面试薪资谈不成功的原因有哪些

面试谈薪资，是求职过程中无法避免的一个问题，但是有的人在面试中薪资方面谈得不成功的原因是什么呢?今天小编分享的是面试薪资谈不成功的原因，希望能帮到大家。

1、勇气不足

遇到薪资的问题，很多求职者就会觉得而不知道该怎么开口，这也是很多职场新人最常遇到的，因为企业的强势而没有勇气询问，更不敢说不，这是面试薪资谈不上去的原因之一。

2、不了解行情

不管是跳槽、转行还是新人求职，如果你没有做足功课，那么你在谈薪资的时候就会显得很被动，尤其是在入职之后，你会发现你的薪资是全公司最低的，还不能有怨言。

猎头顾问建议：面试薪资谈低了，不是没有挽回的机会，你可以再一次向你的领导提出加薪的要求，当然那前提是你薪资确实与他人相比很低很低，并且突出你的业绩，这样也更能够那个公司所接受。

3、不明薪资构成

很多公司在面试时所说的公司并不是基本工资，而是总收入，等你拿到你的工资条时，你会发现你的工资已经被社保等等事项折磨的不成人型了，而且很多公司可能会有全勤奖，补贴都可能成为你收入的来源，如果你不明确，那么你的工资会少的让你傻眼的。

4、“前后”疏忽大意

面试谈薪资，一定要明确你所拿到的薪资是税前还是税后，不然等你发工资的时候却发现你所谈的工资是税前的，那么你的工资的损失可能会高达上千元，毕竟五险一金，个人所得税什么的你还是要交的。

1、 面试谈薪资之前，做调查很必要

这个调查的目的是：了解职位市场行情及人才供给情况;分析自身的经验和能力，个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素，也是薪酬谈判的重要筹码;分析目标公司的特点。一般而言，大型跨国企业由于其福利保障制度较为完善，薪酬控制较为严格，除个别职位薪酬可以有较大幅度波动外，其余的.职层均有较为严格的标准，不易随意改动;而中小型企业为了吸引人才，也为了弥补其福利方面或者是个人发展方面的不足，薪酬伸缩度的可能性较大。

2、 确认自己的薪资标准

在开口谈薪资以前，知道自己的身价，也是同样重要的事情。这个价位可以是上份工作薪资标准上浮30%-50%左右，也可以是行业地区薪酬标准的60-75分位(当然应聘者的各方面条件都符合招聘方的要求)。

3、 谈薪前研究面试官或HR愿给的范围

薪资谈判的目的，就是发掘出公司最多愿意给你多少钱。议价区间指的是，他们希望支付的最低工资，到能够支付的最高工资的范围。谈判，谈的就是这个区间。

举例来说，如果公司能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是4000～6000元。在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资。

4、 在公司没有明确想要你前，你可以这样回复关于薪水的提问

①在贵公司最终确认录用我前，我觉得讨论薪水还为时过早。

②我很愿意回答，但您能先帮我了解一下，这个工作都需要做什么吗?

③每个人对于自己的贡献度评估方式不一样，贵公司的岗位要求在整个行业内属于要求偏高的，而我正是看中你们的要求才来面试的，因为我希望在这个岗位上能做深做好。如果一定要我说数字，我想只能这样回答你。如果可以高出我目前薪资30%，我肯定非常愿意加入;如果能高出15%，我需要再考虑一下，毕竟这个选择会影响我今后至少3—5年的发展;如果持平的话，我可能就不考虑过来了。我也非常希望您能给我一个你们的预算数字，以便让我重新审视对于自己的价值评估!

5、 可以议价，但不要陷入无休止的讨价还价

薪资是可以谈的，但这个“谈”绝对不是开个高价位，“等待别人来杀价”。因为公司的HR不见得有意愿要陪你玩这个游戏。很有可能你期望的待遇是6000元，而对方愿意出价5000元，你明明也觉得这个数字符合你的底线，但是你偏偏要再喊一个5500元出来，结果公司和HR讨论以后，决定去找另外一个条件稍差但是只要5000元的候选人。

另外一个议价的误区就是，当第一次议价成功后，不要再改口提高自己的期望薪资。这会让面试官或是HR认为你是在得寸进尺。在目前人多于职位的情况下，结果很有可能就是悲剧。

6、 面试谈薪谈的不仅仅是薪资

去面试前，你要决定哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后，你就可以问他们都有什么福利。比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利，另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。这些福利折算下来也是一笔可观的收入。

7、 态度要坚决

唯有抱着“大不了我就留在原来的公司上班”的态度，或是“大不了我继续找更好的公司”的态度，你才会在谈判的过程中占有上风。

面试前调查并定位自己的薪酬

面试谈薪资之前，做调查很必要 这个调查的目的是：了解职位市场行情及人才供给情况;分析自身的经验和能力，个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素，也是薪酬谈判的重要筹码;分析目标公司的特点。一般而言，大型跨国企业由于其福利保障制度较为完善，薪酬控制较为严格，除个别职位薪酬可以有较大幅度波动外，其余的职层均有较为严格的标准，不易随意改动;而中小型企业为了吸引人才，也为了弥补其福利方面或者是个人发展方面的不足，薪酬伸缩度的可能性较大。

确认自己的薪资标准 在开口谈薪资以前，知道自己的身价，也是同样重要的事情。这个价位可以是上份工作薪资标准上浮30%-50%左右，也可以是行业地区薪酬标准的60-75分位(当然应聘者的各方面条件都符合招聘方的要求)

见好就收

我们要讲道理、摆事例、列数据、做对比，你需要运用可能的方法告诉HR你所要求的薪资是绝对合理的，并且匹配的，并表示你对未来自己价值的自信。

在占据了主动地位的情形下，见好就收不贪心。与用人单位协商薪酬需要抱有双赢的心态，不能贪多，否则可能会因小失大。勇于争取值得鼓励，但是赔上日后关系则不可取。

态度要坚定

面试谈薪谈的不仅仅是薪资 去面试前，你要决定哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后，你就可以问他们都有什么福利。比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利，另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。这些福利折算下来也是一笔可观的收入。

态度一定要坚决，很多人都吃过这个亏，唯有抱着“大不了我就留在原来的公司上班”的态度，或是“大不了我继续找更好的公司”的态度，你才会在谈判的过程中占有上风。

留有谈判的余地。

当然，也不要一口气把话咬死了，面试中谈薪资，终究还有个谈字在里头，开价的时候可以比自己的心理预期更加高一点儿，给谈判留有回旋的余地，好歹咱也要尊重下HR，给人家留一点成就感不是，不能死守着一口价，弹性空间对于双方都有利，也让自己更有主动权。

面试时注意哪些是忽悠

谈薪资时对方一直在谈企业的品牌与潜力。介绍企业文化、品牌与发展情况，讨论该企业的福利水平、年假情况、年终奖金、培训机会等等，试图降低我们内心对薪酬的追求。并尽量回避谈薪酬的环节。

这个时候就应该单刀直入，直接提出对薪酬的希望。少说，捞干的。

反客为主

如上文中所述，要抢在HR询问以前，先发问了解改公司的薪资体系情况，或者让HR给你估估价，根据信息及市场行情再提出自己的期望薪酬。

完全不用给出准确值，使用概数。在不了解企业薪酬制度以前谈论薪资，可以尝试将薪酬区间化，如在3500-4000之间。切记，此时的区间下限最好极靠近你的期望薪资，而不能过低。

审时度势

可以在谈判中察言观色，这是个很重要的技能，如果觉得有戏，就不必作出无谓的让步。反正现在大家对于薪资还是处于“谈一谈”的阶段，那么就不能随意退让。让步就必须在最需要的情况下，如对自己有利，或能换取对方在其他方面作出相应的让步。