优秀销售管理者并不指望下属的服从，而是获得属下的承诺。
关注重要但不是紧急的问题，你未来紧急而又重要的事情才会越来越少，所以，销售管理者必须花更多时间关注重要的事情，思考，思考，再思考，进行规划，将时间和资源进行重点分配，把重要的事情做好。
对优秀员工的偏爱就是对员工最大的鼓励，你所谓的公平就是不公平。
导致销售员之间业绩出现持续差异的根本原因不是学历、不是背景、不是年龄、不是性别、不是行业、更不是国籍、而是思维方式的不同。
做销售的没有用同一个方法就可以搞定全天下的客户的，销售需要的是天赋，不需要经验。更不需要所谓的决心和态度。
承担责任没有该与不该，只有你要不要承担责任。
团队的`领导者对团队有巨大的影响作用，甚至可以为团队注入灵魂，因此，塑造销售管理者的影响力是一项很迫切的工作，而影响力是让人服从的最佳方式。
销售管理者最大的本事就是通过积极正面的语言来影响下属，让他们把“不是”说“是”。自信人生两百年，我就是优秀销售管理者。
中国的销售管理者有几种死法：
忙死、笨死、累死、气死、压死、冤枉死、喝死、…归根到底就是糊涂死。为什么？因为他们是企业的救护队员，大部分时间都浪费在不能产生业绩的事情上。
销售管理者最大的作用是整合资源，在善于整合资源的高手眼中，永远没有坏的资源，而销售管理者常犯的错误就是只有目标，不读资源
一个企业要发展，就需要业绩支撑。销售管理者只有先管好自己，才能带好队伍，只有先改变思维，才能改善业绩。
业绩才是硬道理，销售管理者只有树立标准，读懂人性，才能真正提升执行力。好业绩靠管理，好队伍靠磨炼。
其实做企业就是做人，做销售也是如此，销售管理者没有人格魅力，怎么可能驱动团队创造一个和谐优秀能打硬仗的团队呢？
销售管理者要去想，敢想，没有想象力就没有创造力，没有创造力就没有业绩。
销售是一门艺术，销售管理者是这门艺术的创造者，要创造出好作品，销售管理者就要专业，就要有职业化精神。
销售管理者手中的权利只有专家权和道德权，就是第一很专业，第二要从人品来讨论。
不信任别人是因为自己不够强大，所以信任别人解决的是自己的问题，只有双向信任，才能夯实销售团队的基矗
当一件事情发生后，你只能思考发生以后我怎么可以把不好变好，因为你没有能力主宰它的发生。
书香门第
