流量，实际来说这并没什么卵用，即使进来的几个流量也会因为你的零销量和低销量而打消购买的欲望的。有计划的上款和删款才是你需要长期做和维持的。

像这类店铺最热销款才不到100的店铺，给人一种死气沉沉的感觉，还占着某云花大价钱建的茅坑不拉屎的行为。对于这种人群我只想问一句话：你们平时逛淘宝买东西的时候，有多少次是会去购买超过10页以外的产品的?如果你们自己已经给出了答案，那么就要明白，淘宝和现实社会一样，资源永远都会倾向于精英的，而不会偏爱弃儿。所以对于那些滞销款而且也没有拟定计划去投资去推的产品，我们要勇敢的去删掉他。

淘宝的.款式布局你可以大致分为几种：主推爆款，副推爆款，活动款，引流款，赚钱款。款式如果已经超出一定量的时候就必须要狠心砍掉一些尾巴了，记住，不砍掉他们会伤害你的店铺，就像每年果树需要修建枝叶一样，明确自己的果树主干和副干等主要部位，其他的该砍就砍，该修理就修理。

让整个店铺活跃起来，这是我个人的观点，可能和以前大家一致认为的固定上新、产品越多越好的观点有点区别，这里在固定上新的同时也需要固定删除一些实在没必要的产品。

测款是重点，有几个方法可以测款：1.凭借多年的经验和当下流行款式来判断。2.利用店铺爆款做最新上款的关联销售，测试点击率。3.利用直通车来测试。

不同的款式可以用不同的计划测款，相同的款式测图可以用一个计划，这里就不讲了，大家都会的。测款的时候选几个核心词，价格开稍微低一点，切记日预算额一定要设置好。基本是可以通过这几种手段来评选出主推款和副推款的。

做生意，你一定要吃透你的顾客，你连你顾客都没弄清楚还怎么做?如果你知道你的顾客是些什么人群的话，那么应对起来就会得心应手了。

如果是打底毛衣的话，买的人多数是比较讲究的，图拍的文艺范也是可以的。当然夹杂一些艺术性话或者寄语在详情页会无形中提升你的逼格的同时也会让买家能够产生共鸣。

提炼卖点来说通常都是根据产品本身的特质还有市场的需要进行的。

如果你的车图找不到比较明显的卖点的话，这种情况我多数是去看自己店铺买家或者同行的卖家评论的，因为那里面影藏着非常多的卖点，以男士内裤为例，棉质是一个卖点，如果你的产品也是棉质的，那么恭喜你，一个卖点就这么产生了，也可以自行联想有关棉质有关的卖点话语：1.棉质——吸汗，防潮 2.高档棉料——透气。

卖点获取也有其他途径：当下流行，你的产品亮点，同行的卖点之类。但是看买家评论的选择卖点方式无疑是站在消费者的角度去做的，效果会比其他几种好很多。