1.房地产市场调研主体侧重于( )。
A.对房地产市场产品的调研
B.对房地产产品质量的调研
C.对消费者消费偏好的调研
D.对房地产产品销售策略的调研
[答案]A
2.房地产市场调研应当首先( )。
A.初步调研
B.搜集信息资料
C.设计调研表格
D.确定调研目的
[答案]D
3.在销售过程的尾盘期市场推广应以( )为重点。
A.大量的促销活动
B.集聚大量的人气
C.华丽的广告为主
D.不断竣工的朴实宣传
[答案]D
4.制订规范、标准的对外承诺( )，是实行对外承诺标准化的关键。
A.制度
B.用语
C.条款
D.文本
[答案]D
5.一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就( )。
A.越高
B.越低
C.不变
D.不能确定
[答案]B
6.根据各市场比较楼盘物业类型、所处区位、市场销售期等因素对本项目的相关影响程度确定各市场比较楼盘的( )。
A.均价
B.折扣率
C.权重
D.因素比重
[答案]C
7.一般来说对房地产项目各方面作较全面的说明，可以理解为一本简单的产品说明书的房地产销售宣传资料通常称为( )。
A.形象楼书
B.功能楼书
C.置业锦囊
D.宣传单张
[答案]B
8.预热期的推广策略主要是整个项目的( )。
A.形象推广
B.广告推广
C.活动推广
D.品质推广
[答案]A
9.从市场细分的发展历程来看，市场营销主要经历了( )三个阶段。
A.产品差异化营销、目标市场营销、大量营销
B.产品差异化营销、大量营销、目标市场营销
C.大量营销、产品差异化营销、目标市场营销
D.大量营销、目标市场营销、产品差异化营销
[答案]C
10.( )是房地产居间业务的“粮草”，是中介公司的重要资源。
A.房地产开发商
B.房地产代理商
C.房地产经纪人
D.房源
[答案]D
11.房地产居间与房地产代理的区别在于( )。
A.房地产代理是代理卖方售楼或代理业主招租，而房地产居间则同时向交易双方负责。
B.房地产代理只对卖主负责，而房地产居间只对买主负责
C.房地产代理只对开发商负责，而房地产居间只对卖房人负责
D.房地产代理只对开发商负责，房地产居间业务只对业主负责
[答案]A
12.建筑面积、朝向、空间格局、新旧程度属于房源的( )属性。
A.法律
B.物理
C.心理
D.化学
[答案]B
13.建筑的核心是生活的( )。
A.人
B.物质空间
C.美感
D.实用
[答案]B
14.市场营销和销售之间的根本区别是( )。
A.销售是吸引客户、营销是留住客户
B.营销是吸引客户、销售是留住客户
C.客源开拓是销售的重要内容
D.销售是营销的先决条件
[答案]B
15.消费心理学总结了客户购物时的.心理动态，认为大体要经历( )个阶段。
A.6
B.7
C.8
D.9
[答案]C
16.整体楼盘模型的常规比例为( )。
A.1：100
B.1：150
C.1：200
D.1：50
[答案]B
17.市场细分的概念是( )由美国市场学家温瑞尔·施密斯提出的。
A.20世纪50年代
B.20世纪60年代
C.20世纪70年代
D.20世纪80年代
[答案]A
18.当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权，可在正式买卖交易前签订( )来保障置业者和开发商双方的合法权利。
A.买卖合同
B.认购合同
C.置业合同
D.代理合同
[答案]B
19.主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为( )。
A.售楼处
B.看楼通道
C.样板房
D.形象墙
[答案]A
20.美国著名市场营销学者菲利普·科特勒在其( )一书中论述了关系推广，它是指“买卖双方间创造更亲密的工作关系与相互依赖关系的艺术”。
A.《营销管理(第四版)》
B.《营销管理(第六版)》
C.《营销管理(第五版)》
D.《营销管理(第一版)》
[答案]B
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