(一)某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓,考虑到项目规模较小,并且所处片区不属于当前的热卖区,公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注,并希望通过强劲的营销迅速打开局面,定价策略拟采用抵开高走的策略。项目推现以后，销售情况良好，但是一个月后销售票员量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。
试分析：
1.在本项目定位中采用的`SWOT分析的行动对策主要是( )。
对策
对策
对策
对策
2.销售量下降的原因可能有( )。
A.竞争楼盘出现
B.广告支现减少
C.市场定位不准
D.利润下调
3.在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原顺之前，应首先做( )。
A.描述性调查
B.控测性调查
C.预测性调查
D.因果性调查
4.( )调查是从外部联系上找出各种相关因素。
A.描述性调查
B.控测性调查
C.预测性调查
D.因果性调查
5.最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当.关于这种定价策略正确的说法是( )。
A.低开高走策略适用于高档商品房
B.这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度
C.适用于销售量小，销售期短的房地产开发项目
D.优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲
6.低开高走策略中调价的关键是( )。
A.大幅递增
B.小幅递减
C.小幅递增
D.大幅递减
(二).王先生有一处已出租的住房欲出售，委托新兴房经纪公司居间销售，双方签订了<<居间合同>>。
试分析：
7.房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间( )。
A.现场戡察物业
B.核实房地产产权的合法性.完整性.真实性和有效性
C.进行市场推广宣传
D.寻找客户
8.由于该房产属于已出租房产，经纪人心须( )。
A.向购买方介绍清楚，在同等条件下，承租方有优购买权
B.应提前一个月通知承租方，征求其意见
C.告知承租方，如放弃购买，则租赁关系终止
D.要求出售方(王先生)与承租人协商处理善后事宜，办理转让当日前结算租金
9.( )是这一经纪业务过程中最重要的一个环节。
A.市场推广
B.交易洽谈
C.促成交易
D.签约成交
10.如果有一张先生看中此房欲购买，并与此经纪机构签署了认购合同，则( )。
A.张先生必须立即交付定金
B.定金可由购房客户(张先生)直接交给业主(王先生)
C.定金也可由经纪机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主
D.此时，房地产产权证原件仍在业主手中
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