1.运用波士顿矩阵法花粉产品类型时考虑的基本因素有( )。
A.企业实力
B.企业潜力
C.企业规模
D.市场引力
E.市场规模
[答案]A，D
2.竞争导向定价法的具体方式有( )。
A.比较定价法
B.随行就市定价法
C.主动竞争定价法
D.被动竞争定价法
E.需求差异定价法
[答案]B，C
3.过程定价策略之一的低开高走定价策略一般适用于( )。
A.一些市场竞争趋于平缓的高档商品房
B.销售处于宏观经济衰退的楼盘
C.项目整体无特别看点的普通楼盘
D.位置不很理想的大型楼盘
E.市场竞争特别激烈的楼盘
[答案]C，D，E
4.广告媒体计划人员在选择媒体种类时应考虑的因素有( )。
A.目标沟通对象的媒体习惯
B.产品特性
C.信息类型
D.成本
E.价值
[答案]A，B，C，D
5.预测房地产广告沟通效果的主要方法有( )。
A.直接评分
B.组合测试
C.实验室测试
D.回忆测试
E.识别测试
[答案]A，B，C
6.房地产开发商宜采用直接销售方式的情况主要有( )。
A.小型房地产开发公司的项目
B.大型房地产开发公司的项目
C.市场为卖方市场的醒目
D.市场为买方市场的醒目
E.楼盘素质优良的项目
[答案]B，C，E
7.在考察房地产销售人员工作效率时需要考虑的影响因素有( )。
A.所辖区内的市场潜力
B.所辖区内新房的竞争力
C.广告强度
D.商品房的具体情况
E.消费者的具体情况
[答案]A，B，C，D
8.房地产营销控制方法主要有( )。
A.方法控制
B.效率控制
C.赢利能力控制
D.成本控制
E.房地产营销审计
[答案]B，C，E
9.房地产营销年度计划控制的主要工具有( )。
A.销售额分析
B.销售费用分析
C.费用/销售额比分析
D.市场占有率分析
E.客户满意度跟踪
[答案]A，C，D，E
10.门店开设的投资预算包含了可行性研究和估算经营成本两项工作，其中经营成本的构成项目包括( )。
A.门店开设的一次性费用
B.日常支出费用
C.销售佣金
D.销售费用
E.营业税
[答案]A，B
11.房地产经纪机构门店选址的条件有( )。
A.繁华地段
B.确保可持续性经营
C.充足的潜在客户群体及房源
D.当地居民收入水平高
E.通畅的交通条件和客户可达性
[答案]B，C，E
12.房地产经纪机构在门店选址时应遵循的'原则有( )。
A.追求广告位醒目
B.追求门面宽阔
C.追求视野开阔
D.追求环境优美
E.追求空间方正适用
[答案]A，B，C，E
13.一个有效的房源信息应当包括的基本要素有( )。
A.业主资料
B.物业状况
C.市场行情
D.收购条件
E.放盘要求
[答案]A，B，E
14.房地产居间服务应遵循的原则有( )。
A.区别对待
B.平等化
C.珍惜常客
D.阶段跟踪
E.体察客户的希望
[答案]B，C，E
15.在房源的开拓渠道中，针对小业主房源的开拓渠道主要有( )。
A.互联网
B.电话访问
C.派发宣传单
D.报纸广告和路牌广告
E.银行
[答案]A，B，C，D
16.客源开拓的方法主要有( )等。
A.门店揽客法
B.广告揽客法
C.人际关系揽客法
D.会员揽客法
E.推广揽客法
[答案]A，B，C，D
17.影响房地产居间业务成交的因素主要有( )。
A.房屋产权
B.金融机构的数量
C.房屋本身及周边配套
D.卖主与房主、买主与租客
E.房地产经纪企业与房地产经纪人
[答案]A，C，D，E
18.房地产经纪人在接受居间业务委托环节要做的工作有( )。
A.客户调查
B.签订委托协议
C.协助检视房屋
D.钥匙的处理
E.商谈议价
[答案]B，C，D
19.房地产经纪业务中的主要风险有( )。
A.产权纠纷引起的风险
B.操作不规范引起的风险
C.信息欠缺的风险
D.通货膨胀风险
E.客户道德风险
[答案]A，B，C，E
20.由于房地产经纪人员操作不规范引起房地产经纪机构风险的情形有( )。
A.“高报”成交价
B.“低报”成交价
C.乱收费
D.合作同行违约
E.伪造签名
[答案]A，B，C，E
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