揭秘双十一淘宝直通车点击率提升技巧

双十一淘宝直通车做的好不好，点击率是关键，看点击率多少，一目了然。一个好的车手，即要知道点击率的影响因素有哪些，还要懂得如何优化这些方面。下面请看yjbys小编的详细分析。想了解更多相关资讯请持续关注我们应届毕业生培训网。

好的款式，要有本身的卖点，才能吸引更多人的眼光。

点击也会更高!选款决定了你的产品在整个行业内的竞争力，要想好你所选的款式是引流款还是利润款，然后在着手推广。关于选款就不用说了吧，刚刚才说过去，有疑问的自己去看六爷的上一篇文章吧。

一般来说，大家在初期测款或者推广的时候，一般都会添加一些长尾词，以求点击率不会低，然后在点击率稳定之后再慢慢添加大词、热词来引流。

这样添加关键词，直通车账户较容易优化，而且比较精准的词点击率更高，花费还不会太高，带来的转化率也会较高。建议初期加词不要一下加满，分批次加关键词，比如我第一批先加五六十个，经过优化调整之后，再添加五六十个，这样可以让账户更稳定提升，也更容易优化。

有些大卖家初期添加关键词是以热词为主的，可以带来大量的展现，但是花费很高，点击率也不稳定，排名变化很大，想要排名靠钱就全靠加价，建议中小卖家慎用。我们添加的关键词刚刚添加时得到的数据都是行业平均的数据，当其在累积了一些数据之后，才会更新成自己的真实的推广数据。前期主加长尾词的方式，是为了避免在初始数据较低的情况下，因大词或热词的点击反馈数据较差，从而影响到质量分，会影响到后期的推广，增加推广成本与精力。

有一点要记住，关键词点击率高不高，质量得分好不好提升，主要是看关键词与宝贝的相关性高不高!推广前期选词可以试试省油宝的长尾词计划，自动的添加精准长尾词，并优化出价，观察一周左右可以进行筛选留下表现好的关键词，并添加大词，完善整个计划。

你的推广图就相当于你推广宝贝的“脸面”，买家通过搜索关键词从直通车展位首先看到的就是宝贝的推广图和标题，图片又占了其中大部分的位置，所以你的推广图就决定了点击率的好坏!

总之，推广首图做得好，点击率肯定不会低!创意图一定要做到主题清晰、背景简洁、文案精华，要醒目的表达出宝贝卖点。有人问，推广图要怎么来做才算合格呢?一张合格的推广主图起码要做到以下三点：

产品图清晰突出，产品卖点，产品促销信息

推广首图要求：产品清晰突出，产品卖点，产品促销信息，(1)推广首图一定要清晰，一张高质量的推广首图可以给买家一个“信任”的第一印象，如果推广首图都模模糊糊，连产品都看不清，人家同类的产品多的是，谁还会点击你的宝贝?这个不必多说了，大家心里有数。还有就是图片背景，图片背景是要衬托你的推广宝贝的，千万不要让你的背景将宝贝本身给盖过，也不要背景与宝贝风格迥异，互相拖后腿，你推广什么风格的宝贝就配什么风格的背景，不要不分主次，乱用一气!在这里提醒大家一下，在使用不同场景的图片时，要注意自己的推广宝贝在直通车展示位置的前后竞争对手的情况，因为前、后的推广宝贝的图片场景会影响到自己的推广宝贝的刺激力度。

(2)推广图的内容要有足够的吸引力，要在推广图上展现出你的宝贝的卖点，宝贝的卖点就是吸引客户眼球的亮点，就是宝贝的核心竞争力!比如突出你的宝贝质量好、或是突出宝贝的实际效果强大等等。在推广图中不影响宝贝展示的地方搭配文案，让买家更直接了解你的宝贝的优势，这样的推广图肯定会有更大的吸引力!在这里要提醒大家一下，宝贝的推广图最好不要轻易更换，如果推广图效果好就不要轻易更换。可能你换了推广图点击率一下子就低了很多，当然肯定也有卖家换图越换推广效果越好的，但是如果你没那个能力的话，建议你还是不要轻易更换的好。

(3)推广图中的促销信息也是影响点击率的一个重要因素。一定的促销手段可以更有效吸引点击，经测试，宝贝设置有一定的促销折扣或者其他促销手段，会更有利于提升点击率。但是在图片上表达促销信息的时候一定要避免以下几点：“促销信息混乱;喧宾夺主;字体比例失调”。

如果推广图存在这三点问题，会引发买家不信任感，也许会适得其反，同时也有可能影响图片的整体效果，拉低宝贝点击率。既要突出卖点，又要排版美观，也不能太土太俗，这样的主图设计起来也得让美工死不少脑细胞，可以参考省油宝软件的创意优化功能，50套风格不同的模板，突出卖点，排版美观，制作还比较方便。

标题最多20个字，要尽量在这20个字中表达出产品的核心关键词、促销元素等表达出来。

标题中要尽量包含转化词以及属性词，以保证基础质量分，这样做点击率也会比较高，标题要尽量填满，不要浪费空间。而且在标题中出现的关键词是可以得到加权的，最大的权重就是搜索权重，不要放弃每个加权的机会!

在PC端，宝贝标题末尾的关键词买家是看不见的，所以尽量将产品的卖点信息展现在标题前面部分，对于例如皮鞋、吹风机等这些大词，买家完全可以通过推广图看出来，所以可以将图片已经展示出产品的大词放在标题末尾，但是要记住这只是PC端，无线端是可以将标题全部展示出来的。

关于推广标题，尽量包含以下几点：

推广标题：核心关键词，促销元素，数字元素，情感需求(1)核心关键词：会影响到产品的流量精准度，在一定程度上会影响到产品点击率。

(2)促销元素：促销信息是勾起买家点击欲望的催化剂，在推广标题中添加一些促销信息，有利于提升宝贝点击率，比如秒杀、包邮、折扣、特价、买赠、满减等等，促销信息最好组合使用，但是不要太多，在最大力度上达到推广的目的。

(3)数字元素：推广标题中添加数字元素也是一种提升点击率的好办法，通过数字来吸引买家的关注。产品定价9.9跟10，虽然只差了0.1，但是定价9.9的效果要远比定价10的效果要好。还有，像21、22这种价格最好少用，多用用19.9这种的类似的数字，相信效果会更好!

(4)情感需求：迎合买家的购物需求，来给买家营造出一种共鸣的.氛围。

两个完全相同的推广图，推广标题不同，最终的点击效果也有可能是完全不同的，想要提高点击率，不只要抓好推广图，还要做好推广标题，虽然有很多买家不看推广标题，但是推广标题也影响着你的权重，也一定要做好。注意!如果你的推广标题还可以的话，尽量不要频繁的更改标题，也不要一次性改的太多，很可能会影响到权重，破坏标题中关键词组合的权重。

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这就要求你对于店铺里的核心流量来源，一定要清楚了解。关于店铺核心流量的来源以及各流量渠道的数据分析，我都是通过流量眼来分析的数据的，即简单、方便、快捷，还分析的很到位。最关键的一点是要比生意参谋便宜了好多好多，不要问我软件使用的怎么样，自己去试了就知道了，数据也可以自己下载下来看。